姗拉娜瘦身有方

嘉宾介绍 王译:现任中国建昊集团好心情公司首席执行官。曾任哈慈集团营销总监。 韩晓峰:现任深圳吉英生物科技有限公司副总经理,曾任沈阳飞龙企划中心主任、中国中医药市场研究所所长、沈阳四维生物公司总经理等职。著有《中国医药保健品成功营销规律研究及案例分析》。     

会议营销与直销的磨合之痒

在中国保健品市场中，直销、会议营销及传统渠道营销曾经三分天下各有斩获。由于会议营销成本低操作简单成效快，众多企业蜂拥而入导致市场资源过度开发，信誉度降低很多，以此为生的企业都陷入困境。2006年随着两个直销相关条例的出台，直销正式披上了合法的外衣。     

保健品直销路是牛角尖还是康庄道

中国保健品营销手法一直以来都是其他行业模仿的范本，充满个性的营销手段也是中国营销史的一个缩影：     

面对当前的医药保健品市场

时下,各色各样的“保健品”广告,无论在电视、广播或报刊杂志上,真是红红火火,铺天盖地;名目繁多的“保健品”营销,无论在医药市场或大小城市,真是蓬蓬勃勃,轮番鏖战。面对如此火爆的“保健品”市场,消费者们应当深省了!——那些广告宣传的科学性与真实性是否可靠?那些产品效用的可信度与安全度到底如何?是应当给医药保健、养生寿老正名了!是应当识“医药保健品”庐山真面了!     

境外资本：叩响中国保健业大门

中国保健品行业兴起于80年代,发展至今,经历了几次大起大落。80年代末期到1995年初,是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段,由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒,涌现出了大小3000多家保健品生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展,1995年到1998年保健品     

保健品的昨天、今天与明天

美国著名的经济学家保罗·皮尔泽在他新著的畅销书《财富第五波》预见性的指出：二十一世纪人类面临严重饮食失衡,从而开启保健产业的兆亿商机。这是继第四波网络革命后的明日之星。直销,这种先进的营销方式又是营养保健品销售的最佳通路。纵观世界的直销行业,大凡成功稳健的直销公司,营养保健品都是该公司创造业绩的主力产品。随着中国直销立法,几百上千家海外直销公司的涌入以及新兴的直销公司产生,又将会掀起新一轮的营养保健品大战。未来谁将成为保健品市场的弄潮儿?未来谁将引领保健品发展的趋势?保健品的发展将何去何从,我们不妨来做一个深入的探讨。     

风度夕阳红——拨开“太阳神”陨落的迷雾

中国保健品第一品牌“太阳神”,在鼎盛期的1993年,其年收入奇迹般地达到了13亿元,占中国保健品口服液市场份额的63％。然而,随着中国保健品市场走入低谷,保健品概念在消费者心目中的恶性透支,作为中国保健品市场的代表——太阳神,在屡战屡败之后,选择低调低价转让控股权;随后,太阳神掌门人骆辉及其他高层管理人员涉嫌内幕交易案被曝光,令脆弱的太阳神雪上加霜!太阳神何去何从?     

市场大争夺

为了争夺市场,一个可喜的现象会出现。那就是,直销开放后,国内一定有很多传统营销的护肤保健品企业走向直销。     

携手神雨赢定未来

2003年,她涉足直销,在短短的四年之内,团队人数突破四十万之巨,在中国引领了专属女性保健品的风潮,销售业绩突破20亿,营销市场遍布全国各地; 2005年,她在人民大会堂受到中国优生优育协会会长秦新华的亲切接见; 2006年,她获得所属企业"卓越贡献名车奖",并由中央电视台著名主持人毕福剑亲手颁发宝马名车一辆,在当时创造了营销界的传奇.     

寻找产品的卖点

当前,新产品上市时市场应当怎么样启动?如何使产品卖得快又多?这一系列营销问题常常困扰着我们的企业。为此,本刊以一个保健品营销“春季战役”案例为例,借以给广大读者一些启迪……     

媒体

中国经营报：整顿保健品市场，应改变重审批轻监管模式 政府开始重视保健品市场的建设，是一个好的开端。但实行专门的保健品审批实在是多此一举，也是造成现在的市场混乱状况的根源。     

福寿仙:科技演绎保健品市场——访广州福寿仙药业有限公司总经理张友生

曾几何时,大江南北、长城内外,保健品热风起云涌,倾倒万千消费者。然而,大潮涌动,泥沙俱下,假冒伪劣产品充斥市场,对保健品行业造成强烈的冲击。舆论批评,顾客怀疑,中国保健品是否无路可走?     

服务健康 服务大众——安旗在中国

2004年10月21日，安旗公司在美国洛杉矶召开新闻发布会，安旗公司董事局主席、首席执行官Steve Chen宣布，美国安旗公司全资子公司——安旗（北京）科技发展有限公司正式成立，这标志着美国安旗公司正式进入中国市场，是安旗全球发展计划的重要里程碑。作为安旗公司中国总部，安旗（北京）科技发展有限公司负责安旗在中国大陆地区的发展和规划，建立规范的营销队伍，积极进行品牌建设，将优质的安旗生物保健品和“安旗式”电子商务与特许连锁加盟相结合的崭新营销模式带到中国。     

中国保健品遭遇行业瓶颈

中国保健协会从2004年6月开始，耗时10个月，对全国范围内（除港澳台地区）300多个地区生产和销售的保健食品进行了一次史无前例的大调查。2005年5月，一份反映中国保健品行业生态全景的报告成型。报告显示，保健品开发难度加大、信誉度降低、营销模式乏善可陈以及政策的局限等，使得保健品行业发展进入了瓶颈期。     

知识营销 开启市场的金钥匙——上海交大昂立公司的营销策略

以“昂立一号”为主导产品的上海交大昂立公司,在短短的几年时间内便由名不见经传的小企业,崛起为保健品市场上的著名公司,其中的原因是多方面的。昂立公司倡导的“知识营销”构筑起特有的“昂立营销方式”,是其获得巨大成功的关键之一。     

资讯：行业

中国保健品市场：钙、蛋白粉、复合维生素销售位列市场前三甲 全球最大市场调查公司尼尔森调查显示，全球有四成受访者在服用保健品，其中每天服用的将近六成。这项针对52个国家和地区进行的调查显示，保健品食用率最高的是菲律宾和泰国，每三人中有两人食用。美国和中国台湾地区以56％并列全球第四。     

然健保健品市场的一缕清风

急功近利的保健品市场中国人的性格中有一个缺点,那就是急功近利。如今的保健品市场鱼龙混杂,人们普遍有着“急功近利”的思想是不得不考虑的一大因素。保健品是一个科技含量很高,资金要求也非常高的行业,举个简单的例子,美国FDA有三级认证,仅通过一级认证就需花费资金几百万美元,而要想完成全部三级认证,没有上千万美元是不可能的。而国内保健品厂商急功近利,眼红于保健品市场这块大“蛋糕”。一些完全不具备资金实力、科研水平的项目盲目上马。国内一些小企业并没有资金投入科研力量,使用的是国外已经淘汰的技术和设备。这样生产出来的保健品可能不但品质低劣,而且有的保健品为了让消费者看到“功效”,不惜加入激素、化学添加剂等不利于人体健康的成分。     

多项立法催生保健品行业大变革

对于中国保健品行业来说，2005年7月是个不同寻常的月份：7月1日关系保健品市场命运的《保健食品注册管理办法》与《保健食品广告审查暂行规定》将从这天起同时施行；与此同时，一直悬而未决的直销相关法规也已呈报国务院审核，有望在近期以条例的形式出台。保健品市场面临着自1980年代飞速发展以来最大的一次市场整合。     

太阳神 寻找第二条腿

广东太阳种出现在22家名单里实属意外．作为开创中国保健品市场的先驱者．太阳神从来没有透露过要在直销市场分一杯羹的想法。现在想来．这个中国保健品的昔日老大．在经历了迅速崛起又很快跌落的阵痛后．在即将立法之际，选择了直销作为再次崛起的救命稻草。     

植物性保健品走俏市场——美国保健品市场现状与发展趋势

美国将天然有机食品、膳食补充剂以及形形色色的功能食品全都列入保健品范畴。若以中国人的视角来看,其中只有所谓的“膳食补充剂”(Dietary Supplements)才是真正的保健产品。按美国保健品行业协会今年上半年公布的统计数字,去年美国营养/保健品市场总销售额高达532亿美元,其中膳食补充剂占