面向市场巧经营

我厂是国内从事复塑钢板、复塑铝板生产的专业厂家。复塑属国内涂装先进工艺,无污染,且美观耐用比喷塑工艺更先进优越。但由于受到计划任务的束缚,1990年只创利0.7万元。现实告诉我们:依赖计划经济,企业没有生路。1991年下半年,我们改变经营策略,将企业推向市场。抓产品销售,以活开拓市场;抓产品开发,以新占领市场;抓产品档次,以优占领市场,企业年年上一个新台阶,到1994年实现销售收入2300万元,创利350万元,人均创利2.33万元。企业规模不断扩大,年产复塑板8000吨,产品质量达到国际标准。一、抓产品梢售,以活开拓市场。乡镇企业要扩大自己的生存空间,必须立足市场,主动走出去参与市场竞争。通过市场调查分析,发现     

外向引来好处多

我们苏州永泰铜制品有限公司,自1993年底坚持走外向型经济发展之路,不仅搞活沉淀资产600万元,而且1994—1995年累计实现销售收入2800万元,其中创汇250万美元,创利75万元。今年生产形势看好,1—6月实现销售收入780万元,其中创汇60万美元。该公司前身是乳胶手套厂,因国际市场变化,被迫关厂,沉淀资产600万元;92年9月转产建办铜管厂,因国内同行业强     

实行“三领先一步” 促使企业上台阶——记江苏省太仓市电视设备厂

太仓市电视设备厂是生产PVC贴面板及音响设备的专业厂,今年生产音响设备35万台套、PVC贴面板4尺×8尺15万张。他们自1991年以来,实行决策,科技,信誉三领先一步,企业连年上台阶,产量、质量居全国同行业领先地位,1991年完成产值1800万元、创利54万元,1992年完成产值3137万元、创利69.46万元,1993年完成产值8200万元、创利169.5万元,1994年预计完成产值1.2亿元、创利250万元。 一、决策领先一步。随着改革、开放深入发展,人们对物质、文化生活需求越     

博击市场求突破——苏州明辉商标有限公司的启示

苏州明辉商标有限公司是一家专业生产各类商标的合资企业,开业二年多来,他们立足市场,以技术进步为手段,以争创一流品牌、一流企业、一流信誉为目标,勇于开拓,敢于竞争,实现了跨越式的大发展,企业一跃成为全国商标行业的"王牌军"。1994年,该公司实现销售收入3500万元,创利550万元,分别比上年增长130%和161%。今年1-2月,企业已完成销售收入600万元,利润100万元,分别比上年同期增长66%和67%。一、科技领先抢市场。近年来,伴随着国内成衣业的大发展浪潮,商标行业如沫春风,迅速崛起,单华东地区就有大大小小的商标生产企业近百家。面对强手如林、竞争激烈的商标市场,明辉公司认为,企业要站稳脚跟、赢得主动,关键是要科技领先,出新招,走新路。     

念好“三字经” 老外来联姻

太仓市农药厂自1991年以来,念好"新、优、低""三字经",产品畅销欧洲、东南亚市场,供不应求;德国Dr Schin公司主动上门要求联姻,提出投资90万美金、产品全部包销的要求。今年1-6月工厂完成产值4484万元,实现外贸收购额2760万元、创利200万元,分别比去年同期增长122.3%、124.4%、281%。一、产品创"新",不断增强企业生命力。1991年以前,我厂主要生产复方多菌灵、邻苯二胺中间体,因产品单一,年利润一直在50-80万元之间徘徊。实践证明,不开发难度大的农药新品,企业就没有生命力。但开发农药新品谈何容易,要冒失败、爆炸、中毒的危险。我们过去开发成杀虫剂喹硫磷原油,毒性低,但因价格高不受农民欢迎而停产,损失100万元。有些同志由此对新产品开发持反对意     

生机盎然的“常宝”机制

1993年底,苏州常宝织造有限公司实行了合资租赁经营,企业效益连年以翻一番速度增长。1994年创利150万元,1996年达320元,今年可望实现销售收入6000万元,创利600万元。公司的前身是太仓市板桥镇镇办塑料包装制品厂,因经营机制不适应,管理不善,生产走下坡路。为摆脱困境,1993年与台商合资,建办苏州常宝织造有限公司,主要生产长毛绒、长毛绒织物及制品。台商投资120万美元,占注册资本的40%,任公司副董事长,副总经理,委托中方经营管理,按股分红。同时,在经营机制上,实行租赁经营,镇集体的投资部分,每年按20     

依靠科技强身 注重管理固本

我们天捷集团紧紧围绕“高科技、外向型,适度规模经济”发展战略,运用新工艺,开发新产品,采用新技术,推行现代化管理。1991年以来,一年一个新台阶,一跃成为建湖县明星企业,盐城市二星级企业,国家中型企业。1994年共产销水泥10万多砘,锆系列产品412砘,实现产值3122万元,销售收入5008万元,外贸收购额312万元,填补了市县交通工业出口创汇的空白,实现利税506.76万元,完成技改508.38万元。我们在推进科技进步上的主要做法是:     

问渠哪得清如许 为有源头活水来——广东环西生物科技股份有限公司科技创新实践与体会

广东环西生物科技股份有限公司（以下简称“环西”）是国内一家集产品研发、生产、销售为一体的生物医药保健食品知名企业，主导产品为氨基酸系列品种。近年来。企业通过开展一系列科技创新活动，硕果累累，并实现了科研成果产业化，促进了企业经济效益的提高。2010年企业实现销售收入13352万元。税金1198.7万元，实现净利润2619万元，资产规模达到18266．7万元。     

横向起家 外向发家

我厂是太仓市璜泾镇华南灯具厂与港商联营的中外合资企业,专业生产装饰用的各种灯具,其中外销占52％,内销占48％。企业越办越火红,从一个不起眼的村办小厂一跃为太仓市“五十强”企业、中外合资“双百”企业,1994年拥有固定资产300万元,职工170名,创利500万元,创汇180万美元。回顾我厂十多年的发展经历,我们主要是靠横向起家,靠外向发家。     

横联结出科技花

吴江友谊物资总公司在1991年资不抵债的困难面前,经过调整和整顿,新的领导班子迅速转变销售经营上的思想观念,积极发展横向联营,借助国营大企业在科技力量、资金、信息和销售渠道等方面的优势来发展自己,企业不仅迅速扭亏为盈,而且销售和经济效益年年有新的增长。1995年实现销售收入1.75亿元,比1994年增加2200万元;创利润473.6万元,比1994年增加112万元。今年以来面临资金紧张和竞争激烈情况,销售收入和利润仍然分别比去年同期增长21%和19.8%。吴江友谊物资总公司被评为江苏省 AAA 级资信企业,荣获江苏省绿色明星企业荣誉称号。几年来吴江友谊物资总公司在不断拓宽发展横向联营中实现三个结合,使企业走上持续、健康、快速发展的轨道。     

“小拖鞋”占领国际市场的奥秘

太仓市香塘工艺鞋总厂是镇骨干企业。近几年以来,该厂由于立足国际市场,坚持走外向型经济发展之路,生产连年大幅度增长,在去年生产各类工艺拖鞋901.3万双,实现销售收入8644万元,出口创汇1000万美元,创利1653万元的基础上,今年1—5月份生产各类拖鞋514万双,实现销售4930万元,直接出     

围绕产品开发 年年上新台阶

建厂十年来,我们福利工厂围绕产品做文章,即坚持科技进步,不断开发新产品;坚持严格管理,向市场推出过硬产品;坚持活化经营,努力拓宽产品销路,使企业年年上台阶,连续七年被评为省明星企业和文明单位,曾先后评为省级先进企业、全国先进乡镇企业、中国500家最大乡镇企业、全国乡镇化工百强企业、全国乡镇1000家最佳经济效益企业、全国十强福利企业:“三角洲”牌PVC电缆料荣获化工部、农业部、民政部的优质产品称号。1994年主要经济指标创历史最高记录,其中实现销售收入10547万元,创利438万元,分别比上年增长30.4％、199.8％。所有这些成绩的取得,我们体会是这样的: 一、坚持科技进步,不断开发新产品。     

加快下城区信息服务与软件业的培育与发展对策

一、下城区信息服务及软件产业的现状分析 2005年,下城区有销售收入的软件企业共有75家,这些软件企业2005年共实现销售收入97858.09万元,共上交地税1034.5万元,国税2914.12万元,从业人员总数达到1801.     

在扩大协作中发展企业

我厂是一个为杭州电视机厂等十余家大厂加工、配套的乡办企业。有职工150人,固定资产50万元,有全套加工设备,现已是一个具有独立生产能力的金属加工厂。 83年起我厂实行了经济承包,使加工的产品品种、质量、数量、产值、利润等都创造了本厂历史最高纪录,总产值达226.2万元,创利47.1万元,职工每人年均收入2091.93元,近年来多次被评为市、区、乡的先进集体,所以能取得这些成     

以创新为动力 做精小产品 闯荡大市场：记万向集团公司创业三十周年

万向集团是一家乡镇企业,始创于１９６９年,从７个农民、４０００元钱的“铁匠铺”起家,得益于中国的改革开放政策,企业逐年稳步发展。万向集团现拥有员工近１万名,资产超５０亿元,为浙江省计划单列集团和国家１２０家试点企业集团、机械工业十大杰出企业和机械工业企业技术创新示范工程试点企业,综合实力居国内机械工业第２２位,汽车工业第１５位,浙江省机械工业第１位。１９９８年,万向集团实现销售收入２６３亿元,利润２６亿元,税收９１１２万元,出口创汇７６４０万美元。１９９９年进入２季度以来,每月可实现销售收入４亿元,利润３００…     

坚持三开拓 企业天地宽

北京有色金属研究总院太仓金属加工实验总厂,又名为苏州市金仓集团公司,是铜加工生产企业。拥有总资产4100万元,其中固定资产2000万元,职工501人,年生产各种牌子、规格的铜管8000吨,产品销往国内外市场,1991年被评为苏州市明星企业。在宏观调控银根抽紧环境下,面对资金紧缺、原辅材料大幅度涨价,我们坚持以信誉、新品、规模赢得用户,不断开拓销售、原料、资金市场,企业连年上一个新台阶,今年完成产值1亿元,实现销售收入9000万元,创利税400万元。 乡镇企业在步入市场经济过程中,如何继续发挥独特优势,克服自身劣     

依靠科技 发展企业

前些年,在社会主义市场经济发展的改革大潮中,江西变电设备总厂面临着营销渠道疏通、资金盘活、软件开发、硬件配套等方面困难。为了求生存、求发展,我厂采取了迎难而进的创业精神,从而跳出了低谷“怪圈”,驶入了经济发展的快车道,并取得了显著的经济效益: 1991年实现产值2100万元,比上年增长11％,实现利税241万元,比上年增长14％; 1992年实现产值3000万元,比上年增长43％,实现利税275万元,比上年增长26％; 1993年实现产值5000万元,比上年增长67％,实现利税520万元,比上年增     

围绕产品做文章 企业年年上台阶

我厂是生产"三角洲"牌PVC电缆料的镇办福利企业,建厂十年来,我们坚持科技进步,不断开发新产品;坚特产格管理,向市场推出过硬产品;坚持活化经营,努力拓宽产品销路,企亚年年上台价,连续七年被评为省明星企业和文明单位,先后评为省级先进企亚、全国先进乡镇企业、中国500家最大乡镇企业、全国乡镇化工百强企业、全国乡筷1000家最佳经济效益企业、全国十强福利企业;主要产品"三角洲"牌PVC电缆料荣获化二部、农业部、民政部的优质产品称号,1994午,实现销售收入1.05亿元,创利438万元,分别比上年增长30.4%、199.8%。一、坚特科技进步和人才培训,不断开发新产品。对一个乡镇企业来说,我深深体会到技术和人才是企业发展的两大法宝。1985年,我们经过多方联系,与国家机械部上海电缆料研究所建立了技术合作关系,着重于技术开发和人才培养。几年来在他们直接帮助下,培养了初中级技术人员20多名,培养大中专毕业生17名,先后投资1000多万元,进行技术改造,设备更新配套;还投资50     

科技为先导 管理为内核——增强企业经济效益

我厂是生产电子、电气自动化控制设备的专业厂家,70年代初办厂,5万元资金起家,但发展不快,90年代初,在上级领导的关怀和支持下,我们调整办厂思路,注重科技,提出科技兴厂,这几年得益非浅。改革开放给我们小厂带来机遇,为适应生产的日趋增多,新征土地18亩,建造新厂房2500平方。目前,我厂已初具规模,产销、利税指标每年翻番。1994年完成产值1000万元,销售收入880万元,利税200万元,生产的电气自动化控制器畅销国内,并与协作厂配套销往国外8个国家和地区,已被省科委认定为省高新技术企业。回顾我们的工作,围绕科技先行,管理出效益这个宗旨,具体做法如下:     

洞察市场快决策 科学管理增效益

常熟市华博毛纺厂始建于1986年,建厂初期仅以加工为主,不但设备陈旧,而且既无自有资金,又无技术人才。正是在这样的困境下,我们不断改革,大胆创新,闯出了一条成功之路。现已发展成为集纺、织、染、成衣为一体的具有年产1200吨精纺纱和30万套内衣衫裤生产能力的中型企业。1994年,实现产值12500万元,销售收入8960万元,创利悦1263万元。企业管理的重心是经营,经营的核心是决策。这是我在多年经营的实践中悟出的一条道理。面对激烈的市场竞争,我认识到仍抱着老产品不放,显然是难以适应市场竞争需要的。对此,我在全厂范