浅谈优秀的汽车销售顾问“炼成术”

根据汽车产业对汽车专业性人才的迫切需求,本文从顾问式销售的任务、汽车销售顾问应具备的基本素质、优秀的汽车销售顾问应培养的能力等方面进行分析,最后结合我校情况提出高职院校应如何培养出优秀的汽车销售顾问.     

工业企业经营销售管理信息系统及预测模型

本文以工业企业经营销售系统为问题研究的着眼点，对建立企业的经营销售管理信息系统作了理论和实践上的探讨。本文运用信息论、系统论和控制论的观点及原理，研究了经营销售管理系统的组成结构，并以上海轴承公司为实例背景，设计建立了经营销售应量分析的预测数学模型．     

工业企业加强销售服务质量管理思考

通过对销售服务质量内容的介绍及重要性的分析，提出了当前工业企业应加强销售服务质量管理工作及做好此项工作的几点建议。     

销售退回涉及的所得税应如何进行会计处理及纳税调整

销售退回是当前任何企业都难以避免的经济活动，在会计核算时应该如何处理是企业非常关注的问题阐述关于销售退回涉及的所得税应如何进行会计处理及纳税调整．     

论企业管理中导购的素质管理与提升

导购在企业的终端销售中,直接与顾客接触,一言一行,一举一动,都直接关系到顾客对于企业及品牌的感受和认知,在密集分销的终端市场,导购员素质的高低直接影响到销售份额的上下摆动幅度.因此,企业在销售管理中要重视导购的素质管理.     

浅谈信用销售下分期收款应收账款的管理

信用销售是扩大企业销售规模、增加市场份额的有效方式,面临着信用销售的风险。企业利用分期应收账款的特点,加强应收账款的管理,能够有效降低企业的信用风险。     

如何克服销售人员常犯的10种错误

你是否觉得缺乏销售动力？厌烦拜访客户和打电话；你是否觉得每天精疲力竭？挑灯夜战，却还有忙不完的工作；你是否觉得内心亏欠家人？也许你已经很久没有与他们一起共度周末；你是否觉得自己茫然无措？事业仿佛遇到了强大阻力，想再前进一小步都难上加难。这一切是因为你已经在不知不觉中犯下了一些致命的错误，它们使你的销售之路充满艰辛，基于作者多年的研究和20余年的个人销售经验，指出了销售人员在销售过程中的10大错误，刊载本文的最终目的不仅仅是提醒你规避错误，拯救你的销售，提高你的销售业绩，而且为你打造辉煌的销售职业生涯，创造工作与生活之间的平衡提出了合理的建议。     

浅析销售商品成本结转在新税制下的核算

商品流通企业实行新税制后，按现行会计制度规定，以销售额结转商品销售成本时，出现了省少转销售成本的情况，影响了成本、利润的真实性，本文拟就准确结转商品销售成本谈些浅见。一、少结转销售成本的发生现以一零售商店1994年期初售价核算的库存商品100，000元，进销差价为贷方20，000元，差价率20％，一月份按售价将商品全部售出为例，看少结转销售成本的情况。按国家税务总局《增值税企业1994年期初存货已征税额计算办法》规定，该商店1994年期初存货的已征税额为11，200元{100，000－20，000×14％}。不含已征税额的期初库存商品额应…     

让“提问”成为成功销售的金钥匙

人们在选择性商品的购买过程中介入度高，购买决策复杂。在销售中对销售人员与顾客的沟通能力要求大大提高。销售人员既要快速赢得顾客信任，又要巧妙引导顾客明确需求，激发顾客对产品购买欲望。本文分析了提问在销售中的作用，并阐明了怎样有效利用提问进行销售的具体方法。     

浅析企业销售的绩效管理

日益激烈的市场竞争使企业对销售工作的管理越来越重要并且管理越来越细，其核心是对销售人员的绩效管理与评价。对此，企业必须做好对销售的绩效管理，并在不断改善与改变中提高企业的效益与效率。     

市场营销中的观念竞争及其对企业营销战略的影响

在对营销观念和顾客价值分析的基础上，阐释了顾客观念和心理对企业在市场竞争中的影响。针对消费者观念和购买行为，提出了企业应采取的营销战略。     

果冻市场消费者行为分析及营销策略建议

介绍了喜之郎和金娃的发展现状,分析了果冻消费者的购买行为和影响购买行为的因素,提出了果冻业今后发展的营销策略。     

企业文化营销之我见

文化营销作为一种新的营销手段,是指充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动,以文化作媒介与顾客及社会公众构建全新的利益共同体。积淀于消费者心目中的文化信念和价值观念,对其购买决策起到了关键性的作用。     

江西农产品市场竞争力提升对策研究:基于市场营销的视角

本文在分析农产品竞争力研究现状的基础上，从营销的角度探讨了提升江西农产品市场竞争力的对策，即以顾客需求为导向，大力发展绿色农产品生产；把握顾客购买心理，科学运用合理的定价策略；从顾客的便利需求出发，建立通畅、广泛的营销渠道；借鉴工业产品的营销经验，开展多种形式的促销活动。     

浅谈高校图书馆网络采购

电子商务的迅速发展和网上书店的出现,给图书馆图书采购工作提供了一条新的采购渠道。介绍了网络采购的程序及其对图书采购工作的影响,探讨了图书馆网络采购存在的问题和发展对策。     

马尔可夫预测在营销管理中的应用

马尔可夫分析法主要用以分析随机事件未来发展变化的趋势，可用于企业营销管理和市场预测，以预测市场占有率、顾客的购买力趋向等。在现代企业的营销管理中，有许多活动是随机的、重复的，因此可以用马尔可夫分析法分析某些变量的状况及其动向，即利用某一变量的现在状态和动向去预测该变量未来的状态及其动向，以预测未来特定时期可能产生的变动，以便采取相应的对策。     

网上消费群体和购买行为分析

网上消费群体是随着网上购物的兴起而出现的一种新型群体,它主要由网上交易群体和兴趣群体的某些亚群体构成,其成员类型和购买行为特征与传统市场中的消费群体有明显区别。因此,参与网络营销的企业应在构筑自己消费群体的基础上,针对其购买行为的不同阶段,采取不同的营销策略,尤其应重视信息在企业与消费者之间的纽带作用,从而在网上竞争中占据有利地位。     

3G时代高校图书馆营销策略探析

高校图书馆开展营销对激发学生读书兴趣,培养学生读书精神具有重要作用。互联网和3G网络的兴起极大地方便了人们的生活,也改变了企业营销的观念和方式。高校图书馆开展3G营销具有很大的优势,可以通过图书馆手机网站、短信平台、手机图书杂志、同步分享和图书社区的方式开展营销工作,提升图书馆地位和服务水平,拓展用户层次和规模,最终实现社会效益的最大化。     

绿色消费问题及其绿色营销促进

低的消费发展水平和薄弱的绿色消费意识,使我国绿色消费处于低位消费的起点阶段;绿色产品开发不足,入市困难,绿色欺诈现象的大量存在,制约着绿色消费的实现;消费激约(激励和制约)机制的缺失,无法使绿色消费行为的正的外部性(积极的外部性)从市场交换或价格体系中得到补偿,也无法对非绿色消费行为负的外部性(消极的外部性)进行有效干预;绿色产品产销关联(生产和营销子系统)的绿色化程度直接影响绿色消费的发展.要促进绿色消费,提高绿色消费的社会化程度,必须用绿色营销观念引导绿色消费,大力开发绿色产品,促进绿色产业,严格质量认证,完善绿色标志,制定绿色消费法律法规,健全激约机制,灵活运用绿色营销组合策略.     

广告营销的常青树 --情感诉求广告的魅力和问题

情感诉求广告通过把情感孕育到广告中支撑起产品的品牌形象，以独特的广告语打动人们的心灵，促动人们的情感末梢，实现消费者真正的购买行为。针对目前有些商家唯利是图，使得情感广告面临着全社会的道德问题，指出以道德为界进行情感营销，才可以永保广告的魅力。