海王向前

从今年年初开始，海工开始尝试直销业务运作，由海王集团下属健康之家实业有限公司负责具体操作。历经半年时间，海王直销业务得以稳健起步，凭借海王集团强大的品牌、产品、技术研发优势，海王直销业务在新的运营模式中体现了强人的生命力!     

海王直销路漫漫

4月26日，曾经以“海王金樽”、“海王牛初乳”闻名全国的G海王（000078）发布2005年年报称，2005年G海王巨亏7．41亿元，这是海王上市以来首次公开宣布亏损。在申请直销牌照的关头，其赖以生存的资本市场上却传出财务违规造假，海王空心化言论闪现，为海王直销拿牌蒙上双重阴影。     

谁是真正的海王直销?

海王的强大使其加入到直销大军中,但现实中又出现了新的“海王“从2008年下半年开始.业界义开始听到有关海王直销的声音,似乎曾一度陷入沉寂的海王直销又开始活跃起来。在采访中,记者接到爆料:“你知不知道现在有两个海王直销?“该爆料者说的这两个打着“海王直     

海王直销 何时脱困？——换血还是清洗

瓜拿纳、万基、富饶，这些曾经万丈雄心的企业在中国的直销市场上演绎着一幕幕内资资本进军直销的悲壮奋斗史。而现在，海王似乎也正在步他们的后尘。 这是我们在内的众多希望民族直销企业崛起的人不愿意看到的，我们多少渴望庞大的中国直销市场在壮大外资企业的同时，也能衍生出中国自己的直销企业群。我们多么渴望像海王这样的民族直销企业，能早日脱困！ 但仅仅有旁观者的祝愿是不行的，更重要的是企业要能找到困境的症结与脱困的措施。如果我们的这组文章能对海王直销的发展有所启发，则目的已达。[编者按]     

海王的直销救赎

为摆脱传统营销渠道的后继乏力,2006年5月,海王集团以海王健康之家的名义正式试水直销。但是经过近一年的尝试,直销不仅没有让海王的困境得到救赎,反而有雪上加霜之势。随着海王健康之家前CEO范禹麟、前副总经理侯晓林的先后离去,以及包括阮斌等经销商的退出,曾经轰轰烈烈的海王直销迅速沉寂。     

开基立业的彷徨——浅谈直销企业开盘之惑

从直销草案出台开始，更从海王、健康元、万基、哈药等医药明星企业高调闯阵直销开始，传统企业再造直销之梦便风生水起前赴后继，因此开盘就成了热门话题。时至今日，每天开盘的企业多达数十上百家，每天死掉的企业同样是数十上百家，“开盘”对于准备试水直销的企业，既是希望，又是梦魇，如何开盘成为热点中的难题。[第一段]     

公司

安利专卖店向客户直销产品不缴印花税；雅芳再遇滑铁卢；玫琳凯与杭州海关签署“备忘录”；海王重心正式转向直销；三九9月9日直销再次开盘；隆力奇借力直销试水高档化妆品；如新选拔直销培训员工作正式开展；[编者按]     

人物

海王直销第一任CEO范禹麟辞职；珍奥陈玉松入选中国公益事业十大功勋人物     

事件

傲普伊康停止运营；隆力奇终端事业部副总启航辞职；长春警方破获一跨省非法吸收6000万元公众存款案；公安部：警惕利用网络非法集资的新型犯罪；海王团队震动，直销业绩低迷；[编者按]     

公司

康宝莱蓉城开店；完美引进先进保健食品生产系统；海王召开首届直销全球招商大会；美国安利公司董事局主席：对重庆充满信心；欧莱雅首推一款降价护肤品。     

让我欢喜让我忧——论东方康林管理层的无辜

还记得2007年9月份,第一次看到东方康林的PPT时,我大吃一惊,那优美的画面以及配置的专业策划程度,在当今直销界内能达到此水平的恐怕只有安利。再加上在临近安利公司的地铁站前树立的东方康林的广告牌和地铁的报站名,以及原海王领导人的加盟、专业直销教育网站的变更,让人感觉到中国最有希望的直销公司好像已经诞生了。     

海王金樽:要干更要肝

海王是我国生物制药领域的一家高科技上市公司,海王金樽是以海洋生物牡蛎为原料的保健食品,具有醒酒护肝的功效。在2001年以前,海王金樽主要在深圳销售,虽然具有了一定的市场份额和知名度,但市场潜力仍挖掘不够,海王决策层希望在2001年向全国市场推广。     

海王牛初乳营销八大病

“要喝就喝海王牛初乳”。 5月27日,身处纠纷旋涡的海王集团强行上市“牛初乳”。 甫一上市海王牛初乳就立即引起了轰动效应。产品招商会上商贾云集,媒体争相报道。 “海王牛初乳”品牌的上市运作热闹非凡,吸引了不少人的眼球,某些方面也不乏精彩之处。 但是这鲜花和掌声的背后也隐藏着巨大的危机……     

多层次与单层次直销人的比较

按照直销组织结构的不同，可将直销区分为多层直销和单层直销。在多层次直销组织中，直销人员发展、培训以及指导那些成为其下级的直销人员，并因此获得相应的报酬；在单层直销组织中，直销人员并不通过招聘和培训发展他们自己的组织，而仅仅通过努力销售产品获得提成奖金。     

世界直销商德约法

该约法是世界直销联合会为其成员国的直销协会所制订的，说明直销公司与直销人员之间，直销人员与直销人员之间及直销公司彼此间的相互关系。     

中国直销从业人现状分析

作为一种销售模式，直销就其本意而言，涵盖相当广泛。凡是点对点这样的销售方式都属于直销范畴，例如电话销售、邮购等都可划入直销范畴。从其运作模式上，直销可分为单层次直销和多层次直销。目前在国内提到直销往往指代的就是多层次直销，本文的主要内容就是通过初步分析中国多层次直销从业人员现状，揭示目前中国多层次直销的行业状况。     

直销企业转型参考方案一——多层次连锁店铺＋终端网络消费——用网络消费突破传销禁区

随着直销条例的逐步实施，直销市场的发展也逐步走向规范化，旧有的直销模式已经不符合条例规定，不能适应法制时代的市场变化，因此直销企业转型、创新直销模式被提上了议事日程。2006年是直销新纪年，继下面这篇关于直销转型模式的探讨之后，我们还将陆续邀请直销专家以及业界有实战经验的人士来分析与探讨直销的创新性模式，期待直销能有一个更新的面貌，以更健康合理的方式发展。（注：本刊所刊登的“直销企业特型参考方案”为作者观点．仅供参考，不代表本刊意见。）[编者按]     

探微海王营销之困

<正> 凭借娴熟的资本运作技巧,海王生物先后在股市上融得近16亿元巨额资金。重金在握,海王生物遂开始了提升主业的历程,然而海王铺天盖地的广告轰炸却并未能够支撑起海王的业绩。这个曾被评为发展潜力第一的上市企业,到底输在哪里? 2003年4月15日,海王年报公布。尽管只是一个简报,却确凿地印证了营销界对于海王的担心:2002年海王生物业绩下滑,每股净利润从2001年的0.36元降至0.13元,业绩下滑近64％。与年报的黯淡形成鲜明对比的是海王广告的“热闹”。2001海王生物广告投放达2亿元,     

直销立法困难重重

直销市场涉及到直销管理者（国家管理部门）、直销主体（直销企业及直销从业人员）及直销受众（中国民众），三者之间是个相互作用的连锁关系：国家管理跟不上来，直销主体就会违反游戏规则；商家违反游戏规则，就会诱使直销受众失去理性；直销受众失去理性，     

直销人的十大致命伤

自从进入直销圈子，就经常听到一些直销朋友经常说他（她）受伤了，不想再做直销，见了直销人就躲，甚至不愿和周围的亲朋好友谈起自己的直销经历。几年的直销经历，我也不断思考这种现象，梳理身边朋友身上发生的此类情况，最后总结成了直销人的十大致命伤。