如何考核不同发展阶段的销售业绩

<正>销售业绩的考核方法,很大程度上可以决定一个企业的兴衰。“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素,可谓成也“销售”,败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法,很多     

让“提问”成为成功销售的金钥匙

人们在选择性商品的购买过程中介入度高，购买决策复杂。在销售中对销售人员与顾客的沟通能力要求大大提高。销售人员既要快速赢得顾客信任，又要巧妙引导顾客明确需求，激发顾客对产品购买欲望。本文分析了提问在销售中的作用，并阐明了怎样有效利用提问进行销售的具体方法。     

春运火车票销售的经济学分析与制度改进

我国春运期间铁路客运票价采用价格听证制度，销售方式以增加，临时售票窗口为主。这一制度安排的本意是为了维护消费者利益，但在实际中却造成了买票难和炒票热等问题。从经济学角度分析，炒票现象源自经济管理和销售制度上的缺陷，现行销售制度不但效率低下且有利于炒票者获利。可以构想政府取消价格管制，以“荷兰式一次高价拍卖”的售票方式对火车票实行市场化定价及销售，来解决火车票的炒卖问题。     

培训就是要洗脑

直销培训就是要改变惯有思维，交换一个角度来看待你的销售工作，换言之，就是要洗脑，这是很正常的。之所以被人们所质疑，完全是因为不了解直销的人对于“洗脑”一词的陈见。在我看来，一般人理解的洗脑，就是指比较激进的培训而已。     

销售分析方法

经常会听到很多企业的管理人员提出一些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，主要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确性，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。     

集约销售模式的内涵与意义

“集约销售”模式是一种十分适合日用消费品零售的销售模式，它的供应方式灵活多变，可以很好地适应市场；销售方式讲求集约，集重家于一域，扩大了销售影响力；它的管理方式力求与时俱进，以满足现代消费者的特殊需求；它最讲究的是品牌运作方式，以自身的品牌促进销售，以销售带动商品的生产，以生产的保证扩大其生产商的品牌影响力，从而带动整个行业产、供、销生产链的全面合理运营。     

销售管理系统

本文介绍一种利用VFP5．0开发的应用软件。该软件主要是针对各直销公司汽车的销售实现微机和网络化管理的需要而编写，它可以帮助公司快速有效地管理进货、销售、库存、资金等各项业务。合理控制“进、销、存”各个环节，提高资金的利用率和结算速度，实现管理的高效率、实时性、安全性、科学化、现代化、智能化。     

从“一卡通”运营模式谈现代化煤场运输销售管理

从“一卡通”运营模式谈起，研究消除或控制运输过程中客户管理混乱、销售数据统计不准确等现象，以现代化的运销管理模式促进煤场运输销售有序经营，为确保煤场运输管理健康发展奠定坚实的基础。     

千里财缘一线牵之销售六大绝招（下）

四、学会聆听电话销售要学会表达自己，让客户听你的“话”；同时也要学会聆听，从聆听中了解客户的真正想法、要求、现状、经历……这些都将帮助我们找到切入点，挖掘采购潜力，迅速赢得定单。以下几点提请注意：尊重客户无论对方是专业人士，还是对产品一窍不通；无论是决策人还是基层办事员；无论是来自贫穷落后地区还是来自跨国企业；无论是怒气冲冲还是温文尔雅，作为销售代表都应尊重并且礼貌待客。因为客户所提及的问题，都会直接或间接地影响到我们的生意。准确地了解，及时地给予解决，客户不仅仅会记住销售代表，而且还会对销售代…     

如何在销售指标评估中应用目标管理法

“目标管理法”是企业为实现组织目标常使用的绩效考核方法之一，有效实施“目标管理法”必须要结合不同行业的自身特点才能取得最佳的效果。从“目标管理法”的理论基础和特点入手，结合销售指标评估的具体特点，对“目标管理法”在销售当中的具体应用进行了系统的阐述分析。     

创业板微案例——探路者：轻资产做大，上市要把资产变重？

创始人盛发强从一顶帐篷开始迅速将“探路者”做成中国户外用品老大，完全得益于其大胆的加盟商模式：加盟商不用交任何费用，即可以批发价进货销售。     

异业整合，术后有道

异业整合,发起于经营之术“异业整合”并不是一个完整的经济学概念,在最初舶来的时候,它更接近于一种营销策略。起初,有学者曾将之翻译为“联销”,后来似乎觉着有些不妥,便将之改为“捆绑销售”。但“异业整合”毕竟不能等同于“捆绑销售”,更准确的说,是不仅限于“捆绑销售”。“捆绑销售”是“将本来可以散买的,并     

信邦制药 对抗终端顽疾

“公司目前亟待解决的问题是什么?”在本刊对中小制药企业的一次随机抽样调查中，85％的企业对此异口同声地回答，“销售管理”。针对这一问题，石家庄某制药公司IT总监认为，药品的生产并不复杂，制药企业要想决胜于市场需加强销售管理一特别是对终端销售的掌控。     

论“低于成本价销售行为”的正当性

分析了反不正当竞争法对“低于成本价销售行为”的规定，以及企业的价格权和我国的基本国情，比较了“低于成本价销售行为”与国际倾销的区别。认为“低于成本价销售行为”是经营者自主行使其价格权的行为，具有一定的正当性，法律不应予以禁止。     

建立成功销售必须信念

你的心态决定了成功销售的80%。它取决于你对自己销售能力的信心，取决你对公司与产品100％的相信，以及对自己所从事销售职业的看法。只要改善自我能力及自我看法，就可以在瞬间改善你的销售业绩。     

图书销售中应充分发挥导购员的主体作用

面对图书市场激烈的竞争环境，在销售中充分发挥图书导购员的主体作用会给书店带来长久的经济效益和社会效益，据此文章对导购员在工作中应遵循的销售观念、应掌握的销售方式及销售方法做了具体阐述。     

京东商城：网上苏宁的“秘笈”

从北京中关村，到全国各地的消费电子卖场，与京东商城一样做互联网销售的企业比比皆是，它们的生存模式也大同小异——既有实体销售门店，也在网上销售数码产品。然而，众多3C产品的零售网站中，只有京东商城保持了高速成长。有“网上苏宁”之称的京东商城，究竟有什么经营“秘笈”？     

“销售增值率”指标体系研究

提出以“销售增值率”指标体系为核心的逻辑检查方法，并结合常规检查方法形成综合检查方法，以解决增值税检查中所面临的实际问题，完善增值税检查.     

电话销售要解决的四个问题

随着现代通讯技术的提高和普及，电话已成为人们日常生活中必备的通讯工具。当前有很多媒体利用电话的这个特点，在广告经营中采用了电话销售的方式。电话销售具有成本低，效率高的特点，非常适合需要与大量客户沟通的广告业务，但是问题也随之而来，如何仅仅通过电话达成交易？成为阻碍电话业务员提高出单率的难题。本文就此提出几点浅见。     

论生产、销售伪劣产品罪中的“冒充”行为

生产、销售伪劣产品罪是指违反国家产品质量监督管理法规，故意在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好或者以不合格产品冒充合格产品，销售金额在5万元以上的行为。该罪的理解在理论上和实践中一直存在诸多争议，尤其是对该罪客观方面的“冒充”行为如何界定没有达成一致，这种局面不利于有效的打击该类犯罪，有必要予以澄清。从“冒充”的内涵和外延两方面进行理解，明确了冒充行为的性质特征。