对农村现代卷烟零售终端建设的前景分析——基于昌邑市农村卷烟市场的调查

随着卷烟市场化取向改革发展的深入,农村现代零售终端建设已经成为制约市场化战略实施的关键节点。要充分发挥农村卷烟现代零售终端的功能,提高品牌培育水平,提升卷烟营销人员素质,从而促进卷烟市场化发展。文章从昌邑市农村卷烟现代零售终端现状、存在的问题及原因分析、发展预期和做好农村现代零售终端建设工作的建议以及最终结论方面,结合所在县级营销部实际和笔者从事营销工作的实践经验,对卷烟现代终端建设激发农村市场潜力进行了分析和展望。     

卷烟新零售模式及其大数据平台构建和应用

以智能零售终端等新途径进行数据采集,运用大数据和人工智能技术对数据进行分析和预测,对企业的生产和销售策略提供支撑.关注于大数据、人工智能和新零售背景下的卷烟销售新模式的构建,通过对现有卷烟零售营销问题的剖析,根据企业实践构建了智能化卷烟零售模式和服务平台架构,搭建了相应的卷烟新零售大数据平台.     

上海服装市场零售新业态的比较研究

面对当前国内服装产业的发展变化，革新零售业态、控制零售终端已十分重要，而企业只有采取恰当的销售方式才能形成核心竞争力。为此采取抽样调查与全数调查相结合的研究方法，对上海零售市场进行调研，明确总结出四种新出现的服装零售业态：顶级服装百货店、销品茂、大卖场、旗舰店。同时对这四种零售新业态的典型零售店进行了比较分析，归纳了新零售业态营销特征，提出错位发展与竞争的策略。     

北京烟草零售终端建设研究与思考

卷烟零售终端是连接卷烟消费者和烟草商业企业的桥梁和纽带，是商业企业占领和控制卷烟市场的有效载体。作为卷烟商业企业，如何在打造品牌服务的进程中深化卷烟零售终端建设，积极应对国际竞争，确保取消烟草专卖制度后的可持续发展，是目前要面对的重大课题。通过对北京烟草零售终端基本类型和特征的分析，明晰现状、指出问题，探索烟草零售终端建设的有效实践途径。     

实行客户细分管理 提高市场控制力

根据对长乐市卷烟市场分布情况、市场结构、竞争格局等现状的分析及卷烟零售终端管理存在的问题，提出实行客户细分管理是解决卷烟零售终端管理的有效手段，以及做好长乐市场卷烟零售终端客户细分管理工作的总体思路。     

数据挖掘算法在厦门市卷烟新零售策略中的应用

在卷烟新零售时代,需要充分运用大数据分析方法精准、高效地挖掘消费者数据价值。该文基于厦门市卷烟零售数据,采用关联算法剖析厦门市居民卷烟消费习惯,根据支持度和置信度指标挖掘出强关联的卷烟品种,从而指导零售户优化营销策略;采用层次聚类法对不同种类零售户和不同特征消费者群体进行分类,从多维度、全方位得出零售户和消费者的画像,以便制定个性化的零售户销售策略,满足差异化的消费者需求;采用回归分析,构建2018年厦门市卷烟市场容量预测方程,实现对市场的总体把握。     

基于信息技术的消费者购物行为对零售模式布局的影响机理研究

由于信息技术的发展,零售模式在实体购物之外产生了网购,其后随着线上线下同步技术和需求的发展,新零售应运而生。关于未来各类零售模式的存续性存在诸多争议,为了能够较为清晰地对该问题进行判断,从消费者视角入手,通过调查,分析影响3种零售业态的消费者购物行为要素,建立要素结构方程模型,形成要素指标体系,并从泛函分析角度构建三维欧氏空间模型进行消费者购物行为偏好判断及零售模式选择。要素模型能够反映消费者购物行为的主要特征,空间模型能够较为准确地对消费者购物行为偏好进行判别,有效处理了多变量条件下的对象识别问题。研究结果能够为区域零售业态发展布局提供目标消费者群体购物行为偏好判别的依据。     

基于心理学视角的卷烟体验营销模式探究

烟草作为一种特殊的消费品,因其销售模式和消费受限等多重因素的影响,其消费体验模式也必定有所不同。本文力求还原消费体验最本质的心理属性,从卷烟消费的知情意的心理过程、需要和机动的驱动方式、情绪情感的影响因素、社会心理的发展规律以及马斯洛需要层次理论等方面,研究卷烟消费体验模式。同时,从实现烟民与非烟民集体利益最大化的角度,提出以"双保护、双维护"理念为指导,找到烟草企业开展消费体验营销的切入点和落脚点,推进卷烟零售终端和卷烟消费环境建设.     

安阳市烟草商业客户满意度提升研究

随着烟草行业改革的不断深入,服务的重要性被不断深化。烟草行业要维护好消费者利益和国家利益,真正做到消费者利益和国家利益至上,维护好卷烟营销网络,切实做好卷烟零售客户的服务工作至关重要。服务好卷烟零售客户是谋求烟草行业更好更快的发展、积极应对内外挑战的必然途径。     

零售业态演变模式分析

把握零售业态演变的规律是评判和培育新业态、制定商业规划的基础。从系统的角度看,零售业态演变是动力、条件和内部要素三个方面相互作用的结果。利用这种三因素分析框架有利于根据主客观条件全面考察新业态的适用性,并从创造竞争优势的角度找到业态创新的突破口。实现零售业态的健康发展,需要从行业、企业和政府的层面作出努力。     

卷烟零售客户供货类型划分情况调查研究

卷烟零售客户供货类型是烟草公司参照客户的历史销售数据,结合客户目前的经营环境、经营业态、所处商圈等因素进行综合评价后,划分确定的客户规模类别(月度供给客户的最大货源量)和结构类别(购进卷烟的平均价格水平)组合。     

掌控通路，决胜终端

今天中国几乎引入了国际上的全部零售业态,百货店和小型的零售店作为最为古老的业态,步履蹒跚的走到了今天,而一切新型的业态正以无与伦比的速度拓展着新的疆域、大卖场、连锁超市、专营店、店中店等等诸如此类,多得几乎让人眩目。 现在的企业没有几家不清楚零售终端对于他们生存的作用,奥康     

对卷烟零售终端的分析及控制方法的探讨

探讨了烟草销售行业改革的迫切性,分析了卷烟零售终端中存在的问题,提出了解决这些问题的办法,并探讨了建设网络销售终端的优势。     

新零售一体化发展策略研究

电子商务经过前几年的高速发展,出现了放缓的趋势,而传统商业还在探索走出困境的路径,虽然O2O营销模式提升了部分行业的效益,但未能使电子商务拓展发展空间,也没有使传统商业走出困境。马云所提出的O2O与物流相融合的新零售模式,有望能够破解当前商业发展中的这些问题。文中阐述了新零售及相关概念,然后讨论了新零售构建、物流系统创建、终端配送系统建设及发展思路,这种一体化发展策略对中小型网络电商和实体店商转型新零售具有指导意义。     

中国零售业态演变规律及发展趋势

零售业态作为企业营销的重要组成部分,在企业竞争中起都关键性作用,在了解相关理论研究,正确认识和改进业态建设,业态发展原因的基础上选择正确的业态,预测其发展的势态,有助于企业在竞争中获利,推动企业的发展。     

南昌啤酒拓展景德镇市场的营销策略分析

啤酒属于快速消费品,消费者品牌忠诚度较低,销售控制权掌握在零售终端上。零售终端包括零售商店、餐馆和酒店。南昌啤酒作为江西本地品牌,进入景德镇市场十几年,市场份额却仅占5%,迫切需要改变这种现象。本文首先分析南昌啤酒在景德镇市场目前的营销策略,接着分析制约南昌啤酒在景德镇市场销售的因素,最后提出南昌啤酒要集中资源,大力开拓景德镇农村市场和发展大学生营销队伍,在城市市场做好补缺者,开拓城市中销量较小的零售终端。     

国美“真快乐”加速新零售转型

随着零售业不断向多元化、个性化方向发展,超强交互体验和丰富娱乐属性成为俘获消费者的有效利器。新年伊始,家电零售巨头国美零售集团抢先布局,紧扣"平台化""娱乐化"展开战略升级,开启了新一轮零售业态转型。     

烟草商业企业网络营销的内涵与实现途径

随着计算机网络技术的不断发展,网络营销模式方兴未艾,逐渐受到越来越多企业的重视和推崇.为了深入践行“卷烟上水平”思想,烟草商业企业应当紧跟时代步伐,积极转变市场营销理念,把握战略时机,科学布局卷烟网络营销,探索建立一套与行业特点相适应的新型卷烟营销模式.     

基于RFID_GIS的烟草物联网的应用研究

从卷烟制造、流通到商业批发,再到零售,物联网可贯穿卷烟营销的全过程。本文文介绍了无线射频识别技术（RFID）、物联网、地理信息系统（GIS）及电子产品代码（EPC）系统相关技术,对基于RFID_GIS的烟草物联网的应用进行了研究。     

永旺在我国市场的发展战略及启示

永旺是日本乃至亚洲最大的跨国连锁零售商,自1996年登陆中国以来,已经逐渐形成了独特的业态以及布局。本文通过对永旺在华的发展进程和成功经验,以供本土零售企业参考与借鉴。