寻找新的赢利模式

“赢利模式”一词纯粹是网络界搞烂的,越来越多的网站因为赚钱无路而陷入“跌停”,这种惨状同国内8月的股市有些相仿。遭遇“赢利模式”难题的又岂止是网站?IT分销业的麻烦也不小,不久前,国内第5大分销商仪科惠光便倒闭关门。更为严重的是,由于DELL直销模式的成功,引来众多跨国公司纷纷效仿,厂商直接能跟客户做生意、分销商成了不受两头待见的“第三者”,更让分销商受不了的是,一些公司干脆在互联网上搭起了自己的销售平台,分销商又一次饱尝了被人遗弃的滋味,而3％-5％的微利着实让分销商感到了     

中国式商务智能五人谈

上世纪末．全球经济开始迅速滑坡企业普遍发展缓慢．IT行业陷入一个前所未有的低谷．而商务智能却一枝独秀．异军突起进入高速发展状态。有人说,商务智能热潮初现之日就是IT应用系统“告别历史”之时!商务智能是后IT时代最后、最重要的应用工具,是IT应用系统的历史终结者!那么究竟什么是商务智能?它为何会一举成为令企业言听计从的爱人？在商务智能热潮已经席卷了整个欧美的今天．作为亚太IT市场的推动者．中国如何才能真正走进这个“告别”的时代？     

实施“开放式创新”战略 提升企业创新能力

<正>东软集团股份有限公司创立于1991年,主营业务覆盖软件产品与平台、行业解决方案、产品工程解决方案和IT服务4个领域,是我国首家上市的软件企业、首家通过CMM5和CMMI(V1.2)5级认证的软件企业和国内规模最大的专业化软件公司之一。     

IT行业服务营销分析

IT行业经历了PC制造的低利润时期,在21世纪迎来了＂服务经济＂的浪潮,以IBM为首的国际IT巨头纷纷向服务转型,外包传统业务,确立新的核心竞争力。信息化服务成为IT企业新的利润点,服务营销成为IT行业的重要战略。中国的IT企业在服务营销方面还远落后于众多国际企业,本文从IT服务的基本流程、服务营销战略的组织和实施入手,分析了领先企业的服务战略,并结合中国IT行业的特点为我国的IT企业服务营销提出建议。     

基于分销商利益要求及其实现方式的非财务指标关注程度的实证研究

国内外从未有人从分销商角度进行过非财务指标排序研究和分组研究,本文从分销商角度出发,对分销商所关注的反映其利益要求和实现方式信息的非财务指标的关注程度进行了排序研究和分组研究.研究得出结论:分销商对不同类的反映其利益要求和实现方式信息的非财务指标的关注程度存在显著的差异;越是反映分销商排列在前的利益要求和实现方式信息的非财务指标越受分销商关注.分销商所关注的反映其利益要求和实现方式信息的非财务指标的关注程度排列顺序同其所看重的相应利益要求和实现方式排列的先后顺序相同;个体因素和企业因素产生了分销商同一类反映其利益要求和实现方式信息的非财务指标关注程度差异.不同性质、是否上市、不同规模、不同发展阶段企业的分销商和不同规模的分销商对反映其利益要求和实现方式信息的同一类的非财务指标的关注程度可能存在显著差异.企业对分销商相关信息的充分沟通更易取得分销商时企业的理解和合作.企业除应按相关法律法规的规定进行规定信息的披露外,还应当根据本企业分销商特点和本企业分销商对非财务指标关注的需要以及关注程度的差异对分销商所关注的非财务指标信息与分销商进行充分信息沟通,以满足本企业分销商关注相关信息的需要.     

如何管理中小IT企业

虽然从表面上来看,IT企业的管理确实不如传统企业完善,但实际上IT企业的管理基础比传统企业要好。这是因为,中国传统的企业管理方法,可以说基本上是失败的,我们必须承认,从总体来说,西方跨国公司的管理水平与中国企业的管理水平是存在质的差别的。而IT业是国内与国际接轨最好的行业,因此反而是IT企业更容易接受先进的管理方法。 笔者把成功企业的管理方法简单划分为三种类型:宋江式,毛泽东式和华盛顿式。宋江式的企业就像水泊梁山108好汉聚义一样,靠的是哥们义气,讲究的是“大碗喝酒,大块吃肉,大秤分金”,     

贪渎案频发企业＂要创新也要管理＂

近些年来，IT行业贪渎案频发，从中国朗讯商业贿赂到建行张恩照事件，从北京温梦杰案到三星内部腐败，越来越多的知名企业CIO卷入此中，成为危害企业IT建设、困扰公司业务发展的毒瘤。而近日，国内老牌OAF商、有行业标杆意义的合强软件亦因管理漏洞造成内部贪渎“发酵”。产业界震惊之余，亦不得不反思：贪渎案频发，企业应如何“向IT要管理”？     

神州数码向服务延伸

神州数码或许不知道,自己已经被分销同行们盯上了。有关神州数码的一些数据分析经常会出现在竞争对手的演示屏上。作为国内IT品牌产品分销商的领跑者,神州数     

佳杰科技（中国）CEO刘伟在谈整合供应链管理的必要性时感叹——我以前的对手大多是“撑死”的

近年国际IT市道低迷,国内增长缓慢,在这样的竞争激烈的市场下,各大分销商纷纷转型,佳都国际则独辟蹊径,以供应链管理为核心,开创了新的业务模式,2001年8月2日,佳都国际旗下的佳杰科技在广州宣布与新加坡电子分销企业ECS(Engineeringcomputer services)合并,佳都国际与美国SOLECTION公司(2001《财富》500强排名110位)共同成为新加坡上市公司ECS的第一大股东,得以借壳上市。通过这一合并使佳杰科技无论从业务规模还是市场地位来看,都已成为亚太地区最大电子分销企业之一,而刘伟也成为了中国供应链管理企业的领袖级人物     

2003 10大行业样板企业

2003企业管理变革年 2003年,企业管理变革年。 这一年有别于此前其他任何一年,是中国企业从传统管理模式向现代管理模式全面转变的一年。而采用信息化,也成为他们突破管理瓶颈,步入企业高速增长期的必要手段。 这一年,随着中国经济结构调整,转型过程中会诞生很多新兴产业,也会迫使传统产业进行结构转变,这种转变会喷发大量商机,同时会催生出许多成长性企业。随着中国商业环境的进一步成熟,企业之间的竞争将由单个的竞争演变成供应链之间的竞争。企业内部信息集成将转向企业内外信息集成。 在中国IT市场中,消费市场占了31.2％,行业市场占68.2％。目前各行业IT应用发展水平不一,其中以     

IT人员职业生涯规划

经常有人询问选择怎样的职业生涯比较合适,询问者有刚入学的学弟学妹,有即将走上工作岗位的本科生、硕士、博士,有已经工作过几年的,也有已经从事IT多年的朋友。故撰文分享一些经验和想法,期望对不管是正准备步入IT行业的人士,还是已从事IT业多年的人都有所帮助。职业生涯究竟该如何走?很多东西别人都曾面临过相同或类似的困惑。唐太宗说,“以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以知得失;以史为镜,可以知     

国产化软件的“弯道超车”

近年来,＂去IOE＂渐成共识,IT产品国产化的重要性日益凸显,国内IT软、硬件企业正进一步抱团,合力寻求发展的路径。6月18日举行的＂2014国产软件产业链合作峰会＂上,《大型企业信息化系统的国产化路径》白皮书发布,成为了全场焦点,这是国内首份针对大型企业信息系统国产化的研究报告。     

重新审视SOA——新一代银行架构的关键要素

目前,国内银行业的新一轮IT技术变革正在如火如荼进行之中,面向服务的架构(SOA,Service Oriented Architecture)这个关键要素,亟需被重新审视、理解和运用,从本质上为企业架构的设计与管理提供支撑和帮助. 作为一个与业务管理相结合的企业架构模型,SOA在1996年由Garnter提出,而随着XML、SCA、SDO、WS-POLICY等工业标准的推进,逐步被专家学者、软件厂商、企业所接受,成为2000年后最主要的企业架构模型.时隔多年,很多观点认为SOA的方法、技术都已经成熟了,甚至说现在已步入了后SOA时代.而事实上,不论是银行业或是其他大规模的以IT技术为支撑的行业,仍在SOA的发展方向上不断探索,道路依然长远.     

因为三足,所以鼎立——艾雷斯科技侧记

张盛容的举手投足间有着平民企业家特有的随和与平实,长期“个人奋斗”的经历炼就了“江湖”般豁达开朗的个性与为人。如果说企业家是企业的一面旗帜的话,张盛容更像是艾雷斯科技的一张表情丰富的脸:沧桑、平和、而又充满激情。 艾雷斯的今天凝聚了很多第一次:第一次涉足工控行业——第一次成为国内最大的分销商——第一次生产出自己     

企业领导如何引领企业文化

<正>企业领导人如何引领本企业的文化建设是每一个企业都面临的根本问题。我们常常讨论,对一个企业而言,最重要的到底是什么?有人说是人才、有人说是管理,也有人说是资金、质量、服务,还有人说是品牌、企业文化等。或者干什么的就说什么最重要。     

金融IT企业技术创新绩效的影响机理与评价研究

金融IT是中国信息化建设程度最高的行业之一,其将信息技术服务应用于金融业,为金融机构提供软件开发、系统集成、规划咨询等一体化IT服务,技术创新是金融IT企业的主要创新活动。本研究选取部分代表性企业为对象,运用因子分析法对金融IT企业技术创新绩效影响因素进行降维处理,并在此基础上结合层次分析法和模糊综合评价法对个体案例进行评价。研究结果表明：技术创新条件、外部环境、内部支持力度、需求驱动、信息交流、行业情况、资源基础、资源配置是金融IT企业技术创新绩效提升的主要驱动力量;创新产品营销费用、管理者创新素质、研发成功率均显著正向影响金融IT企业的技术创新绩效。     

余立新天道酬勤

她,从经营中关村的门市,做攒机业务起步,现在已将沐泽电脑这个品牌带入到“十大知名电脑品牌”之列。在“创业易,守业难”的中关村,有人说:IT企业一年的生命就等于传统企业三年。她是如何走过十年创业路的?     

建立市场导向机制 增强企业“话语权”

<正>说到技术创新市场导向机制,浙江省长兴县的超威集团是先行先试取得跨越式发展的一个代表。17年时间,"超威"从一个小微公司发展为中国企业500强,成为年产值超过500亿元的国内电池行业"冠军"、世界电池行业"尖子",企业靠的就是技术创新的"市场导向"和"话语权"。超威集团总裁杨新新介绍,"超威"的技术创新     

天天快乐易贤忠

背景: 七喜,跟美国一种名牌汽水同名的中国电脑品牌,创始人易贤忠。 不到10年时间成长为16个亿的神话(七喜创办于1992年,去年营业额达到16个亿,今年预计30个亿),七喜的成长故事是一个让人惊叹的IT成长神话。 七喜是国内分销商第一阵营中成长速度最快的,体系最完整的。在很多分销商都在忙着帮他人做配件买卖嫁衣的时候,七喜不早不晚但却很成功地推出了自己的自有品牌的电源、PC;在很多厂商也跟上自有品牌的时候,     

轮子与整车--创投企业的上市与并购

有人曾经提出一个现象,在中国看不到成熟的技术企业.回顾一下历史我们发现,高技术行业实力深厚者基本上是两类企业一类致力代理分销;一类青睐系统集成.比如联想以前做代理分销,而亚信做系统集成.任何一个IT领域都有三个基本要素:技术、产品和市场.三个模块互相连接,其中连接技术和产品的是产业链,连接产品和市场的是市场销售渠道.