低价货之殇——网络小店的官司

这是一个完整的链条：深被价格刺激的成熟顾客、在街头游荡的出货人和隐藏在网络背后的网商、一些视出货人为救星的遭受国货苦难的经销商，还有彷徨的公司 而在这个链条之外的．还有两个强势的团体：以系统的名义出低价货的组织，和大部分渴望拥有健康市场的经销商。     

康宝莱渐成低价货新秀

在近两年康宝莱屡屡创下业绩奇迹的同时,康宝莱(中国)却正在成为低价货新贵,康宝莱的产品在网络和现实中日益成为抢手货,康宝莱经销商、网上卖家、中间渠道商和低价爱好者们已经形成一个完整的链条。     

评论：低价货，还原直销商品的真实价值

低价货的价格组成和市场结构 在讨论市场上为什么会出现低价产品以及随着市场的倍增以及低价货占该商品的总比例也在上升的现象之前，我们得先理解直销商品的价格组成和市场结构。     

来信

低价货之殇如果要问“做销售遇到的最大的阻力是什么”,几乎所有的人都会说:“低价货!”贵刊《低价货之殇》一文讲得很清楚,尽管如此,团队里面可能还是会有人在做低价货,所以我想说的是:不管你是出于什么原因,是迫于生存压力还是受别人影响,总之,我们大家从现在开始起,把握自己!把握好公司!     

EIQ分析法在图书物流中心规划中的应用

详细地介绍了EIQ分析法的应用步骤和方法.在EIQ分析过程中,对每单数量进行EQ分析,对每个品项的数量进行IQ分析,对每单货物种类进行EN分析,对每个品种出货次数进行IK分析.以图书物流中心规划为应用实例,进行了相应的EIQ分析,得出了一些有意义的结果:该图书物流中心每单出货数量在1~120本之间占总订单数的72.71%,确定该物流中心是以小批量出货为主的出货模式;每天出货品种数在3500种以下的占94.52%,拣货时采用订单拣取为主批量拣选为辅的方式;对拣货区分区规划,并对不同货品进行分类处理.     

直销高仿品调查

当我们为业界的低价货来源纠缠不清的时候,高仿品早已借直销产品口碑的崛起而偷偷上位,蚕食着中国直销企业来之不易的品牌与市场。     

荟萃精华 纯然无瑕——如新质量观的中国实践

虽然有些无奈，但是市场上哪家直销企业的仿冒产品和低价货最多，确实能从侧面反应这种产品的质量和受欢迎程度。在中国，这个答案中就有如新。 一直以来，如新以“荟萃精华，纯然无瑕”的超标准质量要求规范自己，再配合华茂系列的6S生产标准，最终从品质上达成了一种对质量的极致追求。[编者按]     

上海新版初中教材直面爱情 学生家长表示欢迎

把爱情作为一个专题放在初三语文课本中,学生能接受吗?家长会反对吗?记者采访了几位中小学生和他们的家长,出人意料的是,家长和学生竟然不约而同地欢迎“爱情”入选语文课本。家长:初三还太晚李女士(女儿8岁):初三还太晚了,现在的孩子那么早熟,无论从生理还是心理的发育,都比我们那个时代要提前好多。我觉得语文课本能够正视这个问题,反映了教育界的思想真的开通了,说明这些老师确实仔细观察过学生、了解他们的思想。车先生(女儿11岁):文章选得好,单元最后还有组织学生讨论早恋和网恋的问题,我相信这种做法对学生树立正确的爱情观非常有好处…     

十年直销人 今日美乐家——访美乐家中国市场第一户执行总监马加宽

2008年8月21日～23日，美国犹他州盐湖城迎来了美乐家公司一年一度的高级优秀经销商颁奖年度大会。美乐家全球市场高达一万多名市场精英的到来让年会充满了隆重、热烈而和谐的氖围。在这欢乐的人潮中，有一位黄皮肤黑眼睛的中国人尤其引人注目，他就是来自美乐家中国市场的第一户执行总监马加宽。     

彩电业——‘2001路向何方

对渴望在20世纪最后一个冬天里火一把的中国彩电企业来说,绝没有想到这个冬天实在太冷了.消费者的持币观望,迫使彩电价格一降再降,以近似于“自杀“式的低价刺激消费者的购买欲.……     

美乐家小步快跑

2013年9月6日和12日,美乐家相继在重庆和哈尔滨两大市场推出新版生活馆.美乐家(中国)总经理葛南山带领高管及高级经销商悉数到场,让一贯低调的美乐家再次吸引了业界的注意力. 两店齐开 "重庆是中国第四个直辖市,拥有3000多万人口,市场自然不言而喻.虽然那天下着小雨,但在重庆最繁华的观音桥步行街,我们上千人见证了重庆生活馆隆重开业的场面."美乐家经销商王先生向《中国直销》记者描述重庆生活馆9月6日开业的场景.     

网络市场商标权侵权问题研究 ——基于一个两期动态交易模型

构建一个两期动态交易模型,分析在销售与不销售商标权侵权商品的情形下,网络市场三方主体网商平台、消费者和卖家如何权衡效用最大化,并结合"1号店"案例深入研究网络市场商标权侵权问题。结论表明:当网商平台的监管力度、惩罚成本控制在一定范围内,有助于抑制侵权行为发生;商标的品牌价值越高,侵权发生的可能性也相应增加;卖家商业道德的提升对于侵权活动发生亦有抑制作用。据此,提出了如何构建和谐网络市场、开展诚信交易活动的政策建议。     

信则灵

正在近期举行的一家直销企业的年会上,该公司的一名高阶经销商分享了自己为什么会下定决心从事该公司的直销事业。几年前,她被人拉去参加该公司的会议,百无聊赖中听到一句话:"由我开始,由我们开始,颠覆这个行业,制定这个行业新的标准!"这句话让她心头一震,打破了直销多年来留给她的不良印象,并下定决心参与到这场改变中来。当初在台上说这句话的人如今已是这家公司最顶级的市场领袖了,当时听到他这句话的人少说也有成百上千,为什么只有很少的人被     

莫棣华:实干成就精彩人生(上)

记者手记:一听说要采访广东省农科院的莫棣华副院长,我们就感到压力很大。因为莫院长这个人有几“多”,成绩多、奖励多、荣誉多、接受的采访也多。要写好一个有着如许多光环的人,颇具难度。怎么办?——苦思之后一个大胆的念头冒了出来:干脆,我们先偷偷“暗访”一些熟悉莫院长的人,然后再去采访莫院长本人,看看莫院长对自己的认识与他的同事们对他的认识是否相符。于是,我们出发了……     

中科华美直销迷局

正对于刚刚启动直销业务的中科华美而言,比起事业推广更为重要的或许是它如何理顺企业管理及一货两销的渠道之争。2013年10月,江苏中科华美医药技术有限公司与江苏省淮安区政府签订合约,将总投资23亿元的生物医药项目落户于此,欲在淮安打造一座拥有生物、医药、环保项目的大型生命科学产业链园区。这一投资项目成为康宜堂经销商招商时的首要宣传点。"投资就意味着实力。"康宜堂高级经销商夏妍(化名)说,康宜堂是中科华美旗下子公司,主要负责直销板块运营。与自己一样,康宜堂很多经销商都     

健康相关产业中有最好的财富机会

下一个财富机会在什么地方? “健康相关产业”许多从事保健业的经销商都会如此回答。这样的判断是否基于正确的市场判断?世界营养保健产业的发展大势真是他们所判断的那样吗?我们就此问题采访了处在世界保健产业前沿的颠峰人物郑大根先生。     

郑大根：健康相关产业中有最好的财富机会

下一个财富机会在什么地方？ “健康相关产业”许多从事保健业的经销商都会如此回答。这样的判断是否基于正确的市场判断？世界营养保健产业的发展大势真是他们所判断的那样吗？我们就此问题采访了处在世界保健产业前沿的颠峰人物郑大根先生。     

优莎纳2010年进军中国直销?

优莎纳一定在2010年进入中国市场!一位自称宁心语的优莎纳ASI体系高级经销商激动地告诉本刊记者,诸多现象表明,这一次优莎纳是来真的了!最近盛传的这一消息也让优莎纳在大陆的经销商们普遍兴奋不已,多年等待,他们似乎已经看到了胜利的曙光。除了经销商们的言之凿凿,近期优莎纳不但对亚太地区极为关     

太阳神轿车得主聚首东莞 共商20周年庆典大计

2008年,是太阳神集团20周年华诞。太阳神直销事业部在去年11月19日成立大会上发布了轿车奖励计划,犹如春风吹皱一池碧水,激起了广大经销商的极大热情,原“珍珠”店模式的大力推广,使他们掌握了拓展市场的利器。经过一年的努力拼搏,太阳神经销商的销售业绩大幅上升。到2008年8月,共有12位高级经销商脱颖而出,获得轿车大奖。     

浅析使市场有效运营的渠道管理

渠道的管理失效是常有的事,由于缺乏必要的渠道运营手段,往往造成市场的价格混乱,经销商相互杀价,窜货不断,结果是渠道忠诚度下降,甚至有的大的经销商的年终亏损要由厂商来承担,使公司陷入进退维谷的境地。渠道的健康发展要求企业能够促成渠道成员的相互合作;进行良好的产品市场价格的管理和市场推广,整合渠道资源并进行全过程的动态管理,才能保证市场的顺畅运营,取得可观的经济效益。