路漫漫其修远兮 访台湾多层次直销商业同业公会创会理事长古承濬

正关于台湾多层次直销商业同业公会成立的过程,公会的宗旨、定位、架构……以至于关于公会的一切,最有发言权的莫过于创会理事长古承溶。明20日,世界直销(中国)研究中心秘书长邹尧以及《知识经济》记者受邀前往公会,与新上任的台湾直销公会理事长古承溶以及秘书长徐国楦进行了深入交流。采访被安排在了古承溶理事长办公室,记者注意到,这间不大的办公室,陈设简单雅致。"古理事长平日是在这里办公还是回双鹤公司?"世界直销(中国)研究中心秘书长邹尧感慨发问,"我已很长时间没有回双鹤了,公司都快     

不会做输在没文化

正很多人看到这个题目,会感到不屑一顾,认为现今的文盲做直销少之又少,可是我这里说的文化,和知识学历无关。如今中国获得直销牌照的40多家直销公司,很多经销商在抱怨赚钱少。为什么会有这样的现象呢?其实,不是行业不好、公司不好,更不是产品不好。因为,即使在相同的公司,卖相同的产品,也有一部分精英通过自己的努力开发市场,销售产品,大则改变命运,小则改善生活。那为什么很多人达不到这一点?因为他是文化盲。     

直销企业撇的贡献

中国直销已经走过了近20个风雨春秋,我从事直销业的研究也近20年。在我从事商销研究的时间里,我经常受到冷嘲热讽,走到很多地方都是不受欢迎的人,因为我是为直销行业摇旗呐喊的人。只有在直销人的圈子里,我才能得到宝贵的理解和一丝温暖。我之所以义无反顾地为直销业说话,     

直销浅析

直销是将消费类产品或服务直接销售给顾客的销售方式,是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。本文针对直销在中国的发展误区提出诚信服务、以法律手段规范直销市场、提高直销商品质量的应对措施。     

中国直销行业的可持续发展

困务院于2005年9月1日出台的《直销管理条例》和《禁止传销条例》,使中国直销企业自此走上了柯法可依的法治轨道,直销经济也由此进入了快速发展的新阶段。但是,中国直销行业在快速发展的同时也出现许多唾待解决的问题,如,同行之间的恶性竞争、产品质量小过关、产品类型不多、简单进行产品概念炒作、误导新加入直销商买大葶或者大量囤货等等现象。     

直销在中国过于敏感

我现在非常关注直销立法,但表现得很低调。不久前有些企业组织召开”投资直销业研讨会”,邀请我参加,我没答应。直销在中国过于敏感,现在我每个月都来北京一趟,向那些参与修改直销法规的人员和相关政府部门了解政策。我是在1997年采用直销的方     

子牛铁三角 打造中国直销价值典范

正站在纷繁复杂的直销圈里,子牛生物希望通过一张茶台一壶茶的最简单方式,将健康产品和健康生活带进干家万户,并成立一个传播中国式直销文化的典范企业。     

宁为牛后 不为鸡首

张华在中国直销界算是个有争议的人，假如我是张华，我最需要反思的就是，我的直销帝国为什么会崩溃？并且是常人眼中的“阴沟里翻船”。     

中脉启示录

正2004年11月,距写这篇文章刚刚10年整,在成都西藏饭店,我第一次见到了如今的中脉道和掌门人周希俭先生——他刚刚在9月举行的如新香港年会上获得中国大陆地区第一户也是惟一一户超级销售精英(寰宇领袖)表彰。那一年,我们的杂志出于对直销行业未来的期待,启用了《中国直销》这个副刊名,这也让我们成为1998年禁传以来,中国直销行业的第一本专业杂志。对周希俭的跟踪采访让我对这个行业找到了感觉,做出了我在《中国直销》的第一篇封面报道,让我的工作由此上了路,也让我有机会亲历中国直销     

直销企业如何打好产品组合拳

我们一直试图从市场和人的角度来解释民族直销企业的成败之道，但当我最终回过头来审视这个行业中各大知名直销企业的成功经验时，发现成功并不这么简单。实际上一个成功的企业从最基本的产品构成上就显示出非同一般的成功特质。这里我试图为大家归纳总结一下这种成功企业的产品构成特质，抛砖引玉，希望为有志于在直销行业中获得真正长远发展的企业朋友提供有用的信息。     

读者来信

《中国直销》的编辑，你们好!我非常喜欢贵刊第8期的特别策划——《中国式直销的主流化道路》。作为直销人，我一直希望行业外的人可以用一种平常的眼光和心态去看待直销。直销只不过是销售的一种方式，它在产品生产、企业管理、企业社会责任、纳税、企业硬件投入等方面与传统行业无异。     

寻找卫生巾的继承者

2007年，卫生巾这款微不足道的产品，却给中国直销市场带来了太多的惊讶和振奋，同时，而更多的企业和团队领导人开始讨论和思考，还有什么产品可以像卫生巾这样火呢？本刊特别就此问题在网上举行了“征集直销创意产品”的活动，寻找中国直销产品的“下一站天后”。[第一段]     

黄师傅下水记

黄师傅的茶馆开在直销省的直销县的直销乡，此处直销泛滥，传销不断。 俗话说，常在河边走，哪能不湿脚。但黄师傅我却一向对此言嗤之以鼻。不信？你看我在这直销村开了10几年茶馆，来游说我做传销做直销的没有一个营也有一个连了，我却硬是一直“守身如玉”到现在。[编者按]     

你为什么被拒绝? --直销人与说服力

你为什么会被拒绝?在分享产品和推荐机会的时候。那是因为你只是跟顾客说明了这个产品和这项事业，你并未说服顾客购买产品和加入这项事业。由此看来，直销的精髓在于“说服”，直销教育的灵魂是培养“说服力”。     

服务热线

Q1：我目前所做的直销产品是电器方面的,但是朋友告诉我说：“直销条例中规定的直销产品没有电器方面的产品,而是包括保健品、化妆品、日用品、保健器材、小型厨具等。”我所在的这家公司是专门生产节约用电方面产品的,公司方面说这个产品可以做直销,而且以后会拿牌,现在的市场也做得很不错。所以我很迷糊,不知道自己是不是选错了公司？也不知道该不该继续做下去？     

声音

“毫不夸张地说,我真的是爱上了直销这个行业,爱上了各位直销精英。我更加坚定地认识到,我们的直销精英是中国最有激情的一个群体。”     

直销的前提 拥有健康的心态

如果你要问我如何做好直销？我认为关键在于你是冲着什么来做的，是冲产品还是冲着制度？有些人做直销的目的只有一个：金钱。他们认为金钱就是财富，其它的都是附加值。健康的直销需要健康的心态，我认为财富还包括了健康、美丽、快乐、潜力、积极向上的心态等。     

选择直销事业的技巧

直销法规即将出台，曾经鱼龙混杂的中国直销业面临史无前例的大洗牌。作为认定了这个行业的直销人，面对这样一个永续性的事业机会，究竟该选择什么样的公司就显得尤其重要。下面，我就根据自己从业七年来所获得的点滴经验，与广大从业者分享。     

读者来信

1 杂志社的编辑同志你们好!我是去年10月份才开始从事直销的,为了帮我更全面、更客观地了解直销,朋友向我推荐了《中国直销》。贵刊真的是一本很不错的行业杂志,反应了这个行业里最前沿的问题,也汇聚了行业里最新的动态资料。     

媒体

中国消费者报：贴牌式直销产品没保障企业没出路；法制日报：从直销立法看市场经济条件下的法律规则；中国消费者报：试水直销谨防走入歧途；