创富咨询台

?我刚接手公司销售经理职务,因前任管理不善,导致客户市场失控,掌握客户的主动权已落到各销售员手中。很多时候政策不能得以有效贯彻,而目前又不能解雇这些销售员。请问应如何进行有效管理? (四川 张平) 作为公司销售经理,在市场失控的情况下,没有立即解雇这些销售员是对的,因为他们掌握了大量的客户,是目前公司直接的经济效益体现者。但随着公司的发展,必须加强对这些销售员的管理,逐步建立起完善的企业销     

销售员应具备的“十要”与“十不要”

文章总结了业绩突出销售员的优异素质,指出销售员要有激情、目标、熟悉产品、有基本的商业知识、及时了解市场、传播企业文化、信守诺言、经营好客户、每天检讨和不断学习这十个方面的自我要求以及不能够存在的十个方面意识,对销售员的培养具有指导意义。     

缘起三生，缘定健康

三生是钱晓甜第一次接触直销的事业,在这里,钱晓甜用自己朴实的语言向我们讲述了她自己的真实经历……缘起三生我毕业以后一直从事销售方面的工作,干过销售工作的人都知道这可是个累人的差事,每天很早就必须到公司报道,成天都往返奔波于客户与公司之间,而加班更是家常便饭。自己的时间花费了,身体也大不如前,而自己得到的与付出的不成正比。     

农产品抢注商标迎入世

以前还不清楚商标为何物的中国农民,最近开始忙着为自己的产品注册商标,这是入世前后中国农村的新现象。江苏省南京市江心洲农民张志发最近就为自己生产的菜干注册了“志发”商标。这位48岁的农民说:“虽然我的产品目前销售情况还不错,但以后若     

视野

路易斯J·伊格纳罗理想改变世界“当时我知道自己不可能一个人完成将我的发现成果产业化的目标,我需要一家公司的帮助,于是我把自己的研究想法与美国的一些生产营养补充品的公司进行了接触交流,希望知道他们中谁愿意与我合作。当时只有一家叫康宝莱的公司很快做出回应,这真是一家充满智慧的公司。两个星期后,我们仅谈了1个小时就达成了共识。两三个月之后,我们开始开发相关产品Niteworks(夜宁新),至今该产品的效果是非常成功的,尤其对心脏病、糖尿病和肥胖症的患者有很大帮助。     

销售员快速提升业绩的关键因素

文章总结了快速提升业绩销售员要掌握的关键因素,指出销售员要有计划、信念、时间管理、选择合适的经销商、发展重点客户、控制价格、问题处理、熟知产品、策划方案、会算帐、运用表单和不断学习这十二个方面的自我要求,对销售员的培养具有指导意义。     

打造专业拜访流程——跨越博德之门

只要能说会道，对产品足够了解就可以打动客户吗？你真的以为销售就如此简单吗？亲爱的伙伴，这么多年来为什么业绩总是维持在一个自己都不夯满意的标准上，却很难提高？你发现自己做得其实很辛苦，但是却总觉得缺乏运气？有没有去想过如何真正做出改变呢？[编者按]     

运动场上的豪华——玛莎拉蒂主席

菲亚特集团总裁蒙特泽莫罗说如果你对一个汽车产品不了解,那么有两个办法:一是去参观它的工厂,二是自己亲自去开一下。幸运的是对于玛莎拉蒂主席,我在意大利两种办法都尝试过了     

咨询台

Q1：专家您好!我了解直销的时间不长,也许是运气比较好吧,加入第一家公司不久,就有了自己的小团队,加入的人也越来越多,让我觉得找到了致富之路。但也有直销朋友提醒我说,我现在的公司还没有拿到牌照,一旦公司出事,投入就血本无归。我自己也考察了一下,这家公司正在申请直销牌照,而且公司高层也诚心想做直销,     

业务云,让企业管理“云”端漫步

作为企业领导,希望能够在出差在外时,知道公司的一举一动;作为行政人员,希望可以有特殊的工具将最新数据图表化,免去机械化劳作的时间花费;作为销售员,希望要一目了然自己的销售情况和业务跟进,了解任务完成情况……这些希望,当采用了ERP的模式、"云"端的技术来协同办公时,让它们照进现实,或许并不难。目前,云服务在企业中应用成为新趋势。对于中小企业来说,公共云是一个不错的选择,云计算服务提供商提供云计算平台,中小企业不     

保健食品监测报告

因为一直以来,由于宣传的不透明和传播渠道的局限,经销商和消费者常常会处于迷茫状态,他们不了解自己销售的产品,他们听到的都是单方面的宣传,也正是因为如此,一些被夸大的产品效用成了经销商和消费者口中的“灵丹妙药”。被一种舆论包围,难免会“三人成虎”,保健食品行业需要一种认真的态度,需要一个公正的声音。我们作为一个康健媒体,我们不应该回避这样的义务,也更应该有勇气承担这种责任。于是,也就有了保健食品监测的构想。目的我们打造这样一个产品监测体系,就是为和保健食品有关的人提供一把可以比较的尺子,让包括生产、销售、消费等各个层面的人能够更全面地了解保健食品,不仅是自己销售或使用的,还包括竞争对手的,甚至整个行业的保健食品。只有我们的从业者有了更宽广的视野,整个行业才有更宽广的发展空间。了解一种产品总有自己的生命周期,它的一生受到了多种因素的影响,产品自身素质仅仅是其中一个因素,比如同类产品竞争、生产企业运营,甚至行业政策都会影响产品的命运。保健食品与股票十分相似,它的一生也是一条起伏跌宕的曲线,而这条曲线的走势则无时无刻不在变化,我们的产品监测就是要让更多的人知道这种变化的趋势。     

世事纷纭,我志长存

我出任公司经理前,曾是中国农业科学院下属的一个微生物实验厂的厂长。从一介书生到一个拥有3000万资产的工厂厂长,不是件容易的事。我可能比别人都更清楚自己的长处,凭着强烈的自信与进取心,在极短的时间内便走完最为艰难的一段路程。然而当体制上的政企不分造成一些决策难以实施时,厂长的位置再也激发不出我的兴趣。也许这是愚蠢的,但现实已使我不悔地认定:在这个社会中,不发展就意味着萧条。于是,从头开始,经过一段时间的摸索,当然经历过不断的失败,我终于发明了"四维营销新模式",使公司在两年内由当初的5万元发展到拥有500万元固定资产。现代市场经济有时仅仅依靠"进招儿"得法就可使人一夜暴富,但作为一个成功的     

做一个坚持付出的好人

正四月,受邀出席业界一企业的启动大会,对方希望我代表资深的行业媒体人给与会者说几句。为了不拂主人好意,我认真思考了一下应该讲点什么。在此,我也想与大家分享一下我讲话的要点。首先,直销是一个大有希望的行业。对于已经做出选择的人们,这一点是必须确认的基础。虽然直销一直都不是主流的商业模式,但是自它诞生以来,它以特别的产品分享销售模式和不同于传统的薪酬分配机制而     

直销人自用产品调查

销售人员自用公司产品是直销业的一个独特现象,自用现象不但表明了直销商对产品的了解和自信,也是推荐和分享产品的基础。早在上世纪70年代,安利的耶格系统就已经开始倡导由"销售致富"转向"消费致富"的理念变革,主张在直销系统中,业绩的80%来自自用,20%来自销售。     

科学管理 决胜在服务——访杭州新友贸易有限公司总经理隋俊华

现在,很多经销商都不清楚“我是谁、”“我在干什么”、“未来做什么”。而隋俊华在10年的白酒销售经历中,对自己每一个阶段的定位都很清楚,也正是这份“清醒”,让他迅速成为了浙江知名的名酒经销商。     

客户关系管理(CRM)设计与研发

客户关系管理系统(CRM)主要由Html,Jsp,Xml编写,对基于Java语言的Ofbiz框架进行了二次开发,并结合了Tomcat,Xml,Ant等技术。CRM提供了综合、销售、合同、决策、服务、权限等模块供公司内部使用,使经理能够随时了解公司人员的工作进度,并且根据报表制定进一步的工作计划;公司职员则可以了解自己的任务及工作进程;销售人员能够按时准确掌握客户的需要,采取相应的措施,在最大程度上使客户满意。     

有了ERP,还缺什么?

前不久借着出差的机会,回了广东珠海一趟,拜访了20多家原来做ERP销售业务时的客户,想了解一下他们在使用了ERP多年以后的一些情况。这些客户都是应用ERP效果比较好的公司,其中有大部分都有3年以上的数据。当我问到他们这些历史数据对他们有什么作用时,他们的回答大都是这样的:"基本上没有什么作用,如果可能的话,我们更愿意重新启用     

从"被告人"到"省专利示范企业"——记宁波华磊工具有限公司自主创新之路

“怎么告起我来了?”顾新军蒙了。明明是我们公司自己生产的东西,别人竟然告我。这到底是怎么回事?宁波华磊工具有限公司在参加2002年广交会时,突然接到本地区某厂家的控告,表示华磊的某型号产品已经对其构成了侵权,要求华磊马上停止此产品的生产和销售。顾新军百思不得其解,产品是自     

浅谈语文教学中如何对待后进生

前苏联教育家苏霍姆林斯基说过:"教师无意中的一句话可能造就一个天才,也可能毁灭一个天才."这就充分说明了教师的语言对学生影响的深远.语文教学讲究的是语言艺术,它的特殊性决定了它比其它学科更容易走进学生的内心世界,所以,在此我谈一下自己在教学中是怎样对待后进生的.     

揭示电话行销的精髓

我从事广告销售工作六年,经常看对自己工作有帮助的书,本书和我看过的一些销售书籍比起来,更直接,更有效。本书循序渐进、层次分明、由浅入深,并且遵循了一个完整的销售过程。书中揭示了为获得客户的订单,通过电话进行销售的精髓。将销售时需要打给客户的电话分解为12个关键电话,逐一论述面对陌生的客户或熟识的客户,第一次打电话应当说什么、怎么说,直到最后签订订单应当说什么、怎么说,并辅以丰富的实战案例和点评,销售人员可以直接使用书中与客户建立信任关系的语言、技巧和表格,直观、实用、可操作,是电话销售人员、一般销售人员或销售管理人员不可不看的好书。