浅析企业销售的绩效管理

日益激烈的市场竞争使企业对销售工作的管理越来越重要并且管理越来越细，其核心是对销售人员的绩效管理与评价。对此，企业必须做好对销售的绩效管理，并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。     

对化工产品销售管理的几点思考

随着石油化工迅速发展,高分子合成材料将越来越广泛应用于工业、农业、电子、国防、建筑以及日常生活等各个领域.新经济条件下,化工产品销售形式经历了一场空前的变革,厂供销科直销、供销公司产品集中、销售中心网络营销、集团内部的数据库营销渐次出现,预示了化工产品营销管理的几大趋势:知识化、数字化、个性化、网络化、非价格竞争、合作化.     

如何克服销售人员常犯的10种错误

你是否觉得缺乏销售动力？厌烦拜访客户和打电话；你是否觉得每天精疲力竭？挑灯夜战，却还有忙不完的工作；你是否觉得内心亏欠家人？也许你已经很久没有与他们一起共度周末；你是否觉得自己茫然无措？事业仿佛遇到了强大阻力，想再前进一小步都难上加难。这一切是因为你已经在不知不觉中犯下了一些致命的错误，它们使你的销售之路充满艰辛，基于作者多年的研究和20余年的个人销售经验，指出了销售人员在销售过程中的10大错误，刊载本文的最终目的不仅仅是提醒你规避错误，拯救你的销售，提高你的销售业绩，而且为你打造辉煌的销售职业生涯，创造工作与生活之间的平衡提出了合理的建议。     

房产销售人员职业锚类型与工作满意度的关系研究

在Schein职业锚理论的基础上,以房产销售人员为对象,探索职业锚的特征、职业锚与工作满意度的关系以及中介变量。结果显示,房产销售人员的主要职业锚类型是挑战型、创业型和服务型;房产销售人员对同事关系的满意度最高,其次为晋升机会,满意度较低的是报酬;三种主要职业锚类型的房产销售人员的工作满意度水平较高;性别、婚姻状况、年龄阶段、工作年限、学历层次、企业/公司规模等对职业锚类型和工作满意度的各个维度存在不同的影响。研究表明,＂关系＂是职业锚与满意度的中介变量。     

高等教育产品的人员销售

本文运用企业的精神、企业的营销策略对改革高等教育产品,即对经过高等教育培养出来的高校学生如何被用人单位市场接受进行初步探索,旨在提出一种理念,即在当今教育体制改革的背景下,营销某种理想的高等教育产品制度,以及在该种理想的教育制度下如何进行高等教育产品的市场营销。从而,一方面求得社会高等教育产品生产与社会高等教育产品需求之间的平衡,满足社会高等教育需要,实现社会高等教育目标;另一方面,通过满足目标消费者（用人单位）的需要,实现高等院校的发展目标。     

企业销售人员薪酬设计若干问题探讨

本文主要探讨了销售人员薪酬设计的主要影响因素和薪酬设计应遵守的基本原则。     

谈销售薪酬管理问题

企业要想获得市场,就需要从员工的实际需求出发,选择和设计一个有效的销售人员的薪酬管理模式吸引和留住销售人员.     

论销售管理中的顾客关系管理

随着现代市场竞争越来越激烈,现代企业都已经意识到顾客关系管理的重要性,并都将客户关系管理作为促进企业成功的重要途径。     

物联网与企业销售人员之间的关系

<正>从事过销售业的人都知道,这个行业两个最大的难题就是商品断货和损耗。传感技术就可以解决这个问题,而这个物联网就可以充分的解决这个两个难题,技术的革新无疑会带来商业的革新,以流通业为例,当年条形码的出现,让流通环节上主导权从制造商向零售商转移,因为条形编码的出现,零售商对商业的销售行情如赚钱与否,登广告的时机、费用、价格、折扣、地点、专门推销、运输量等等都了如指掌。物联网一方面可以提高经济效益,大大节约成本;另一方面,可以为全     

销售人员的激励扭曲分析

对销售人员的有效激励,直接关系到企业的盈利情况。但由于各方面原因,企业在对销售人员激励过程中,出现了激励扭曲的现象。而反馈激励通过把握激励过程中动态信息的复杂性,有效解决了上述问题。     

保险销售人员用工制度探析

随着中国保险业的发展,以及2008年《劳动合同法》的颁布实施,保险业销售人员长期以来广泛采用的代理人制度已经无法与社会及行业发展相适应,严重制约保险行业的发展,影响保险服务质量,保险业用工制度改革迫在眉睫.该文从保险代理人制度的现状入手,分析保险代理人制度存在的问题及其原因,结合保监会《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》（2012年）,提出我国保险业销售人员用工制度的改革方向和发展趋势.     

基于内部营销视角的销售人员激励对策探讨

内部营销理论作为一种新的企业哲学,更侧重于员工导向,把员工看作顾客,体现了更人性化的人力资源管理方法.本文旨在从内部营销视角来对销售人员的激励对策进行探讨.     

人员工作压力和创造力关系的实证研究

我国企业的R&D人员在创造力不高的同时,工作复杂性压力和时间压力也越来越大。这些压力究竟会对R&D人员的创造力产生什么样的影响,在已有研究成果中没有明确的定论,特别是在中国的文化背景下。进行相关的实证研究,结果表明,工作复杂性压力和时间压力均对我国企业R&D人员的创造力产生积极影响。     

加强学籍管理的几点做法

学籍管理工作是教学管理工作的一个重要组成部分，学籍管理重点要抓好新生入学后的复查，要端正考风，严肃考纪，要严格执行留降级、试读与退学制度。     

销售人员定位管理系统

3G销售人员管理系统能够定位外出人员,并进行有效的管理和调度。获得公司下达的工单任务,上传现场的市场调查图片,回传调查信息等。管理者不仅可以知道每位业务人员每天都到过哪里、什么时间什么人员出差了、出差期间都到过哪里,外出人员现在都在哪里,而且还可以清楚的知道每位业务人员是否拜访过客户、什么时间拜访了哪些客户、每个客户都拜访了多少次、还有哪些客户没拜访到等。同时,系统具有外出人员管理、终端检查、图片上传、行程管理、地图标注、人员定位等功能,能有效的降低客户成本、提高管理效率。     

做好新时期企业离退休管理服务工作的几点思考

做好新时期企业离退休人员管理服务工作,是企业改革发展的必然要求,也是各级组织必须认真研究探讨的重要课题。本文结合当前企业改革发展的实际,重点分析了企业离退休人员管理服务工作中存在的难点、重点问题及原因,从提高管理者的认识,坚持以人为本、创先争优的精神,切实做好企业离退休人员管理服务工作的思考,具有一定的可操作性和指导意义。     

关于企业离退休人员管理小论

退休人员社会化管理服务涉及的是一种新的管理思路和管理方法。随着我国老龄化社会不断加深,越来越多的问题呈现出来,传统的养老方式已经不能跟进时代的变化,社会化管理应运而生。实行社会化管理服务,是完善社会保障体系的重要载体,是减轻企业负担的重要途径,是保障企业退休人员晚年生活的主要手段。     

销售队伍的组织与管理

销售人员是企业不可缺少的生产力要素 ,掌握着企业的客户资源和企业的生命。因此 ,各企业十分重视对销售人员的组织与管理 ,充分调动销售人员主观能动性 ,创造条件实现其自身价值。     

销售管理系统分析与设计

本文运用结构分析的方法对销售管理系统进行了详细的分析,并给出了主要数据流程图和数据字典,采用自顶向下的结构来统设计方法给出了销售管理系统的总体结构图。     

关于加强高校劳务派遣人员党建工作的几点思考

当前,随着高校各项事业的不断发展,高校劳务派遣人员的数目在不断地增加,劳务派遣人员已经成为了高校后勤工作的主力军和提供优质服务的依靠对象。但是,劳务派遣人员的党建工作还没有引起足够的重视。加强劳务派遣人员的党建工作,必须从思想上高度重视,更新观念,创新机制,充分运用思想政治教育平台和党组织战斗堡垒作用,引导一批优秀的劳务派遣人员加入党组织,通过学习型党组织建设,开展创先争优活动等,激励高校劳务派遣人员发挥自身优势,更好地为学校发展服务。