赢在坚持 胜在执行——媒体眼中的南方李锦记2006年十大关键事件

2006，是中国直销行业关键的一年，众多直销企业在国家政策的风云变幻中，实现着变革、转型并力图冲出重围。这一年里，不断地有传统名企踌躇满志地加入到直销阵营中来，誓言要在直销行业立稳脚跟，将直销这块饼做强做大；也有在直销领域搏杀数年的企业，因不堪重负陆续转投别途；而直销人鳄如安利、如新等老牌直销军团们，为了适应新的政策环境，痛下决心整顿经销商队伍、调整奖金制度，以配合中国政府对行业的高标准、严要求。     

2008中国直销中国直销十大新闻事件

2008年,直销行业遭遇了雪灾与地震的袭击。在严酷的自然灾害面前,整个行业没有一丝退缩之意,尤其是直销企业发起的抗震救灾活动,牵动了所有爱心人士,为灾区人民带来了温暖。从影响力与规模上来看,直销行业与很多传统行业相比,还存在差距,但在灾难面前直销行业的表现毫不逊色于传统行业,直销行业巨大的捐款数额,让外界刮目相看。当然,直销企业也没有忘记规范与发展,     

直销企业的广告策略

在1998年以前,中国的直销企业是不做广告的,而后安利和雅芳两大跨国企业率先用广告揭开直销企业在中国的神秘面纱,也同时开启了中国直销行业对＂做广告＂无休止的讨论。这里仅选用在中国境内有比较突出商业广告行为的几家企业,盘点他们的广告历史与现状,投入与类型,产生的影响与诉求等,以此来全面分析直销行业的营销变迁以及行业领头羊的营销策略。     

瑞芝生物进军直销

正从专卖店连锁加盟转向直销,瑞芝以12年的传统经营基础,全力进军直销。根据商务部直销行业管理信息系统的公告,2013年共有13家企业先后发布申请直销牌照的声明,有9家企业先后获得直销经营许可。申牌企业的增多与直销发牌趋势的加快,一方面透露出直销行业的发展速度,另一方面又刺激了更多传统企业转入直销。     

内资直销企业应否选择出兵海外?

在国内直销法规的高门槛和严格限制下，内资直销企业的经营成本与法规风险也大幅增加，一些企业因为“吃不消”而放弃直销转型传统；也有一些企业很看重直销的经营模式，对直销行业始终不离不弃，坚守国内阵地；另外一些企业面对国内直销政策难以获得重大突破的情况，它们最终选择了出兵海外。     

善待直销商

没有见过哪个行业的经销商像直销商这样对企业如此忠诚的，这种忠诚与直销业的特征息息相关。如果要区别直销企业与传统企业之间的差异，直销商与直销企业的关系则是其中非常重要的特征之一。     

大型直销企业的行业责任——广东太阳神集团直销中心总裁朱厚丞访谈录

广东太阳神集团直销中心总裁朱厚丞在接受《中国直销》记者采访的时候，谈得最多的不是太阳神本身，而是直销行业的话题。他有一个核心的论断：中国直销行业的整顿、规范和发展离不开中国传统大型企业的参与。如果愿意承担行业责任并获得直销经营许可证的大型企业达到50家，甚至100家的时候，中国直销的环境一定会有根本的改善。我们的采访也围绕着大型直销企业行业责任的话题而展开。     

直销经理人跳槽的缘由

近年来，有很多的传统企业因为各种各样的原因试水直销，然而直销行业的专业管理人才极度缺乏，于是一些原直销团队的领导人摇身一变，就成了某直销企业的CE0、总裁等。一时间，像“开盘”、“操盘手”等成为了业界流行的名词；市场启动运行一段时间后，却又传出直销经理人频频跳槽的消息。当直销人跳槽已经成为行业司空见惯的现象，而作为公司管理层的直销经理人也频繁跳槽就不得不引起人们的深思。     

进退直销其实并不绝对

大家或许没有注意过，也或许曾经注意到但是没有深究过，直销行业有这样一个现象：大到企业，小到职业经理人、一线营销人员，一旦进入直销行业，就很难回头，很难再退出直销行业。即使表面退出了，但还是心系直销，这似乎成了业界一个普遍现象。     

直销:能在中国走好吗

开放直销市场已成定局。问题是如何与金字塔式的传销相区别,既要规范,又要发展。岁末年初,随着广受瞩目的中国直销立法工作进入最后阶段,不仅传统的直销企业都在跃跃欲试,海尔、清华紫光、同仁堂等许多企业也在酝酿进入直销行业。2005年1月12～13日,世界直销协会联盟例会在北京     

牛年大放异彩是历史必然

2007年上半年我曾经谈过一个观点:如果把《直销管理条例》和《禁止传销条例》作为中国直销行业发展的逻辑起点,那么中国直销行业健康发展的逻辑进程应该是:用高门槛吸引一批传统大企业进入直销行业,再用传统大企业的“清流“来稀释目前中国直销市场非法小企业的“浊流“,当“浊流“逐步消失,再按国际规则全     

关注整合链条

我们如何来阐释直销这个行业的特点,无店铺、面对面销售?对于行业属性的定位,《中国直销》坚持一个原则,让直销的核心属性与所有行业相同,我们宣传直销的优势,但绝不因此将直销异化。因此,在《中国直销》针对直销行业性的报道中,更多的是对共性的探索,如整合并购、海外扩张、发展历史、产品供应链等,而直销行业的独特性,则体现在反经济周期、对主流化的追求等方面当中。只有这样,直销才是丰富而立体的,直销行业才是一个可以健康持续发展的行业,离群、自我边缘化和神秘化的直销,并不是真正的直销。     

中国直销业亟待加快开放力度

金融海啸像一块试金石，在试出了传统制造型企业积重的沉疴的同时，也凸显出直销行业的先进性和对社会的贡献值；放弃偏见，学会接纳与学习，是每一个身处直销行业的人对政府与传统行业的呼吁；而加快行业的开放力度，让直销行业更多地为中国经济建设发挥自己的社会责任，则是众多企业和企业家们的呼声。     

2013中国直销慈善报告

正越来越多的企业选择以直销的形式创造社会财富,与此同时,他们也从未忘记履行企业的社会责任,特别是在慈善事业中的表现,不断展现着行业正能量。《中国直销》2013年直销行业慈善报告主要总结商务部网站公布的43家拿牌直销企业全年的慈善活动,以此来展示直销行业在履行企业社会责任时对公众和社会所作出的重要贡献。数据主要来源于搜索引擎、企业官方网站及相关企业。     

读者来信

《中国直销》的编辑，你们好!我非常喜欢贵刊第8期的特别策划——《中国式直销的主流化道路》。作为直销人，我一直希望行业外的人可以用一种平常的眼光和心态去看待直销。直销只不过是销售的一种方式，它在产品生产、企业管理、企业社会责任、纳税、企业硬件投入等方面与传统行业无异。     

保健品领域传统模式与直销模式大比拼

在经历了2005起的低潮和2007年的复苏后，传统企业与直销企业在保健品领域的表现也出现了越来越大的差异——只有在行业或是业绩起伏的时候，才能考验出每种模式的真实能力：是否更能抗击摔打、是否有更强的恢复能力、是否有更大的发展空间。为此，本刊挑选了保健行业领先的四家传统企业和四家直销企业，通过数据对其业绩进行分析，以此考量两种模式在保健行业的发展状况。     

安利:成功与失败经验都重要

苍海横流,方显英雄本色。中国直销20年,同样是企业兴衰的20年。在大风大浪中走过来、活下来并活得好的企业,才是最终的赢家。每年一度的中国直销业绩大普查,总有成功者的喜悦和失败者的纠结,但作为一个行业媒体,《中国直销》不应该、也不能惟成功是举。要知道,真正的成功从来不是妙手偶得之,是从万千的失败过程中走过来的。因为,我们不单讴歌成功的英雄,也铭记失意的英雄,只有这样,才是真正完整的中国直销业20年。     

2013中国直销新增申牌企业调查报告

正2013年对直销行业而言,意义特殊。除了新增9家获牌直销企业之外,还有11家企业(其中,理想科技和康美药业因在2014年1月7日获牌,易健(大连)因遭遇经营风波暂停业务,均未计入本次报告中)公布了申牌申请。更多的人相信,直销是一种有未来的商业模式,国内直销潜力巨大。递交申牌声明企业的多样性证明了这一点。2013年的申牌企业中,除了金芦荟、华林这样拥有多年经营经验的企业,还有传统转型直销的宇航人、     

2009年度中国直销8大新锐企业

中国直销20年,有太多的直销企业不断涌现。这些直销企业成为后起之秀。尽管他们在开业或起盘后表现出不同的发展之路,有的随着中国直销回暖的趋势走向正轨,有的却由于各方原因停滞不前,甚至逐步离开直销人的视线。在它们中,有的原本就是直销企业,也有的是从传统转型而来的新兴企业;它们中有外资,也有内资直销企业。无论走向如何,这些企业融入中国直销界,都为中国直销注入了新的活力,为中国直销添了新丁。在2009年,随着中国直销行业的整体回暖,新开业和新开盘的直销公司越来越多,这些公司为中国直销注入了新血液,让更多的人开始期盼他们的下一步发展。     

2013中国直销品牌报告

正欲望的释放、心理操控,成功塑造的品牌可以产生无法抗拒的力量。正因为如此,品牌建设也是企业升级发展过程中不可避免的话题。直销行业有其特殊性,比如依赖人际传播哪种品牌活动最能在人际传播中发挥作用?比如经销商队伍庞大,企业应如何利用这一优势来进行品牌包装?又比如大多数企业具有"撒播美丽、奉献健康"的双重属性,要如何策划品牌活动来宣传包装这两大属性?本文梳理了2013年直销企业的品牌建设动向,从中总结出行业品牌建设特征,并将其划分为传统渠道塑造和活动塑造两大类型。我们可以看到越来越多的企业开始有针对性地选择传统大众媒体来进行品牌塑造,并目在传统媒体上广告投放率明显增多。行业企业在品牌塑造上还呈现出新颖特点:将产品广告植入电影,甚至是投资拍摄电影i多家企业热衷于创造吉尼斯世界纪录等。