“中国直销20年”之5大最具价值培训师

自从直销诞生的那一刻起,培训就是直销的几大关键词之一,而在中国直销届也相继诞生了无数优秀的培训师,他们不但为直销商们指明了方向、提供了技巧,更为直销事业的复制工作和推动行业传播、发展提供了基础动力。但是,在直销这个人人都是培训师的行业,至今活跃在中国直销界且培训师的光芒还没有被其他身份所掩盖的人已属凤毛麟角。     

让直销人真正进入培训角色

直销业对直销员惯用的培训套路尽管存在诸多问题，但的确加快了直销业务员进入角色的步伐。我认为在惯例的模式下更应该结合实际进行培训，让直销人真正准确的进入角色。     

直销培训新启蒙

最近出台的《直销管理条例》对直销企业和直销培训人员进行了严格的规定，那么，以前的培训乱象无疑会得到遏制。立法后的培训将会呈现一个什么样的模式呢？从本期开始，我们邀请BCD密码探索教育训练公司首席训练师，瓜拿纳教育总监牟（王币）（金王王）为我们剖析培训的真正内涵，帮读者辨清方向。     

月度新闻排行榜

吴仪：打击传销专项行动延长到年底;商务部：加强直销培训员备案严重违规企业吊销直销牌照;南方医科大学牵手神秘企业进军直销.     

李久慈创建直销新环境

作为中国直销的亲历者、见证者和参与者,我认为中国直销要成为经济的新力量,最重要的是要创造一个新的直销环境.而就创造直销新环境来说,我认为要分成以下几个层面来讨论. 怎么样改善直销行业的环境 要改善中国直销行业的环境,我个人的浅见认为主要还是来自于外部.全世界不同的国家和地区,对于直销行业有不同的管理机制.目前中国直销行业的管理是处于一个比较严格管制的模式,这样的一个模式也会产生一些问题,比如很多地方的执法有滥权现象.为什么会有滥权现象,因为权力过多就容易产生腐败.我认为中国直销主管部门至少有三方面可以考虑改进.     

直销企业转型参考方案一——多层次连锁店铺＋终端网络消费——用网络消费突破传销禁区

随着直销条例的逐步实施，直销市场的发展也逐步走向规范化，旧有的直销模式已经不符合条例规定，不能适应法制时代的市场变化，因此直销企业转型、创新直销模式被提上了议事日程。2006年是直销新纪年，继下面这篇关于直销转型模式的探讨之后，我们还将陆续邀请直销专家以及业界有实战经验的人士来分析与探讨直销的创新性模式，期待直销能有一个更新的面貌，以更健康合理的方式发展。（注：本刊所刊登的“直销企业特型参考方案”为作者观点．仅供参考，不代表本刊意见。）[编者按]     

直企规范从培训开始——4月22日直销企业培训座谈会会议纪要

正4月到6月期间,监管部门的工作重点将转向直销企业的行为规范。4月22日,由国家工商总局组织,杭州市工商承办的直销企业培训座谈会在浙江省杭州市召开。除了国家工商总局直销局巡视员沈根申、副局长李毓助、处长张卫明,以及13个注册省工商局负责人外,此次会议参与者还包括43家直销企业代表,以及企业的信息报备负责人。会议主要围绕直销行业基本情况、规范直销培训和直销监管工作三方面展开。     

直销培训的改革和创新

有业界人士认为，从2005年直销元年始，在中国近I5年的直销游戏规则将重新制订，直销教育是其规则之一。[编者按]     

从如新营销模式谈直销创新

从安利、雅芳到如新,一个个国外品牌进入中国市场,采用的都是直销方式.本文从如新公司出发,运用SWOT分析了如新直销方式的内外部威胁和优势,试图探索一条直销创新模式.     

制造商构建多渠道零售模式的判断模型研究

基于 Hotelling 线性城市模型构造了制造商构建多渠道零售模式的判断模型.研究结果表明,当其他参数不变,如果通过直销渠道购买的产品对于顾客的效用降低值较大时,则制造商不应构建直销渠道;当其他参数不变,如果当制造商构建直销渠道的成本较大时,则制造商也不应构建直销渠道.     

多层次与单层次直销人的比较

按照直销组织结构的不同，可将直销区分为多层直销和单层直销。在多层次直销组织中，直销人员发展、培训以及指导那些成为其下级的直销人员，并因此获得相应的报酬；在单层直销组织中，直销人员并不通过招聘和培训发展他们自己的组织，而仅仅通过努力销售产品获得提成奖金。     

对第三方培训机构的反思

当我们还在讨论，直销究竟需不需要借助第三方培训的话题时，第三方培训机构已经热火朝天地对直销企业和网络领袖展开了攻势，直销公司培训主管们几乎每周都能收到他们的邮件。但是，如今市面上的绝大多数第三方培训机构的素质良莠不齐，竞争手段粗劣。混乱的第三方培训市场，加上本来就口碑不好的直销培训，让人难以乐观看待。[第一段]     

从事直销的障碍分析

通过对多家直销企业的考察，交流和认识．结合笔者多年的营销理论培训经验．这里笔者想就从事直销的障碍问题进行一些分析．希望能为直销的从业人员提供一个比较客观理性的直销认识、使直销这种销售方式真正体现出其公平、合理、人性．发挥出人们的积极潜能的一面，让直销能真正造福于民，造福于社会和国家。     

反思直销培训

自1990年11月雅芳公司从广州登陆以来，直销在我国得到了空前的发展，这主要得益于两个方面，一是薪酬制度，它最大限度地调动了直销业务员的积极性，二是直销培训制度，它不断地育成直销业务员，以不断发展组员为前提确保各机构完成业绩任务。但一段时间以来，社会对直销业务员的评价直线下降，更有甚者，个别直销员为自身利益有意误导客户，一时间激起极大的民愤，大有发动一场讨伐战争之态势。前一阶段笔者参加了几次直销培训，感触颇多，其中最深的一点便是对国内直销培训的反思。     

"珠"联"蚌"合太阳神

太阳神，这个中国直销行业的后进入者，却成功地在中国直销历史上留下鲜明的烙印，若干年以后，“小康直销”、“‘剩’者为王”、“珍珠店模式”等在当时看来标新立异的提法、思想以及模式，注定会因为太阳神而名垂中国直销史。     

中国直销2006年10大培训名师

No.1 骆超 傲普伊康（国际）董事会主席、三一盛世首席咨询师。中国企业系统运作第一人、师从直销系统的始祖、最著名的系统大师耶格，并结合中外先进营销理念创建适合中国国情的“7＋3”模式理论系统。     

管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

读者来信

江苏南京黄先生:我做直销多年,但其中离开过一段时间,那是因为我在做直销的过程中遇到瓶颈,通过对自己的分析以后,发现自己也并不具备做直销的优势条件,所以得出一个结论:直销的产品可以用,直销的朋友值得交,但是直销我做不了。后来之所以我又会回来从事直销这个行业,是因为我接触到一套新的模式,这种模式帮助我解决了经营直销过     

年度中国直销风云职业经理人 朱厚丞

风云焦点:打造太阳神特色直销朱厚丞所带领太阳神直销,在众多传统保健品企业转型直销的案例中,显得尤为珍贵。曾经以黑马之姿亮相厦门会议,因提出小康直销、剩者为王而备受争议,因创造珍珠店模式而让行业耳目一新的太阳神,厚积     

中国直销从业人现状分析

作为一种销售模式，直销就其本意而言，涵盖相当广泛。凡是点对点这样的销售方式都属于直销范畴，例如电话销售、邮购等都可划入直销范畴。从其运作模式上，直销可分为单层次直销和多层次直销。目前在国内提到直销往往指代的就是多层次直销，本文的主要内容就是通过初步分析中国多层次直销从业人员现状，揭示目前中国多层次直销的行业状况。