C4.5在营销决策支持系统中的应用

在企业营销过程中,如果一个企业的所有区域市场拥有高、中、低档产品,那么在目标市场上,哪类产品更适合其市场需求.针对这种营销需求,在系统中采用数据挖掘C4.5算法,将原有的MIS数据经过处理后,导入到数据仓库中形成结构化数据,对其进行挖掘和知识发现,充分发挥决策支持系统的辅助决策作用.     

广东纺织产业集群产业升级与区域营销策略分析

广东纺织产业集群区域营销是指广东各纺织产业集群区域为实现纺织产业集群升级利用市场营销的理念和策略将产业集群进行企业化、品牌化经营的过程,本文认为区域核心产品、国际国内市场、专业市场渠道、区域品牌推广、区域营销团队等策略将整合集群区域产业链资源,有效吸引与满足目标市场需求,提升集群区域竞争力。本文还建议广东纺织集群区域营销要以创新为本、以政府为主体、以绿色营销为目标。     

房地产营销顾客满意度战略刍议

在房地产营销中导入顾客满意战略,不仅可满足顾客的需要,使房地产企业的产值显著增加,而且可使房地产企业的整体素质不断提高,使房地产企业能够在市场需求不断变化的情况下生产出符合市场需求的优质产品。满足消费者的各种服务需求。最大限度地实现顾客满意,更加自如地应对市场的挑战。     

我国开展绿色营销的问题与对策分析

伴随着加入WTO,中国企业要想在国际竞争中取胜,就必须顺应国际市场的要求开展绿色营销。但从目前的状况来看,在开展绿色营销的过程中仍存在许多问题,这就要求企业从绿色营销的基本理念出发,制定正确的绿色营销战略,使产品获得绿色标志,从而跨越绿色贸易壁垒。     

增强铁路客运市场竞争能力的策略

铁路客运运输要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展就必须采取各种行之有效的营销手段,通过实施价格策略,服务策略、产品策略,去开发适应市场需求的运输产品,以灵活的营销代理去占领市场,扩大客运量,同时以合理价格参与市场竞争,才能不断提高企业的效益水平。     

浅谈实木复合地板营销现状及对策

本文在预测市场需求和容量基础上,针对我国目前实木复合地板企业在营销中存在的鲜有国际知名品牌、价格上涨、国外知名品牌抢占我国市场、反倾销及专利纠纷不断、技术落后、国际营销手段落后等现实问题,提出了实施产品差异化策略、品牌战略、绿色营销策略、建立导购体系和实行行业自律防止恶性竞争等营销对策。     

基于顾客关系网络的顾客资产培育

顾客资产思想的提出,使企业的经营战略真正从企业内部资源与外部环境的连结点--顾客出发,来考察竞争优势的获取与巩固.根据顾客的特殊要求来进行产品和服务生产的定制营销是解决顾客多样化需求与企业供给之间矛盾的一种营销方式,系提升顾客满意度和忠诚度,进而培育和提升顾客资产价值的一种重要途径.顾客关系网络为企业通过定制营销提升顾客资产价值奠定信息沟通平台和价值传递平台.     

中外合作办学高职院校与企业营销组合的异同点分析

如何通过管理和教学方面的改革去迎合市场需求是合作办学高职院校解决自负盈亏难题的关键,也是其在激烈的市场竞争中取得竞争优势的必经之路。高校在借助以往用于企业的营销方法过程中,除了吸收企业的成功经验外,还要清晰地认识到高校的营销组合与企业的差别,从而更好地完成"量体裁衣"的营销组合制定,运用营销理念促进合作办学高职院校进一步的发展。     

现代企业如何实施绿色管理

论述了企业实施绿色管理的5R原则和物质资源的利用最大化、废弃物排放最小化、适应市场需求的产品绿色化3个目标，提出了树立绿色经营理念、组建企业绿色管理组织并健全企业绿色管理制度与机制、大力推行清洁生产、实行绿色营销策略、积极推行ISO14000环境管理体系5条措施。     

浅谈企业关系营销的道德研究

在商业社会中,关系是一种很重要的资源,关系营销理论逐渐发展起来。许多企业都开始应用关系营销理论开展关系营销活动,并取得了一定程度的成功。但是,在实际的商业活动中,企业在进行关系营销过程中却存在着许多对关系营销理念的曲解行为,对关系营销的持续性开展产生了严重的阻碍：损害社会利益,破坏了关系营销的良性环境、导致客户对关系营销的误解,降低其对企业的信任感、损害企业自身形象。企业关系营销是企业对其生产经营活动中涉及的各种关系进行整合和利用,构建一个和谐的关系网络,其目的是发展各类关系与企业及其产品之间的连续性的交往．以提高品牌忠诚度和巩固市场,促进产品持续销售。如果企业不能解决关系营销中的这些道德问题,那么企业将无法正确、有效地开展关系营销,也就无从持续、健康地发展。     

观星巴克识体验营销

体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化,消费者在消费产品和服务时,已经不仅仅停留在产品和服务的本身,而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来,体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台,以商品为道具,围绕消费者创造出值得回忆的活动,使客户与企业建立合作,以此促进企业达到增加产品销售量的目的。文章将就星巴克的体验营销之道让读者“体验”真正的体验营销。     

珠江三角洲企业营销由粗放型向集约型转变的探讨

珠江三角洲的市场营销在由粗放型向集约型转变中涌现了一些集约型营销抗得较好的企业，具体表现有：善于发现市场机会，扩大市场需求；重视产品新新系列化，提高市场竞争力；重视分销和促销；工商携手、开拓市场；树立社会营销观念，抽调企业的知名度和企业形象等。     

竞争情报在企业营销过程中的应用分析研究

在企业营销环境的巨变下，由原来的实体物品交易转化为虚拟交易、产品单一化转变为知识资源化和个性需求化；生产的产品也被赋予了社会责任。简单的企业营销已经无法满足多样化用户需求。竞争情报在市场交易的各个过程中扮演着隐形的重要角色，并参与了整个营销过程中。竞争情报在企业营销过程中的应用情况直接决定了营销目标的实现与突破。     

分析营销信息化建设中的失信客户管理

伴随着企业不断发展,企业营销管理手段也有了很大的不同,并且形成了一种信息化的方式,基于营销信息化建设的失信客户管理就是指创新这一种营销过程中特殊客户的管理行为,因此,企业为了将自身损失很好的减少,将企业营业能力提升,加强企业的营销管理所能够采取一种措施.对营销信息化建设中的失信客户管理进行探讨.     

从20到80，抓住你的核心客户

客户是企业最大的资产,但并非每个客户都是上帝。与其耗费大量成本和精力追逐每一个客户,不如明智地预先细分市场,低成本、高效率地挖掘高增值的核心客户。如何定位企业的“核心客户”并且以行之有效的营销手段来争取他们并给予优质的服务,各家有各家的招数。常规如通信、银行等一些企业,他们确定自己的核心客户相对比较容易。通常是把企业的既有客户按照销售量等数据逐一进行分析确定,便可以快速找到所需要的核心客户名单。当然,也有一些企业,他们手中有资源,有产品,但本身并没有一个既有的客户群。此种类型的企业如何找到相应的客户,并牢牢抓住核心客户呢?西部牦牛产业集团生产营销执行总裁喻修敏在接受我们的采访时一再强调,西部牦牛在牦牛乳品的市场扩展过程中开创了一种新型的营销思路以赢得客户,这种营销模式对“先产品后市场”的企业应该有一定的启发。     

中外合作办学高职院校与企业营销组合的异同点分析

如何通过管理和教学方面的改革去迎合市场需求是合作办学高职院校解决自负盈亏难题的关键，也是其在激烈的市场竞争中取得竞争优势的必经之路。高校在借助以往用于企业的营销方法过程中，除了吸收企业的成功经验外，还要清晰地认识到高校的营销组合与企业的差别，从而更好地完成“量体裁衣”的营销组合制定，运用营销理念促进合作办学高职院校进一步的发展。     

企业的精神支柱——营销创新

营销创新是企业在激烈的商战竞争中得以生存发展的灵魂。做好营销创新就是帮助企业获取目标市场的竞争优势。在激烈的竞争中,企业只有做好营销创新才能真正发挥产品、价格、渠道、促销的作用,将有限的资源经过创新合理的配置,顺利地实施完成企业的营销活动,在竞争中＂坐稳板凳＂。     

评价企业营销力的一个新方法

市场的可拓性关系着企业市场营销工作的效率和效果，可拓营销力是企业在市场竞争过程中通过营销活动形成的获得消费者认同的能力。这种认同可能会直接带来销售额、利润，也有可能只是使消费者产生了对企业或者产品、品牌的兴趣，但是一定会为未来的企业销售活动打好良好的商誉基础。企业可拓营销力在企业发展中具有重要作用，文章基于企业营销活动的市场影响力讨论了企业可拓营销力指数，并为其科学评价提供了一个新的方法     

大规模定制生产中产品配置实现方法的研究

目的大规模定制生产中的产品配置对有效管理产品数据、充分利用现有资源和快速实现产品的定制设计都具有十分重要的作用。方法在分析产品配置特点、作用和配置过程的基础上,结合产品配置公理化模型,研究了产品配置的实现过程。结果对大规模定制中产品配置的作用和特点进行了研究,分析了大规模定制中产品配置的两种作用方式——设计配置和营销配置,给出了大规模定制中产品配置的实现流程。结论提高已有产品资源的利用率,增强企业新产品的开发能力,满足多样化的客户需求,促进了现代信息技术在制造企业中的新应用和新发展。     

企业技术创新应以消费者为导向

现在,企业对于技术创新都已非常重视了,并且适应市场经济竞争的需求,做到技术创新以市场为导向,努力使自己的创新技术和产品,都能适应市场的需要,取得良好的营销效果。然而,一些企业以市场为导向研制出来的技术特别是产品,在市场上的营销情况却并不理想,有的企业投入了很多人、财、物力搞技术创新,但产出效果却很差,甚至入不敷出,陷