家电供应商“破冰”艰难

2005年10月底,一部媒体称之为“将扫除中国零售业的灰色地带”的《零售商与供应商进货交易管理办法》(以下简称《办法》)顺应局势而生,试要拯救水深火热中的供应商。然而,前途迷茫的家电供应商似乎不领情,只是在静待事态的发展。《办法》是好的,不过,考虑到具体操作的难度,它不会在短期产生很大效果,供应商们的“抗争”之路注定多舛。     

家电连锁与家电企业的换位竞争分析

厂商自建渠道渐成热点随着我国经济的发展,家电市场进入了完全的买方市场,家电厂商与零售商的合作也不再是利益共同体,而是开始走向矛盾的双方。连锁渠道之间各种各样的促销战、价格战,严重扰乱了厂商的销售战略。一些连锁渠道在未经厂家同意的情况下,私自把零售价降到出厂价以下,严重打乱了厂家的价格体系。而厂家虽然通过连锁渠道提高了销     

供应风险条件下零售商订货及提前支付策略研究

分析了存在供应风险下的零售商订货决策。研究认为,在一定条件下,零售商可通过对供应商提供商业信用,提前支付部分货款,改善供应风险,提高供应数量可靠性,最终改善供应链系统内供应商和零售商的利润。     

我国零售业的零供双方矛盾分析与对策研究

《零售商供应商公平交易管理办法》的出台为解决零供双方的矛盾提供了法律依据,在一定程度上制约了零售商的行为,保护了供应商的利益。但零售商处于供应链终端优势的地位很难撼动,要想实现零供双方的公平交易,还需要各方面的进一步努力。本文分析了我国零售业的现状并提出了建议。     

中国家电连锁企业盈利模式分析

面对跨国家电零售商步步紧逼的竞争态势,中国家电零售企业将如何应对？本文基于盈利模式的视角,利用波特价值链的分析,对比了跨国家电连锁巨头百思买和国内几大家电零售商盈利模式的异同,为中国家电零售企业提供了制定今后竞争策略的理论依据。     

对中国家电业连锁经营模式的思考

我国家电连锁巨头向二三级市场的渗透，将给中国的商业流通领域带来大规模的变革。这场变革不仅仅关乎家电连锁巨头们的“成败”，对于中国高端家电的发展同样意义深远。[编者按]     

基于资产的零售商延期付款与供应链协调

在零售商延期付款的订购与供应决策模型中,将企业的初始资金作为企业经营决策的约束条件,允许零售商可以向供应商延期支付货款.研究了零售商在不同的初始资金下所做出的运营和延期付款决策以及供应商的延期付款利率设置;研究了允许延期付款对供应商的利润以及供应链总利润的影响.分析结果表明,基于资产的零售商延期付款能够极大地提高供应链的利润,对供应链的协调产生积极的影响,但是如果零售商的资产较少时,过量订购又会增加供应商无法收回应收账款的风险.     

盘点

注册资本金8000万元, 符合条件即可拿直销牌照据《新京报》消息,由商务部、国家工商总局负责起草的《直销管理条例》、《推销员培训管理办法》、《禁止传销条例》等三部直销条例已于6月初正式报送至国务院。一旦出台,只要符合直销条例规定,企业就可以申请并且拿到直销“牌照”。     

论“最终解释权”条款及其法律规制

自2006年10月15日《零售商促销行为管理办法》正式施行,意味着商家的“最终解释权”彻底下岗。然而,部分商家继续打着“最终解释权”的牌,或变相以其他更隐蔽的方式出现,仅一个《零售商促销行为管理办法》无法彻底解决所有“最终解释权”的问题。本文认为商家的“最终解释权”条款属于无效的单方面格式条款,分析了“最终解释权”的归属,并对其如何进一步规制提出了若干法律构想。     

业界新闻

《直销管理办法》年底可望出台 9月10日,由商务部牵头,人大法工委、公安部、国家工商总局、国家税务总局共同举办的直销研讨会召开。与会人员表示,《直销管理办法》有望在12月前颁布,并于2005年1月1日实施。 研讨会上,商务部副部长马秀红言称的“内外一致,公平竞争,共同发展”12字方针,让中国的内资企业们看到了希望。 点评: 3月时间转眼即到,而在此之前,有关直销法规的内容却一直秘而不透,这除了表明中国相关部门对相关内容的谨慎外,也多多少少反映出中国在艰难承受直销之重。     

基于供应链的零售商-供应商协同管理库存策略

从供需双方的共同利益最大化角度出发,通过构建零售商-供应商综合采购模型,研究由零售商与供应商构成的供应链系统中,零售商和供应商如何共同改进交易效率,实现“双赢”.     

考虑产能投资分担的供应链契约协调研究

研究了由一个零售商和一个供应商构成的二级生产供应链.后者为前者提供定制化的产品,且产品需求是随机的.由于提前期较长,供应商需要在零售商确定订单前建立产能.假设供应商承担所有产能投资,则其是否能够建立满足零售商需求的产能却是个未知数.通过计算供应商和零售商双方在批发价格契约和产能投资分担契约下的最优利润,并相比较批发价格契约,在分散决策供应链的产能投资分担契约下,双方的利润得到了提高,并且供应商也因此愿意建立更多的产能.最后,通过数值分析,证明了在产能分担契约下,零售商和供应商的最优决策及最大利润的变化关系.     

小议家电供应商与零售商之间的关系

中国家电连锁零售业的出现，改变了家电行业的营销渠道，经过近年来的迅速发展，基本上已经形成国美、苏宁、永乐和大中四大终端巨头，通过近乎神速的增开店铺和区域的扩张，它们的销售网络已遍及全国各大城市。本文对国美．苏宁两大零售巨头的盈利模式进行了分析，并据此分析了家电供应商与零售商之间的关系，最后提出了对双方的建议，希望以此促进家电业的发展，为消费者增加更多的福利。     

由国美并购永乐看中国家电市场的渠道关系

林林总总的迹象表明,中国正进入一个零售商主导市场掌握渠道霸权的时代。供应商代表开始在各种场合控诉大零售商的霸权主义行径。他们的声讨可以理解为一种对自己权力旁落、新势力崛起的焦虑和无奈。不过,声讨效果委实一般,大零售商依然我行我素。面对零售商霸权,供应商首先需要做的是调整好心态。供应商必须认识到:权力不对称是渠道关系的常态。西方市场的渠道权力经历了批发商主导、制造商主导的时代之后,已经进入了零售商主导的时代。现在中国市场也出现了同样的演进路径。对很多供应商来说,他们面临着一个零售商主导市场的时代。在“优胜劣汰、适者生存”的丛林法则面前,供应商要么适应,要么消亡……     

我国超市连锁业发展的物流问题

近几年,超市连锁业在中国迅速发展,在快速发展的同时也存在很多问题,其中物流问题是超市连锁业发展的关键。本文在研究超市连锁物流概述的基础上,探讨了我国超市连锁业存在的问题及发展的对策。     

考虑保证金率的资金约束零售商运营决策

在供应商和资金不足的零售商组成的资金约束供应链中,供应商愿意为资金不足的零售商提供商业信用合同,零售商可以一定比例支付初始保证金,并且供应商允许零售商延迟支付剩余款项.研究了当零售商的初始运营资金处于不同水平时零售商的最优订购决策,讨论了保证金率和初始运营资金等参数对零售商决策和供应链利润的影响.结果表明:零售商在初始运营资金不足的情况下,采用部分商业信用合同会使双方的收益都提高;当零售商存在破产风险且承担有限责任时,商业信用能激励零售商提高订购量,且初始运营资金越少订购量越大.     

供应中断下考虑备份供应商采购的贷款援助决策

构建了处于领导地位的零售商以及由主供应商和备份供应商组成的两级供应链, 研究供应中断下零售商仅向备份供应商采购及同时为主供应商提供贷款援助进行生产 恢复(贷款援助和备份供应商采购结合) 的策略选择问题. 考虑上游主供应商生产恢复遭受资金短缺, 通过构建Stackelberg博弈模型, 探讨了零售商的两种中断应对策略下零售商和主供应商的最优决策, 并分析了备份供应商批发价格、主供应商自身承担的单位 生产恢复成本, 以及贷款利率对主供应商产能恢复的供货决策和零售商订购决策的影响. 数值实验结果表明, 贷款援助和备份供应商采购结合策略更能增强零售商的抗风险能力, 降低备份供应商批发价格波动对零售商利润的不利影响.     

基于两货栈和延期支付的零售商最优订货和支付策略

文章假设供应商给零售商一个延期支付期限,零售商可以选择3种支付货款方式,在不同的支付方式下通过对利息收益和利息支出等关键指标的计算,分别建立了两货栈的库存模型;通过对模型的分析和求解,得出各种支付方式下的最小周期和最小成本,零售商可以根据所得结果来判断应该采取哪种支付方式,以及在最优支付方式下采取的最优订货策略;最后通过算例对模型进行了验证,所得结果与实际相符合。     

政策

保健品实施“新办法”；工商总局：明确下半年工作重点；大同签订《跨地区打击传销合作协议书》；商务部：建立健全我国流通法律体系框架；     

一个信息不完全情况下提前期可控的整合库存模型及其算法

建构包含一个供应商和一个零售商的整合库存模型．模型将零售商每次的订货量、每次订货所需要的运输批次数,以及零售商的提前期作为决策变量,对供应商和零售商的整合全年期望总库存成本进行优化,使其接近最优．同时,模型假设有关零售商提前期内需求的信息是不完全的,并且提前期可以由追加额外的赶工成本进行控制．