招商模式11种

目前,招商是我国企业采取非常普遍的一种手段,它能够帮助企业在很短的时间里建立自己的销售通路,打开局面。总结这几年看到各种商品的招商案例,基本可以梳理归结为以下几种“招商模式”。     

美丽梦想，恶狠狠的卖？

我们曾服务或接触过不少国际背景或本土化妆品企业。而对于本土化妆品企业生存或成长之道有着一定的感触和认识。曾有个本土化妆品企业老总把他的“紧致产品”，在广告推广的时候以“无需动手术的拉皮术”为诉求，并始终强调，国内化妆品市场竞争是最充分的，本土中小化妆品企业不“恶狠狠”、“野蛮”的功能诉求的话，那几乎是没机会的。不久我也看到有人写关于国内中小企业化妆品营销之道时，也曾强调强烈的差异化，甚至要把化妆品当保健品的方法来卖，什么“清宫秘方”等等，总之要极尽“恶狠”之能事，方是中国化妆品企业的出路。     

招商，巧借“外脑”

现在，中小生产企业需要招商，具有一定规模营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将新产品推向市场的必由之路。     

招商九大误区

什么是招商曾经有一个企业的老总开玩笑地用拆字法解释说,招商的“招”字很有意思,左边是一个提手,右边上面是一个刀,下面是一个口。所以招商就是一个人提着一把刀站在门口,凡是进去的企业来一个宰一个,来两个宰一双。     

把“场地维护员”的岗位留给政府

“这里的自主创新企业如雨后春笋，一片接一片”科技部副部长尚勇几次考察深圳后不无感慨，“它们就像山中的蘑菇，只要有适宜的气候，发展潜力无限”。     

我们要学会潜伏

本土创投都喜欢进行“上市前投资”，希望投资的企业很快就能上市套现，但实际上那些“成长型企业”距离上市有一到两年时间、甚至更长（中间还会发生很多意想不到的坏消息）。如果创业投资者没认识到自己要度过一段较长时间的“潜伏期”，而乐观地给出高估值，或在投资后不得要领地扬鞭打快马，则有较大概率出现进退两难的局面。     

化妆品领域传统模式与直销模式大比拼

在做化妆品市场调查时，一个最突出的现象就是在化妆品领域，外资企业占据了全面的优势，不管是传统化妆品企业还是直销企业，都是外资企业一统天下。     

厦门在新形势下招商引资要有新思路

“九·五”期间 ,厦门利用外资呈现徘徊、摇摆 ,甚至出现阶段性滑坡局面 ,在当前这种严峻的招商引资形势下 ,厦门招商引资要有新思维、新举措 ,主要是 :(1 )要建立健全招商机构 ,把招商活动推向市场。 (2 )要推行“网上”审批制度 ,简化市场手续。 (3)要促进外商投资方法方式多元化。 (4)要促进外商投资领域多元化。 (5 )要促进第二产业招商引资从工业形态向知识形态跨越。 (6 )要促进“支柱”产业和新兴产业的形成和壮大。 (7)要促进高层次人才的引进 ,为特区二次创业奠定基石     

追求卓越放飞希望——记安徽德昌苗木有限公司总经理詹昌炳

詹昌炳领导创办的民营科技企业——安徽德昌苗木有限公司是近年来安徽省林业战线上一颗璀璨的明珠，以繁育油茶优良苗木名闻遐迩，产品销售遍及全国，先后荣获“安徽省林业产业化龙头企业”、“全国无检疫对象苗圃”称号。詹昌炳白手起家，几十年来，凭着超人的智慧和胆识，坚定信念，执着追求，以满腔热忱和辛勤的汗水，一次次放飞希望。成功实现了从农民到科技企业家的华丽转身。先后获得“安徽省劳动模范”、“安徽省优秀民营科技企业家”等光荣称号。     

萧山科企亮出“四大法宝”度危机

在全球金融危机寒潮中，当许多企业感到寒意瑟瑟甚至被寒流袭倒之时，萧山的科技型企业在逆势中上扬，表现出较强的“抗跌性”，有的企业甚至还迎来订单的“夏天”，由危得机，出现了产销两旺的好局面。据统计，2008年全区高新技术企业实现销售产值309．5亿元，同比增长27．3％，高于工业平均水平14．2个百分点，占全区工业比重达18．6％，比上年提高1．1个百分点，为全区经济增长交出了一份抢眼的“成绩单”。     

2010中国电子商务迎来“上市潮”

从三大门户、SP增值服务，到网络游戏、旅行票务，在中国互联网企业凭借各种概念掀起一轮又一轮“卜市热潮”的过程中，身为互联网经济典型代表的电子商务企业总是集体缺席融资盛宴。而肆虐全球的金融风暴，却为电子商务带来了前所未有的发展契机。自2009年下半年开始，淘宝网、当当网、京东商城、麦考林等营业额过亿的老牌电子商务企业陆续筹备在海内外上市，红孩子、凡客诚品等近年崛起的新秀亦加快了融资步伐——中国电子商务正呈现出“扎堆儿上市”的红火局面……     

新形势下企业品牌塑造与发展战略刍议

新形势下全球的社会、经济、文化一体化正在加剧，市场上每一种商品与服务都面临着激烈的竞争局面。竞争也从最初的产品功能上升到服务层面，进而演变成立体化、多层面的竞争态势，这也就是所谓的“品牌竞争”。如何在新形势下有效地创建、管理、运作企业品牌，使企业立于不败之地，成为企业工作的重点。因此，对企业的品牌塑造与发展战略进行梳理，能够促进企业品牌战略的实践活动。     

国内首台超大功率高压变频器密云下线

日前，由密云经济开发区企业生产的国内首台超大功率高压变频器，运抵河北唐山一钢厂。此台高压变频器的成功研制，一举打破了国外品牌长期垄断的局面，开启了国内超大功率负载节能领域的先河，也使得我国电力领域高新技术企业打了一个漂亮的“翻身仗”。     

欧瑞莲喜获直销牌照 全面备战中国直销市场

2006年9月12日，欧瑞莲化妆品（中国）有限公司正式获国家商务部批准，成为中国第一家取得直销经营许可证的欧洲直销企业，将获准在江苏省部分城市开展直销业务。来自瑞典的欧瑞莲（Oriflame）喜获直销牌照，在蓬勃发展的中国直销版图中首次注入了欧洲企业的力量。欧瑞莲集团CEO马博朗先生表示：“中国政府授予欧瑞莲直销经营许可证，对此我们感到非常高兴，也深感荣幸。欧瑞莲是第一家获得直销牌照的欧洲企业，我们相信，这是对欧瑞莲在欧洲化妆品直销行业的领导地位的肯定，另一方面也更坚定了欧瑞莲长期承诺及深耕中国市场的决心。”     

尴尬价值观——核心价值观五大误区

在价值观建设上，企业大多面临着“看上去很美，说起来很甜，做起来很难”的尴尬局面。     

中小企业信息化管理艺术

充分利用现代信息技术，加快企业信息化的步伐，以达到有效降低生产经营成本、显著提高经营管理效率、成功开拓国内外市场和大幅度提高客户满意度的目的，已成为世界企业发展的潮流。对我国绝大多数的中小企业而言，实施“信息化”既是一次难得的历史机遇，也是一次增强企业核心竞争力、拓展企业生存发展空间的极好的机遇，同时又是一次不能不慎重对待的考聆。     

科技创业的沃土—记全国最大的民办民营连锁科技园：鑫茂民营科技园

近年来,一个新的经济现象频频见诸报端,在天津市企业界、理论界、科技界引发了一场新的冲击波。这就是被经济学家概括为“购地+建房+招商+扶持+服务+联合发展”的“鑫茂现象”或“鑫茂模式”。走近“鑫茂”,我们还惊奇地发现,创造这种新“现象”的,竟是一家8年前以4000元起步的民营企业。他们从1998年开始,在短短两年的时间里,实现了五大创新:在天津市第一个开发工业房地产市场;组建第一家工业物业管理公司;成立第一家民营科技发展中心;企业自行筹资、建立第一家民办民营科技园;首创一条龙孵化科技企业的“鑫茂模式”。     

合肥企业将更多品尝“科学岛果实”

合肥“科学岛”盛产高科技“果实”，今后，合肥企业有望更多“品尝”这些果实。1月25日下午，我市与中科院合肥物质科学研究院举行第四次科技合作年会，岁末年初共话合作、共谋发展。今年我市与“科学岛”拟共同组建“促进技术转移联络组”，近期有望联合举办一次项目推介会，加强我市企业与“科学岛”的了解与合作。     

“考大学”还是“学技术”我们何去何从？

在中高考刚刚结束之际。2011年全国职业院校技能大赛的圆满举行又一次引发了人们“考大学”还是“学技术”的思考。过去几年，“中国制造”的劳动力优势吸引了大量制造型企业，随着生产规模的扩大，分支机构的增加。企业对技术人员的需求持续旺盛，动手能力强的职校学生因此受到用人单位的热捧，一些企业甚至开出了5000元至6000元的起薪。与之相对应的是，大学本科毕业生庞大的待业数宇。     

未来科技城发展设想

2010年以来，浙江海外高层次人才创新园（以下简称未来科技城）从零开始，快速开展选址规划、征地拆迁及制定政策、招商引智、建设服务等各项工作。经过一年多的努力，它已成为浙江省加快转变经济发展方式的重要平台，被列入中央企业集中建设人才基地，成为全国四个“人才特区”之一。未来科技城在全省乃至国家发展全局中的战略地位得到跨越式...