企业绿色营销系统的构建与绩效评价

在构建企业绿色营销系统的基础上，建立绿色营销系统绩效的指标体系，提出对绿色营销系统绩效进行模糊综合评价的方法，为改善绿色营销绩效提供依据。     

用系统观探讨广告与营销

用系统辩证的观点对我国营销与广告策划的现状与前景进行了探讨，指出企业营销是一个系统工程，广告则是营销这个大系统中的一个子系统。广告这个单一元素运动变化的自由度必然受到营销系统中各元素之间相互作用的约束。无视营销的系统性，把广告作为解决营销问题的唯一手段必然给企业带来灾难。以系统辩证的观点为企业作营销诊断，以系统辩证的思想整合企业营销资讯的传播，这已经成为当今营销与广告策划人在市场竞争中帮助企业获胜     

考虑零售商营销投入的退化品整合库存模型

在整合库存模型的基础上考虑了商品具有退化特性并且将零售商的营销投入水平作为模型的内生变量,讨论从供应链系统整体利益出发,如何制定最优的生产、订货以及营销投入决策.给出了这一问题的求解算法,并通过数值研究分析了需求对营销投入敏感性的变化以及商品退化率的变化如何影响系统的最优策略与利润.     

一类树形生产系统的DEA效率评价研究

复杂生产系统的DEA效率评价具有重要意义,但有关研究还比较缺乏.树形生产系统是一类代表性的复杂生产系统.传统CCR方法忽视树形系统的内部结构,将高估系统的技术效率.在考虑树形系统的内部结构的基础上,本文提出了针对树形生产系统的DEA TPS效率评价模型.该模型能更合理地评价树形系统的技术效率,更大程度挖掘企业性能改善的潜力.关于商品营销系统的实证分析在一定程度上表明了此模型的合理性.     

面向客户关系管理的营销信息系统可视化建模

分析了面向客户关系管理的营销管理模式和适应客户化定制的营销BOM多视图间组织映射关系,以及营销BOM作为市场需求信息的载体向企业内部生产制造系统传递的机制。将IDEF方法与面向对象技术相结合,对营销系统进行可视化建模,利用IDEF0方法设计了营销系统的功能模型,明确营销系统的开发目标和功能;利用面向对象技术进行详细分析,将营销信息以对象形式封装起来,采用可视化统一建模语言(UML)建立了营销信息系统的实现模型,使系统有好的维护性、扩充性和重用性。     

营销代理商与企业的营销活动分析

对完全信息下的营销代理商与企业的营销活动进行了研究.论文先对企业无分销代理商时,经理和营销部门建立主从对策模型进行分析,再对企业有分销代理商时,经济、营销部门和分销代理商建立二级主从对策模型进行分析.对两种情况下的结果进行了比较,说明营销部门把一部门产品委托给代理商销售,对经理、营销部门和分销代理商都是有利的,这也间接论证了代理商参与销售活动的机制和原因.     

企业营销道德测评体系的确立与模糊评价———来自外部顾客的数据分析

在实证研究的基础上,通过均值分析和主成分因子分析,建立了一套从消费者角度出发的企业营销道德测评体系,同时应用该体系对四家样本企业的营销道德水准进行模糊评价,得出了三个基本结论:1)从消费者(外部顾客)角度看,企业营销道德测评体系可主要由促销因子、诚信因子、社会责任因子、公平竞争因子四大指标确立;2)通过对四家样本企业的模糊评价结果,可推论出我国现阶段多数企业营销道德水准偏低;3)促销因子和公平竞争因子的道德水准建设应成为我国多数大企业营销道德建设的重点工作之一.     

产品伤害危机的营销补救策略优化

在归纳既有文献对产品伤害危机应对策略研究的基础上, 梳理了营销补救策略遴选的决策属性, 并建立反映决策属性之间网络关系的营销补救策略优化的多目标决策模型. 在此基础上, 应用AHP、ANP和TOPSIS复合的多目标决策方法, 构建决策属性权重计算方法, 以及营销补救策略优化排序的一般性流程. 食品企业的问卷调查结果表明: 当产品伤害危机发生时, 社会责任是控制层的优先属性, 消费者考虑集缩减是网络层元素的优先属性, 主动召回和行业应对分别是最优和最差的营销补救策略.     

使用QFD促进营销设计过程的一体化

首先介绍了质量功能配置 ( QFD)及其核心技术质量屋 ( HOQ)的基本概念和工作原理 ,在此基础上就企业营销设计过程中应用 QFD质量屋的可能性进行了阐述 ,进而提出了 QFD质量屋应用于营销设计过程的一个概念模型 ,并进一步就此概念模型进行市场调研的两种方法进行了描述 ,阐述了运用 QFD质量屋进行营销设计的基本程序.     

基于ACP方法的复杂社会网络营销系统研究

ACP方法由人工系统(artificial system)、计算实验(computational experiment)和平行执行(parallel execution)组成,能够提供复杂系统的有效解决方案.网络营销作为电子商务系统的重要组成,由于网络消费者数量巨大、社会关系复杂,通过有效的社会网络营销系统设计,实现社会网络营销有效性的提升至关重要.鉴于此,本文采用ACP方法,结合社会网络营销特点,通过构建社会网络营销信息传播模型与Agent行为建模,实现人工系统与实际系统的连接;以实际网络消费数据与企业生命周期理论为依据,确定各组实验的参数;利用计算实验对提高社会网络营销有效性的策略予以检验.试验结果显示:在初创期、成长期、成熟期电商企业增加社会网络营销强度,能够提高消费者对信息的接受率以及营销信息影响力;进入衰退期的电商企业,营销强度的增加并不一定能够提高社会网络营销的有效性.     

营销审计中单个管理期权B-S-M模型的优化作用

度量方法直接影响到营销审计的效果,进而影响公司营销的优化和评估。尝试在营销审计中使用B-S-M模型法来审计单个管理期权,并通过实例与传统净现值方法相比较。结果表明,使用该模型法能够更加有效、精确地度量企业的营销活动。对模型优化作用的研究也表明,B-S-M模型法能够有效优化公司的营销活动。     

The Jointed Decision Model on a Newsboy-type Ordering and Pricing for Retailer

This paper deals with the jointed decision question on ordering and pricing for a short-life-cycle product under stochastic multiplicative demand depended selling price. According to the marketing practices, which retailers sell their products in different periods with the different marketing policies, we depict the jointed decision question with a stochastic dynamic programming model from the view of the centralized system. Then, we prove that the expected profit function are concave on decision vectors respectively, and develop the decision method for ordering and pricing. Lastly, we design the iterative search arithmetic to find the optimal decision vectors.     

中国民营企业国际营销模式标准化与本土化

民营企业已成为中国实施“走出去”战略的生力军，营销已成为影响中国民营企业国际化经营绩效的最重要因素。针对中国民营企业国际营销模式的标准化与本土化的问题，从营销4Ps组合因素着手，进行了较为系统的研究，提出民营企业国际营销标准化与本土化的分析模式。     

A Coupled Dynamic Model of Brand Acceptance and Promotive Information Spreading

When people try to decide to buy or not to, they are often influenced by both their inherent opinions and the social marketing activities e.g. advertising, social news with strong point of view. Then people will make their final choice, or even convince other people to buy. After all, this is the brand acceptance formation process. Factually, the dynamics of brand acceptance is essentially an interwoven dynamics of endogenous opinion dynamics disturbed by an information diffusion process. To have a better understanding of the dynamics of brand acceptance, we propose and analyze a coupled agent-based dynamic model that combines the Majority-Rule-based Voter model in opinion dynamics with the SI Model for information spreading to analyze the dynamics of brand acceptance in social media. We focus on two important parameters in diffusion dynamics: the decayed transmission rate (β) and the diffusion frequency (f). When the system is stable, the order parameter of the system is the duration time (τ). In the absence of opinion interaction, the simulation results indicate that, when a brand tries to occupy a larger market share through social marketing approaches, it is always effective to let the opponent to be the propaganda target. While with the Majority-Rule-based Voter Model included, we observe that the opinion interaction could have a dual function, which shows that a brand holding a small market share in the first place needs to adopt diverse marketing approaches according to different marketing environment types.     

A RISK-AVERSE NEWSVENDOR MODEL WITH LIMITED CAPACITY AND OUTSOURCING UNDER THE CVAR CRITERION

For seasonal products,the retailers usually launch various marketing efforts,like advertising and promotion,to promote them in a selling season.While facing large demand from the customers,one should take the capacity constraint and outsourcing into consideration.Considering the shorten life cycles of most products,in this paper we adopt the traditional newsvendor model to investigate the optimal marketing effort along with optimal order quantity.We address the risk aversion issue and characterize the influence of the sellers’ risk propensity with CVaR criterion,and we develop an effective algorithm to obtain the optimal strategy.The impact of sellers’ risk propensity on the performance of the system is illustrated via numerical examples.The innovation of this paper is threefold.First,the optimal joint strategy of the marketing effort and order quantity is investigated and an efficient algorithm to find the optimal strategy is developed.Second,the capacity constraint option and an outsourcing strategy are studied jointly for excess products.Finally,the risk propensity of the seller and its influence are investigated by using the CVaR criterion,through which we obtain some new managerial insights.     

商业市场信息随机预测模型的研究和计算机实现

本文针对商业市场信息的特点，选用了随机预测模型ＡＲＩＭＡ的基本模式；深入研究ＡＲＩＭＡ模型建立的全过程，开拓性地采用了功率谱估计方法，确定市场预测模型的阶数ｐ和ｑ；利用多种高级语言的混编程序技术，在微机上完全实现了商业市场信息预测系统；运行结果表明；该模型及其实现系统是可行的。     

基于协调的区域“经济-资源-环境”系统混沌控制

本文以天津市 1 988-1 998年间经济发展状况为例 ,对区域“经济 -资源 -环境”( Ec-R-Ev)复合系统的系统协调及混沌控制进行研究 ,建立其整体协调度优化模型 .并采用优化方法与混沌特性分析相结合的自学习方法 ,在系统优化目标和稳定性之间寻求平衡 .从而实现对区域“经济 -资源 -环境”系统的基于协调的混沌控制 .