论企业精细化营销的实施

当前，随着市场经济的快速发展，我国国内有很大一批企业在市场竞争的压力下，为了扩大市场份额，在业内纷纷开展了一场场硝烟弥漫的广告战、价格战；还有些企业为了挤压同行销售空间，采用大量重复建设渠道网络等各种手段。在这种情况下，企业纷纷出现了经营成本攀升、利润下滑等各种问题。由此，一些专家指出，“这是传统的粗放营销方式日渐显露弊端的必然结果”这一论断。     

"有形质量"与"无形质量"

这里所说的"有形质量"是指企业所制造产品的使用质量;"无形质量"是指企业的信誉、形象、售后服务等诸多方面。在企业竞争异常激烈的今天,"无形质量"的重要性并不在"有形质量"之下,一个企业如果失去了"无形质量",也就失去了"有形质量"存在的基础;皮之不存,毛将焉附?     

五种卖法

世界名牌化妆品进军中国,多数在百货商店租赁专柜进行推广,因此百货商场、大卖场、超市成了兵家必争之地,营销成本直线上升,消费者变得无所适从。 这样的竞争会愈演愈烈。许多产品因知名度低,属于弱势品牌,想突出重围,无疑会难上加难。新的方式当然有,但是要冒风险。     

经济型轿车穷途末路？

从2002年1月开始,经济型轿车进入全面价格战局面。 首先是夏利主动出击,将夏利2000降至9.7万元,继而富康、捷达、福来尔、吉利、悦达、羚羊等纷纷跟进,从而引发了经济型轿车市场的巨大震荡。再加上2002年、2003年新车型不断推出,使整个市场喧嚣一时,好不热闹。 然而,一些业内人士开始为此忧心忡忡,认为经济型轿车尤其是低端车型,面临穷途末路的危险。中国私家车时代的已经到来,经济车型竞争将更加白热化,而且将面临重新洗牌。许多经济车型的生产厂家现在不得不降低单车的利润空间以争取到较大的市场分额。 但是仍然有相当部分人士则对此却抱乐观态度,认为经济型车市场还很广。 那么,经济型轿车的热闹局面到底是喜是忧呢?下面的甲乙方观点具有典型的代表意义。     

"先发优势"与"后发优势"

现在,广大医药企业对于新产品开发部很重视,都将其作为赢得市场制胜权的关键措施来抓, 大家在这方面进行了争先恐后的竞争。然而,有些企业抢先开发出的新产品,在市场营销中却并为能形成先发优势,反而因新产品的种种不足而无法占领市场,甚至被后开发的同类产品夺走了市场份额。     

赵勇捡起倪润峰的降价大斧

永远看不清的彩电行业,永远看不清的四川长虹。眼下,康佳以液晶、数字高清作促销龙头,已将30英寸高端数字液晶一次性降价至14999元,还搭送价值不菲的时尚礼品,其他尺寸的机型也有20％-30％的降幅。     

国产杀毒软件迷途需知途

当国内杀毒软件厂商在愈演愈烈的价格战泥潭中不断沉沦时，企业级市场就成为他们重新崛起的新战场。     

煤碳企业市场营销中的非价格竞争

在市场经济条件下,一场场价格战席卷全国,其激烈程度也日趋上升,企业应该面对现实,重新认识价格战,重新认识竞争。本文从五个方面分析了价格竞争的利弊,同时提出了非价格竞争策略。     

理论联系实际,阐释报业变革--《中国报业的产业化运作》评价

改革开放以来,特别是90年代以来,我国报业发生了巨大的变化,出现了许多值得探索的新问题,值得总结的新经验,值得升华的新理论,需要加以及时而深入的研究。暨南大学新闻与传播学院董天策教授等著《中国报业的产业化运作》(四川人民出版社2002年12月出版)一书,对新时期以来的报业变革作了理论联系实际的深入阐释,是这方面研究的一部力作,多有可圈可点之处。     

价格大战和自然垄断

在市场竞争中,价格竞争是最主要的手段。我国自从供方市场转变为需方市场之后,价格之争随处可见。其中,家电的价格大战是最打眼的,年年火爆,忽儿彩电,忽儿冰箱,空调从去年到今年也打得厉害。产品的利润空间越来越小。据统计,去年彩电行业,除了一家之外全线亏损。 为什么要打价格战,而且打得如此惨烈?格兰仕公司是降价策略的积极信奉者。它的微波炉价格一降再降,均是主动出击。该公司直言:就是要以低价占领市场。 要想占领市场,商品得价低,但不能质劣。那么,商品优质的条件下,价格会低到什么程度?价格和市场份额之间是什么样的关系?低价占领市场会形成垄断吗?优质低价无疑有利于消费者,那么竞争可能形成的垄断也会有利于消费者吗?     

企业实施网络营销的竞争优势与运用策略

结合国内外网络发展现状,阐述了网络营销特有的营销特征和竞争优势,从培育网上市场、网络营销运用和网络营销管理三方面探讨我国企业实网络营销的必要性,提出企业实施网络营销的运用策略。     

浅谈跨世纪的营销观及其发展趋势

激烈的市场竞争，推动着企业市场营销观念的转变和创新。随着市场经济的建立、发展和不断深入，企业必须面向市场寻找自己的出路，因此如何分析了解掌握市场发展变化的规律，如何按照市场需求组织各项生产经营活动，企业应树立怎样的跨世纪的营销观，已成为新千年企业生存发展中最关键的问题。 管理大师石博士说的好：跨世纪的营销观，首先是向自己挑战，最大的敌人是自己的习惯势力，如果一味守旧，还有什么光辉的未来。人类只有通过实践，改变思想模式，拿掉传统观念，弃掉旧习惯，才有创新，才有在深层次上分析问题解决问题的可能。所以…     

私营个体企业创新市场营销的思考

经济全球化的挑战。我国加入WTO后，国内市场与国际市场接轨的进程进一步加快，经济全球化、市场一体化的趋势日益明显。根据WTO的有关规定，我国在加入WTO后除保留少量世贸组织允许进口限制措施外，大部分非关税壁垒都必须取消只能用关税作为主要的保护手段，并且关税的保护程度也将逐步降低     

富士激战柯达的启示

随着入关的临近,市场法则将发挥空前的作用。在缺少了政府直接扶持的乐凯较之富士哪一个是刀俎?而哪一个最影响柯达在华发财呢?柯达与富士间的激战就给我们留下不少启示: 奇袭柯达 在美国胶卷市场,长期激烈的竞争形成一种由柯达占主导地位富士次之的双寡头垄断格局。双方保持着一种默契互利关系的同时,享受这一成熟市场所带来的丰厚利润。通常富士的定价总略低于柯达。但在1996年春季,富士突然借口其五大分销商之一的Costco公司转向经营柯达产品而导致了约250万卷的胶卷库存,将产品的零售价猛降25%,同时给予其分销商极其优惠的折扣,打破了平衡。当美国消费者发现无论质量、品种都与柯达不相上下的富士胶卷,拥有着     

价格战中没有赢家——麦肯锡专家谈价格战

问:为什么会有价格战?为何中国市场容量很大,价格战却在中国电器业愈演愈烈?答:通常,行业内竞争者众多、生产能力过剩会迫使一些制造商以成本价甚至低于成本的价格销售其产品。在中国,这种现象在家用电器业得到了集中体现。以彩电业为例、生产经营很分散,截至2001年1月份,中国尚有87家彩电制造商,它们中的许多规模都很小,资金短缺,主营产品附加值低。一旦生产能力过剩,这些企业为了追求销售量,保住销售收入水平,会不惜血本降低价格。     

中小PC品牌集体大叛逃？——张建军：超群还活着

超群电脑的“突然死亡”，正证明着中小PC品牌的艰难运营，和中国PC市场的重新洗牌。     

燃油价格波动与汽车市场需求

以离散选择模型为基础,通过引入心理学中的随机效用模型解释了整体效用中由不可观测因素带来的随机效用部分,结合包括燃油价格在内的多种市场因素及各车型自身属性,给出了一个市场份额模型,并讨论了燃油价格波动对于不同汽车款型市场份额的影响.区别于以往基于人口统计学数据的传统方法,直接模拟了总体市场选择行为,一方面使方法简化从而提高了可操作性,另一方面也避免了由于人口统计学数据中的误差对模型整体准确性的影响.     

试论价格技巧在市场营销中的应用

市场营销是一门研究市场问题的科学，几十年来市场营销的理论不断发展，较为成熟的有4P理论，即商品、价格、分销渠道、促销手段策略。简要探讨了营销中价格技巧的运用，分析了营销实践中的一些典型案例，阐明了价格技巧的适用环境。     

家电行业价格站的博弈分析

首先阐述了无差别产品的价格决策博弈均衡模式,指出了纳什均衡对厂商本身并无实际意义,厂商应以降低边际成本为基础来降低价格才能扩大市场份额。其次阐述了差别产品的价格决策博弈均衡模式,指出了产品差别确定了市场份额,只有在一次博弈中厂商理性不完全时才可能引发价格战,而在重复博弈中由于存在报复机制,厂商的理性选择是合作,现实中的价格战除了厂商理性有限外,制度性原因是主要的。