考虑消费者定制的企业产品定价及生产方式决策

考虑消费者定制过程引发的行为与情感要素,研究潜在进入厂商在何种条件下应采取定制生产策略问题.建立潜在进入厂商分别生产标准产品与定制产品两种情形下的博弈模型,分析了潜在进入厂商与生产标准产品的在位企业之间的均衡决策.研究发现,随着顾客定制化意识/偏好损失敏感性比值增大,采用定制策略的潜在进入者与在位企业的目标顾客群体呈两极分化趋势,弱化了两者之间的竞争;消费者定制化意识的增强并不一定有利于采用定制生产策略的潜在进入者,尤其在从定制过程额外获得正效用的消费者群体规模较小的情形下;潜在进入者生产方式选择依赖于该部分群体规模,以及定制化意识/偏好损失敏感性之比两个因素.     

耐用品二手市场信息对垄断厂商决策影响研究

从消费者效用的角度,通过构建两期的决策模型来分析当耐用品质量不稳定的情况下二手市场信息对耐用品垄断厂商决策的影响.研究结果表明:在稳定均衡状态下,当消费者对耐用品的情绪效用比在某定值之下时,二手市场消费者买卖双方信息不对称情况下的耐用品垄断厂商最优产量比信息对称情况下的最优产量大;二手市场信息不对称情况下耐用品的一手市场出清价格和二手市场出清价格分别低于信息对称情况下的相应价格;当消费者对耐用品的情绪效用比处在某特定范围内时,二手市场信息不对称情况下垄断厂商的每期最优利润比信息对称情况下相应的最优利润大.     

耐用品垄断厂商易耗部件兼容策略

从消费者效用角度,利用市场出清条件和对比分析方法研究了易耗部件兼容性策略对耐用品垄断厂商决策的影响问题。结论表明,通常情况下,耐用品垄断厂商采取易耗部件兼容策略时的最优收益大于其采取易耗部件不兼容策略时的最优收益;耐用品价值的降低、耐用品耐用度的降低以及耐用品用户满意度的降低都会分别增强耐用品垄断厂商采用易耗部件兼容策略所受到的激励;且易耗部件每阶段更换次数的增加也会加大垄断厂商采取易耗部件兼容策略的激励。针对上述结论给出了相应的例证分析。     

大规模定制模式产品定制程度分析

针对大规模定制的定制程度进行分析,讨论定制程度、定制产品与标准产品价格差与市场需求、厂商利润之间的关系.首先,建立定制产品、标准产品和总产品的需求函数以及厂商利润函数;其次,讨论定制程度和定制产品与标准产品的价格差对市场总需求的影响;再次,考虑企业以销定产的情况下,根据厂商利润最大化原则确定产品的定制程度和价格差;最后,给出一个简单的示例加以说明.     

大规模定制中多个产品区分点延迟问题的研究

产品区分点的延迟问题是大规模定制生产方式中的一个关键问题.建立了大规模定制中具有多个产品区分点的集中型与分散型延迟模型;分析了延迟策略对供应链库存的影响;指出在后一区分点采用延迟策略优于前一区分点的条件;应用模型进行了案例分析.     

考虑策略型消费者和企业成本削减的垂直差异化产品投放策略

在消费者策略行为与企业成本削减的双重驱动下，分别建立了质量递减型和质量递增型两种垂直差异化产品投放策略的动态博弈模型，并探讨了企业的最优策略及实施条件。研究表明，当成本削减幅度较小时，递增型策略是企业的最优选择；当产品质量差异程度有限且成本削减幅度较大时，递减型策略可以有效缓解消费者的延迟购买行为。此外，还分别考虑了混合型消费者以及成本削减的固定投资，并发现当短视型消费者和策略型消费者同时存在时，递减型策略始终是企业的最优选择。第1阶段销售收入与同时期总成本的内在关系不仅取决于固定投资成本，而且还受到产品质量差异程度、消费者策略程度以及成本削减幅度的影响。     

消费者不均匀分布时企业的最小产品差异策略

为探讨需求集聚对企业产品差异化战略的影响，构造了考虑消费者选择购买且消费者分布不均匀的Hotelling两阶段博弈模型，在需求充分覆盖的条件下，研究了竞争企业定价定址的策略均衡，得出激励企业采用最小差异化产品战略的若干条件和结论。     

基于产品不确定的平台模式下产品评论影响效应

基于产品不确定理论,消费者对产品效用评估具有质量占优和品味占优两种状态。通过构建两阶段博弈模型,重点分析了平台模式下产品评论对制造商定价和零售商利润的不同影响效应。产品评论通过差异减小(增加)效应和均值转移效应影响供应链竞争:差异减小效应使上游制造商竞争加剧,总体上导致产品价格降低;差异增加效应缓解了上游制造商的竞争,总体上导致产品价格提高;均值转移效应引起产品需求出现不对称状况,导致获得好评的制造商处于竞争优势。在质量占优状态下,制造商定价和零售商利润将降低;在品味占优状态下,制造商定价和零售商利润将提高。产品不确定对产品评论对于价格和利润的影响具有调节作用。     

产品差异化与ISP互联

ISP的竞争与合作体现了技术和市场对Internet发展的共同促进作用，本文讨论分属于不同Internet骨干网的ISP零售商建立直接物理连接的必要性，分析出建立直接物理连接的ISP的利润将随该连接质量的增加而提高，且其利润增加速度始终高于其他ISP。     

基于非线性边际支付意愿的信息产品定价策略研究

提出了非线性边际支付意愿假设，有效地克服了线性假设的缺陷；通过对消费者行为的分析，证明了每位消费者都存在理想消费量，且理想消费量是偏好参数的严格递增函数；通过对厂商行为的分析，证明了厂商的版本质量及其对应的价格都是偏好参数的非减函数；基于消费者和厂商行为的动态博弈分析，建立了信息产品定价策略的一般变分模型，并给出模型求解方法和计算结果. 模型结果表明，厂商的最优定价策略是：对于高端用户，厂商采取的是最大质量的固定定价策略；对于低端用户，厂商采取按质定价策略. 该结果对信息产品定价具有一定的指导意义.     

在线信息产品捆绑定价研究

基于在线信息产品交易各方的互动关系,考虑网络接入商与信息产品生产商各自市场垄断力的对比,研究了两者进行价格决策的先后顺序对信息产品捆绑的最终价格和对信息产品厂商采用捆绑销售策略的影响.研究结果表明当两者同时进行价格决策时,两者均分市场利润;当两者进行序贯博弈时,先决策价格者将获得先动者优势,且消费者在此情形下的总支付将大于当两者同时决策时的总支付;信息产品厂商采用何种捆绑策略与其决策顺序无关,仅与被捆绑产品的捆绑价值参数相关.     

消费者异质性影响下的网络信息商品销售策略

针对网络销售模式下的信息商品的特性,文章研究消费者异质性(最大价值差异和强度差异之和)及商品关系对普通销售、纯捆绑销售和混合捆绑销售策略的影响.研究结果表明当强度差异较小,商品间互补或替代时,纯捆绑销售和普通销售分别占优势地位;当商品间无关时,纯捆绑销售与普通销售占优概率基本相等.当强度差异等于最大价值差异时,随异质性增加,普通销售明显优于纯捆绑销售.对混合捆绑的研究给出其转为普通销售和纯捆绑销售的条件,并发现在商品间互补的情况下,当强度差异较小且两种商品最大价值差异相差不大时,纯捆绑策略占优;最大价值差异相差较大且消费者对其中一种商品偏好基本一致时,混合销售策略占优.     

信息商品捆绑售与歧视定价分析

信息商品具有与有形商品不同的特点,投入固定成本高,再生产的边际成本低等,使得有形商品的基于成本的定价理论不适适用于信息商品,信息商品在定价和销售方面必须以新的方式进行,捆绑式销 当前此较流行的信息商品销售方法之一,这种方法充分考虑了生音的低边际成本,本文分析了信息产品捆绑式销售原因,提出了捆绑式销售的基本模型,研究了捆绑式销售的歧视定价策略。     

信息产品销售渠道模式选择研究

信息产品供应商在销售产品时有多种渠道可以选择,可以通过在线直销,也可以通过传统的零售渠道方式.而在零售模式下,供应商可以与零售商之间采用Fixed-fee协议或Per-copy协议.供应商在面临这些不同的销售渠道和销售方式时,产品质量、销售价格以及消费者对直销渠道的接受程度等因素决定了最终的选择方式.通过对供应商、零售商和消费者的决策行为进行分析,给出了供应商通过直销渠道和零售渠道销售产品下的收益最优化模型,并对结果进行了比较.研究表明当消费者对产品评价值服从均匀分布的情况时,零售渠道下采用Fixed-fee模式有利于供应商,而在双重渠道下,供应商采用Per-copy模式更有利.而且当供应商采用直销渠道销售高质量产品,由零售渠道销售较低质量产品时,供应商能获得最大收益.     

双渠道信息产品供应链需求扰动研究

针对单个制造商和单个零售商构成的双渠道信息产品供应链系统,构建了需求扰动前后,以制造商为主导的双渠道信息产品供应链Stackelberg博弈模型,分析了需求扰动前后,集中式和分散式双渠道信息产品供应链定价和决策。通过求解最优化问题的Karush-Kuhn-Tucker条件,发现需求扰动对信息产品供应链的影响。说明无需求扰动时,双渠道信息产品供应链的利润受市场规模的影响,且零售渠道弹性较强。需求扰动发生时,双渠道信息产品供应链的利润随着扰动单调变化;分散式信息产品供应链通过收益共享合约,制定批发价格能够有效地协调信息产品供应链。     

存在盗版下网络外部性对信息产品定价的影响

在市场中存在盗版产品情形下,研究了网络外部性对信息产品定价策略的影响.信息产品提供商可以选择不同的产品质量以控制盗版.在产品质量外生情形下,给出了提供商的三种信息产品定价策略,并分析了网络外部性对产品定价与提供商利润的影响.在产品质量内生的情况下,探讨了网络外部性对产品质量的影响.结果表明:较小的网络外部性对信息产品定价策略没有影响.较大的网络外部性会导致市场出现盗版产品,致使提供商降低价格以吸引更多消费者.然而,较大的网络外部性导致提供商收益减少.此外,较小的网络外部性会促使提供商降低产品质量,而较大的网络外部性会激励提供商提高产品质量.同时,还分析了网络外部性对消费者剩余和社会福利的影响.     

一种部分概率信息下的策略优选法及其应用

通过引入期望损失值被支配概念，提出了一种部分概率信息下确定最优策略的方法，此法既可以充分利用已有的概率信息，又尽可能地考虑决策者在决策过程中的交互要求，简单，实用且易于计算机上实现，最后通过实例说明了方法的合理性和有效性。     

多货种O-D分布方法研究

针对多货种Ｏ－Ｄ分布问题,提出了多阶段分布的方法,并在货种顺序、各阶段分布比例等问题上给出了相应的思路。本文将这一算法应用于２０００年江苏省内河航运“总量”、“矿建”、“煤炭”、“其它”货种的Ｏ－Ｄ分布预测,结果令人满意。