联合体工程总承包项目优化收益分配谈判模型

工程总承包为项目优化创造了条件,对联合体工程总承包项目而言,优化收益的分配关系到总承包优势能否得以充分发挥.针对设计施工联合体工程总承包项目优化收益分配问题,基于收益共享原则,将谈判机制引入优化收益分配中,考虑设计方及施工方公平关切行为,构建了优化收益分配谈判模型.设置仅设计方具有公平关切、仅施工方具有公平关切及双方均具有公平关切行为3种情景,通过模拟谈判实验,进一步分析了主体公平关切行为对谈判达成时的谈判周期、收益分配系数、优化净收益及双方各自可获得的优化净收益的影响.研究结果表明:谈判是一种可有效解决联合体工程总承包项目优化收益分配问题的方法;双方适度的公平关切行为对提高其自身收益有益,但过高的公平关切行为会导致谈判周期增加,不利于优化事项的达成.     

重大工程DB模式下设计施工方的社会责任激励契约设计

针对重大工程设计施工总承包模式(DB模式)下,设计施工方社会责任缺失或履责不到位而导致工程效率低、负面影响大等问题,结合重大工程社会责任的特点,引入行为经济学中的公平偏好理论,建立双边道德风险下以工程总收益为目标的激励模型,进而解出最优社会责任努力水平和最优激励系数等均衡值,并与不考虑双边道德风险的履责收益分享模型进行比较分析,得出以下结论：适度的公平偏好会增强施工方和设计方的竞争意识,一定程度上可以提高双方的社会责任努力水平;契约设计需兼顾公平和效率,分配比例需根据双方的社会责任投入产出效率和公平关切程度动态调整,才能协调总收益最优;考虑双边道德风险的契约设计可实现工程总收益的帕累托改进。所得结论为促进重大工程实施主体提高社会责任履责能力和水平提供了理论方法和决策依据。     

联合体工程总承包商的收益分配机制

以合约理论和博弈思想为基础,建立数学模型,研究了联合体工程总承包商的收益分配问题.对模型进行求解,得出了优化设计所获得的项目总承包收益在设计单位与施工企业之间的最优分配比例,并推导出了设计单位和施工企业各自可采取的进行项目优化设计的最优努力程度.同时,导出了7个重要的相关推论.然后,以变化的具体数据为算例,对所得出的研究结果进行了验证.     

考虑解答者公平关切的众包竞赛知识共享激励

研究了解答者之间的横向公平关切特征对众包竞赛发包方知识共享激励的影响。在构建公平关切下解答者效用函数的基础上,建立并求解了无知识共享激励模型(NKS)和知识共享激励模型(KS),用理论分析和数值仿真方法研究了公平关切敏感度对发包方最优知识共享激励程度、解答者最优私有解答努力程度及知识共享努力程度、众包项目绩效以及双方期望经济收益的影响,并与无知识共享激励进行了对比。研究表明：解答者公平关切心理能降低实施共享知识激励机制的门槛,并提升发包方最优知识共享激励程度;解答方知识共享努力与公平关切正相关,但私有解答努力与之负相关;众包项目绩效、发包方绝对经济收益与公平关切的关系取决于解答努力绩效转化率和知识共享努力绩效转化率之间的比值;知识共享激励机制能实现发包方和解答者双方经济利益的共赢,且其经济价值随公平关切敏感度增大而提高,并受到参赛人数的调节作用。     

“主制造商-供应商”协同主体双重努力最优合作协调

"主制造商-供应商"模式越来越多地被飞机等复杂产品的研制生产采用,主制造商和供应商关系由竞争转为合作。基于供应商个体努力程度和合作程度构建了双重努力供应链协调模型,研究了主制造商非协调控制下纳什均衡和协调控制下的合作均衡问题,找出各情形下供应商的最优努力水平和合作程度,把非协调控制收益作为威慑点,建立了主制造商协调控制的利益分配规划模型,找出最优利益分配比例。研究结果表明,主制造商控制利益最优分配比例的同时可实现供应链整体利益最大化及供应商利益不受损的协调目的,并诱导供应商确定协调下的努力水平和合作程度,实现整个供应链的有效协调。     

考虑公平关切的工期优化收益共享谈判

针对工程建设中工期优化问题,构建了立足于工程全生命周期角度的业主与承包商的收益共享谈判模型.设置了谈判双方均具有公平关切、仅业主具有公平关切、 仅承包商具有公平关切三种实验情景,研究了主体公平关切程度对谈判可行域、谈判成功结果、谈判效率等方面的影响.实验结果表明:谈判双方的公平关切程度越高, 谈判成功的可行域越小;主体适度提高公平关切程度,会导致工期优化幅度较大,但过度关注公平会导致双方成本大幅增长,不利于系统利润增长; 主体不同的公平关切程度会对自身收益产生不同影响;双方保持适度公平关切能够提高谈判成功率,缩短谈判周期.     

考虑供应链成员公平关切的双渠道供应链合作广告策略

研究由1个开设直销渠道的制造商和1个零售商组成的双渠道供应链中,零售商为市场竞争的主导者,制造商为随从者且双方均具有公平关切行为、两方进行合作广告的策略问题。以制造商和零售商均无公平关切行为为基准,研究了双方均具有公平关切行为和只有一方有公平关切行为等多种情形。研究表明:仅有制造商有公平关切行为时,制造商以及整个渠道的利润会增加且渠道效率会有所改善,但会使零售商的利润减少,然而零售商采取合作广告的利润仍大于其采取非合作广告的利润;而仅有零售商有公平关切行为时,供应链成员以及供应链总利润都会减少,但零售商的效用却可能会大于无公平关切时的利润,并且当其自身公平关切行为程度较高时,采取合作广告策略可能会损害自身利润。     

中国情境下工程项目中承包商公平感知量表的开发与验证

承包商公平感知是影响承发包双方合作效果的关键因素。基于工程项目非重复博弈的特征,对承包商公平感知进行了内涵界定及维度划分;通过规范性文件分析、访谈与研讨以及小范围预测试得到承包商公平感知的测量题项;最后,通过164份样本数据的定量分析确定了承包商公平感知的最终维度构成和测量量表,并检验了其信度和效度。研究结果表明,承包商公平感知具有二阶维度结构内涵,其中,分配公平由权责对等、利责对等、合同外利益与增值服务对等3个子维度构成,程序公平由拥有质疑权、预留处理时间相同、执行指令之前先获得利益补偿(的承诺)3个子维度构成。该量表开发为后续的中国情境下承包商公平感知相关研究提供了技术支持。     

考虑公平关切的闭环供应链差别定价决策及协调策略

在考虑闭环供应链成员公平关切的情形下研究成员及整个系统的差别定价最优决策与协调策略,通过比较公平中性与公平关切情形时的结果以分析公平关切对决策的影响.研究表明:制造商的公平关切行为对制造商、零售商以及整个系统都是不利的;而零售商的公平关切行为对制造商不利、对零售商有利,其使得两者的利润一减一增,但整个系统利润保持不变且产品价格、销量不受零售商公平关切行为的影响;在制造商和零售商均具公平关切行为的情形下,当双方的公平关切程度逐渐增加时对制造商有利,当制造商公平关切程度减小、零售商公平关切程度增加时对零售商有利.本文采用收益共享契约协调仅制造商具公平关切和仅零售商具公平关切行为时的闭环供应链,以实现双方的帕累托改善.     

Nash公平和努力溢出效应下的双渠道供应链销售策略

本文研究了双渠道供应链系统中渠道商存在公平关切行为和努力存在溢出效应下的销售策略。文章首先建立了公平中性时渠道商努力具有溢出效应下的双渠道供应链销售模型,随后将Nash讨价还价的均衡解作为感知公平的来源,引入到该模型中,分别在分散和集中决策下求解出最优定价、最优努力水平和最优订货量,通过解析推导和MATLAB仿真依次得到公平关切和努力溢出效应系数变动对销售策略和供应链成员收益的影响关系,并得出了相应的管理启示和提出待进一步研究的问题。     

分包商利他偏好真的有利吗?——以公共产品技术创新委托研发为例EI北大核心CSCDCSSCI

为厘清公共产品技术创新委托研发中分包商的利他偏好是否有利于公共部门效益的提升,本文构建单委托人-双代理人模型,讨论随机依赖下分包商利他偏好对最优合同和公共部门期望收益的影响.研究表明:分包商利他偏好与随机依赖具有相同的作用力,都提高了公共部门使用相对绩效合同的优势;分包商利他偏好并不总是有利于公共部门期望收益的提升;公共部门不希望两个分包商具有同等强度的利他偏好,相反希望双方具有非对称的利他偏好,且低能力水平分包商的利他偏好强度越强越好;公共部门可以从双方利他偏好强度差异中获益,但要注意偏好强度与能力水平的匹配.     

考虑公平关切的双渠道制造商电子优惠券定价策略北大核心CSCD

针对双渠道制造商通过在线渠道投放电子优惠券的供应链定价问题,构建了考虑公平关切的Stackelberg博弈模型.由此探讨电子优惠券在价格竞争中的作用,分析公平关切对电子优惠券投放及供应链成员利益的影响.结果表明,制造商或零售商的公平关切行为可降低对方收益.制造商越关注公平,其投放的电子优惠券面值越大,在线渠道需求增加,制造商利润增大,此时零售商应制定低价策略争夺市场.零售商公平关切度越大,实体渠道定价越高,需求量越少,利润降低.较大制造商公平关切度、较小零售商公平关切度组合情形的供应链总利润最优.     

基于纳什谈判的供应商-销售商联合促销线性合约设计

在供应链联合促销中, 双边道德风险的存在使得供应商和销售商双方都有强烈的"搭便车"激励, 而合理的利益分配对促进合作双方积极投入具有重要作用. 运用纳什谈判解, 构造了供应链联合促销的相互激励模型, 并考察了最优线性合约的存在性. 研究表明: 在合作能产生净剩余的条件下, 存在最优的批发价格使渠道收益达到极大; 尽管谈判能力对最优批发价格没有影响, 但合作收益在双方之间的分配却依赖于各自具有的谈判能力. 研究指出: 各方分得的合作剩余与自身的谈判能力成正比, 与对方的谈判能力成反比.     

道德风险下重大工程协同创新激励契约设计

针对重大工程协同创新契约设计不合理导致创新效率低的问题，结合重大工程协同创新高度复杂、协同主体动态更替等特点，建立以创新产出和成果转化整体收益为目标的委托代理模型，设计双边道德风险下重大工程协同创新激励契约，从而求出最佳努力水平和最优激励系数等结果。并与无道德风险下的契约进行比较分析，得出以下结论：考虑双边道德风险时，最优激励系数介于承包商与协同企业付出最大努力水平时的激励系数之间，合理的激励系数可以有效调节双方的努力水平；激励系数分别随着成果转化率、协同企业贡献权重的增加而增加，随着承包商贡献权重的增加而减少。研究成果为重大工程协同创新契约有效设计提供理论依据。     

供需网企业合作利益分配机制

针对现有利益分配机制存在的缺陷,提出了供需网企业合作利益分配机制模型。该模型利用合作意愿度模拟了供需合作子网内部两节点的博弈格局,分析了两节点之间合作利益的分配过程;通过引入利益调节因子协调两节点利益分配不均衡问题,深入探讨了分配决策对市场销量、价格和节点利益的影响,给出了利益调节因子的调控范围,有效解决了两节点因利益分配不均而引起的合作积极性不高问题。     

合作研发中的双边道德风险和利益分配

针对合作研发中研发能力和谈判能力对利益分配和研发模式的影响,运用纳什谈判解,构建了存在双边道德风险的合作研发联合生产模型.研究表明:合作研发实现的净收益随参与方研发能力的增强而增大.分析了合作双方研发能力和谈判能力对最优线性分配比例的影响,得到以下结论:一方所得分配比例随自身研发能力的增强而增大,随对方研发能力的增强而减小,但与双方的谈判能力无关.考察了研发模式的选择与研发能力的关系:只有当合作研发能实现正的合作净剩余时,企业才会采用合作研发的模式;当研发能力差距悬殊时,实力较弱一方应将研发业务外包给实力较强一方.     

需求不确定环境下的供应链汇率风险对冲与合作

在一个全球二级供应链中,风险规避的上游制造商和下游零售商分别面临汇率风险和需求风险,制造商通过购买外汇期货对汇率风险进行对冲。分别建立并求解了制造商和零售商非合作/合作两种情形下的模型均衡,研究了合作的方式在两类风险下供应链运作中的作用。研究结果显示,合作时供应链系统的订货水平和汇率风险对冲比例较高,实现了整体利益的最大化,而利益的分配取决于双方的讨价还价能力;当讨价还价能力适中时,双方的期望收益均会增加,故合作是一种有效的风险管理策略。     

考虑公平关切的双向双渠道闭环供应链的定价决策

将公平关切行为偏好引入到制造商与零售商参与回收的双向双渠道闭环供应链定价决策中,利用博弈理论,得到了制造商与零售商最优定价决策,分析了公平关切对渠道成员定价与利润的影响。结论表明：① 渠道成员的公平关切行为偏好不影响制造商的直销渠道产品定价与废旧产品直接回收价,但零售商的零售价与回收价、制造商的批发价与回收转移价要受渠道成员公平关切行为倾向的影响;② 渠道成员公平偏好倾向只是闭环供应链系统利润的一种分配手段,当制造商考虑了零售商的公平偏好时,零售商利润随公平关切系数增大而增大,但系统利润没有增加。在其他情形下,渠道成员的公平偏好倾向加剧了市场竞争,导致系统利润、渠道成员利润均减少,供应链系统效率受损。利用数值算例,验证了主要理论结果。     

供应链合作的利润分配机制研究

利润的分配是供应链企业间合作与纷争的焦点问题.在制造商主导的下游供应链中,制造商如果将产品简单地批发给零售商,只能得到生产利润;如果与零售商一道参与销售,就能够在销售渠道中获得利益.作者利用Stackelberg博弈分析了不同分配比例对合作双方利润产生的影响,并基于不同区间利润变化率快慢,从各自的偏好区间中,找到合作区间;依据合作区间得到了一个利润分配的新方法———零售商与制造商四六分成.接下来的对比分析说明了这一方法的可行性.最后用Dell直销成功和Compaq渠道改造失败进行了案例分析,提出了利润四六分成和分步实施的渠道改造方案,突出了供应链合作与利益分配的中心问题.     

多目标协调均衡的项目公司与承包商收益激励模型

从项目公司和承包商双层角度，应用激励理论瘦委托代理模型建立了项目公司与承包商之间的多目标协调均衡收益激励模型．并应用一阶条件方法进行了求解。结果表明，在固定总价合同下，从多目标角度实施协调激励，不仅可以实现双方收益的帕累托改善，防范承包商的道德风险；而且通过提供均衡的激励组合策略，可以使得承包商在多目标控制上提高并合理分配自己的努力水平或资源，从而实现项目多控制目标之间的协调均衡改善。模型算例分析也验证了模型的有效性。