商务谈判中的伦理考量

商务谈判中的伦理道德问题是个十分重要的话题。本文讨论了评价个人道德的方法,以及引入道德参数的指导方针。在对商务谈判中的伦理问题深入分析的基础上,作者还提出了使谈判进入更高水平的方法。即使是在与一个阴险的对手周旋,这些方法也能帮助谈判人员在谈判中取得一定优势。     

关于哈佛商务谈判四原则的思考

本文针对哈佛谈判四原则进行系列分析,并对四原则之间的内部关系进行更深一步解析,提出来利益是谈判的出发点和立足点这一观点并进行一系列佐证。对哈佛谈判四原则的分析能更加深入理解谈判的技巧和原则,为商务谈判中更好地争取自己一方的利益提供了一定依据。     

英语语篇汉译的话题处理

在英语语篇翻译的过程中,译者采用适当的翻译方式对原文中的话题进行处理对于确保译文的话题延续性具有至关重要的作用,从话题引入、维持、和转换三个角度得出具体的结论,这些结论无论对于英汉语篇翻译实践还是教学都具有一定的意义。     

基于GA和Agent组合自动谈判方案的研究

分析了Agent的性能特点及其工作原理,研究了谈判收益问题;然后对谈判过程进行描述,建立了基于Agent自动谈判数学模型,并对模型中的参数以及自动谈判目标进行分析;提出了用遗传算法对模型进行求解,并对算法的编码方法、参数的设定等进行研究,分析了求解过程,得到了模型的最优解.结果表明,该方法可以对模型不断优化,最终使参与谈判的Agent双方实现双赢,从而证明了该自动谈判方案的正确性.     

夏济安散文翻译技巧之一：巧用话题句

英语注重主语,句子形式是＂主语加谓语＂。而汉语注重话题,句子形式是＂话题加评论＂。基于这种差异,在英语与汉语两门语言互译中,必须有效把握这两者语言之间的转换才能体现原文的价值。而夏济安先生--台湾著名翻译家,在英汉翻译中把转换技巧使用得淋漓尽致。     

吴语区大学生语码转换的调查研究

作为谈话方式之一,语码转换在社会融合逐步加深的今天正日渐泛化.现代社会中的年轻人尤其是大学生是语码转换的主体之一.苏州既是吴方言的策源地,又是社会融合度较高的区域.在苏州出生、长大、接受教育的大学生们根据不同的场合、不同的对象、不同的话题选择不同的语码进行交际,其频繁转换语码的动因是多样的.对苏州高校在校生语码转换现象进行调查与对其动因进行分析的目的是为语码转换研究提供新的资料.     

如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

李佩甫对叙事视角转换的探索

在《城市白皮书》等文本中,围绕"母亲"话题,李佩甫将叙事视角的转换与文本叙事肌理感的强化、文本结构的听觉化和人物显隐的调度结合起来,着重对视角转换的叙事修辞效应进行了个性探索,彰显出李佩甫浓厚的"垕土"情结。     

基于危机谈判中身体语言的判读及意义分析

多元化社会体系发展势态下,人们的思想、观念与意识都呈现多种不同的发展方向,自我属性的重视较之社会认识更加强烈,这也导致了社会矛盾的不断激化。而社会矛盾的解决需要具有一定专业性的公职人员或具有代表性的服务人员的参与。危机谈判是一类发生于紧急环境下,可能造成社会恐慌与社会问题的即时性谈判,其需要谈判人员如警员等具有较强的谈判能力,这种能力包括对谈判对象的身体语言判读与意义的分析,只有具备较强专业素质与能力的谈判人员才能够更好的化解危机,维护社会和谐与稳定。该文就这类危机谈判问题以几个实例进行分析,对谈判技巧中身体语言的判读与意义进行具体分析。     

基于有效议价区间的谈判协调模型及求解

为减弱谈判支持系统中协调模型对谈判者偏好信息汇报的依赖性,提出了以有效议价区间判断为前提的谈判协调机制与协调策略。为了证明所提出算法模型的有效性,设计了不同偏好结构下的谈判案例进行计算,并将计算结果与已有协调方案计算模型进行对比分析,证实了基于有效议价区间的谈判协调模型及相应遗传算法求解策略在不同偏好结构下的有效性。所设计模型计算法可提高现有谈判支持系统的协调机制和协调方案求解模型的实用价值。     

论我国集体谈判中的博弈——以南海本田罢工事件为例

本文运用博弈理论,分析了我国集体谈判中劳、资、政三方的力量对比及博弈过程,指出政府的倾向性是决定集体谈判力量、影响劳资博弈结果的关键性因素,并以2010年南海本田罢工事件为案例进行了实证分析。     

商务谈判中的礼貌策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,也是在谈判人员之间进行的交谈、讨论、阐述乃至质疑、争辩的过程.谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益.因此,使用有效的谈判策略是必要的.其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛的,也是一种行之有效的方法.礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会,本文试从商务谈判的例子中分析礼貌策略的合理运用,及其恰当表达方式.     

基于SAFE模型框架的危机谈判阶段性策略分析

危机谈判作为警务执法单位在处置应急事件中唯一的非武力手段,历经近半个世纪的发展,目前已经成为各国执法单位在危机事件处置中的首选方案。危机谈判模型的发展长期以来引领且主导警务谈判的发展方向。以目前国际警界主流的SAFE谈判模型框架为理论基点与基本分析工具,尝试分析危机谈判不同情势下的阶段性谈判策略,期望利用SAFE框架构建从情绪控制——良好关系搭建——实质性要求分析与解决方案设计的实用性谈判模型,从而为国内危机谈判专业的发展提供有益借鉴。     

语码转换的语用与交际功能

语码转换指的是在同一次对话或交谈中使用两种甚至更多的语言变体。它是具有一定交际目的,有意识的语言现象。语码转换受到交际参与者、交际场景和交际话题或内容三大主要因素的影响与制约。本文拟通过对语码转换现象的探索,进一步分析语码转换的特殊语用功能和社会交际功能。     

浅析文化差异对商务谈判的影响

随着全球经济的一体化，国际商务谈判日益受到人们的关注，本文从谈判语境，谈判方式，谈判策略三个角度，分析了文化差异对国际商务谈判的影响，并有针对性的提出跨文化谈判中，企业应注意的问题。     

文化差异对国际商务谈判的影响因素分析及对策

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到"双赢"的结果。通过对文化差异对国际商务谈判的影响因素进行分析,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

核协议后的伊朗政治与社会

正2013年11月的某一天,我在德黑兰梅赫拉巴德国际机场候机,当电视上出现有关伊朗核谈判的新闻时,多位伊朗人涌到电视机前顿足观看;2015年1月至2月,我在德黑兰调研,当时伊朗核问题谈判正处于胶着状态,我感觉到伊朗民众面对核谈判这个话题时心情忐忑、焦灼;2015年9月至10月,我赴伊朗考察,真切感受到伊朗人对核协议达成的喜悦,对国家的未来发展更是豪情万丈;今年5月至6月,我再赴伊朗时,已察觉到伊朗人对核协议的热情有     

话语标记语“然后”及其英译“then”的语用功能探析

以关联理论为基础，从语用认知的角度出发，通过实例分析话语标记语“然后”及其英译“then”在话语中的两大主要语用功能：一、话语结构功能，即继续话题功能和转换话题功能；二、信息功能，即省略信息功能和询问更多信息功能。     

双向模糊综合评判模型及应用

目的解决贸易谈判中的价格评估,寻找双方都能接受的价格区间。方法根据实际问题,建立一个商业谈判中双向模糊综合评判模型,并运用这个模型解决了服装谈判中买卖双方初步讨价还价的双向模糊综合评判问题。结果建立起了谈判模型,并利用模型分析了服装谈判。结论这个模型是可行的,并符合双方预期。     

BBS版面交流的会话分析

BBS版面交流会话是一种新型的交流会话方式，深受大学生欢迎和参与。本文通过Eggins和Slade的会话分析模式，对BBS版面交流会话的话轮转换，毗邻语对，话题连贯性进行了分析，深入讨论了BBS版面交流与日常口头交流在会话结构和言语功能选择上的差异。