营销管理五大趋势

对于任何企业来说,营销沟通工具可分为:人员销售、广告、促销和宣传.简单地来说,销售管理是对人员销售部门的管理.销售经理同时涉及营销战略规划和人员执行,也负责评价和控制各类销售活动.他们必须同销售内部的人员打交道,同销售组织内的其他部门人员打交道,还要同组织之外的人尤其是客户打交道.下面的图1勾勒了销售管理过程的主要阶段,即基本的销售管理模式.     

别于董事义务的公司经理义务研究

英美衡平法下的Fiduciary概念包括了董事和经理,造成了公司中董事和经理在义务和责任方面的混同.董事并不是公司的代理人,而经理是公司的代理人,应以代理法规则为基础来确认经理的义务体系.与董事义务相比,经理应具有更高的忠实义务,经理违反注意义务的标准是一般过失.经理契约豁免经理义务的底限是小能因为免除经理义务而使董事会失去监控职能.     

缘何大多数经理不培训员工?——访著名销售培训师BrianTracy

Brian Tracy 是世界上最杰出的销售培训师之一。他被一些领导性杂志如《销售和销售力》称为“销售领袖”和“激励超星”。他是许多畅销录像节目的作者,这些作品来自商业培训丛书的会员。诸如:《销售心理学》、《询问你的成功之路》、《关系销售》、《销售人员的时间管理》、《消费者的生活》,以及《服务美德》。你可以在最新的商业培训丛书目录中发现 Brian Tracy 的作品,这些目录包括14部系列“有效经理”,杰出的30部系列“最     

关于我国推行经理股票期权的思考

经理股票期权是西方国家广泛采用的一种激励制度,实施这种机制有利于吸引和稳定优秀管理人才。我们应采取相应的策略,克服推行经理股票期权存在一些障碍,如市场体系不完善、公司治理结构不健全、缺乏法律法规的保障等一系列问题,积极推广经理股票期权。     

建立企业经理市场及人才综合评价体系

就如何建立经理人才市场及经理人才综合评价体系问题进行探讨，并提出对企业家进行综合评价的模糊数学模型，作为评价、奖惩、聘请或解聘经营管理人员的依据．     

沃尔沃Volvo

沃尔沃是瑞典所生产的一种有名轿车.它是由两个人动议制造的,其中一人叫阿萨尔·加比利尔森(AssarGabrielsson),他生于1891年,1916年在哥德堡(Gothenburg)SKF(Svenska Kullager-Fabriken)轴承公司工作,1920年成为该公司法国分公司的经理,1923年回到瑞典,任集团销售经理.     

读书

正作者:【美】琳达·哥乔斯爱德华·马里恩;;查克·韦斯特译者:徐礼德;;侯金刚出版杜:机械工业出版社出版时阿:2013年3月作者简介:琳达·哥乔斯,任教于威斯康星大学商学院,高级经理人营销课程负责人。曾为众多跨国公司提供培训,并著有《产品经理的第一本书》和《产品经理的第二本书》。爱德华·马里恩,任教于威斯康星大学商学院,供应链、采购和物流管理课程负责人,在各类专业期刊上发表了大量文章。查克·韦斯特,任教于威斯康星大学商学院,高级经理人销售课程负责人。在提高经销商的销售业绩方面有长达30年的工作经历,曾与特灵空调公司、3M公司和万利多公司等著名企业紧密合作,以提高经销商销售业绩。渠道管理的第一本书     

创富咨询台

?我刚接手公司销售经理职务,因前任管理不善,导致客户市场失控,掌握客户的主动权已落到各销售员手中。很多时候政策不能得以有效贯彻,而目前又不能解雇这些销售员。请问应如何进行有效管理? (四川 张平) 作为公司销售经理,在市场失控的情况下,没有立即解雇这些销售员是对的,因为他们掌握了大量的客户,是目前公司直接的经济效益体现者。但随着公司的发展,必须加强对这些销售员的管理,逐步建立起完善的企业销     

马泽：大刀阔斧能否再造格威特

马泽1994年毕业于北京外国语学院;工作6年后出国深造,潜修MBA课程,并取得工商管理硕士学位。1994年至今,先后就职于吉百利中国公司、荷兰皇家NUMICO集团中国公司及德国黛安芬国际集团中国公司。从初级营销代表做起,先后担任过销售主管、销售经理、高级销售及市场经理、副总经理、总经理。目前担任格威特集团公司CEO一职。格威特,一个好熟悉的名字。它是中国最早的体育品牌之一,迄今已有十五年的历史。马泽,一个在外企的高级经理人,他让黛安芬这个世界名牌在中国开花。格威特,一个并不响亮的名字。十五年过去了,它依然不够强大,与李宁等…     

新闻图片

1克里姆林宫外留个影当地时间2011年6月23日,俄罗斯莫斯科克里姆林宫外,一群毕业生站在相框里拍照留念。目前,俄罗斯大学生就业市场供求比例失衡,投送简历的数量比就业岗位多出一倍。调查数据显示,目前年轻人中最热门的工作是市场和广告经理、客户服务经理和金融从业人员,但用人单位最稀缺的是销售人员和呼叫中心操作人员等。     

雅芳专卖店何处逃生

钟彬娴曾对雅芳大中华区销售及营运总经理陈志新说，“我要你创造第二个美国”。在美国，雅芳因将渠道由单层次转向多层次而绝处逢生。     

太阳神正合高级俱乐部 有您更精彩

太阳神正合高级俱乐部陈忠明四川人10年的直销经验,曾在直销行业创下单月800万销售业绩。2007年9月加盟太阳神,现为高级商务经理格言:成功属于永不放弃的人!     

中标三诀窍

关于政府软件采购过程中的一些猫腻，从下面某跨国软件公司销售经理的叙述中，再对照微软拿下四川省政府软件采购大单的过程，我们应该能够看出一些端倪。     

为什么留不住人？

案例 B公司,某日化产品生产企业。几年来,公司业务一直发展很好,销售量逐年上升,每到销售旺季,公司就会到人才市场大批招聘销售人员,一旦到了销售淡季,公司又会大量裁减销售人员。就这件事,B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见,而蒋总却说:人才市场中有的是人,只要我们工资待遇高,还怕找不到人吗?一年四季把他们“养”起来,这样做费用太大了。不可避免,B公司的销售人员流动很大,包括一些销售骨干也纷纷跳槽,蒋总对销售骨干还是极力挽留,但没有效果,他也不     

智囊读书会

特别推荐《发现你的销售优势》如果你想当销售高手或想培养销售高手,本书就是你的秘密武器。它将增强你的自知之明,告诉你:什么你在行,什么你出彩。本书从销售代表的角度剖析销售,是所有专业销售人员——从地区经理到CEO的必读书。它将引发销售管理的革命,运用书中的原理将增强任何一个销售团队的销售能力。[美]本森·史密斯托尼·鲁提格里安诺/著机械工业出版社出版书友观点办公司的目的是什么?大概会有99%的人会说:利润,追求利润最大化!可如何才能产生更多的利润?这样的问题会有很多答案,但最后都会归结为:销售,即最好的理念要通过产品…     

代建制让项目管理与国际接轨

代建制由来 项目代建制最早起源于美国的建设经理制(CM制).CM制是业主委托建设经理来负责整个工程项目的管理,包括可行性研究、设计、采购、施工、竣工试运行等工作.     

基于GPRS/CDMA的彩票自动化销售系统实现

本文介绍了采用GPRS/CDMA无线通讯方式对彩票自动化销售系统的实现。介绍了整个销售系统的组成、软件的实现及功能。实践运行证明,系统运行稳定,提高了彩票销售的水平。     

担保担出的祸

某县百货公司是商业系统的一面红旗,可正当C经理踌躇满志、再创佳绩的时候,法院一张传票使他傻了眼。3年前,县商业局所属电器厂需要贷款上一条生产线。一天,电器厂厂长备上丰盛的宴席,请C经理及其助手光临。电器厂厂长请兄弟单位帮一把,无论如何为他提供10万元贷款担保。C是个精明人,明确表示了拒绝担保的态度。县商业局长听了电器厂厂长的汇报,一个电话挂到C经理家里:"为了整个商业局的利益,这个保你就担一个,出了事我负责。"无奈,C经理只能在担保书上签字画押。     

市场信息分析与预测

加强市场信息分析与预测，对了解市场供需变化，调节市场供需矛盾，为企业决策提供了依据，市场信息分析与预测有顾客需求直接调查法、经理人员评判预测法、销售人员意见综合法、市场因子推演法和季节变化分析法等多种方法。     

客户关系管理(CRM)设计与研发

客户关系管理系统(CRM)主要由Html,Jsp,Xml编写,对基于Java语言的Ofbiz框架进行了二次开发,并结合了Tomcat,Xml,Ant等技术。CRM提供了综合、销售、合同、决策、服务、权限等模块供公司内部使用,使经理能够随时了解公司人员的工作进度,并且根据报表制定进一步的工作计划;公司职员则可以了解自己的任务及工作进程;销售人员能够按时准确掌握客户的需要,采取相应的措施,在最大程度上使客户满意。