企业开拓农村商业市场研究——基于金字塔底层战略理论

金字塔底层战略为企业开拓农村商业市场提供了新的理论基础。打破企业市场选择的占优逻辑是实现农村市场开拓创新的前提。根据农村市场异质性的特征,从管理、市场、价值链和制度四个方面探索企业开拓农村商业市场的新路径。     

被误解的农村市场

<正>眼下的农村市场,谁不垂涎?8亿多农村人口、2.38亿个家庭,任何商品的普及率只要提高1个百分点,就意味着会增加238万的单位量!但很多在城市市场能够屡有斩获的企业,却迷失在通往农村市场的路上。曾几何时,三株口服液、红桃K等在农村市场的营销奇迹还在为我们津津乐道,但是,正视今天的农村市场,仿佛已经"换了人间"。     

爱立信也搞“上山下乡”

统筹城乡协调发展是本届政府的重要策略,在这一政策引导下,爱立信坚信农村信息化将是一个巨大的市场,看好农村市场的企业也必将会应了那句老话——先下手为强。     

开拓农村消费市场刍议

农村市场有巨大的潜力,开拓农村市场有其重要性和紧迫性。启动农村消费,在宏观决策上要创造条件,如增加农民收入,加大农业投资,加强农村基础建设,改善农村消费环境,引导农民转变消费观念等。同时,启动农村消费,企业还需要采取一定的策略,如产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略等。农村是广阔的天地,农村市场有潜力,有压力。我们要遵循客观经济规律,开拓农村消费市场。     

农村市场的现状及其开拓策略

我国农村有八亿多人口，这样庞大的人口必然造就一个庞大的消费市场。农村市场是中国未来消费品市场的主体，但目前我国农村市场一直处于低级形态，农村基础设施建设滞后，收入水平低下，流通网络残缺，消费观念落后，是制约农村市场发展的客观条件，也是当前经济增长难以出现新一轮高潮的关键。因此，开拓农村市场不仅是扩大内需的重要举措，更是实现农村现代化的必然选择。本文就当前农村市场的现状及制约因素进行了分析，并提出了     

全球市场上的技术经纪人——技术转让中间人的角色

变化中的全球技术市场 集技术供给与技术需求于一身的技术型企业(TBE)正在重新塑造全球技术市场;因为,技术型企业本身的性质也在经历变化。当今的技术型企业正为造就一种新型的公司而面临各种桃战。 世界范围内电讯设施的增多加剧了市场竞争,这种竞争已渗入世界上每一市场的每项产品。即使农村地区,也不再处于孤立状态并且应对海外出现的产品与服务有所了     

“家电下乡”活动的分销渠道建设思考——以湖北省为例

该文在全国开展的“家电下乡”活动的背景下,以湖北省为例,认为农村家电市场消费具有注重经济实用性、消费时间集中、市场分布广、品牌意识逐渐增强等特征,预测了活动持续期间农村家电市场的需求,对目前较成熟的区域代理分销模式、大型连锁终端分销模式、企业自建渠道分销模式、直销模式等四种家电产品分销渠道进行了分析,并给出了针对农村市场的分销渠道创新建议。     

论农村技术市场服务体系建设

在市场经济条件下，特别是我国加入WTO后，我国农村、农业的发展面临许多挑战，发展农村技术市场，建设农村技术市场服务体系已经成为客观需要，也是农村经济、科技发展的历史必然。简述了农村技术市场服务体系的内涵，分析了农村技术市场服务体系的发展现状和社会功能，并提出了建设农村技术市场服务体系的若干建议。     

以消费启动农村市场的条件与过程

分析了我国农村市场持续疲软的成因，提出了以消费启动农村市场的前提，并论述了启动过程中城市市场和农村市场之间的互动。     

开拓农村消费市场刍议

农村市场有巨大的潜力，开拓农村市场有其重要性和紧迫性，启动农村消费，在宏观决策上要创造条件，如增加农民收入，加大农业投资，加强农村基础建设，改善农村消费环境，引导农民转消费观念等，同时，启动农村消费，企业还需要采取一定的策略，如产品策略，价格策略，销售渠道策略，促销策略等，农村是广阔的天地，农村市场有潜力，有压力，我们要遵循客观经济规律，开拓农村消费市场。     

开拓农村市场乡镇企业发展的战略突破点

当前市场问题已成为乡镇企业发展的主要瓶颈制约,而农村市场潜力巨大,前景广阔。不久前,江泽民总书记在苏南视察时指出:“谁率先打开农村市场,谁就能获得大发展的广阔天地”。同时,他用“近水楼台先得月”这句话,指出了乡镇企业在开拓农村市场中的优势。我们应把开拓农村市场摆到十分重要的位置,推动乡镇企业实现新的飞跃。 1 乡镇企业开拓农村市场有着得天独厚的优势。应当吃好“窝边草”。乡镇企业植根于农村,与农村经济血肉相连,下大力     

电力市场的开拓

介绍了农村用电的特点,有针对性地制定出了开拓农村电力市场的对策,提出挖掘新的用电市场,建立农村电力营销体制,抢占更大的市场空间,做好电力需求侧管理。     

农村市场发展滞后的成因与对策

本文从我国农村现状出发,分析了农村市场发展滞后的成因,进一步论证了开拓农村市场的对策。     

论我国农村市场

我国的市场大体可分为两大块，一块是城镇市场，另一块就是农村市场。相比之下，我国的农村地广人多，市场容量大，可谓是世界首屈一指。这一极其广阔的市场主体是农民。据统计，1995年我国农民为8．6亿人口，占全国人口总数70．1％。一、农村经济实力和市场都有了历史性发展经过17年的改革与发展，农村经济实力有了很大增长，城、乡经济结构发生了重大变化，为开拓农村市场，扩大销售，促进国民经济发展，创造了十分有利的条件。（1）从经济总量比重看，农村的份额远超过城市。1995年我国国内生产总值的城乡结构，农村占57．1％，城市占42…     

启动农村消费品市场之我见

农村消费品市场的启动，能使我国经济发展获得强大耐久的支持力。启动农村消费品市场，必须全方位考虑，多方面着手：调整农业结构，发展农村经济，增加农民收入，扩大农村市场购买力；适应农村消费发展趋势，调整工业产品结构，大力开发和生产适合农村需要的产品；加快农村市场体系建设，满足、刺激农民的购买和消费；积极发展农村消费信贷，创造有效需求，推动农村消费结构升级；优化农村消费环境，为农民消费提供条件。     

重庆农村市场消费问题研究

近年来重庆市农民消费水平提升较快,但还存在消费水平总体偏低、消费结构不合理等问题,其根本原因在于基础设施与管理水平落后、农村市场体制建设滞后;农民收入增长缓慢、收入不稳定及企业产品不符合农民需要;消费观念落后、消费欲望受消费环境制约等。为应对这些不利因素,重庆可以通过转变政府职能、提高农民收入水平、企业让渡价值、改变消费观念等措施促进重庆新农村市场的发展。     

供销社：该如何撬动农村市场这块“奶酪”

目前我国的城市化率仅为32％，“十五”期间每年将以一个百分点的速度推进，每年将有2000万-4000万农村人口转为城市居民，增加消费需求800亿-2000亿元。东部地区农村居民生活水平已从温饱走向小康，一部分从小康走向了富裕，农村市场将成为最具潜力的市场，蕴藏着无限商机，这早已引起了不少商贸流通企业的关注。但是多少年来开拓农村市场一直是流通企业没有解决好的难题，     

西部地区农村市场发育滞后的三大障碍

当前，彻底解决西部的”三农”问题和西部农村的发展，需要开拓我国西部农村市场。研究发现，西部农村市场的发育滞后主要是由构成西部农村市场的供给和农村市场的需求不够完善，以及西部农村市场发展的外部渠道不够畅通等因素共同作用的结果。因此，开拓我国西部农村市场是一个长期而复杂的系统工程。     

农村市场假冒伪劣产品横行的信息不对称分析

从信息不对称角度对农村市场消费的目的、过程进行深入分析，探讨了农村市场假冒伪劣产品横行的根本原因，提出了规范和健全农村市场的途径，     

黑龙江省进一步拓展城乡市场与扩大消费的对策

我省城乡居民消费的主要问题是:城镇居民收入和消费支出低于全国和兄弟省;农村居民收入增长滞后,农村消费市场发展落后于城镇。解决这些问题应采取以下对策:转变发展方式与优化产业结构,优化投资结构,进一步挖掘城乡市场消费潜力,发挥好城乡流通企业的积极性,增加城乡居民收入,完善社会保障体系,进一步改善流通企业的市场发展环境。