剖析亏损 找准“症结” 开好“处方”

近年来,常熟市大义镇镇办工业呈现出持续健康的发展态势,但也交织着不少困扰经济发展的问题。到94年底,有6家镇办企业出现亏损,亏损总额达110万元。剖析造成亏损的主要原因:一是前几年投入不当,造成资产闲置。镇造纸厂所上的塑料化工项目,三年来累计投入240万元,没有转入正常远行。二是引进设备价高质次,造成资产闲置,镇蓝带食品有限公司化40多万美元引进二条食品生产线,田于设备不适用,被"打入冷宫"。三是产品缺乏市场,严重积压。中外合资巴拉哥公司组装的电话交换机,始终没有打开市场。四是企业负债过重,利率难于消化.康尼地板厂自有资金甚少,负债高达530万元,产出效益平平,生产难地为继。五是企业内部管理紊乱,经营不善,应收款居高不下,借入资金大量沉淀,职工人心涣散,生产效率低下,造成连年亏损格局。针对以上状况,大义镇把遏制亏损、扭亏增盈列为今年经济工作的重要内容,采取了不少积极措施。今年上半年,虽亏损企业数得到了初步控制,但扭亏     

三年创奇迹 奥妙在哪里

三年前亏损54万元的通州市第四棉纺织厂,如今一跃成为拥有固定资产2000万元,年创利税600多万元的该市纷织行业"大腕"。企业连续三年被南通市、通州市评为"文明单位"、"明星企业"、"百万利税大户",最近被省乡镇企业局评为"最佳经济效益单位",厂长冯建被评为全国乡镇企业家。通州第四棉纺织厂奇迹般崛起的奥妙在于:抢先一步巧夺市场只有研究市场,吃透市场,才能左右逢源,游刃有余。四棉厂决策者深知其理。新任厂长冯建刚上任就带着他的智囊班子,进行了两个多月的市场调研,找到了巧开市场大门的钥匙。一是枪占市场空档。高密薄型彩格绒纯棉布是做裙袍、睡衣等产品的理想布料,他们了解到日本市场目前还是销售空档。投放后,产品果然十分抢手。一位日本客商主动提出与该厂合资,共同组建了南通良幸染织有限公司。二是抢打新     

来自百强村的报告

1993年苏州市评选综合实力百强村中,吴江市同里镇栅桥村榜上有名。1993年全村完成工业产值5149万元,实现利税1142万元,农民人均收入达2602元。去年完成工业产值1亿元,实现利税超千万元。促发展面向市场农村奔小康,出路在哪里?近十年来,村党支部不断理清思路,更新观念,在稳定发展农业的同时,狠抓了村办工业的发展。1984年依靠群众的集资创办了吴江轻型材料厂,主要产品是玻璃钢制品,由于产品不对路,亏损4万多元。面对困境,党支部"一班人"认真进行了反思,一致感到生产必须以市场为导向。于是,他们就进行市场调研,发现笔芯色原——油墨,市场有销路,在兄弟单位的支持下,通过产品     

开发新产品与公司整体协调

中国的啤酒市场,在经过80年代的迅猛跃进之后,发展速度逐渐减缓,部分企业难以为继,目巳有200多家啤酒厂遭淘汰。北京亚洲双合盛五星啤酒有限公司自90年代初也一直在低谷绯徊,1995年产品销量跌到了最低点,企业亏损6400万元,1996年公司经营有了很大的起色,减亏4200万元,1997年达到盈亏平衡,"五星"走出了低谷,开始进入良性循环。短短两年时间,企业能有此成绩,除企业有一个好的领导班子,决策果断、正确之外,最主要的是两年来"五星"不断进行产品结构的调整,淘汰了一批不具市场竞争力的产品,研制开发了一批适应对路的新产品。在计划经济年代,企业的新产品开发,龙头是技术管理部门,开发程序不是从市场、销售做起,企业的供销部门,负     

向产品质量要市场

苏州新亚颜料化工有限公司向产品质量要市场,生产的酞菁蓝颜料质量名列全国同行业前茅,受到外商青睐,1992年由港商进行合资,1995年由港商独资经营,总计出资近650万元人民币;企业从减亏、扭亏为盈发展成为税利大户,1996年创利税463万元(人均创利税3.83万元)的基础上,今年1—2月销售收入,利润分别比去年同期有大幅增长。该公司前身是新塘镇办化工厂,建于1987年,生产的酞菁蓝高级有机颜料主要用于油墨、油漆、涂料等行业。在办厂初期曾有过一段辉煌历史。但因忽视企业管理,致使产品档次低、质量不稳定、产品积压、市场缩小、企业亏损、濒临倒闭。截止1990年底,企业负债480     

横联借名牌 合资快发展

创办于1984年的吴江市黎里镇一家乡镇企业——吴江啤酒厂,通过搞横联和合资兴办苏州天鹅啤酒有限公司,使企业从困境走向发展。1993年实现销售2800万元,利税280万元。今年1-7月销售2289.97万元,利税628.2万元,分别比去年同期增长22.65%和259.3%。吴江啤酒厂生产的"白天鹅"啤酒曾有过可人的时期,但随着消费者日益强烈的名牌意识,对刚刚起飞的"白天鹅"冲击很大,1990年全厂产销全面滑坡,亏损63万元。在严峻的情况下,厂领导不气馁,实施搞横联、借名牌的经营战略,挂上了有很大市场的"天鹅"牌上海啤酒厂。上啤厂提供技术,提供商标,产品自销。挂上了名牌,企业"柳暗花明又一村",是年产量比     

一个亏损国有企业是如何快速发展的——对镇江江南化工厂的调查

镇江江南化工厂是一个小型全民企业,常常处在经营无效益、改造无资金、职工无信心的窘态之中。1993年,企业累计亏损1000多万元,是我市的亏损大户。3年来,在李远祥厂长领导的新班子工作中,企业发生了神奇的变化,不仅迅速扭转了企业的亏损局面,而且使企业步入了快速发展的良性循环轨道。3年的发展速度都在50％以上。1996年实现工业总产值1.555亿元,实现销售收入1.14亿元,出口额达7600万元,实现利润800万元。一跃成为市属企业的利税大户。在调查过程中,我们从该厂走出困境、踏上腾飞之路的实践中,得到许多启迪。 1994年初,新班子领导从化学农药激烈的竞争市场和行业发展趋势看到:依靠企业原有的模式打翻身仗是不可能的,必须在日趋激烈的市场竞争中为企业的发展开辟一条新路。他们一是强化以市场为取向的优势产品定位发展决策。根据企业的设备、技术条件,选择市场适销的产品,把该厂在国内最早开发研制的95％固体草甘膦作为优     

效益藏匿在哪里?一一镇江农药厂经济效益发展的几点启示

镇江农药厂是一个有着40多年历史的农药加工型国有小企业。前几年,农药市场的疲软、产品销路不畅、资金紧缺,使企业陷入了前所未有的困境。1994年,累计亏损240万元,企业处于停产半停产状况,当全国所有的农药加工厂关、停、并、转时,该厂经过几年不懈的努力,企业经济效益发生了很大的变化,1996年完成工业产值6000万元,完成销售收入5500万元,实现利税100多万元,企业人心齐、干劲高、事业兴,这经济效益藏匿原因何在?     

开发新品增效益

吴江华都铜材线缆总厂,创建于1993年6月,四年来产量、产值连续翻番,经济效益稳步增长,1996年生产铜丝8000吨,经营废铜3600吨,实现产值1亿元。销售额8000万,利润551万元,人均创利2.8万元。该企业具有从电解铜到铜杆及各类规格铜丝的一条龙生产线,年生产能力1.2万吨。拥有国内外先进的12牌纺铜丝轧机,高速拉丝机等优质设备,产品主要销往江、浙、沪、皖、鲁等地的通信电缆厂、电力电缆厂、漆包线厂、电线厂、拉丝厂等一百多家客户。产品质优价廉,深受用户的青睐。产品通过国家电线电缆质量监督检验测试中心的检定,是"全国质量管理达标"企业。几年来,企业倡导严、细、实管理。内抓产品开发,外抓市场拓展,坚持走质量兴厂,管理增益之路,先后荣获"现场管理优秀企业"、"安全管理合格企业"、"设备管理合格企业"、"AAA 级资信企业"等称号。     

工科“联姻”科技兴业——吴江糊料化工厂的发展之路

吴江糊料化工厂座落于太湖之滨的横扇镇,原是名不经传的小企业,在短短的几年中快速发展,已在市场经济的风浪中崭露头角,站稳了脚跟。全厂现有固定资产300余万元,占地1.5万平方米,职工118人。1993年完成销售1300万元,创利180万元,比上年分别增长148%和260%。这家厂的发展之路,就是以市场为导向,坚持进取,依靠横联和科技的强劲两翼,使自己在困境中求得飞跃发展。1985年,这家企业的牌子是淀粉衍生物厂,由于产品品种单一,质量不稳定,信息不灵,市场很小,连年亏损。厂领导认真分析了原因,看到产品虽然有一定的技术量,但孤军作战对于乡镇企业来说有着很多的制约因素,寻求靠山横向联合经营,是当务之急,弥补资金、技末、信息的不足。终于,苏州丝绸科学研究所得知这家小厂曾生产国家"七五"星火计划攻关项目产品,双方商定工科"联姻",成立苏州丝绸科学研究所吴江糊料化工厂。作为科技生产     

吴江市三联化工厂复活记

吴江市三联化工厂,是一家生产香料中间体的专业企业,1992年只有固定资产200多万元,亏损额却达280多方,因而职工人心涣散,企业濒临倒闭。刚过而立之年的龚桂林受命于危难之间,接任了三联化工厂的厂长。三年来,他团结厂部一班人,狠抓企业内部管理,拓宽产品销售渠道,大搞技术改造,终于使三联化工厂起死回生,并成为松陵镇的创利大户。1995年企业固定资产发展到520多万元,实现利税200万元。谈到使三联化工厂起死回生的成功经验,龚厂长既对三年来"置之于死地而后生"的艰苦创业感慨万千,又对各项成功的管理工作了如指掌,如数家珍:1、千方百计开拓产品销售渠道,迅速恢复企业生产。经过对三联化工厂的会诊和市场分析,他发现企业生产停顿、长期亏损的原因之一在于产品缺乏销售渠道,并非产品缺乏市场。1992年唯一的天津用户基本断绝业务     

寻求合力上规模

太仓油脂化工设备厂又名太仓邮政机械厂,近几年来与有关科研单位及国营大厂通力协作,围绕增强企业"发展力、吸引力、凝聚力"做文章,企业实力年年增:开发的"洪升"系列油脂预处理、浸出、精炼油设备邮政机械(即包裹分拣机)畅销全国各地,深受用户欢迎;销售、利税等主要经济指标大幅度增长,1994年跻身于"年利税超300万元"的太仓百强企业行列,拥有自有资产1800万元,企业无一分借款、贷款,平均每年资产增值200多万元。增强企业发展力,不断开发新产品。在实践中,我们体会到产品十年一贯制,企业就缺乏竞争力,就会失去市场走下坡路。为此,我们居安思危,不     

搏击市场展新姿

沧海横流,方显英雄本色。红豆集团在严峻的形势下,1998年仍然销利齐增,1-6月份实现销售7.94亿元、利税7000万元,出口创汇218万美元。其中涌现出来的T恤衫厂、橡胶厂、纱线厂等几个新增长点,建厂都不到三四年,年利税却可分别达1000万元。 一是土洋结合捕信息。建厂不到四年的红豆T恤衫厂依靠研究市场趋势,掌握了市场主动权,上半年仅T恤衫一项产品就实现销售收入3000万元、利润550万元。追本溯源,红豆人一言以敝之:“有效信息是引导企业的明灯,把握了市场信息,自然就把握了整个市场。”     

搞好兼并促改革 柳暗花明又一村

张家港市宏宝集团的前身是大新镇的中外合资张家港市第三医疗器械厂,1992年以来,他们兼并了大新镇严重亏损、资不抵债的油沮油泵厂、农具厂、五金模具厂、微生物化工厂、商标印刷厂。通过一系列兼并措施的逐步到位,这五个亏损企亚焕发了新的生机,个个盈利,1994年实现产值1.06亿元,完成利税1047万元。宏宝集团也改变了只生产医用刀14     

企业管理中的“交通规则”——管放结合 既给规则 又给自由

在美丽的太湖之宾,镶嵌着一颗明珠,经过两代人的辛勤雕琢,向世人展现了她的天生丽质,散发着熠熠的光彩。这就是中外合资无锡方圆电工有限公司无锡县铜材五厂。无锡县铜材五厂是东镇属的骨干企业,机电部和江苏省定点生产专业厂,年生产铜材4万吨,1994年产值达5亿元,利税2千万元,被评为全国100家最大的有色金属制品企业,全国利税总额行业百强企业,在全国500家最大乡镇企业中,排名第72位。1990年以前,五厂是个亏损500万元的铜结构厂,新上任的总经理鲍茂新在拯救这样一个濒危的企业时,进行了慎重的决择。他抓住机遇,改革企业产权制度,实行股份制,吸收社会法人股1000万元,职工个人股200万元,为上大项目、攻高科技提供了物质条件。他们深知:所有这些,只是为一出好戏找好了演员,搭好了舞台。精彩的戏,更关健的在于如何去导演好。于是,他们在改革企业管理方面下功夫,把"交通规则"运用于企业管理之中。     

“共享经济”市场规模达4万亿未来版图到底有多大

<正>《2016年度中国"共享经济"发展报告》显示,2016年中国"共享经济"市场规模达39450亿元,用户规模相比2015年呈7倍增长,共享经济平台的就业人数约585万人。共享交通工具:让城市变得轻盈绿色《2017共享单车与城市发展白皮书》显示,共享单车运行一年来,全国骑行总距离超过25亿公里,相当于往返月球3300次。这相当于减少了碳排放量54万吨、多种了3000万棵树。首汽集团旗下新能源共享汽车品牌Gofun出行     

雅鹿的成功之路

大仓市江苏雅鹿(集团)公司,前身是一个职工不满百人、累计亏损34万元的乡办服装厂。1987年靠干部集资、职工带资、银行贷款、横向联营等筹资48.8万元,转建为雅鹿服装厂,继而发展建立了雅鹿绣品厂、苏州华夏雅鹿制农有限公司,1992年组建成雅鹿(集团)公司。现有职工640人,自有资金1576万元,1987年至1992年,共创利润2379万元,其中企业留利1472万元,创造了年均净赚回四个厂的辉煌成绩,六年跨了六大步,一九九二年被江苏省政府授予"江苏省明星企业"称号。面向市场——转轨变型增效益1987年以前,雅鹿前身的服装厂以"三来"加工为主,靠加工费"吃饭",受制于人,想发难展。雅鹿组建后,通过总结经验教训认识到:服装企业的产品,任何时候都不是"皇帝     

小厂闯荡大市场

只有百来人的吴县渭塘电器原件厂,连续5年产品走俏全国,1993的实现产品销售2000万元,四项效益310万元,均比上年翻一番。小小乡镇企业自如地闯荡了大市场。渭塘电器原件厂的前身是创建于1971年以生产和维修小农具为主的农机厂,在建厂后的十年里,始终是在"亏"和"平"的界线上徘徊。1984年,工业产值不到50万元,产品销售不足40万元,利润几乎为0。1985年,年轻的张鸣华走马上任,他认真分析,精心设计企业发展篮图,选定以电力产品为企业发展的主产品。1985年下半年开发成功并批量生产出以电力互感器、手动机构、电操机构为代表的电力配套产品,企业由此摆脱了徘徊局面,1988年工业产值达到250万元,产品销售实现240万元,效益突     

立足国际市场 发挥规模优势

江苏香塘集团有限公司1984年以来充分发挥自身优势,立足国际市场,依靠科技进步,走劳动密集型企业外向发展之路,使企业的规模不断扩大,家底愈加厚实。集团公司共有职工2065名,拥有总资产1.47亿元,主导产品工艺拖鞋远销日本、香港、澳门、韩国、美国、新加坡、马来西亚等国家和地区。1995年集团公司生产工艺鞋1500万双,实现工业总产值2.5亿元,销售收入2.2亿元,利税2880万元,直接出口创汇1800万美元,荣获"国家农业部全国最佳经济效益乡镇企业"、"对外经济协作部全国创汇合资企业"、"中国第三届乡镇企业出口商品优秀产品奖"等先进荣誉称号。     

重速度更重效益

吴江市庙港镇在发展镇村工业中既注重发展速度,更重视提高效益。1993年全镇镇村两级完成工业产值达到5.29亿元,实现经济效益达到6419万元,分别比1992年增长97%和69%。他们的主要经验是:产品开发立足于早。庙港领导知道:要使产品在市场上适销对路,就要立足一个早字,做到早开发、早投产、早得益。庙港缫丝厂经过市场调研,发现细丝生产市场行情看好,立即投入300多万元创办了金蜂纺丝公司,仅花100天时间就竣工投入正常生产。由于抢先占领了市场,企业投产8个月就获利200多万元。镇办新联丝织分厂,根据市场信息。提早调整产品结构,优化工艺技术,努力做到人无我有,人有我新,人新我优,丝绸产品供不应求,去年实现利润达500多万元,台机创利2.3万元,名列全市第一。