直销的三大本质特征

关于直销概念以及特征的解读有很多版本，给人莫衷一是的感觉。本文作者浸淫直销行业多年，对直销做过深入浅出的研究和思考，从个人认识角度提出了直销的三大本质特征，以飨读者，或供商榷。     

新式传销的认定及其立法打击对策

传销，这个曾经造成深重社会危机的非法经营行为，在国家的严厉打击之下沉寂一段时间后，如今又在直销立法出台的前夕，死而不僵地改头换面卷土重来，萁隐蔽性和反侦察性均大大增强，成为一种新式传销、直接危及到了民族经济和民族道德。为此，本文作者分析了新式传销的特点及危害，呼吁构建直销立法体系，完善打击传销的政策，提出了“标本兼治、重在治本”的打击传销方针，引起了政府高层的关注，2004年7月被国务院领导批示。     

1500万美元 安利在沪建直销行业研发中心

2004年11月20日，安利(中国)出席了浦东新区中外投资信息发布会，并与100多家中外企业一起参加了投资浦东的正式签约仪式。据悉，安利(中国)本次在张江注册了一个名为安利(中国)研发中心有限公司的企业，其投资总额将达1500万美元。建成后，该公司将成为安利在中国最大的研发机构。此研发中心也将是直销行业在中国最大的研发机构。     

直销炒作中的陷阱

这里谈的直销陷阱只针对那些想进入直销行业，但又只知其表不知其里的企业而言，本文在这里着重谈直销中最常见的两大陷阱：制度炒作陷阱和系统妙作陷阱；至于直销中的一些其他陷阱，我们将在以后的讨论中涉及。     

瞧,我们的直销之家

有这样一个家庭：一个做公务员的父亲，5个做完美的直销人；     

直销"奇才"邹小雨素描

在重庆西边的这座小县城，凡与直销这个行业沾上边儿的，几乎没有哪一个不认识邹小雨，这原因一是邹小雨经常出现在培训会的讲台上，慷慨陈词，言语铿锵；二是邹小雨个人特征极其明显。邹小雨胖胖的、矮矮的、戴副深度近视眼镜，成天夹着一大撂资料努力迈动短腿，穿梭在大街小巷。     

中国直销"非理性"罪状十二条

2005年，经历过疯狂、禁止、转型的中国直销业终于即将迎来春天，就在整个行业为之欢欣鼓舞之际．我们不得不善意地提醒广大从业者一如果不能及时恢复理性操作．重塑行业信誉度，那么中国直销的灰暗时代随时可能卷土重来。     

直销文化舞台上的舞者--记中国直销人俱乐部会员钱子卿

电话铃声又一次打断了记者的采访，前来向钱子卿咨询直销人俱乐部事业的人络绎不绝。钱子卿是直销人俱乐部成立半年来最杰出的会员，团队遍布黑龙江、杭州、江苏、浙江、河南等华东和东北地区，团队成员占整个俱乐部的1／3。借助俱乐部这一平台，钱子卿认识了来自五湖四海的直销人，并与他们携手共创俱乐部的事业；借助俱乐部的书刊资源，他了解到了国内最新的直销动态，     

整容直销社会形象

一直以来，与其他行业相比，直销业不太容易被普通的民众理解，直销在中国被人接受的程度很低。截止目前，仍然有很多人谈传色变，虽然刚宣布的直销法明确了直／传销的概念，但是这并不能说明直销的社会地位就提高了，直销的社会形象就得到了很大的改善。 一个带着原罪的直销行业，在已经合法化的今天，想要维持可持续发展，切实改善本行业的社会形象是直销企业当务之急。[编者按]     

如何规避直销行业发展的同质化

直销法规终于正式出炉，其中的条款对于已经在中国堂而皇之或者暗渡陈仓从事直销经营活动的公司而言，都有一种难以言状的压抑感。“中国式直销”让这些企业不得不面对立法对于自身已然运营的模式的遏制，不得不迎合着发出一些声音，也不得不按照立法要求来调整策略以期在新一轮的直销运动中胜出。     

民族精神下的直销路

作为四川省隆昌县中学高级教师，黄学芳同时是民族直销企业天狮的经营者、管理者、教育者。为了儿子的健康，她和天狮结缘；在她的影响下，儿子迈进了天狮大学；在天狮民族精神的指引下，她在直销路上无悔地前进……     

马来西亚直销市场扫描

即使有WTO的承诺，中国直销法规仍然迟迟未能出台，这直接显示了中国直销业所面临的尴尬状态。其实，很多国家的直销业都曾经遭遇过中国一样的尴尬，只不过很多年之后回过头来看，实际上通过不同时间的发展，一些当时认为不可调和的矛盾和混乱状况都随着政府的不断规范和市场的自我调节而得到了很好的解决。其中比较典型的是同处亚洲的马来西亚。马来西亚地处东南亚，北连泰国，南接新加坡，人口约2500万，其中马来人占60％，华人25％，印度人7％，其余为少数民族。20世纪90年代初马来西亚面临中国观在一样的困境，但是通过直销立法后，     

直销事业五阶段的挑战及其应对策略(上)

传统很久以前，在一个王国里有一位非常美丽的公主，当公主长大以生，国王决定通过公平竞争的形式为公主挑选一位勇敢的驸马，当所有的候选人到达后，国王带大家来到一个池塘边，大家一看，池塘里全是饥饿的鳄鱼！国王宣布：谁敢跳进池塘里然后游到另一边，谁就可以成为驸马。大家看着这么多的鳄鱼，谁也不敢跳进去。     

直销产品的定价策略

直销产品价格的战略性思考,在今天,不仅是直销企业,也是直销行业应该共同考虑的问题。这绝不仅仅是一个涉及成本与利润核算,或是营销组合中的一个环节的问题：而是这个行业必须面临的整个社会生态系统的利益分割,能量置换等有效相处关系问题。     

逆风飞扬--一个女经理的直销思维

仲冬时节的锦官城里没有盏开的芙蓉，但密布银杏的成都亦如李清照诗词般婉约。走在白果林小区缀满淡黄心形叶片的小径上，袁英一路侃侃而谈她对直销的理解和对未来的憧憬，洋溢着改变后的从容、优雅和大彻大悟——     

直销企业的广告策略

在1998年以前,中国的直销企业是不做广告的,而后安利和雅芳两大跨国企业率先用广告揭开直销企业在中国的神秘面纱,也同时开启了中国直销行业对＂做广告＂无休止的讨论。这里仅选用在中国境内有比较突出商业广告行为的几家企业,盘点他们的广告历史与现状,投入与类型,产生的影响与诉求等,以此来全面分析直销行业的营销变迁以及行业领头羊的营销策略。     

中国直销行业的经理人变局

从2006年下半年开始的中国直销职业经理人离职浪潮是一浪高过一浪，在今年8月达到一个峰值。在这个月，四大著名直销企业的中国区负责人相继去职，从时间上看，他们分别是康宝莱的中国区负责人钱港基、日晖中国区总经理刘少伟、天狮中国区总经理郑凤强和中脉直销部总经理蔡耀光。这其中还不包括富饶的前总经理骆峰先生加盟清华紫光。[第一段]     

中国直销的6个现实问题 写给现在关注和新进直销行业的朋友们

因为笔者近期接触了许多已经运作或对国内直销行业感兴趣的企业，有所感悟，但凭伴随中国直销发展的15年，以及在业内服务经历和一颗诚挚的心，发表些感悟供业内朋友们参考。[第一段]     

中国直销行业的可持续发展

困务院于2005年9月1日出台的《直销管理条例》和《禁止传销条例》,使中国直销企业自此走上了柯法可依的法治轨道,直销经济也由此进入了快速发展的新阶段。但是,中国直销行业在快速发展的同时也出现许多唾待解决的问题,如,同行之间的恶性竞争、产品质量小过关、产品类型不多、简单进行产品概念炒作、误导新加入直销商买大葶或者大量囤货等等现象。