市场营销十六策(下)

九.欲擒故纵策略“欲擒故纵”是兵法36计之一。运用到营销上更是特色独具,效果非凡。日本万事发烟草公司推出“万事发”香烟,在世界各地招聘了一大批代理商。让他们向当地社会名流按月赠送两条香烟。于是受赠者暗自高兴能免费抽上“万事发”香烟,并嘲笑万事发老板太傻。如此赠途了半年,万事发公司“白扔”了上千万美元。这时,代理商给受赠者寄去表格征求意见。等到受赠者对“万事发”上瘾以后,公司果断一     

“不冒烟”的香烟熄灭了

R·J·雷诺兹烟草公司最近宣布,从3月1日起它将停止试销它所生产的“不冒烟”的香烟。这种命名为“首相”的新产品,是该公司花费5亿美元巨款才创制出来的。但是一段时期来,这种香烟受到美国卫生机关和团体的一致抗议,消费者也因烟味不纯,不愿购买。现在这家公司只好收回已上市的产品。 R·J·雷诺兹烟草公司属纳贝斯科公司的一部分。它的前总经理罗斯·约翰逊想出了一个主意,利用“不冒烟”的新牌子香烟为本公司打开新市场。现在这家公司已被KKR公司兼并,亨利·克拉维斯成了它的新主人,因此,有人认为,不再试销“首相”牌香烟,可能与前总经理去职有关。     

净化环境新技术选萃

1.除香烟气味的纤维:日本大阪旭化成工业公司会议室里,尽管允许人们在里面吸烟,但空气中并没有散发出香烟的气味。秘密就在于摆放在会议室里的那盆人造观叶植物。它是由一种名叫“除烟灵”的特殊纤维制成的,一盆这样的人造观叶植物,可以消除一间40平方米左右房间内的烟味,有效期达一年之久。产生香烟气味的物质多达2000种以上,要想一下子去除产生     

国外塑料制品新动向

据化工部有关部门报导,随着塑料行业的迅速发展,塑料制品已渐渐渗透到各行各业,大有形成“塑料世界”之势。国外最近开发的几种新型塑料制品为塑料业展示了新的前景。1.塑料香烟。美国发明了一种塑料香烟,为吸烟者提供了戒烟好机会,该烟不用点燃、不冒烟,吸时其味和普通香烟一样,但无尼占丁,也无烟雾和烟灰。     

逆中求顺

一烟草公司,派员赴美国推销香烟。到美国后,正逢戒烟月又阴雨天气,广告也不让登。在这里等一个月,住旅馆的费用不讲,运来的香烟也要全部霉变受损。正当急得上天无路入地无门团团转的时候,忽然看到房间“禁止吸烟”的标语。于是他灵机一动,想出了“逆中求顺”的促销高招。他跑到当地的一家有影响的报社登了三天如下内容的广告:“禁止吸烟,就连……     

大话胡续冬

最开始知道“胡续冬”这个名字是在1996年。我还记得另一个朋友杜力说起这个名字时的情景:他咬着“攀西”香烟的过滤嘴,从牙齿缝里把这三个字挤出来,仿佛念叨仇人的名字;面前和他头发一样油腻的桌子上,一碗     

锁定盈利模式聚集创新服务

com牌香烟的味道 最近注意到一则很另类的新闻:一个华人在国外想注册一个域名搞网站,不料他能想到的都被老外给抢注了,懊恼苦闷之际,灵机一动,为什么不拿如火如荼的.com本身做文章?想到就做,他连夜起草商业计划,第二天,一个新的香烟品牌:.com牌香烟诞生了。据说其销量相当火爆,如今他正筹划着向拉美和亚洲地区拓展业务。他甚至描绘了一幅灿烂的.com梦境:让客户身穿.com牌服装,驾着.com牌轿车,车上坐着从.com上认识的情人,悠然地抽一支.com牌香烟…… 与朋友说起,急忙问我:“哪里有卖这种烟?”我想凡是了解网络的烟民都会有这种好奇和亲身一试的冲动。于是很赞叹这项绝妙的注意,笔者只是赞     

无烟香烟

雷诺兹烟草公司研制成一种无烟香烟。这种香烟与普通烟不同,它不是燃烧烟叶而是加热烟叶,开始时有一股少量的烟雾,然后就看不见烟,并且无烟灰,无烟味。这种香烟,按通常方法点燃,一支烟抽的时间与大多数特长香烟一样长。而且不需要烟灰缸,也     

品牌管理的七大黄金定律

品牌有价的实例可谓不胜枚举。可口可乐价值224亿美元,而“万宝路”香烟则高达310亿美元;我国台湾的宏基石电脑也已超过     

基于隐写术和关联数码的香烟防伪方法的研究

为了解决仅依靠单一的防伪技术难以遏制香烟假冒伪劣行为及防伪标识真假难辨这一问题,提出了一种结合隐写术和关联码的香烟防伪方法,用隐写技术将香烟烟支数码作为暗码隐藏于烟支图标,烟盒条形码作为明码印制在烟盒上,然后把烟盒上的明码和烟支暗码关联,查询者可以通过防伪系统来查询明暗码,对其互相印证从而验证香烟的真伪.     

荒谬的“立场”

近日,13个中国国产卷烟品牌检测出含有重金属,其含量与加拿大产香烟相比,最高超出三倍以上。新闻一出,办公室的女同事纷纷为自己老公感到惶惶不安,被检测出的13种烟多为“大众烟”,尼古丁已经害人不浅了,如今又重金属超标,看来真要劝戒烟了!而一个老烟民则一旁安慰,“如果怕死早就不抽了”。     

甘草育苗移栽技术

甘草,又名甜草,粉甘草,为豆科多年生宿根草本植物。从古至今,是一种常用中药,有中和、润肺、解毒、调和诸药等作用。享有“国老”与“十药九草”之称,被国家列为重点专控药材。甘草酸作为甜味剂,也可用作调制香烟的香料。我国大量出口甘草及提取物到欧美及东南亚国家,是我国医药行业大宗的出口创汇药材。     

各国禁烟扫描

德国,注重身体健康的德国人正在减少啤酒和瘦肉的消费量,但仍然喜爱香烟。柏林的地铁入口处悬挂着“禁止吸烟”的巨幅告示牌,然而鉴于总会有人抽烟,站台上还是没有烟灰缸。     

童年趣事

每个人都有童年,在我们天真无邪的童年里一定有很多趣事。我的童年里有许许多多幼稚可笑、令人捧腹大笑的事。下面就让我来和你一起分享一下吧!小时候,我经常看大人们嘴里叼着烟,摆出一副很“酷”的样子。他们把烟放在嘴里,用打火机点着,然后深深地吸了一口,从嘴里吐出一片“烟雾”,一副回味无穷的样子真令人羡慕,因此我对“烟”这个东西产生了浓厚的兴趣,很想有机会能亲自“尝尝”。一个星期天的晚上,我趁大人们都在吃晚饭时便悄悄“潜入”卧室,开始寻找起“目标”来。突然我眼前一亮,一盒香烟正放在床头柜上!我渐渐逼近“目标”,见四周无…     

宰人黑刀——破解“借刀杀人”

一天,无业青年王某,在报纸上发现了一则求购信息:某私办金属加工厂急需建筑用钢材几十吨,如果有现货可以直接给付现金。王某脑瓜子一转,赶忙到一家私人刻图章店刻了个假公章,又到附近的商店买了两条“红塔山”牌香烟和两瓶“古井贡”酒,叫了一辆出租车来到一家大工厂的钢材仓库。叫开大门后,他热情地对看门老人说:“大爷,您辛苦了。我是×××公司的     

红外光谱法检验香烟过滤纤维的研究

目的建立一种灵敏、准确、无损的检验香烟过滤嘴的方法。方法利用傅立叶变换红外光谱仪,采用Smart Performer采样器,对120个不同品牌、同一品牌不同档次和同一品牌同一档次不同系列的香烟过滤嘴样本进行分析检验,并考查各种影响因素。结果依据红外光谱图中吸收峰的不同,可以将香烟过滤嘴样本加以区分。结论该检验方法不破坏检材,重现性好,可用于鉴定香烟物证。     

MRJ型易燃气体警报器

桌子上放着一只像小型品体管收音机一样大小的仪器,你只要吸一口香烟,将烟雾轻轻地喷在达仪器旁,即可听到“呜呜”的蜂鸣声。这就是余姚低塘通用电器厂研制成功的双鸣牌MRJ型易燃气体警报器。随着我国燃料工业的发展和城乡人民生活水平的日益提高,使用天然气、煤气和液     

状告女王

一位名叫史潘尼的英国妇女,新近因丈夫患肺癌逝世向法院提出控诉,状告伊丽莎白女王,并要其赔偿5000万美元。她在状纸中声称,若非女王先祖在百多年前鼓励罗利爵士从美洲带回烟草,致使香烟流传于世,“荼毒”众生,她的丈夫便不会因吸烟致癌。王室对这桩官司     

谈“铝热剂”实验

铝是一种活泼的金属,它对氧有巨大的“亲合力”,“铝热剂”实验就是一个有力的证明。铝热剂实验按全国统编教材 (高中第三册58页) 要求用耐火坩埚,一般中学无有,如用普通坩埚因反应温度高,坩埚局部受剧热而炸裂。现将我们改进的实验简述如下。装置: 用包装较好香烟的铝箔纸二张剪成圆形滤纸状,然后折成漏斗状,再取三张圆     

百草香灸的养生骗局

只有货真价实的产品才能立于长久发展,无论是企业还是营销人员都应规范经营,人血馒头吃不得。家住西安市的王大爷(化名)饭后点燃了一支香烟,一边吸着,另一边小心翼翼地将烟灰用一次性水杯接住。更令人奇怪的是,他的老伴站在王大爷面前,嘴对准一个剪掉瓶底的矿泉水瓶口,吸食王大爷呼出的“二手烟”。