多层次与单层次直销人的比较

按照直销组织结构的不同，可将直销区分为多层直销和单层直销。在多层次直销组织中，直销人员发展、培训以及指导那些成为其下级的直销人员，并因此获得相应的报酬；在单层直销组织中，直销人员并不通过招聘和培训发展他们自己的组织，而仅仅通过努力销售产品获得提成奖金。     

对第三方培训机构的反思

当我们还在讨论，直销究竟需不需要借助第三方培训的话题时，第三方培训机构已经热火朝天地对直销企业和网络领袖展开了攻势，直销公司培训主管们几乎每周都能收到他们的邮件。但是，如今市面上的绝大多数第三方培训机构的素质良莠不齐，竞争手段粗劣。混乱的第三方培训市场，加上本来就口碑不好的直销培训，让人难以乐观看待。[第一段]     

如何彰显你的领导魅力--永续日晖事业之法门

直销商有直销商的职责，直销领导有直销领导的职责，直销领导的职责里也包括直销商的基本职责。除此之外，直销领导还有一些特殊的职责—那就是受训与培训。先受训于师再培训于人，这也是系统运作的技术核心——复制。     

反思直销培训

自1990年11月雅芳公司从广州登陆以来，直销在我国得到了空前的发展，这主要得益于两个方面，一是薪酬制度，它最大限度地调动了直销业务员的积极性，二是直销培训制度，它不断地育成直销业务员，以不断发展组员为前提确保各机构完成业绩任务。但一段时间以来，社会对直销业务员的评价直线下降，更有甚者，个别直销员为自身利益有意误导客户，一时间激起极大的民愤，大有发动一场讨伐战争之态势。前一阶段笔者参加了几次直销培训，感触颇多，其中最深的一点便是对国内直销培训的反思。     

借助外脑 我们成功直销——孟昭春谈直销企业教育模型引进

直销企业引进外脑，引进先进教育营销培训体系的过程其实就是直销企业教育经销商和客户、消费者体验产品和服务的过程，通过教育营销培训。经销商将主动发现、引导和创造需求，顾客将由感性认识转化为理性思维，最后进入理性消费。直销企业教育营销培训应以充分实现顾客的最大化需求理想为宗旨，     

直销培训新启蒙

最近出台的《直销管理条例》对直销企业和直销培训人员进行了严格的规定，那么，以前的培训乱象无疑会得到遏制。立法后的培训将会呈现一个什么样的模式呢？从本期开始，我们邀请BCD密码探索教育训练公司首席训练师，瓜拿纳教育总监牟（王币）（金王王）为我们剖析培训的真正内涵，帮读者辨清方向。     

让直销人真正进入培训角色

直销业对直销员惯用的培训套路尽管存在诸多问题，但的确加快了直销业务员进入角色的步伐。我认为在惯例的模式下更应该结合实际进行培训，让直销人真正准确的进入角色。     

直销企业的初级管理培训

由于直销新人在学历、经验以及素质上都参差不齐，导致企业培训以及管理成本偏高，再加上低工资高提成的奖励制度，直销企业人员流失率也一直居高不下。而很多直销企业为了节省管理成本，则采取了末位淘汰制或严格的绩效考核制，这样往往使一个刚刚进入工作状态的直销人员，很可能迫于生存的压力，不得不自动离职，这样周而复始的招聘、培训、淘汰所造成的被动循环隐藏着极大的管理风险，是管理者必须面对的严峻挑战。     

网络化培训直销团队的倍增器

直销公司在信息化的时代，利用网络赋予的更多的技术手段，直销团队的培训可以加入更多自由发挥的元素。如何利用好这一工具，是本文探讨的主题。     

培训就是要洗脑

直销培训就是要改变惯有思维，交换一个角度来看待你的销售工作，换言之，就是要洗脑，这是很正常的。之所以被人们所质疑，完全是因为不了解直销的人对于“洗脑”一词的陈见。在我看来，一般人理解的洗脑，就是指比较激进的培训而已。     

从事直销的障碍分析

通过对多家直销企业的考察，交流和认识．结合笔者多年的营销理论培训经验．这里笔者想就从事直销的障碍问题进行一些分析．希望能为直销的从业人员提供一个比较客观理性的直销认识、使直销这种销售方式真正体现出其公平、合理、人性．发挥出人们的积极潜能的一面，让直销能真正造福于民，造福于社会和国家。     

六招增强你的培训效果

作为直销领导人．上的培训课不少，有时也会出现讲课讲多了让团队成员“听觉疲劳“，在短短的几十分钟培训过程中，要想提高培训效率也确实是直销领导人头疼的问题之一。本文中介绍的六招，让你充分把握好会前的沟通甚至座位的安排，实用的案例把你的培训课焕然一新，使你的团队成员迅速成长也不再成为难题……     

直销软件 乱象下春潮涌动

一谈到直销，想起的就是立法、奖金比例、直销人……但是很少有人想起支撑起一个庞大而复杂的网络需要的是什么样的计算机管理系统。实际上，直销作为一个产业，其问包括投资、销售、媒体、培训等不同参与方式，今天谈到的直销软件开发自然也是其中一个必不可少的环节。一套合理、精确、可靠、安全的直销软件系统是每一个立志于做大做强的直销企业必然之选。     

直销人激励七法

经常都能听到直销人谈及“激励”，激励是团队和系统培训文化中不可或缺的一部分。然而激励的定义、内涵及方法又是什么呢?这是直销人普遍关注的问题。凭着自己在直销界近十年的实践经验和理论研究，就此问题发表一点看法，希望能对直销界的朋友有所帮助和启发。     

大作为 让直销人伟大起来

正对于大作为直销咨询培训机构,最大的意义在于真正实现"让直销人伟大起来"的终极使命。在中国众多顶级直销培训机构中,无论是从口碑还是影响力,大作为直销咨询培训机构当属其中一家。大作为给直销业界最大的影响力在于其服务。"在参差不齐的直销业界,直销人的综合素质成文市场发展的最重要因素,因此,我们希望凭借自己的力量实现‘让直销人伟大起来的使命'。"大作为董事长毛文龙时常强调。孟子日:"人有不为也,而后可以有为。"首先要明确自己想要成为     

直企规范从培训开始——4月22日直销企业培训座谈会会议纪要

正4月到6月期间,监管部门的工作重点将转向直销企业的行为规范。4月22日,由国家工商总局组织,杭州市工商承办的直销企业培训座谈会在浙江省杭州市召开。除了国家工商总局直销局巡视员沈根申、副局长李毓助、处长张卫明,以及13个注册省工商局负责人外,此次会议参与者还包括43家直销企业代表,以及企业的信息报备负责人。会议主要围绕直销行业基本情况、规范直销培训和直销监管工作三方面展开。     

数据

23万：目前，摘取我国首家直销牌照的雅芳公司，直销员队伍已达到236183人。据中国保健协会提供的数据表明，自今年二月份摘得直销牌照以来，雅芳抓住领先优势，直销培训员首先在今年7月份突破10万人，达114408人，近期又实现了第二次飞跃，直销员队伍达236183人。     

同质化瓶颈

2008年是直销行业整体回暖的年份，多家直销企业的业绩都出现了大幅增长，这对于行业而言无疑是一件幸事。不过也要清醒地认识到业绩的增长，并不意味中国直销已经达到“百花齐放”的局面，行业中同质化经营与缺乏对基础设施投入的现象不容忽视。千篇一律的同类型产品，相近的的营销模式、雷同的培训内容，直销行业日益严重的同质化已成了不争的事实，这正阻碍着直销企业乃至行业的进步。     

一个培训师眼中的系统与复制

从很多做直销的朋友口中听说过鹰博系统的大名，在一个秋意浓浓的下午，记者终于联系到了该系统的创始人之一许博仲先生，电话中的许先生语速很快，谈起直销系统和培训来充满了激情。     

直销培训是不是“洗脑”——“洗脑”必须从源头上治理

在直销培训方面独树一帜的安利公司，享有“直销黄埔军校”的美誉。近日，其中国培训中心院长刘明雄在接受记者采访时强调，一名合格的直销员，必须需要经过严格的培训，但培训课程并不是可怕的“洗脑”，而是重视培训学员的理性，以提高直销员的实际能力。 但是，我们所了解的是，无论是公司层面的还是经销商自行组织的培训会议，都频频被普通人看做是在洗脑。但也有人为“洗脑”被妖魔化而忿忿不平。 洗脑，究竟是促使脱胎换骨的天使还是剥夺灵魂与思想的魔鬼，我们且听不同分解。[编者按]