时令商品促销功过辩

在众多商品中,有一类商品只在一年的某个时间段是销售,其它时间都几乎没有销售,这类产品的显著特点是季节性很强,往往淡旺季销量差别很大,这类产品我们俗称为季节性产品。比如,夏天卖空调,中秋节卖月饼,冬天卖保暖内衣等等。 2002年中秋节的月饼大战甚嚣尘上,而在此之前的整个夏天,空调市场更是上演了一场价格血战。作为季节性产品,其销售时间十分有限,为了在这有限的时间中销售更多的产品,厂家商家都纷纷开展各式各样的促销。我们称之为时令促销。 作为商家主要手段之一的时令促     

对有奖销售行为的法律思考

分析了商品有奖销售作为一种重要的商品促销手段，对市场竞争秩序有着双重影响：作为经营者的一种促销手段，有奖销售在一定程度上可以刺激人们的购买欲望，激活市场；但是，不正当的有奖销售往往会消费者正常选择商品，从而破坏的公平竞争秩序。并对有奖销售的法律问题进行了论述。     

踩踏中受伤的“商场促销”

近年来，商业竞争急剧升级，每逢节日，都是商场促销“黄金期”，商家们纷纷摩拳擦掌、卖力筹备，竞争态势与日俱增。激烈的竞争催生商场促销策略的创新。于是乎，打折让利、购物返券、价外馈赠、有奖销售、限时购物、降价销售、积分返利等等商场促销手段粉墨登场、层出不穷。“促销鸡蛋”、“特价家电”、“免费早餐”时，人群蜂拥而至，“伤人”事件屡屡发生，     

“发送购物卡”促销中的决策分析

为了给越来越普遍的“发送购物卡”促销方式下顾客的决策提供理论依据,对其进行了初步的研究.定义了购物卡面值、发卡比、收卡比等重要参数,提出了购物卡的价值系数、底线价值系数和贬值系数等概念,推导了购物卡的价值和底线价值的计算公式.针对商家节假日开展的典型发卡促销活动,给出了对购物卡进行买卖价格的合理范围,并对购买单件商品的各种方案进行了分析,得出首先购卡再用卡购物优于直接用现金购物的结论.而且,文中提出的概念与公式可以用来分析更为复杂的发卡促销行为.     

盛夏促销大比拼

炎炎夏日，饮料、空调、电脑开始了狂轰滥炸的促销活动，似乎商品的销售量会随着夏日的温度不断飙升。各大保健品公司也都纷纷推出了诸如“夏日有礼”，“盛夏倾力奉献”等活动．确实让消费者在炎炎夏日，感受了冰凉清爽的痛快!www.57ping.com网站对促销活动监测情况统计发现．各公司主要从四个方面展开促销活动。     

免费赠品也要赔

免费赠送的商品出了质量问题该不该赔？消费者大多并不清楚，而许多商家往往就在推销残次“赠品”上做文章，使消费者上当受骗，有苦无处诉。某商场推出“买一赠一”活动，承诺凡购买音响、家电，赠送名牌话筒一只。消费者李某前往购买，果真获赠话筒，但回家后发现，话筒既无商标、合格证，也无生产厂名、厂址标识，且有严重质量问题，便去找商场退换，并要求按“消法”第49条加倍赔偿。但售货员说，如果花钱买商品，存在欺诈行为，肯定给退换、赔偿，可这话筒是免费赠送的，不属赔偿范围。再说“消法”第49条规定，增加1倍赔偿，这个话筒…     

发票,消费者的保护神

众所周知，发票是财务收支的法定凭证，是会计核算的原始凭证，是税务稽查的重要依据。另外，它还是最基本的合法商事凭证，消费者购买商品，商家会在发票上面注明商品售出的日期、商品的品种、规格、价格以及收款人、开票人等，每一项都清清楚楚。依据《中华人民共和国消费者权益保护法》有关规定，消费者购买商品如出现质量问题，消费者可持发票到商家理直气壮地要求索赔或退换，即使发生法律纠纷，发票又起着不可替代的证据作用。可以说，消费者购买商品时索要发票等于给所购商品贴了一道“护身符”，可以据此保护自身合法权益。巴掌大的…     

1月钟销实况

康宝莱 自1月6日起在1张订购单内购买康宝莱B族维生素一瓶，即可获赠康宝莱时尚VB腕带1根及维生素产品三折页一张。多买多送．送完为止。本活动可同时享受其它促销活动，     

风景这边独好——细看高端家电产品

什么叫做“高端家电产品”？简单而言就是高技术含量、高效用的家电产品。作为“高端”产品，以下几项要素必不可少： 一是价格高昂，二是商品功用、技术含量、制作工艺高端，三是所满足的消费人群属于高层。 商家销售商品，当然希望价格高昂、利润丰厚——于是叫卖高档产品，这实属“利”所必然；     

汽车销售中的十八般怪招

“不明觉历”是神秘背后的一层窗户纸，而“明更觉厉”则更多烘托出网络水军的无所不能和无处不在。那些自问自答中传递出来的促销信息，闭门造车式的试驾体验和千篇一律的商品介绍，以及稍纵即逝的不良情绪……     

以质量保证为前提的商品促销策略

提出了一种新的促销策略，它以商品的高质量为前提。采用这种策略，可以有效地维护消费者的利益，加快优质产品的销售过度，提高企业经济效益；同时，它还有利于市场经济的完善和两个文明的建设。     

本市多项举措防范“网银大盗”

所谓“网银大盗”，是指通过仿造银行网站、利用病毒软件等手段，攻击银行网上系统、窃取用户银行账号密码和验证码，利用网络作案盗取用户资金的不法分子。他们较普遍的做法是，先向客户发送一个“本行网站正进行促销活动”等内容的虚假邮件，然后诱骗客户访问“冒充站点”。客户在不了解情况时就会向虚假站点发送银行卡号等资料。     

明码标“假”当休

<正> 明码标价是对经营者的基本要求。应当说,我们大多数商家给所卖商品标的价格,与商品的价值相符,是合理的。然而,也有少数商家给商品标的价格藏有“猫腻”,有的价格高于其价值的几倍甚至几十倍。这种明码标“假”的行为,背离了明码标价的初衷,     

会员卡的一种商业模式

有一类商家，它们销售的是会员资格，但至少有80％的缴费者只消费了20％或更少的次数，这正合商家之意!也许商家根本不希望你消费完整，甚至还会设法“驱逐”忠实客户，因为忠实客户提高了商家的运营成本。让客户花钱买会员资格却不完全消费甚至不消费，是这些行业的核心本质。     

考虑商品促销关联效应的网络零售商动态定价模型

随着电子商务的高速发展, 如何通过最优商品定价决策来帮助企业获得最优利润已成为网络零售商运营管理的重要研究方向. 随着促销活动的频次和种类的不断增加, 商品存在促销关联效应, 不同的促销策略会对商品间的销量产生影响. 首先, 应用 Granger-LASSO(least absolute shrinkage and selection operator)检验分析存在促销关联效应的商品; 然后, 使用 ADL(advanced distributed learning)-LASSO 多阶段回归建立商品需求函数模型; 最后, 结合利润函数, 构建出一种考虑促销关联效应的动态定价模型. 模拟结果表明, 该模型将 U 品牌商的线上销售总利润提升了 13.46%, 是解决网络零售商动态定价决策的有效方案.     

“一口价”与“讨价还价”

也许众多消费者在市场经济十分发达的今天,会把在购物时与商家进行“讨价还价”当成一种时尚。甚至有的国有大商厦也不甘落后,打出“本店所售商品均可讨价还价”的招牌以招揽顾客。然而在香港,“讨价还价”在今天已不再是绝大多数店家的经营手段了。他们所售商品,明码实价,拒绝讨价还价,实行“一口价”。近日笔者在香港为购买一套照相机,接连跑了好几家商店,希望能像在深圳购物那样讲讲价     

利德曼：不卖配套仪器，只卖高毛利的试剂

利德曼没有采取“既卖仪器、也卖试剂”的模式，而是只卖毛利率较高的“试剂”，因此毛利率高达65％。公司的产品，通过更多让利，由经销商销售给终端客户——医院等。     

视频直播+海淘跨境电商有法宝

跨境电商的盛行,带动了海淘的崛起,面对完全不可控的海外市场,消费者还是有众多疑惑——商品定价是否虚高?“官方合作”是否真实?海外团队实力是否过硬……面对这些质疑,跨境电商又想出了新的“玩法”. “货真”、“价实”是消费者对商品的基本要求.但是在购买海外商品时,对商品的不确定,对商家的不信任感,都使消费者很难确信自己购买到的就是货真价实的海淘商品.     

毕红卫：让企业营销“轻”起来

2008年8月，随着第29届夏季奥运会在北京举行，一本旨在为品牌商家提供品牌推广、促销、效果跟踪、商品信息查询、支付、物流等服务的大型商情类杂志——《伊士玛商品型录》，在全国1000家三星级以上酒店的20万间客房内发行。而创业者毕红卫的理想，是打造一个平面媒体与新媒体全方位融合的“轻”营销平台。他的尝试，能为传统的平面媒体转型带来怎样的启发？     

中国一路伤芯

“集成电路1元的产值，将会带动电子电路产业10元的产值，同时会带动GDP100元的产值”。这是芯片领袖中流传了10几年的一个说法。从IT产业的整体发展来看，芯片已经成为该产业中符号性和主导性产品。