企业营销渠道的新变革及其策略

在我国企业,渠道革命正在静悄悄地发生。在这场渠道革命中,生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查,重组新的营销渠道。本文针对我国企业的营销渠道存在的问题以及渠道的新变革趋势,提出了营销渠道新变革的方法策略。     

公司营销体系变革应该如何实施?

很多公司的总裁都会遇到一种同样的尴尬——艰难创业期所形成的引以自豪的企业文化和管理典范,在企业二次创业时却显得那么苍白无力。实际上管理模式在不同的企业发展阶段是有所不同的,因此,在企业发展过程中要善于系统思考企业的管理问题,确立正确的变革思路。本文通过实证性的方法展示一个企业如何在这个时期通过系统思考,寻找营销管理系统的总体提升,尤其是在渠道模式的选择上进行的系统思考。     

企业营销渠道优劣比较分析——我国传统营销渠道与现代营销渠道

现代营销渠道较之传统营销渠道具有一种整合优势,这些整合优势使得现代营销渠道比传统营销渠道具有更为持久的竞争优势和核心竞争力,从而能更好地实现企业的目标。现代企业营销渠道是企业长期建立起来的无形资产,是现代市场条件下企业的必然选择。     

营销渠道策略创新

文章论述了营销渠道的策略创新问题 ,包括营销的观念创新 ,营销渠道的整合化 ,策略选择创新和营销渠道模式创新     

房地产营销代理公司营销渠道研究

随着房地产事业的兴起,房地产市场营销渠道策略具有研究、推广、接触、配合、协商、财务融通、所有权转移和承担风险功能。房地产开发企业如何选择合适的营销渠道,既要遵循一定的原则,也要结合房地产市场、企业自身以及产品等因素选择合适的营销渠道,然后就如何发挥渠道营销的优势,消除渠道不同层次之间必然存在的不和谐因素,对房地产营销渠道进行控制和管理,主要包括渠道成员的选择、评价、激励与改进。     

我国家电营销渠道的发展策略分析

随着家电业在我国的不断发展,家电营销发展策略分析显得极为重要,家电市场环境也随各因素的变动而不断变化.在这种背景下,中国的家电企业必须要适时改变家电营销的策略以及时应付在家电营销渠道上存在的问题.本文通过对我国现处的家电营销渠道背景的分析,以及对我国家电营销渠道所存在的问题的分析,提出家电营销渠道的发展策略,旨在帮助我国家电企业正确合理的认识自我,促进家电业在我国有效健康的发展.     

我国家电营销渠道的发展策略分析

家电市场环境随各因素的变动而不断变化。在这种背景下,家电企业必须要适时改变家电营销的策略以及时应付在家电营销渠道上存在的问题。本文通过对我国现处的家电营销渠道背景的分析,以及对我国家电营销渠道所存在的问题的分析,提出家电营销渠道的发展策略,旨在帮助我国家电企业正确合理的认识自我,促进家电业在我国有效健康的发展。     

我国家电营销渠道的发展策略分析

随着家电业在我国的不断发展,家电营销发展策略分析显得极为重要,家电市场环境也随各因素的变动而不断变化。在这种背景下,中国的家电企业必须要适时改变家电营销的策略以及时应付在家电营销渠道上存在的问题。本文通过对我国现处的家电营销渠道背景的分析,以及对我国家电营销渠道所存在的问题的分析,提出家电营销渠道的发展策略,旨在帮助我国家电企业正确合理的认识自我,促进家电业在我国有效健康的发展。     

营销渠道冲突的处理

论述了营销渠道冲突的定义和类别,探讨了渠道冲突的成因,提出了解决渠道冲突的对策,指出渠道管理的关键是确定冲突的根源及其隐患,然后对症下药。     

论营销渠道再造的关键步骤

本文以企业再造理论为指导思想展开，简述了营销渠道再造的背景，并阐述了营销渠道再造的步骤与相关重点问题。     

我国小家电行业营销渠道探讨

当前我国小家电行业发展迅速，并且发展潜力巨大，本文旨在探讨现在小家电行业企业的营销渠道设计，借此帮助企业认识日益激烈的市场竞争趋势。     

基于产品生命周期的营销渠道管理研究

得"渠道"者得天下,如何根据自身情况及外部环境,设计有效、合理的营销渠道,又如何根据内外因素的变化,及时对营销渠道进行调整和优化,并对其有效地管理与控制,成为企业营销实践不断需要解决的问题,也是企业成功将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的关键。在影响渠道管理的诸多因素中,产品生命周期起着决定性的作用,因为不同的产品生命周期阶段决定了企业面临的竞争程度、供求关系、经营目标及经营状况的不同,所以,企业的营销渠道管理要适应产品生命周期阶段所决定的营销渠道环境。     

钢铁行业海外营销渠道的建设

介绍了营销渠道的概念和定义,阐述了钢铁行业海外渠道建设的必要性,借鉴国际知名钢厂建设销售渠道的经验,提出了我国钢铁行业进行海外营销渠道建设的有效方法。     

客户关系管理与营销渠道调整创新

运用客户关系管理对营销渠道进行调整创新主要是创建以围绕客户为中心的营销渠道,通过运用客户关系管理对渠道成员和渠道之间关系进行调整维护,从渠道建设、渠道管理和渠道成员关系维护等方面对渠道进行整合,达到渠道资源优化利用,建立适应企业自身发展和市场条件变化的渠道.     

论营销渠道的逆向模式

营销渠道在企业市场运作中的重要性日益凸现，但传统的“由上而下”渠道模式并不利于渠道作用的发挥，由此本文提出渠道的逆向的“由下而上”模式，它以系统化的经销商甄选标准和过程化的控制为基础，有效地克服了传统渠道模式的缺点，显示了巨大的合理性。     

企业营销渠道冲突原因分析及解决对策探讨

介绍了渠道冲突的内涵,分析了渠道冲突的原因,提出了解决渠道冲突的对策。     

传统营销渠道与网络营销渠道的整合研究

随着互联网的逐渐普及,网络营销在现在的企业营销中已经占据了越来越重要的地位。网络时代的到来也为网络营销的发展提供了条件,网络营销的发展必然会带来传统营销与网络营销渠道的冲突。本文主要是先分析了网络市场的前景,并针对渠道的冲突提出了一些建议。     

论营销渠道的逆向模式

营销渠道在企业市场运作中的重要性日益凸现,但传统的“由上而下”渠道模式并不利于渠道作用的发挥,由此本文提出渠道的逆向的“由下而上”模式,它以系统化的经销商甄选标准和过程化的控制为基础,有效地克服了传统渠道模式的缺点,显示了巨大的合理性。     

基于CCDVTP模型的高星级饭店营销变革分析

目前,国内高星级饭店是内忧外患不断,内部经营成本不断上升,外部市场竞争愈演愈烈。但是,大多数的国内高星级饭店在市场营销上存在市场定位不清晰、营销主体单一、营销成本高、营销渠道掌控能力弱、业绩考核不科学等问题。本文基于科特勒的市场营销新模型CCDVTP模型,对国内高星级饭店的市场营销现状进行了分析,同时也提出了相应的对策。     

电子商务是21世纪营销变革的杠杆

21世纪正处在一个经济大转变的时代,伴随着只是经济的悄然兴起,借助于以计算机技术、微电子技术和通讯技术为核心的现代信息技术,市场营销活动大大的突破了时空的限制,步入了一个全新的时代.电子商务--"永不关门的商店",正以依托因特网的发展,显示出它独特的魅力.电子商务正在改变着经济活动的面貌,改变着人类商务活动的形式,同时也使消费者行为发生了变化.面对着时代的挑战,有必要对这一新的营销方式进行理性的认识,进而掌握并应用它进行营销活动的创新.