商业健身俱乐部体验营销策略研究

体验营销伴随体验经济而产生,是一种为体验所驱动的全新的营销观念和营销模式,但有关商业健身俱乐部体验营销的研究仍为少见。本文在文献研究的基础上,结合体验营销的相关理论,对商业健身俱乐部体验营销的特点进行分析,并研究了健身俱乐部体验营销的相关策略。     

健身俱乐部体验营销的策略设计与实证研究

采用文献资料、实地考察、专家访谈、案例研究等方法,研究了健身俱乐部体验营销策略的框架构建、路径选择和典型案例.结果表明:健身俱乐部体验营销策略的基本框架应从健身消费者的需要出发,整合感官式、情感式、思考式、行动式、关联式5个层面的策略方案,形成个体认知→情感介入→付诸行动→获得自尊的渐进过程;通过主题设计和品牌传播路径,实现体验营销的目标.在此基础上,通过实证研究,对中体倍力健身俱乐部运用体验营销的实效性进行了检验,为健身俱乐部运用体验营销策略提供了可资借鉴的成功范例;为健身俱乐部营销的良性运行和健康发展提供理论支持和经验借鉴.     

我国健身俱乐部营销策略分析

我国健身俱乐部营销策略重心必须由价格转向品牌;我国健身俱乐部品牌产品发展仍须以会员需求为依归;在建立品牌时应以突显品牌特性为首要任务;定期实施教育培训,充实运动教练、服务人员与销售人员等的专业知识和能力,以维持俱乐部一致的服务品质与品牌承诺;促进品牌产品的多元体验,以增加产品的附加价值。     

对于郑州市健身俱乐部的发展现状及发展对策的探讨

对郑州市健身俱乐部的发展现状进行研究,探讨俱乐部的课程开展状况、价格定位区间、选址策略和营销模式等因素对成功打造一家健身俱乐部的影响。运用文献资料法,问卷调查法等研究方法。对郑州市具有代表性的多家健身俱乐部的发展现状进行了调查和研究。郑州市健身俱乐部的发展前景非常可观,人们的健身意识越来越强,但还存在诸多不良因素。根据郑州市健身俱乐部的发展状况,找到阻碍健身俱乐部发展的症结所在,并且为健身产业的发展模式提出一些思路探讨,为全民健身事业的发展做出贡献。     

浅论差异化营销策略

随着消费需求的改变,产品要适应市场,符合消费需求,必须适销对路,这就要求根据消费需求差异,确定相应的差异化营销策略。本文首先阐述了差异化营销的必要性,接着解释了差异化营销的概念和分类情况,最后强调如何来组织实施差异化营销策略,差异化营销策略的有效性与否,关键要注意顾客意见的反馈。差异化营销顺应了时代的潮流,迎合了顾客的消费心理,在现代营销中具有重要的作用。     

兰州市健身俱乐部会员健身消费状况的调查与分析

为了全面了解当前健身俱乐部会员的健身消费能力,通过运用问卷调查法和访谈法等,对兰州市区部分健身俱乐部会员的健身消费状况进行调查,深入了解其会员的健身消费现状.     

基于“4C”理论的乒乓球健身俱乐部营销策略研究

本文以乒乓球健身俱乐部为例,结合当今营销领域的发展趋势,提出了基于经典营销学理论“4C”（Consumer＇s wants and needs,Cost to satisfy wants and needs,Convenience to buy,Communication）理论的新时期乒乓球健身俱乐部营销策略。本策略在产品选择,价格制定,服务及管理上要处处体现人文关怀,把消费者的利益放在第一位。通过人文关怀这个纽带把消费者的距离拉近,通过长期的努力使消费者对俱乐部产生认同感和归属感,最终为俱乐部长期盈利奠定坚实的基础。     

健身俱乐部定价策略研究

健身俱乐部经营者在定价时,首先要根据自身情况,对区域市场进行市场细分,根据面向消费者群体的消费水平,研究消费者群体的消费心理,并结合竞争对手的实际情况,明确定价目标.在健身俱乐部的不同发展时期,不同档次的健身俱乐部均要采用灵活的、切实可行的、不同形式的组合定价策略.     

体验营销发展模式分析

进入21世纪以来,体验经济慢慢显露。针对消费者日益增长心理需求和追求个性满足的特点,体验营销应运而生。体验营销的产生是人们追求个性化需求满足的必然,是经济发展的必然。我国发展体验营销,应结合配套其他营销模式,突出以顾客为中心,注重对顾客心理需求的分析和体验的不断更新,注重营造氛围,讲求客户体验与营销服务的策略。     

体验营销在休闲农业中实施的有关思考

随着经济全球化的快速发展,体验营销在休闲农业中已被广泛应用,有力地促进了休闲农业的快速发展。实施体验营销,要坚持以顾客为中心,通过安排和设计特定的情景体验过程,使顾客在心中引发购买欲望,使他们在愉悦中主动消费。     

基于仰视消费下的奢侈品牌营销攻略

随着我国奢侈品消费时代的来临，奢侈品消费已逐渐进入某些社会阶层，并有广阔的市场前景。本文从奢侈品牌的内涵入手，重点分析了仰视消费的心理与现实原因，并从公关、广告、情景营销、整合营销角度进行营销策略分析。     

我国电动汽车消费者态度的测量和改变

以电动汽车个人消费市场为切入点,分析了我国电动汽车消费者的特征和性状,并结合多属性态度模型在电动汽车消费市场中的应用提出改变电动汽车消费者态度的方法,以期为我国汽车销售行业在针对电动汽车消费市场定制相关营销策略提供一定的参考。     

石家庄市成年人体育消费内容与水平比较分析

通过对石家庄市不同行业16929个成年人的问卷调查，比较分析了石家庄市成年人体育消费内容与水平。结果表明：石家庄市成年人体育消费支出总体处于较低水平；体育消费结构不尽合理，实物型体育消费支出远远高于参与型体育消费支出；石家庄市成年人不同职业人群的子女，在健身场所、健身指导书、健身器材、运动服装方面零支出的百分比均大于男子；石家庄市成年人的体育消费水平，随年龄增长零消费百分比呈上升趋势。     

论网络环境下消费者行为分析及营销对策

分析了网络影响及消费者行为,阐述了企业应采取的营销策略,指出我们现正处在新时代的转折点上,网络化消费和网络化的机构将会和谐地取代传统商业模式.     

消费规律与国际营销创新

在国际市场上,由于各国的经济、文化及其它社会因素有很大的差异,导致消费者的购买行为有很大差异。在知识经济环境下,消费者的购买决策更具理智性和个性化、多样化和多变化。企业在制定国际营销方案时,不仅要把各种营销组合当作策略,而且要把营销工作当作艺术。要抓住消费者的购买心理规律,不断创新,充分利用国内外的资源,提供各种消费信息,树立良好的形象,与消费者建立友好的关系,更好地满足消费者的需求。     

网上消费群体和购买行为分析

网上消费群体是随着网上购物的兴起而出现的一种新型群体,它主要由网上交易群体和兴趣群体的某些亚群体构成,其成员类型和购买行为特征与传统市场中的消费群体有明显区别。因此,参与网络营销的企业应在构筑自己消费群体的基础上,针对其购买行为的不同阶段,采取不同的营销策略,尤其应重视信息在企业与消费者之间的纽带作用,从而在网上竞争中占据有利地位。     

K—means聚类算法在客户细分中的应用

以某超市会员为研究对象,以其会员卡的消费记录为数据源,运用K-means聚类算法对该超市VIP客户进行细分,得到一个细分模型,该模型对企业营销策略的制定具有一定的辅助作用．     

绿色消费问题及其绿色营销促进

低的消费发展水平和薄弱的绿色消费意识,使我国绿色消费处于低位消费的起点阶段;绿色产品开发不足,入市困难,绿色欺诈现象的大量存在,制约着绿色消费的实现;消费激约(激励和制约)机制的缺失,无法使绿色消费行为的正的外部性(积极的外部性)从市场交换或价格体系中得到补偿,也无法对非绿色消费行为负的外部性(消极的外部性)进行有效干预;绿色产品产销关联(生产和营销子系统)的绿色化程度直接影响绿色消费的发展.要促进绿色消费,提高绿色消费的社会化程度,必须用绿色营销观念引导绿色消费,大力开发绿色产品,促进绿色产业,严格质量认证,完善绿色标志,制定绿色消费法律法规,健全激约机制,灵活运用绿色营销组合策略.     

电子商务网站体验营销研究

随着网络时代的到来,网络消费已成为人们主要消费方式之一。从电子商务网站开展体验营销入手,分析了体验营销与传统营销的区别,针对体验营销的不同阶段进行分析,得出影响网站开展体验营销的5种因素,从而制定出网站开展体验营销策略,为电子商务企业更好的开展体验营销提供方向和思路。     

针对女性市场的酒水营销策略

女性酒市场暗藏着巨大的潜力，但目前女性酒在市场中还存在着许多营销问题。从4P营销策略的角度对女性酒的产品、价格、渠道、广告营销策略等进行分析，寻求解决问题的渠道和方法。