直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

直销要回归产品销售的基本观念

团队计酬的多层次直销，长期以来被部分直销公司和上线直销商，乃至于所谓的专业培训讲师，以事业导向为重点，在教育训练的时候花大部分时间讲解公司的奖金制度。     

准入门槛:道高一尺,魔高一丈

正是由于中国直销也曾经让政府伤透了脑筋，因此政府的所有谨慎都毫无遗漏地反映到了本次直销立法上面。从草案中可以看出，政府不但为直销企业立起了“内外资准入条件”、“教育训练”以及“保证金制度”三大“铁门槛”，还在奖金拨出比例、自产产品比例和直销商管理方面作出了诸多限制。对于热切盼望立法的企业和直销商来说，怎么去迈这一道道“铁门槛”，可谓费尽心机。     

立体网络直销剖析与识别

立体网络直销的定义 在直销的概念中，销售有效奖励制度的建立，使直销商的收入表现在：1）直接销售产品的业绩；2）不断直接推荐销售产品的直销商及该直销商的业绩；3）自己直接推荐发展的直销商，所推荐发展的直销商，以及他们再推荐发展的直销商，以致类推，以及到所推荐发展的n个直销商，按他们的业绩以不同比例进行收入提成。     

直销运作的基本观念

大陆的直销市场在《禁止传销条例》和《直销管理条例》公布实施之后，正进入盘整的阶段，由于禁止“团队计酬”的多层次奖金制度，大多数直销公司都要调整他们的制度和作法，那些已经从事直销的直销商也必须改变他们的观念和做法。在这直销新纪元开始的阶段，我们希望直销业界能够迅速调整脚步踏上正轨，因此把观察台湾和大陆直销运作多年的心得提出来和大家分享，     

如何彰显你的领导魅力--永续日晖事业之法门

直销商有直销商的职责，直销领导有直销领导的职责，直销领导的职责里也包括直销商的基本职责。除此之外，直销领导还有一些特殊的职责—那就是受训与培训。先受训于师再培训于人，这也是系统运作的技术核心——复制。     

充分发挥团队最佳效能

当直销新人由一张“白纸”成长为轻松销售的直销高手．心灵激励与潜能开发是直销商必胜的秘诀：当直销高手向组织领导人和成功领袖的角色转变时，快速建立、巩固和发展直销队伍是当务之急：在一流团队领袖挑战超级直销商的过程中，团队策略构建和系统管理运作是突破极限目标的砝码。     

中国 充满优势与潜力的超级市场

正中国直销市场很庞大,大到足以改变直销传统规则,大到已知的直销产值已正式超过日本,直追美国。但中国直销规模到底有多大?中国直销从业人员到底有多少?因为一直没有一个正式的机构进行精确统计,目前还是一个谜。中国商务部的相关统计数据不多,若要估算中国直销人口(即直销商规模),透过安利(中国)公司的直销商人数来推算可能会是一个相对不错的方法。2013年,安利(中国)正在从事直销的会员大约有114万,据以推估中国拿牌直销企业及部分申牌直销企     

直销软件 乱象下春潮涌动

一谈到直销，想起的就是立法、奖金比例、直销人……但是很少有人想起支撑起一个庞大而复杂的网络需要的是什么样的计算机管理系统。实际上，直销作为一个产业，其问包括投资、销售、媒体、培训等不同参与方式，今天谈到的直销软件开发自然也是其中一个必不可少的环节。一套合理、精确、可靠、安全的直销软件系统是每一个立志于做大做强的直销企业必然之选。     

如何提高培训质量

有人说，如果直销离开培训，就像鱼离开了水，必将无法生存下去。是的，直销就是这样一个建立在培训基础上的行业。从企业的产品知识，文化理念，到直销商的销售技巧，观念心态等都需要一种系统的培训。     

用零碎时间打造亮丽人生

直销商本质上既是一个SOHO族，又是一个创业者。创业者跟当伙计最大的不同之处是，当伙计有许多打混的空间，老板不在，主管出差，免不了会来个闲磕牙、喝茶、看报纸。可是，创业者如果一打混，恐怕就要面临倒闭的厄运。直销的创业门槛也许不高，“倒闭”好象看上去也无大伤，但是，与其做直销做到失败，还不如不做的好。有一句话说：“如果不能没事找事，就会不知如何是好，到最后就真的会什么事都没有。”所以说，当一个直销商，尤其是刚入门的菜鸟，在羡慕别人的财富、崇拜领导人光环的同时，也一定要先认同一个很重要的观念“没事找事做”。这其中更重要的一点就是安排好自己的时间，能够把有限的时间应用起来，取得最大的效率，从而得到真正直销事业上的成功。     

语录

正"你可以不知道新科奇,但你一定知道远东集团;你可以不知道理想科技,但你一定知道盘龙云海;当然,你一定也知道康美药业。你可以不知道真正的直销是什么,但你一定会看到直销的蓬勃发展。——随着越来越多的传统巨头加入直销,直销商们自豪地在网络上传播这样一个段子。"到时候,表现好的绿之韵经销商,将会由我亲自开飞机搭他们到我老家安化,吃-顿家乡土菜,然后再飞回长沙。我相,这将是另外一种荣耀的感觉。"——非常崇拜俄罗斯总统普京的绿之韵董事长胡国安已经订购了两架直升飞机,并表示自己2014年的目标是拿下驾照。     

2005-2006年度美国最佳直销企业榜

2006年岁末，各行各业都在盘点，本刊于2006年12月针对国内直销状况策划了《2006中国直销风云榜》（第二届）对2006年中国大陆的直销进行了盘点，而美国著名直销杂志MLM insider近日也隆重推出了年终盘点，这里本刊特别转载“2005-2006年度直销商选择最佳直销公司”、“2005-2006年度编辑选择最佳直销公司”两个部分，以飨读者。[编者按]     

兼职直销商时间管理

一开始做直销，很多人从兼职做起，所以时间管理尤其重要。很多优秀的直销商都明白一个道理：自己可以管理的时间并不多，而只有“可管理时间”才最有价值。那么，什么是“可管理时间”呢？     

破解女性直销商五大心理误区

直销是一个需要交际和沟通的领域，女性得天独厚具有的条件是亲和力；而且在当今社会，早已走出家务封闭的女性，以杰出的表现同男性在世界上搏击。但不可以否认的是，在社会习俗的束缚下，从事直销事业的女性常常会受到更多的非议，久而久之，女性易陷入以下五大心理误区——自卑感、畏惧感、沮丧感、失败感、内疚感。女性直销商该如何一往无前地走出误区，踏入成功直销的征途呢?     

中国电视直销现状

电视，作为一种大众媒体，可以说是在目前所有的媒体中影响力最大的一个平台。根据中央电视台总编室每5年进行一次的全国电视观众抽样调查结果显示：从1997年到2002年，全国的电视观众数量从10．94亿人增长到11．15亿人，可以毫不夸张地说，家事、国事、天下事，中国近11亿观众都是通过电视来了解的。作为商家，肯定是看重电视广告这个受众如此众多的传播媒介，所以大量的厂商进入电视这个宣传平台，而作为其中的一个分支一电视直销，在二十世纪九十年代中期被引入我国后，短短几年中，直销商也由最初的十几家迅速发展到上百家，电视直销业可以说是得到了长足的发展，电视直销产品也不断增多，呈现出一派欣欣向荣的景象。     

立新世纪的制度人性化？

立新世纪是一家美商公司，也是21世纪的新生直销公司，它像飓风一样“登陆”中国大地，它的到来吸引了不少直销人的眼球及其他公司的高阶。而它的卖点除了所谓的先机外，更多的是它的制度，立新的奖金制度据立新人说的是花了8000多万美金在世界直销协会申请了专利。不过世界上并没有完美的事情，立新的奖金制度同样如此。     

成长问答

小张是一个讲义气的直销商。当初因为好朋友的积极推荐而加入了直销事业，起先他先跟着上级小张还做的有声有色，可是有一天上级朋友因为个人的一些原因，突练宣布不做了。     

充分发挥团队最佳效能

令直销新人由一张“白纸”成长为轻松销售的直销高手，心灵激励与潜能开发是直销商必胜的秘诀；而当直销高手向组织领导人和成功领袖的角色转变时．快速建立、巩固和发展直销队伍又是当务之急；在一流团队领袖向系统领导人冲刺的过程中，团队策略构建和系统管理运作成为突破极限目标的重要砝码。     

海外直销法纵览

自二次大战以后，直销这无商店零售的新形式在美国出现，随后迅速流行于世界各地。直销这一商业新形式给人们带来了新概念，如：无商店零售、多层次传销网络、消费者与销售者两位一体、挨门挨户访问销售、家庭聚会销售，独立身份直销商等等，引起了人们的关注和兴趣。同时，它也带来了新的问题，如：金字塔、老鼠会、猎人头、滚雪球、无限连锁链、卖钱、高压销售等等，引起了消费者的反感。伴随着直销的流行，有关直销法也在世界各国相继建立起来。