寿险代理人素质现状及应对策略分析

寿险代理人制度自1992年引入中国市场以来，取得显著成就，极大推动了我国寿险业的快速发展。但是，随着后WTO时代的真正来临，市场主体日趋增多，公司竞争日趋激烈，该制度暴露出诸多严重问题，明显地集中在寿险代理人的素质滞后于寿险业的整体发展。为此，本文分三个部分进行了论述。首先阐述我国寿险代理人素质的现状，然后分析现状的成因，最后，提出我们的对策及建议。     

对寿险公司新进代理人的培训模式研究

个人寿险代理人是我国保险代理人的重要组成部分,为我国寿险行业的发展做出了重大的贡献,也代表了我国寿险行业的形象。文章通过对我国寿险公司对于新进代理人的各种培训模式现状的总结分析,寻找适应现阶段寿险公司需要的新进代理人的有效培训模式,并探讨在新进代理人培训中应该注意的各种问题。     

浅析寿险营销队伍的稳定与素质的提高

当前我国寿险营销队人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够.不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定.这些都巳经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展.为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性,努力做到寿险营销队伍的稳定和人员素质的提高.     

我国寿险业全要素生产率研究——DEA和Malmquist模型分析

近年来中国保险市场环境的逐步改善,使我国寿险业也得到了快速发展,寿险业的整体发展效率情况是整个行业可持续快速发展的关键。为此,采用DEA和Malmquist模型对我国2007年至2012年间全行业符合测算标准的28家寿险公司168个样本进行效率测度,结果表明近年来我国寿险公司综合效率和规模效率水平提升较快,但技术效率水平还有待提高。     

非寿险投资型保险产品开发的经验、问题和对策——从资金运用角度出发的思考

非寿险投资型产品是带有投资性质的非寿险保险产品.现阶段,大力发展非寿险投资型产品是满足多样化金融需求,做大做强非寿险业的客观需要.目前,我国非寿险投资型产品起步晚,规模小,发展很不充分.针对发展过程中的经验教训和出现的问题,应从增加资金运用透明度、提高资金运用专业化、创新产品开发机制等方面采取措施,促进非寿险投资型产品迅速发展.     

寿险代理人收入的影响因素分析——以成都市寿险代理人为例

以成都市寿险代理人的收入现状为例,通过向成都市多家有代表性的寿险公司发放封闭式问卷,搜集成都市寿险代理人的收入现状数据．对其收入影响因素进行研究．通过运用多元回归的思想与EVIEWS3．1软件对影响其收入的多种因素建立回归方程,并对模型变量进行参数估计、假设检验等统计学分析,得出代理人职级、性格、培训时间、学历等因素与收入之间的相关关系和影响程度．然后对解释变量中几大重要的影响因素进行原因分析．最后根据以上对各影响因素的分析,建议寿险公司若想提高自身业务收入,应在选择代理人时重视考核代理人的性格、学历,并重对代理人的针对性培训．     

论我国寿险业需培育和建立投资理性

目前,我国寿险业已经走出了偏重承保利润的阶段,但投资收益率较低将导致寿险企业在今后一段时期内仍然偏重于规模扩张,并最终导致规模推动困境.论述了我国寿险业需要从投资理念、投资管控、投资领域和外部监管4个方面培育和建立投资理性,并建议通过公共事业定向债券的方式,实现寿险业向公共事业领域的间接投资.     

有效提升代理人在寿险营销环节中作用的可能性分析

针对寿险营销几个重要环节中代理人所能起的作用进行了分析，提出寿险公司应当意识到有效的提升这种作用，将能更好的改善公司的经营状况，加强其目标市场地位，促进公司长期稳定的发展。     

中国区域经济差异下寿险需求的评价和预测——Kuznets曲线和聚类分析法的运用

为了尽可能准确地评价及预测我国寿险业的发展,尝试从两个崭新的角度对中国寿险市场需求和经济水平之间关系进行分析.首先以寿险收入弹性为切入点,以经济水平和寿险收入弹性之间关系呈Kuznets 曲线特征为理论假设前提,建立寿险需求"S曲线"模型;其次将全国按经济发展特征分为三大区域,将它们近5年内的短期和长期收入弹性为检验样本评价模型的预测准确度,最后分别预测各经济区域未来的寿险需求,进而得到全国的总需求量预测.     

浅谈我国保险代理人制度

保险中介在保险市场中起到了举足轻重的作用,其中尤以保险代理最为重要.我国的保险代理人数目庞大,从业门槛相对较低,虽然保监会出台了一系列法规政策对保险代理人从资格准入、从业行为管理等作了相应监管,但结果并不尽人意.本文结合美国保险代理人制度,对比我国保险代理人市场的现状,对我国保险代理人制度的改革提出几点建议.     

我国寿险公司风险现状及管理对策

保险业作为金融体系的一个组成部分,与社会公众利益密切相关,尤其是寿险业,对一国的金融稳定、社会安定和经济发展具有很大的影响.研究中国寿险业风险水平及其防范措施,对中国金融危机的防范,对经济的正常运行和社会的稳定具有十分重要的意义.本文通过考察寿险公司的风险状况,分析寿险经营风险的成因,提出了从产权制度改革、化解利率风险以及保险监管三方面的风险管理对策建议.     

保险销售人员用工制度探析

随着中国保险业的发展,以及2008年《劳动合同法》的颁布实施,保险业销售人员长期以来广泛采用的代理人制度已经无法与社会及行业发展相适应,严重制约保险行业的发展,影响保险服务质量,保险业用工制度改革迫在眉睫.该文从保险代理人制度的现状入手,分析保险代理人制度存在的问题及其原因,结合保监会《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》（2012年）,提出我国保险业销售人员用工制度的改革方向和发展趋势.     

论我国寿险市场营销的难度

寿险经营业,是我国近年来发展速度极快的行业,被誉为21世纪的朝阳产业。本文试图从我国寿险经营的现状出发,通过分析寿险市场及其经营行为的特点,较全面而深刻地分析我国寿险市场营销的难度,以祈对我国寿险企业的市场营销有所裨益。     

培训与保险营销员产能关系的实证研究

我国寿险业在过去的20年高速发展，营销员的量与质，对各寿险公司高内涵价值保单的销售总量起决定性作用。随着保险市场成熟度的提高，营销员队伍的竞争正从数量上的竞争转向质量上的竞争，有效的培训可提升营销员的综合素质进而提升其产能。从经济学角度，结合GS保险公司PM培训项目的设计及应用实践，尝试对培训与营销员产能关系进行实证分析。实证结果表明：培训对营销员的产能有显著影响。由于培训后营销员的产能平均值高于培训前的产能平均值，因此，可以说培训对营销员的产能有显著提高的效果。在这一结论的基础上，提出了充分发挥培训的作用，提高保险营销员产能的建议。     

数据挖掘技术在寿险产品销售中的案例分析

寿险产品是一种特殊的金融产品,对客户而言是一种保障也是一种潜在收益,对寿险公司而言却是一种带有承诺性质的无形产品,属于一种融资行为。因此寿险产品的销售有其特殊性。引进数据挖掘的理念,介绍了数据挖掘技术在寿险业中的实现机理,而后进行了详细的实证研究,并对其结论进行了深层次分析,期望能够对中国的寿险产品开发、销售有一定的借鉴作用。     

德国专利代理制度的现状及启示

我国知识产权事业蓬勃发展,但现有专利代理制度存在一些问题和不足。专利代理制度起源于以德国为代表的发达国家,其关于专利代理人资格考试制度、专利代理行业协会的职责和地位等规定都较为完善。本文以德国专利代理制度的现状和特点为研究对象,对其进行梳理和分析,在此基础上,为我国专利代理制度的发展提出建议。     

分红保险会计核算的探讨

目前,分红保险占据我国寿险市场的近半壁江山,因此,寿险公司对分红保险如何核算显得尤为重要。本文在分析我国分红保险现状的基础上,分析了我国寿险公司在实务中分红保险核算的不足,并提出了改进的建议。     

投资型非寿险市场的展望及思考

阐述了我国投资型非寿险产品产生和发展的过程,通过与日韩同类产品的对比,揭示了我国非寿险市场发展的独有特点,并针对我国市场特有的情况,探讨了稳健发展投资型非寿险产品的方法.最后得出结论:我国发展投资型非寿险产品一方面要借鉴日韩多样性、保障性优势;另一方面需慎重对待长期产品的开发,逐步发展投资型非寿险市场.     

新技术条件下寿险营销制度的变革

本文介绍了寿险营销的内涵，以及我国寿险营销目前存在的问题和解决的对策，阐述了新技术条件下寿险的经营环境，以及我国利用互联网进行寿险营销的构想，和必然趋势。     

保险代理人的道德问题及其防范措施

保险代理人的道德问题已经成为制约中国保险业发展的一大瓶颈。对保险代理人失信行为惩戒成本低是导致保险代理人道德问题的重要原因。因此，加大对代理人失信行为的惩戒力度、建立代理人信誉制度是解决保险代理人道德问题的有力措施。