浅谈跨文化谈判的差异性

在当今世界经济一体化的国际商务环境下,跨文化谈判作为其中主要的商务交往形式备受关注.本文通过对中、美、日几个国家文化差异的分析,总结出不同的价值观,思维方式,沟通方式会导致不同的谈判风格,因此要取得成功的国际商务谈判,必然要理解其不同的文化背景和谈判风格,从而采取相应的有效谈判策略.     

外贸谈判的策略与技巧初探

在市场经济条件下,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。从谈判过程看,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的策略采取灵活的因人而宜的谈判策略,能灵活自如地应付各种谈判对手。本文分析了外贸谈判的重要性、谈判的技巧和风格并在此基础上提出了外贸谈判的策略。     

国际商务英语谈判策略探析

随着经济全球化的发展，中国的对外商务活动日益频繁，对外商务谈判也日益增多。成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益，而想和外国人做好每一笔生意，必须了解世界各国的文化，掌握相应的谈判技巧，如谈判主题明确，摸清对方意图，注意说话方式，底价保密等等。笔者基于近几年的商务谈判教学经验，对商务英语谈判进行了概括论述，并提出了几点谈判策略以供读者参考。     

文化差异对国际谈判的不利影响及解决对策

随着经济全球化的不断发展,我国与他国之间的商务谈判也日趋频繁,但其中谈崩的场面也屡见不鲜.究其原因,文化方面的差异造成的不利虽非始作俑者,但它依然是导致谈判失败的"帮凶".所以,为了尽可能地使谈判成功,文化差异这一因素当然也在考虑之列.本文就从不利影响及对策两方面着手来分析文化差异与国际谈判之同的关生活关系问题.     

浅析不同国家商务人员的谈判作风

由于国际商务谈判的对手来自不同国家或地区,受各自文化的影响他们具有不同的谈判作风,这些不同的作风会影响到谈判的方方面面,比如谈判的开始、谈判的节奏、谈判的最终结果等,而这些是我们在国内的谈判中所不曾考虑和面对的,如果我们不能根据对手的情况制定合适的对策,就难以有效的控制谈判的方向并最终取得希望的结果。     

再议国际谈判

谈判形式中有文章国际谈判既是一门艺术,又是一门科学。且不说是否举行谈判是个高度政治原则性问题,选择谈判的时机、地点和确定谈判的级别也都大有学问,就是谈判采用何种形式亦大有文章。不久前在日内瓦签署了协议的阿富汗、巴基斯坦间接谈判,用牵头人科多韦斯的话来说,是一次很有趣味、富有挑战性和大有收益的经历。如果悉心研究,对于增进国际谈判的知识和经验,将不无裨益。阿、巴于1982年开始进行谈判。由于巴政府拒绝承认由苏联侵略军扶植起来的喀布尔傀儡政权,因此决定采用间接谈判(indirect talks)的形式,即双方的谈判代表不直接见面,而由联合国秘书长的私人代表科多韦斯作为中间人来转达双方的意见。1982年6月举行的第一轮谈判,1983年4月和6月的第二和第三     

技术成果转让谈判策略的探讨

促进科研成果不断地转化为生产力,提高经济效益,是科研院(所)重要的经济活动.一般来说,在成果转化的谈判中,涉及的内容不同于一般商务活动,如外贸、技术进出口等纯经济领域显得过细和复杂,因此,在谈判中,要学会采取适宜的谈判策略,促使技术成果成功转化.     

基于危机谈判中身体语言的判读及意义分析

多元化社会体系发展势态下,人们的思想、观念与意识都呈现多种不同的发展方向,自我属性的重视较之社会认识更加强烈,这也导致了社会矛盾的不断激化。而社会矛盾的解决需要具有一定专业性的公职人员或具有代表性的服务人员的参与。危机谈判是一类发生于紧急环境下,可能造成社会恐慌与社会问题的即时性谈判,其需要谈判人员如警员等具有较强的谈判能力,这种能力包括对谈判对象的身体语言判读与意义的分析,只有具备较强专业素质与能力的谈判人员才能够更好的化解危机,维护社会和谐与稳定。该文就这类危机谈判问题以几个实例进行分析,对谈判技巧中身体语言的判读与意义进行具体分析。     

国际谈判漫议(中)——谈判的科学

随着形势的发展,越来越多的人从繁多的谈判实践中认识到,谈判是一门科学,可以从各种谈判的目的、内容和形式中找出一些有规律性的东西,总结出某些系统分析和解决问题的理论和方法。老练的谈判能手都能将谈判的科学和策略巧妙地结合起来,融会贯通,达到理想的效果。谈判前的准备知己知彼,方能百战百胜。谈判也和作战一样,临战前要作充分准备,不仅要收集和研究所谈问题的有关材料,熟悉有关情况和背景,不忽视任何细节和任何技术性问题,还要研究对方对形势的看法,努力判断对方的最高和最低目标。为此,必须在谈判开始     

谈判电脑

美国的电脑专家正在研制一种用于军控谈判的电脑软件。这种名为“和平模式”的软件在谈判前能协助外交官或谈判人员作好各种准备工作,并在谈判中为他们提供种种可行性方案,以使双方顺利达成协议。最近,专家们在一次会议上向来自世界36个国家的200多位外交官展示了这种“谈判电脑”。启动电脑后,屏幕上立即显示出一文件柜,柜上的每个抽屉都有标签。谈判人员从标有“和平模式”的抽屉里可调出有关的地图及史料、人物介绍、图片资料等。从标有“和平样板”的抽屉里可获得安排调解工作的数种不同方案。从标有“和平警报”的抽屉里找到预测危     

国际谈判漫议(下)——谈判的艺术

说谈判是一门艺术,是因为在谈判桌上犹如在战场上一样,参谈人员必须机智地掌握时机,灵活运用许多策略和技巧。只要运用得当,就可为取得成果发挥很大的作用。在国际谈判中,最常见的主要策略有: 一,利用舆论:谈判开始前,先利用新闻媒介就谈判要达到什么目的制造舆论,有利于在谈判开始后向对方表明,不达目的有损于双方的信誉。但必须注意,预先制造的舆论必须合情合理、令人信服。否则,也会适得其反。     

对外经贸谈判组织领导的艺术技巧

组织领导好一个对外经贸谈判班子,是整个贸易谈判的首要环节,是决定生意能否成立的最重要基础。因此,在谈判前慎重选择谈判人员,精心安排谈判阵容,充分施展组织领导的艺术技巧,才能保证贸易谈判顺利进行。第一、对外经贸谈判班子成员的构成。组织经贸谈判班子,首先碰到的问题是其规模应该多大,从某种意义上讲,对外经贸谈判进入实质性谈判时最好是一个人,它既可避免谈判对手对我方较弱成员发动攻势,也可保持机动灵活策略,使之把握时机,果断作出决策,以致达成协议。但是,一个人参加谈判往往需要大量的商业、金融、运输等方面的情报资料和专业知识,还要有处理国际     

自由贸易协定知识产权谈判研究

我国自由贸易协定的谈判,正逐步实现和平崛起与均势维持、顶层设计与系统工程、区域整合与全球一体的"三个结合"。自由贸易协定中的知识产权谈判,也应实现"三个转变",即从脱离国内治理的国际谈判转变为以国内治理带动国际谈判、从政府的"独角戏"转变为各方参与的"交响乐"、从单一领域法律条款转变为体系化谈判条款。知识产权谈判应秉持我国国家利益,形成国家、行业协会、企业、专家学者四位一体的提出建议、征求意见、多方讨论、形成共识的谈判咨询机制,借鉴吸收发达国家的知识产权谈判经验,在学习中取胜,在模仿中超越。     

RCEP第17轮谈判结束

<正>2月27日至3月3日,区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)第17轮谈判在日本神户举行。来自全部16个成员的约700名谈判官员与会。这是美国退出《跨太平洋伙伴关系协定》(TPP)后RCEP参与国举行的首轮谈判。目前,RCEP谈判已取得重要阶段性进展,传统领域有实质性推进,电子商务等新议题也进展迅速,经济技术合作章节谈判和中小企业章节谈判已结束。各方在关税减让模式、原产地     

论外贸业务谈判中的跨文化因素

在日益频繁的国际贸易中,外贸公司如何在商务谈判中取得成功,甚至达到双赢的局面受到了人们的普遍关注。本文从跨文化交际的角度探讨了文化要素对外贸业务谈判的作用,提出了跨文化谈判策略,以期给外贸从业人员一定的帮助。     

坎昆，守住了气候变化谈判底线

《京都议定书》及其“双轨制”原则一定程度上是气候变化谈判的底线，也是推动发展中国家以合理方式参与气候变化谈判的有效机制。     

论现代谈判应具备的谈判意识

随着经济环境的改变,传统谈判意识正日益显示出其局限性。为此,提出了建立在系统观、博弈观、双赢观基础上的现代谈判意识。只有在正确谈判意识的指导下,才能使谈判兼顾双方的利益需求,融竞争与合作为一体。     

国际商务中的谈判技巧

随着市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动.谈判成功与否直接关系到企业在竞争中能否取得优势,能否得到快速发展.因此,在国际商务谈判中要讲究谈判艺术,如组建优秀的队伍、认识文化差异、讲究语言艺术以及合同的签订艺术等.     

国际谈判过程理论初探

国际谈判是外交最基本的手段,是解决争端的重要途径。国际谈判理论在西方已经发展到了一个较高的层次。国际谈判理论主要对国际谈判过程的模式、影响因素、研究方法等进行综合研究,在外交实践中是重要的理论支柱。     

TPP谈判，各方揣着小算盘

自从2010年3月跨太平洋伙伴关系协定（TPP）启动第一轮谈判以来，共举行了19轮谈划，参与谈判的成员数量也从第一轮谈判的8个增加到第19轮谈判的12个，几乎囊括了亚太地区除中国以外的主要经济体。