论营销渠道的逆向模式

营销渠道在企业市场运作中的重要性日益凸现,但传统的“由上而下”渠道模式并不利于渠道作用的发挥,由此本文提出渠道的逆向的“由下而上”模式,它以系统化的经销商甄选标准和过程化的控制为基础,有效地克服了传统渠道模式的缺点,显示了巨大的合理性。     

论营销渠道的逆向模式

营销渠道在企业市场运作中的重要性日益凸现，但传统的“由上而下”渠道模式并不利于渠道作用的发挥，由此本文提出渠道的逆向的“由下而上”模式，它以系统化的经销商甄选标准和过程化的控制为基础，有效地克服了传统渠道模式的缺点，显示了巨大的合理性。     

CA召开北亚渠道合作伙伴大会

近日，IT管理软件厂商CA召开了2007财年北亚区渠道合作伙伴大会。大会公布了2007财年最新渠道策略，并宣布启动“共拓蓝海伙伴计划”。该计划包括“伙伴提升行动”、“市场引擎行动”、“渠道奖励行动”以及“用户体验行动”，旨在通过这一完整的计划，为合作伙伴提供全方位的支持，来提升他们的增值开发与业务拓展能力，开创蓝海新领域，共同拓展北亚市场。     

华南显示器市场渠道变局

业界曾经把奥克斯“把手机当白菜卖”当作经典写照,然而如今显示器渠道代理商们却表示“我们连卖白菜的利润都赚不到”……渠道之变,迫在眉睫！     

析以新二渠道思维拉动期刊发行的增长

新的《出版物管理条例》规定,具备一定资格的民营企业可以申请出版物的国内总发行权及批发权,“二渠道”这个有着鲜明时代色彩的名词已成为过去,我国出版物市场开始进入后二渠道时代。分析我国期刊发行的现状及后二渠道市场的特点,提出了以“新二渠道思维”推动期刊社发展的理念,来解决传统期刊发行中的难题。     

高校图书馆如何搜集和利用“灰色文献”刍议

“灰色文献”指的是一种不公开出版、正常渠道难以获取的、有一定使用价值的文献。它具有出版流通的行业性、出版形式不规范性、出版无规律性以及时效性强等特点。它一般是通过建立交换网络、订购、征集或复制等渠道而获得。高校在“灰色文献”管理、利用中存在着收集不完整、收集渠道不固定、书目检索不易等问题。因此，通过健全管理体系、建立校内“呈缴”制、建立“灰色文献”数据库并加强对其的甄别和宣传来提高“灰色文献”的利用率。     

小企业成长中要注意的三个问题

多数小企业依靠敏锐的商业直觉，抓住了市场的缝隙，采用“游牧式”的渠道拓展方式，逐步在市场站稳了脚跟。当市场中可发掘的空白市场一天天减少时，为了支持企业的成长，渠道建设不可避免的要从“游牧武”向“农耕式”进行转变。     

风雨历程携手并肩--雅芳经销商感言录

“进行直销试点后的中国雅芳渠道经营更显多元化态势”，雅芳大中华区总裁高寿康胸有成竹地表示：“雅芳将充分利用专卖店、专柜以及直销试点三条有效渠道。专卖店仍是雅芳的根基所在，也是未来支撑直销的重要平台!”     

用灰土代替水泥兴建地下渠道

我县林埭公社保丰大队在深入开展“农业学大寨”运动中,大搞农田基本建设,自力更生,土法上马,进行渠道改革,积极兴建灰土地下渠道。实践证明,灰土地下渠道坚固结实,符合灌溉要求,是农田水利建设的一项新事物。保丰大队的一号干渠在“三夏”期间建成,经过浸水压土试验,没有发生坍损漏水情况。他们还在地上用灰土筑墙,进行破坏性试验,证明硬度和抗压能力都令人满意。     

歌美的高科技欺诈

歌美对上游供应商和下游渠道的长期蒙骗，是“乡镇企业”打着“高科技”旗号进行欺诈的一个典型案例。     

构建高可用性的政府网站

电子商务改变了商业的渠道,各类交易网站成为新的商业服务终端;同样,电子政务改变了公共服务的渠道,各级政府网站成为新的公共服务终端。“以人为本”是我国当前公共服务的核心思想;同样,“以用户为中心”是当前互联网设计和运营的主流思潮。自1999年我国正式启动“政府上网工程”以来,政府网站已经逐步成为各级政府及其部门政务公开的最佳载体、     

班主任工作的思考

班主任是班级的“核心” ,又是联结各教育渠道的“纽带”和“桥梁” ,做好班主任工作应做到㈠用平等的态度对待学生 ,㈡“爱、信、严” ,㈢处理好三个关系     

家电渠道变向何处

利润在直线下滑,渠道成本已经成为家电企业“无法承受之重”。渠道变革仿佛已箭在弦上,不得不发。 2002年万家乐产品的迅速降价,在市场上掀起波澜,让我们注意到进行渠道变革所带来的巨大成本优势。最近乐华彩电砍掉了它在全国的30多个分公司和办事处,全面实行代理制,成为彩电业渠道变革的先锋。那么,我们且看看各方对家电渠道变革的看法……     

电子银行:做城市商业银行的"左右手"

电子银行曾一度被认为是银行传统柜台渠道的“补充”,但便利性促使其正被逐步“扶正”。随着电子支付现象的日益普遍,电子银行终将成为银行业务发展的“左右手”和人们日常生活中的“主菜”,而非简单的附属物和“调味品”。[编者按]     

困境与出路：我国文化产业融资的当代审视

文化产业被认为是新时代的“朝阳产业”，然而文化产业融资渠道狭窄单一受限、文化产业融资投入机制不够成熟、文化产业融资存在一定制度约束等困境，成为了文化产业融资的“绊脚石”，透析文化产业融资的“聚合场”，得出拓宽融资渠道、打造多元融资格局；健全投入机制、完善投入主体资质；完善制度建设、活跃文化产业市场，是文化产业融资的“粘力剂”，即文化产业融资的当代出路。     

浅析中小学体育“第二课堂”的建设

“第二课堂”（又称“第二渠道”），是指课程教学以外的有目的、有组织的开发学生智能和体力的课外和校外活动。它的活动内容和组织形式与课程教学有一定的区别。课程教学是基础学科向纵向发展的渠道，“第二课堂”则是沟通各学科知识的横向发展渠道。它可充分调动学生的积极性和主动性，发挥创造才能，获得课堂以外的新知识、新技能，并能发展学生的智力。它是随着当前科学技术的迅猛发展，为了满足现代社会对人才的需求而进行的课程开发的结果。当前，各门学科的“第二课堂”正在中小学广泛开展，初步收到了良好的效果。作为教育组成部分之一的体育，建立自己的“第二课堂”，已是客观形式发展的必然趋势。     

万达“进化论”:O2O第三极创意生态圈

2013年,O2O概念在国内遍地开花,但真正能成大势者有二:一是品牌企业的O2O进化,通过全渠道、线上与线下联动,提升用户体验,完成“去中介平台化”的消费者互动;二是中介平台的O2O,包括天猫、腾讯、京东等线上渠道平台,以O2O平台工具的方式“拉拢”线下商家,为其数字化、社交化赋能,从而将中介渠道平台延伸到线下实体经济.     

生鲜农产品渠道成员冲突根源的博弈分析

通过“囚徒困境”博弈模型进行分析,发现生鲜农产品渠道成员之所以产生冲突是因为他们都想实现自身利益的最大化,但是由于如政府出台的扶持政策、竞争市场增加等宏观原因,也有来自如渠道成员彼引间的差异和相互依赖性以及生鲜农产品价格频繁波动等微观原因,都有可能造成渠道成员冲突。政府采用平等的渠道成员激励政策、渠道成员之间加强信息沟通等都可以降低冲突频率和强度,来提高渠道管理运作效率。     

编读互动

开栏致语为疏通编读交流渠道,互动互助,增强杂志的亲和力,应广大读者要求,于本期增设“编读互动”栏目。孟子言:“人之患在好为人师”。本刊诸位编辑不敢存此“人之患”,一直信奉     

法国人的菜蓝子

人们日常生活离不开“菜蓝子”,法国人好吃也会吃,所以我旅法期间,特别注意他们的“菜篮子”。法国人的“菜篮子”主要有两大供应渠道。一是由菜农果农提供的果菜,这些果菜大都进入大型超级市场。超级市场的