如何重整中国直销学术研究?

5月底,直销学术界、直销界的朋友们都收到一封告别信,信件来自从事直销学术研究十几年的陈得发教授。陈教授于2007年年初从台湾中山大学退休,受北京大学中国直销行业发展研究中心主任(北京大学副校长)海闻教授之邀来到大陆,任职北京大学中国直销行业发展研究中心主任。信中表明他将于6月1 2日左右离开大陆,回台湾去寻找教书研究的工作,原因是大陆政府目前不能出面协助成立"直销教育基金会",以推动直销学术研究和社会教育的工作;也没有一家高等院校愿意接收他继续从事大陆直销学术研究工作。无奈之下,只能选择离开。信中还流露出他对大陆直销学术研究的不舍:"将来有适当机会的话,再来为大陆的直销学术研究贡献一点心力。"一直以来,大陆就没有几个从事直销学术理论研究的机构。在高校,仅北京大学、南京大学和中山大学有学术研究机构,但都很少组织直销学术活动,只有北京大学搞过几次研讨会。可见,以陈得发教授为代表的直销学术研究,在大陆屡遭碰壁,多个大学最终放弃了直销学术的研究项目,直销学术研究遭遇了前所未有的困境,这与直销行业逐步走向规范并且发展势头良好走向了反面,这是什么原因造成的?又该如何来解决?本刊有幸邀请到陈得发教授谈谈他这几年的感受和看法...     

三生启动直销立法5周年活动

2010年,直销进入中国已经20年,更是中国直销立法5周年的日子。20年来,直销作为一种新兴行业,在国民经济、社会发展等方面做出了卓越成绩,特别是在关注社会就业、创业、教育、医疗卫生、扶贫等慈善公益事业方面,做出了突出贡献。5年来,在《直销管理条例》、《禁止传销条例》两个条例的指引下,中国直销行业迎来了前所未有的发展机遇。     

彰显行业力量——写给中国直销风云榜

冬日的重庆多阴雨,难见阳光.所幸12月6日这天,天空罕见放晴,各路直销精英齐聚山城,共襄2012年(第八届)中国直销风云榜颁奖盛典,共同见证一年来中国直销行业的蓬勃与荣光. 八年磨一剑 自2005年12月以来,"中国直销风云榜"榜单每年都如期推出.经过8年的精心打造,"中国直销风云榜"年度评选凭借其强大的公信力、权威性和影响力,已经受到了中国直销行业内外的广泛关注,评选结果深入人心,已然成为中国直销行业年度最盛大的活动.     

牛年大放异彩是历史必然

2007年上半年我曾经谈过一个观点:如果把《直销管理条例》和《禁止传销条例》作为中国直销行业发展的逻辑起点,那么中国直销行业健康发展的逻辑进程应该是:用高门槛吸引一批传统大企业进入直销行业,再用传统大企业的“清流“来稀释目前中国直销市场非法小企业的“浊流“,当“浊流“逐步消失,再按国际规则全     

赢在坚持 胜在执行——媒体眼中的南方李锦记2006年十大关键事件

2006，是中国直销行业关键的一年，众多直销企业在国家政策的风云变幻中，实现着变革、转型并力图冲出重围。这一年里，不断地有传统名企踌躇满志地加入到直销阵营中来，誓言要在直销行业立稳脚跟，将直销这块饼做强做大；也有在直销领域搏杀数年的企业，因不堪重负陆续转投别途；而直销人鳄如安利、如新等老牌直销军团们，为了适应新的政策环境，痛下决心整顿经销商队伍、调整奖金制度，以配合中国政府对行业的高标准、严要求。     

以责任的名义寻求发展——2009中国直销企业责任与发展峰会专题报道

2008、2009年中国直销最关键的词语是什么?一定是"责任"和"发展",责任让我们找到了寻求主流认同的最佳方式和行业发展的终极目标,而发展是中国直销行业在全球普遍性经济危机所散发出的耀眼光芒。因此,由世界直销(中国)研究中心、重庆中科普集团、知识经济杂志社、《中国直销》杂志共同发起的"2009中国直销企业责任与发展峰会"选择了以责任与发展为主题,在2009年这个行业敏感而关键的时刻,通过中国直销行业研究专家和市场一线实践者的巅峰对话,让我们真正学会怎样去迎接中国直销前所未有的发展机遇。《中国直销》作为第一本也是最具影响力的行业杂志,我们一直立足于为中国直销行业创造良好的舆论环境,推动中国直销企业健康向上的发展。当"5.12"大地震让我们行业的人性光辉和敢于担当全面体现之时,我们看到了行业规范的希望;当一场由美     

2014年中国直销业绩报告

《知识经济·中国直销》杂志一直致力于在每年年初联合世界直销(中国)研究中心独家推出中国直销企业业绩报告,并对业绩背后的企业发展战略做深入解读,以供业界参考.自2008年开始,这一榜单的发布已经持续8年,其间经历了很多波折和考验,但《知识经济·中国直销》杂志依然坚持为奋斗在中国直销行业的各界人士提供尽可能真实、有效、有意义的行业报告,关注中国直销行业每一年的发展和进程.     

率先系统提出反经济周期

《中国直销》作为行业媒体,从一开始,就没有局限于行业即时发生的事件,而是抱着学习、研究和探讨的态度,对直销业的发展历史进行深入的了解、分析和运用。反经济周期的提出,正是《中国直销》深度关注直销行业的又一表现。     

关注整合链条

我们如何来阐释直销这个行业的特点,无店铺、面对面销售?对于行业属性的定位,《中国直销》坚持一个原则,让直销的核心属性与所有行业相同,我们宣传直销的优势,但绝不因此将直销异化。因此,在《中国直销》针对直销行业性的报道中,更多的是对共性的探索,如整合并购、海外扩张、发展历史、产品供应链等,而直销行业的独特性,则体现在反经济周期、对主流化的追求等方面当中。只有这样,直销才是丰富而立体的,直销行业才是一个可以健康持续发展的行业,离群、自我边缘化和神秘化的直销,并不是真正的直销。     

直销企业的广告策略

在1998年以前,中国的直销企业是不做广告的,而后安利和雅芳两大跨国企业率先用广告揭开直销企业在中国的神秘面纱,也同时开启了中国直销行业对＂做广告＂无休止的讨论。这里仅选用在中国境内有比较突出商业广告行为的几家企业,盘点他们的广告历史与现状,投入与类型,产生的影响与诉求等,以此来全面分析直销行业的营销变迁以及行业领头羊的营销策略。     

2013中国直销慈善报告

正越来越多的企业选择以直销的形式创造社会财富,与此同时,他们也从未忘记履行企业的社会责任,特别是在慈善事业中的表现,不断展现着行业正能量。《中国直销》2013年直销行业慈善报告主要总结商务部网站公布的43家拿牌直销企业全年的慈善活动,以此来展示直销行业在履行企业社会责任时对公众和社会所作出的重要贡献。数据主要来源于搜索引擎、企业官方网站及相关企业。     

韩国爱茉莉试水中国直销?

2010年1月初，业界普遍流传着这样一则消息——韩国化妆品巨头爱茉莉（Amore）正式获得中国直销经营许可证。记者随即在中国商务部直销行业管理信息系统上进行了查询，然而该有关直销牌照的官方网站上并没有相关获牌信息，甚至连最基本的申牌要求——“公司发表申请直销许可申明”列表中也没有该公司的记录。那么，韩国爱茉莉是否真的要进军中国直销行业呢？     

团结共进推动直销行业健康发展

2013年6月3～5日,以"团结共进,推动直销行业健康发展"为口号的第四届(2013)中国直销行业责任与发展峰会再次落地重庆,为业界展开了一场难得的有关直销法律问题的专场讨论. 由世界直销(中国)研究中心主办的"中国直销行业责任与发展峰会"是中国直销行业首个"零费用"的顶级峰会,每次均由主、协办方自筹资金,汇集行业顶尖人士,讨论业界最热点乃至最敏感的问题,同时实现直销企业的资源共享和共同进步.     

行业盛典 中国直销风云榜

2005年年底,《中国直销》编辑部做出一个重大决定,在年底或年初的时候制作特刊:中国直销风云榜。2004年年底时,《中国直销》杂志就曾经做了盘点2004中国直销的专题报道,但2005年《中国直销》倾一本杂志之力,对全行业一年的表     

给中国直销补钙——第10届直销学术研讨会侧记

中国直销经过漫漫15年．规范的过程一直混乱而无效。当我们一遍又一遍无助地呼唤“理性”和“规范”的时候，实际上只是治标而不治本的一厢情愿，中国直销现在最需要的是真相．中国直销业理解真相的过程其实就是一次行业集体“补钙”的过程，在这样的背景下，独立的学术人格让陈得发在这个喧嚣的年代显得弥足珍贵。他召集的第10届直销学术研讨会可谓惨淡．但寂寞中蕴结的能量才是真正的能量．中国直销业需要这样的执著，会议结束时现场只有30人，“虽然人数不多．但星星之火，可以燎原”[编者按]     

新起点 新愿景 新动力第十届(2014)中国直销风云榜颁奖盛典特别报道

2014年12月9日,第十届(2014)中国直销风云榜颁奖盛典在重庆国际会展中心举行.政府领导、行业专家、企业高层、系统领袖、市场精英等共计1800余人汇聚一堂,共同感受中国直销发展的脉动,分享成功经验,推动多方共赢. 重庆本质传媒副总经理金云义在盛典上发表了热情洋溢的致辞,代表第十届(2014)中国直销风云榜颁奖盛典的主办方和承办方——知识经济杂志社和世界直销(中国)研究中心,向来自海内外的各位嘉宾和朋友们表示了热烈的欢迎和衷心的感谢. 本次风云榜颁奖盛典还得到了《知识经济·中国直销》杂志、《直销参考》手机报、直销百科网、直销博客网、新华网、重庆电视台、华龙网、《中国消费者报》、腾讯大渝网、《天府早报》等媒体的大力支持.     

聚集直销的专业力量世界直销(中国)研究中心首届专家委员会隆重启动

2009年12月3日,“第五届中国直销风云榜·中国直销20年”颁奖晚会的第二天,世界直销（中国）研究中心首届专家委员会庆酒会在重庆世纪金源大饭店隆重举行,百余直销行业资深人士把酒言欢,共同见证了研究中心第一届专家委员会的隆重揭榜。     

李久慈创建直销新环境

作为中国直销的亲历者、见证者和参与者,我认为中国直销要成为经济的新力量,最重要的是要创造一个新的直销环境.而就创造直销新环境来说,我认为要分成以下几个层面来讨论. 怎么样改善直销行业的环境 要改善中国直销行业的环境,我个人的浅见认为主要还是来自于外部.全世界不同的国家和地区,对于直销行业有不同的管理机制.目前中国直销行业的管理是处于一个比较严格管制的模式,这样的一个模式也会产生一些问题,比如很多地方的执法有滥权现象.为什么会有滥权现象,因为权力过多就容易产生腐败.我认为中国直销主管部门至少有三方面可以考虑改进.     

见证20年光辉岁月"第五届中国直销风云榜·中国直销20年"颁奖典礼盛大召开

2009年12月2日晚,重庆世纪金源大饭店群星云集,迄今为止中国直销业规格最高的一次行业聚会,“第五届中国直销风云榜·中国直销20年”颁奖典礼在这里举行,此次大会是由世界直销（中国）研究中心、中科普集团、本质传媒、知识经济杂志社、《中国直销》杂志共同发起。     

与时俱进话直销

《中国直销》栏目,到本期,已经是第四期了,自推出之后,读者反响很大,不断有读者来信来电话探讨相关问题。在2002年12期《中国直销》栏目中,我们记述了中国直销行业面临的种种彷徨,但无可否认的是,WTO的确是给中国直销业带来了无限机遇。 这里就有一位长久关注中国直销业的读者,阐述了他的观点。《中国直销》栏目非常欢迎对直销感兴趣的朋友们都能来积极参与讨论,一起为中国直销业的健康发展贡献一份自己的力量。