直销商奖金归零与不归零之比较分析

奖金制度是直销业竞争的重要因素之一．各家公司的奖金制度虽各有特色．但是大同小异,本文试着讨论其中的一大特点：归零与不归零。     

立新世纪的制度人性化？

立新世纪是一家美商公司，也是21世纪的新生直销公司，它像飓风一样“登陆”中国大地，它的到来吸引了不少直销人的眼球及其他公司的高阶。而它的卖点除了所谓的先机外，更多的是它的制度，立新的奖金制度据立新人说的是花了8000多万美金在世界直销协会申请了专利。不过世界上并没有完美的事情，立新的奖金制度同样如此。     

单层与多层直销的教育培训差异

“直销管理条例”和“禁止传销条例”已经明确禁止了团队计酬的多层次奖金制度，因此在内地营运的直销公司几乎绝大多数都必须修改其奖金制度以符合政府的规定，这项工作本身就是一项巨大的工程，但是更重要的是其教育训练的内容要做大幅度的修改。[编者按]     

2006最具投资价值的八大直销公司

本排行榜根据D.C．FALTER MARKETING组织根据多年研究直销业的结果得出评分的。从产品、时机、奖金制度、公司的经营管理、产品的质量、整体评估方面综合得出评定综合成绩的(总分60),不具有推荐导向。     

直销要回归产品销售的基本观念

团队计酬的多层次直销，长期以来被部分直销公司和上线直销商，乃至于所谓的专业培训讲师，以事业导向为重点，在教育训练的时候花大部分时间讲解公司的奖金制度。     

女性直销商的性别优势

我们在展开激烈讨论之前，回顾一下这样两位成功的女性。第一位：雅芳全球董事会主席兼首席行政长官钟彬娴。钟彬娴作为雅芳公司115年历史上首位女CEO，分别被美国著名杂志《财富》和《时代》评选为“全美50位最有影响力的商界女性”第四名和“全球25位最有影响力的商界领袖”之一。第二位：安利(中国)日用品有限公司董事长、美国安利公司高级副总裁郑李锦芬。     

产权制度的一种创新——员工股票期权

在当代发达国家,企业员工尤其是高级经理和技术骨干的薪酬结构已经发生了很大的变化,以股票期权为主体的薪酬制度已经取代了以基本工资和年度奖金为主体的传统薪酬制度.据有关资料显示,全球500强中,有89%的公司已经向其高级管理人员授予了股票期权;美国硅谷的高科技公司中,有3/4的公司经理人员的收入主要依靠股票期权,有的公司经理人员甚至没有基薪,收入全部靠股票期权的变现.员工股票期权作为一种产权制度创新,已经被越来越多地应用到企业管理中.     

医院奖金方案的调整及其应用——我国公立医院的奖金制度分析

本文从多个角度评价并提出建议,以期改善我国公立医院奖金制度的有效性,维持、促进其竞争力。     

安利社会责任面面观——美国安利在京发布《2008年安利全球企业社会责任报告》

2008年10月,《2008年安利全球企业社会责任报告》在京发布,这是美国安利公司首次全球公开发布《企业社会责任报告》,并且将发布地选择在了中国。安利希望人性变得更高贵,而不仅仅是富有。美国安利公司总裁德·狄维士先生将安利企业的社会责任定位于塑造高贵的人性,在这份企业社     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

决战2008 三企业冷暖自知

一直在行业中低调运作的金士力佳友和美乐家最近突然爆出重大企业变动：韩方资金打算全面从金士力佳友撤走：美乐家为配合中国市场,开始了全面的奖金制度调整。而自从廖宗明被捕后,已经被人不再看好的真善美公司突然变身,显示出其渴望在中国市场东山再起的意图。     

论建筑物区分所有权制度的构建

建筑物区分所有权从本质上是由各区分所有人的专有权、共有权以及成员权共同组成的一项不动产物权制度。因此，在各区分所有人之间形成了三种不同的法律关系：相邻关系、共有关系和团体关系。这三种关系建构起了区分所有权法律关系。     

基于EVA的薪酬激励制度及应用研究

经济增加值(EVA)作为较新的价值确认方法迅速应用于各个领域,在探讨传统的薪酬激励制度及其弊端的基础上,系统地研究了EVA在薪酬激励制度中的应用,包括奖金数额的确定、奖金银行以及与EVA奖金计划相结合的杠杆股票期权。基于以上利用实例探讨了基于EVA的企业薪酬激励制度的建立。     

储备人才 决胜未来——安利“阳光育苗”系列计划2007全国巡礼

一个拥有5000多名员工、20多万名直销人员的大型直销公司，在短短几年内度过一个又一个难关，更不断创造更大的利润，安利让人不得不佩服。同时也使我们明白，美国安利公司执行副总裁、安利大中华及东南亚地区行政总裁、安利（中国）日用品有限公司董事长郑李锦芬获2007年度“中国最佳人才管理奖”，并非浪得虚名。     

经营性消费是否有法可依?

最近，看到哈尔滨商业大学经济学院硕士研究生王晓丽和上海东方无店铺行销发展研究中心研究顾问甄刚共同翻译的《解读联邦多层次直销法》一文。文章原作者是jeffreya.babener先生，是多家美国和世界超大型直销公司的法律代表。这篇文章从作者角度解读了2003年美国联邦贸易委员会（ftc）向美国国会提供并获得通过的一个直销法案h.r.1220。该法案表明，美国首次在法律上认可了合理限度内的直销商个人消费，至于什么是合理限度的个人消费，该法案没有做出明确规定。1998年我国国务院全面禁止了传/直销，原因是这种方式“不符合国情”。那么究竟有什么不符合中国的国情呢？笔者认为有两个因素：产品价格和奖金制度。价格问题比较复杂，这里暂且不谈；奖金制度应有一个适应中国国情的问题，因为在直销商的生活消费能力、直销产品对一般消费者的销售力这两个因素上，我国与直销业比较成功的经济发达市场还有一定的差别。     

福龙 大树下面好乘凉

作为前传销时代硕果仅存的两家本土直销企业之一，福龙的前景被广为看好。福龙公司因为采用的是和安利一样的级差归零制的奖金制度，固在业界有“小安利”之称。因此一旦中国直销立法偏向安利，福龙自然坐收渔利。此外，据称杨兰钦本人也是“中国直销立法小组”13名成员之一。     

500万体彩弃奖案的物权法解析

彩民购买的彩票中奖后,奖金与彩票是否形成物权法上原物与孳息的关系,关键看奖金符不符合孳息的特征。彩票中奖的奖金的产生方式比较特别,是一种不确定产生的收益,和物权法上的一般孳息相比有许多不同,然而,从原物与孳息的物权法理论来看,彩票奖金是孳息的一种,应受到物权法的保护。     

基于内部利益相关方博弈的藏药产业竞争力分析

以内部利益相关方关系为视角把西藏藏药竞争力构建问题模型化为一个由藏药公司、藏药中间商和农牧民组成的三方序贯博弈。在特定的假定条件下分析有奖合同、无奖合同博弈各方的支付并证明:无奖合同的非有效性和有奖合同下藏药公司、藏药中间商的策略约束。论证中给出了不同限定条件下博弈各方的策略选择倾向并论证了各博弈方积极策略偏好的可行性与唯一性条件。结果表明,藏药中间商策略选择主要基于藏药公司给予的奖金额度与对农牧民以次充好的惩罚之和与自身积极收购与消极收购成本差额的比较;农牧民策略选择主要依据藏药中间商奖惩条件和不同策略下藏药采集销售的成本差额。从藏药企业内部制度建设上,提出了通过制度创新、自主创新、人才创新、科技创新和文化创新提升藏药企业的国际竞争力。     

"按绩效付酬"——奖金方案设计与实施

目前,中国国有企业人事制度改革已经进入深水区,面临诸多困难.而做为国企人事改革核心内容的奖金分配制度改革,更是几经沉浮,仍然不能真正实现按能力、按业绩进行价值分配.这其中,既有国有企业机制上深层次的原因,也有制度设计和实施方面存在不足的原因.因此,设计实施适合企业自身需求与发展需要的奖金分配方案,使员工收入与企业、个人的业绩密切联系在一起,才能真正体现奖金的价值激励作用,促进员工与企业的共同发展.     

双向制运作策略

双向制 公司的前景判断任何一个人在下决心成为一家直销公司的直销员之前，都应该透彻了解那家公司的具体情况，同时衡量一下自己的实力，考察公司诸如管理层和产品线等并没有明确而具体的量化标准，得到的信息往往是不对称的。但奖金制度相对透明，所谓“知己知彼，百战不殆”，要想判断一家双向制公司是否值得从事以及在决定从事后如何获得硕果，可以采用以下的步骤：