顾问式销售与顾客价值的实现

顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力满足顾客的要求，并预见顾客未来的需求，提出积极建议的销售方法。顾问式销售即从理解客户的需求出发，以特定的产品满足顾客需求实现顾客价值，实现销售，达到双赢的目的。     

21世纪保险业个人理财顾问式销售

本文从个人理财顾问销售模式的简介入手,通过分析目前保险公司销售模式存在的问题,保险销售员的素质较差的现状以及市场对个人理财顾问的巨大需求,阐明了个人理财顾问销售模式对保险业来说是一种必然趋势.保险公司和保险销售员应该共同努力,塑造更多的高素质的理财顾问.     

对《汽车营销》课程的教学改革探索

《汽车营销》作为培养汽车销售顾问、汽车售后服务顾问、前台接待等服务型技术人员的一个重要课程,如何在教学中培养学生的理论结合实践能力,提高对工作岗位的适应能力,是我们目前教学面临的一个严峻问题。本文以"汽车销售的服务业务"这个教学模块为例,对这门课程的教学改革做了初步探索。     

日化

美容化妆品业最缺美容顾问;高丝将在华销售著名化妆品“瑞美尔”;资生堂中国市场发展迅猛     

看英国人如何卖汽车

同英国的汽车工业一样,人们英国的汽车销售知之甚少,事实上,英国与中国在汽车零售、分销方面的做法差别较大,其完备的销售体系和高超的销售水准代表着欧洲的水平     

新常态下汽车销售人员的技能提升

新常态下我国的汽车销售市场发生了很大的变化,特别是随着"互联网+"的到来,汽车营销模式也在不断创新。创新模式下的销售顾问应该通过什么样的途径来提高职业技能,以便能更好地适应汽车销售的市场需求?为了解决这个问题,该文首先研究汽车营销市场分析了当前汽车销售的发展方向,通过研究提出了创新模式下对汽车销售人员职业技能的具体要求。最后针对汽车销售人员所需的素质要求,给出了一些供高职学生和销售顾问学习训练的建议。     

电话销售千里财缘一线牵之F4

成为一个优秀的电话销售人员应具备的气质至少包括以下四点:Funness,Fearlessness , Friendly and Flexibility     

中外汽车销售模式的比较和建议

我国汽车产业的发展突飞猛进,促使汽车销售业日益成为汽车产业链的重要一环.根据对国内外汽车销售模式的比较研究,总结了国内外汽车销售模式的特点,对我国汽车销售模式提出了有益的建议.     

汽车营销的现状及其客户关系管理的现状分析

由于汽车营销水平还很低,经销商们对汽车营销中的客户关系重要性认识还不够深刻,所以他们对汽车营 销中的客户关系管理做的更是少。针对我国汽车销售和客户关系管理现状分析,指出汽车销售其中存在问题以 及汽车销售的方向在哪里。     

金牌顾问榜单

·排名不分先后·优秀的留学机构离不开金牌顾问的成绩和口碑,本期《世界博览》留学栏目通过榜单的形式,为读者介绍中国顶级留学机构的金牌顾问。     

汽车销售企业客户投诉管理研究

随着我国汽车市场的不断发展壮大,汽车销售及服务呈现多元化趋势,且竞争也变得日益激烈,然而,国内很多的汽车销售企业仍然漠视客户需求。为此,本文对汽车销售企业如何开展有效的客户投诉管理工作进行了系统研究。     

汽车经销商销售能力评价指标体系

在研究汽车经销商销售能力内涵的基础上，对其进行了结构层次分析，即基础要素通过过程要素产生结果要素．进一步通过探讨经销商销售能力的培养、转换和实现过程，研究了经销商销售能力的构成要素，建立了评价指标体系．在此基础上，探讨了对经销商销售能力进行综合评价和分析的理论方法．     

汽车销售企业的闭环供应链优化模式研究

由于目前汽车销售系统尚属于单向销售链，缺乏一个良好的信息沟通平台，对战略联盟的意识也有待增强，因此，如何能够从物流、信息流、商流的角度来考虑供应链管理上的问题，成为汽车销售模式管理上的重点，该文主要针对汽车销售企业的闭环供应链优化模式进行探究，探讨如何管理才能使我国汽车销售行业展示出其应有的价值。     

汽车销售企业的闭环供应链优化模式研究

针对目前汽车销售企业供应链系统中存在的单向的销售链,缺乏统一的信息沟通平台,缺乏战略合作联盟意识等问题,运用供应链管理理论,从物流、信息流、资金流和逆向供应链等角度进行了分析,提出汽车销售企业的闭环供应链优化模式,并探讨了该模式在中国汽车销售领域的应用价值.     

图书销售中应充分发挥导购员的主体作用

面对图书市场激烈的竞争环境，在销售中充分发挥图书导购员的主体作用会给书店带来长久的经济效益和社会效益，据此文章对导购员在工作中应遵循的销售观念、应掌握的销售方式及销售方法做了具体阐述。     

哈药直销开展内部整顿

哈药直销自2009年12月1日正式启动以来，一直以低调示人，虽然期间引入前天狮大中华区总裁郑凤强为直销顾问曾引起业界关注，但在这之后，哈药又再度归于沉寂。不过低调不代表没有野心，从早前公司高管抛出的“三亿元的一期启动资金”、“三年内不求利润”、“十年内谋求100亿销售业绩”等言论中便能看出哈药对于直销事业的抱负。     

金牌顾问榜单

·排名不分先后·优秀的留学机构离不开金牌顾问的成绩和口碑,本期《世界博览》留学栏目通过榜单的形式,为读者介绍中国顶级留学机构的金牌顾问。     

网络销售模式下的汽车营销教学改革研究

网络营销是互联网出现后给企业销售模式带来的革命性变化,没有哪个企业愿意错过这个天赐良机,汽车企业也不例外,这既是应对业内激烈竞争的需要,也是借此扩大市场的需要。针对这些环境的变化,作为高校如何为汽车企业培养出合格的人才,适应企业的发展潮流,是目前汽车营销专业要研究的问题。     

汽车公司销售信息系统的研究

通过分析汽车公司销售信息流程,设计出基于客户关系管理的汽车公司销售信息系统结构模型和主要数据模型,给出了系统的主要功能。该系统体现了"四位一体"的汽车销售服务模式的有机结合,其中汽车售后服务信息子系统为汽车产品的改进设计提供了有力的技术支持。     

“黑马“奇瑞服务又出新招one to one模式全面亮相

日前从上汽集团奇瑞汽车销售有限公司了解到,奇瑞公司将在汽车营销服务领域推行一种全新的服务模式:"one to one"即"一对一"顾问式服务.