哈药开盘前后

2009年11月15日,曾被传得沸沸扬扬的哈药开盘无果而终,焦急等待的经销商难掩失望之情。三天之后,又传出哈药将在12月1日召开新闻发布会的消息,而这一次消息确凿,哈药直销已邀请诸多媒体前往。从2005年哈药董事会通过开展直销业务到2009年底正式启动直销业务,哈药足足花了四年多的时间。国企的身份加上其企业内部的多番整合和调整,让哈药的直销之路来得特别曲折。直销终于要开始了,但哈药准备好了吗？     

国企转型直销该如何用人

传统企业转型做直销的有很多,但像哈药这样的大型国企转型直销的目前却仅此一家。根据最新消息证实,哈药将在12月1日正式开盘,哈药的直销之路终于要开启了。     

福瑞达进军直销

又一家医药企业进军直销市场了. 近日,有经销商告诉《中国直销》记者,山东福瑞达医药集团进军直销,他用具有全方位的优势,拥有迄今为止直销界不可比拟的实力来形容这家企业.这家企业的市场形势究竟如何引起了记己者的好奇. 聚焦直销 从山东福瑞达医药集团这一企业名称的由来大致可以梳理其发展脉络.     

永春堂在坚守中前行

近日,有经销商告诉《中国直销》记者,称一度沉寂的老牌直销企业永春堂将在今年重启直销牌照的申请工作.本刊记者随后致电永春堂营销负责人丁绪忠,对此,他并没有否认,同时表示公司为了配合拿牌,正在积极做好各方面的准备工作.     

哈药直销 扬帆起航

自哈药在2009年12月1日正式启动直销以来,时间已过去3个月。哈药虽然依旧以低调示人,但从近期的一些举措来看,哈药直销已经明确发展方向,扬帆起航。     

术业有专攻

常言道：不打无准备之仗,哈药的直销牌照拿到了是件好事,证明国有大企业看好直销这种营销方式,这是对直销业的抬爱。我对哈药不了解,但我知道中国试水直销的药业已经有好多家,如海王药业、天士力、三九、白云山等许多,但是可惜是做得好的不多,也可以讲没有一家,为什么？     

哈药直销开展内部整顿

哈药直销自2009年12月1日正式启动以来，一直以低调示人，虽然期间引入前天狮大中华区总裁郑凤强为直销顾问曾引起业界关注，但在这之后，哈药又再度归于沉寂。不过低调不代表没有野心，从早前公司高管抛出的“三亿元的一期启动资金”、“三年内不求利润”、“十年内谋求100亿销售业绩”等言论中便能看出哈药对于直销事业的抱负。     

莱芙蔻申牌?

正如果莱芙蔻获牌,那么中国直销行业又将多一个经销商出身的直销企业老板。近日,坊间有消息称,莱芙蔻公司正式进军直销,并致力于在2015年拿到直销牌照。"实际上,莱芙蔻早在2013年4月就开始运作了,经过一年的铺垫,在宁波、温州等市场发展稳定,公司现在决定全面启动直销招商,为的是拓展更大的市场。"某经销商告诉记者,开始申牌的莱芙蔻公司不再像以前那样低调运作。但是,截至发稿,莱芙蔻公司的申牌信息还没有正式出现在商务部直销信息管理系统上。     

三生并购绿谷的思考

业界最近的一桩整合大案.是宁波三生和上海绿谷生命的战略合作,合作的方式主要为绿谷生命原有经销商嫁接三生。与其说是宁波三生并购了绿谷生命.不如说是绿谷生命为其退出直销而对原有经销商团队作出的善后。可以看到,随着直销行业竞争的白热化,总会有企业因为个中原因而离开这个行业。但是如何善后.如何给原有市场和经销商团队一个交代.则是这些有意退出直销的企业必须面对的问题。绿谷生命选择的是找成熟直销企业合作.将经销商直接转嫁的方式。这种方式是否可取呢?该如何选择合作企业呢?     

河北鹏烨试水直销

正2014年,河北鹏烨定下了5亿元的业绩目标,其中,直销板块的市场销售目标是2~3亿元。"河北省第一家直销公司开盘了。"有经销商告诉记者,河北鹏烨药剂有限公司已于今年年初开始着手申请直销牌照,如果能顺利拿到牌照将是河北省第一家直销公司。河北鹏烨是一家民营股份制企业,由其董事长黄分雪于1998年一手创办,坐落于河北省会石家庄。河北鹏烨以关注生殖健康起家,从中药材中提取有效成分,治疗生殖疾病。来自河北廊坊的经销商李先生介绍道:"如今,河北鹏烨拥有自己的中药提     

美乐家不是直销?

正美乐家的意思或许是:可以享受直销模式带来的优势,但是不接受直销带来的负面影响。2014年明15日,美乐家全球年会在美国犹他州盐湖城隆重召开,吸引了来自全球的1.3万名经销商参与。6月7日,美乐家(中国)夏季表扬大会也分别在广州、沈阳两地同时召开。两个会议虽然隔着太平洋,但相同的是都特别强调了一个问题一一美乐家不是直销公司。美国直购不是直销?今年,美乐家盐湖城年会的主题是"A NEW DAY"(新的一天),在盐湖城的街道上,四处布满了美乐家公司精心准备的视觉引导。"今年的盐湖城年会虽然有1.3万人参与,不过中国地区只去了13名经销商。"经销商吴明(化名)告诉《知识经济》记者,在这次年会上,公司特别做了一定     

焦点

正牌照福瑞达申牌声明获公示3月17日,商务部公布山东福瑞达医药集团公司申请直销声明,标志着又一家药企申牌。山东福瑞达医药集团公司成立于1983年4月17日,下设医药事业部和康妆大道事业部。近两年,涉足直销的药企越来越多,或将加速医药直销市场的竞争。事实上,近来加入直销的医药企业都颇具实力,但多不被行业看好。尽管福瑞达拥有全方位的优势,但有媒体曾曝其加盟费过高,市场难拓展,更有经销商明确表示不看好这家企业。     

十大康健企业母公司实力对比

1．哈药与全国同行业相比,哈药集团的工业总产值和营业收入二项经济指标均居第一位。哈药集团生产的头孢噻肟钠、双黄连粉针等产销量均居全国第一位,青霉素钠原粉等销量居全国第二位。负责生产哈药直销产品的三精制药厂,其“三精”品牌价值达40亿元。     

嘉康利、美乐家的中国式直销

同为美商的嘉康利(中国)日用品有限公司、上海美乐家保洁用品有限公司分别在3月23日、5月15日拿到了中国商务部颁发的直销牌照,令人意外的是,嘉康利经销商向记者透露,目前要加入嘉康利,都需要在美国报单;而近日有美乐家经销商告诉记者,大陆的会员要想入单做美乐家,必须到香港开户才能获取佣金。     

直销打废 人人有责

曾经听到有大型直销企业高阶给下面的经销商讲，成为直销富人有三个阶段：     

哈药阶梯性整顿暂告段落

针对内部出现的严重问题，哈药直销毅然决定于6月11日至7月10日停止报单，进行为期一个月的业务规范和整顿。7月10日，哈药官网表示：“公司决定从2010年7月11日0时起，圆满结束此次业务规范整顿工作，恢复正常业务经营。”     

哈药直销何时扬帆

坊间传闻得到证实，哈药直销牌照的确早巳收入囊中。2008年11月25日，商务部直销行业管理信息系统公布，哈药集团股份有限公司（以下简称“哈药集团”）通过服务网点核查备案。同时公布哈药集团招募的直销员可在黑龙江省内12个市及大兴安岭地区82个区／县（县级市）从事直销活动。     

克缇入局

—位饱受台湾经销商“引诱”和产品渠道等问题困扰的克缇店主曾告诉本刊记者,现在许多加盟店生存状况并不是很好,并且对直销模式充满期待。面对公司一直的推托和否认,这位店主当时认为,“可能到时候牌照下来后会好一些吧。” 如今,克缇（中国）的直销牌照悬疑终于尘埃落定。     

开基立业的彷徨——浅谈直销企业开盘之惑

从直销草案出台开始，更从海王、健康元、万基、哈药等医药明星企业高调闯阵直销开始，传统企业再造直销之梦便风生水起前赴后继，因此开盘就成了热门话题。时至今日，每天开盘的企业多达数十上百家，每天死掉的企业同样是数十上百家，“开盘”对于准备试水直销的企业，既是希望，又是梦魇，如何开盘成为热点中的难题。[第一段]     

资讯

世界直销协会联盟新主席诞生；立新世纪宣布中国计划；涉足直销业哈药董事会全票通过；自然美无意直销业；直销业调整应对新法规 各大企业将公布方案。