波导公司副总经理隋波吐露梦想 做中国的百年老店

波导公司的成功充满了神话色彩。1992年10月,徐立华与蒲杰、徐锡广、隋波“桃园四结义”,创立奉化波导公司。从此这四位战友紧紧“抱团”,一心一意搞事业。波导“战斗队”的战斗力,从四名创业者的身上得到了充分的体现。公司副董事     

论农产品的开拓与市场营销策略

随着加入WTO的进程加快,中美农业合作协议的签订,我国农业面临严峻的挑战,但受长期计划经济体制的影响,加之农民的素质相对较差,近年来农民"增产不增收"的现象屡见不鲜,这是一个系统问题.主要从农产品的开拓与市场营销策略进行了探索.     

国产品牌手机厂商的产品策略——记宁波波导股份有限公司

波导股份经过3年的苦战,实现了我国手机市场列居第4,国产第1.它采用了和法国萨基姆的技术合作,推出高端手机,做大做足高端市场;采取低价薄利策略,站稳脚跟后在逐渐降价并往低端市场扩张.在外观上突破,发起“唯美运动”,未放松过自主开发手机技术.实行“强行起飞“的品牌策略,用李玫作“敲门砖”博取手机“入门证”.推出个性化概念——“手机中的战斗机”,启动“波导扫盲工程”.2005年采用新的产品策略、精简平台和力推标准化,以寻求新突破.     

意见领袖：“上帝”也听他的

现代人的营销观念已逐步从4P 转向4C,带动这一转变的核心思想是顾客导向战略。“顾客是上帝”,就是要从顾客的角度看问题。这也就意味着企业必须努力探索顾客的心灵世界,当然也包括了解他们心目中的意见领袖。买药,您最相信医生的话;买手表,您会参考上流人士的品牌偏好;买洗衣粉,您会更多地征求家庭丰妇的意见;买 MODEM(上网用的调制解调器),您可能认为网虫推荐的多半没错;     

关于中国企业营销的几个问题

通过对中国企业中普遍存在的重企业形象品牌打造、轻产品品牌打造、企业缺乏中长期营销战略规划、重销售而忽略企业营销力的培养等问题的剖析，指出中国企业应关注消费者的情感价值，培育客户忠诚度，以实现短期现金流与企业长远营销战略间的平衡来增强企业的可持续发展能力。     

中国田径产业市场现状及营销策略研究

体育市场产业化作为体育改革的一个主要内容逐渐得到政府和社会各界的认同,田径产业市场也随之发展,但是这仅仅是开端,其地位,运营机制,市场管理体制都需要更深一步的探讨和实践。本文对我国田径产业市场现状以及市场化过程中所存在的问题进行了详细的分析,进而提出了相应的市场营销策略。     

信息市场的营销策略

介绍了信息市场的定义及其现状,论述了信息市场的5种营销策略:产品策略、服务战略、价格决策、竞争策略和促销策略。     

手机到拼内功的时候了

外观时尚,功能适用,成为产品发展的基本趋势;注重体验,张扬个性,成为手机消费的显著特征;品牌营销,服务制胜,成为企业竞争的当然选择;纵深拓展,连锁经营,成为流通渠道的发展之路。这是2002年CCID中国手机用户满意产品调查得出的结论。     

农村市场的现状及其开拓策略

我国农村有八亿多人口，这样庞大的人口必然造就一个庞大的消费市场。农村市场是中国未来消费品市场的主体，但目前我国农村市场一直处于低级形态，农村基础设施建设滞后，收入水平低下，流通网络残缺，消费观念落后，是制约农村市场发展的客观条件，也是当前经济增长难以出现新一轮高潮的关键。因此，开拓农村市场不仅是扩大内需的重要举措，更是实现农村现代化的必然选择。本文就当前农村市场的现状及制约因素进行了分析，并提出了一些对策建议。     

论如何提升民爆生产企业的市场营销能力

民爆企业具有自身的特殊性和市场准入机制,民爆企业市场营销与其他行业有着很大的区别。近年来,民爆企业的市场竞争也越来越激烈,做好民爆生产企业的市场营销工作,提高民爆生产企业的市场竞争力,是保证民爆生产企业经济效益的基础。对当前民爆市场的相关问题进行探讨,研究如何提升民爆生产企业营销能力,从而提高民爆生产企业市场竞争力。     

水利水电施工企业的经营管理与市场开拓

结合水利水电施工企业运行的实际情况,指出其经营管理与市场开拓的意义,分析存在的不足,并分别就提高企业经营管理水平,进行市场开拓提出对策。希望通过这样的探讨分析,能够引起人们对该问题的重视,能够为水利水电施工企业经营管理与市场开拓的实际工作提供借鉴与启示。     

向国外企业学习营销的误区及建议

中国企业的市场营销是从向国外企业学习开始的,但在学习的过程中存在很多的误区。对国内企业向国外企业学习营销的误区进行了总结,并提出了一些相应的建议。     

农村包围城市：非常可乐非常选择——兼谈中国农村市场的开拓

１９９８年６月,中国的饮料市场杀出一匹黑马———杭州娃哈哈集团公司生产的非常可乐。不可否认,非常可乐的诞生是一次非常冒险的非常行动,然而站在它面前的是世界可乐市场的两大巨头---可口可乐和百事可乐,它们张大着血口,随时会把非常可乐吞掉,天府可乐被百事可乐公司吞并不失为前车之鉴。目前,可口可乐公司已经对非常可乐采取了行动,加大了广告宣传力度,并对“非常可乐”的口味和包装进行了婉转的攻击;许多“可口可乐”的经销商被告知不许销售“非常可乐”,否则就取消年终返利。据说,可口可乐公司的决策层曾经发话,只要中国有新的可乐冒…     

美职篮市场营销与中国乒超联赛市场开发的比较研究

NBA旗下的职业篮球联赛已经成为享誉全球的精品赛事,深受美国人民和世界人民喜爱。 NBA的巨大成功很重要的原因之一在于它的有效管理以及卓越的商业运作。 NBA的成功绝非偶然,而是千锤百炼的结晶。反观中国乒乓球联赛,同样是代表着世界最高水平的体育联赛,却没有NBA联赛的影响力大。通过对比分析,我们在联赛营销,品牌宣传及服务大众等方面存在欠缺的地方,在这些方面可以借鉴和学习NBA在市场营销方面的经验。以期提升我国乒乓球超级联赛的影响力,使之发展更加迅速,更加商业化,更加世界化,让中国乒乓球联赛、中国乒乓球明星也能像NBA大腕儿一样红遍全球,家喻户晓。     

仅有圈地是不够的

我国加入WTO使企业的经营环境必将发生根本性的变化,这种变化需要企业采取相应的策略调整: 第一,社会主义市场经济体制将进一步完善,加快从计划经济体制向新体制的转换与过渡,市场经济中各种运行机制和规律将直接对企业的生产经营和决策产生影响。因此,客观上要求企业必须熟悉市场     

WTO状态下中国汽车营销体系的选择

加入WTO以来，几乎所有跨国汽车集团加快了进入中国市场的步伐，中国汽车市场呈现出国际企业国内化、国内企业国际化的竞争格局，中国汽车企业如何融入全球汽车产业体系和市场营销体系之中就显得尤其重要。因此，借鉴国外先进的汽车营销经验，尽快建立WTO状态下具有中国特色并与国际接轨的中国现代汽车营销体系是当务之急。     

拓展海外市场的成功之路

近年来,国内康佳集团、格力电器公司、小天鹅股份有限公司、海尔集团、海信集团、春兰集团、TCL集团等一些知名企业率先走出国门,大力开拓海外市场,取得了显著的经济效益,在海外的品牌影响也日益扩大。应当说,这些企业为我国其他企业实施“走出去”战略探索出很多成功经验。这些企业“走出去”之所以能够成功,关键在于以下几点: 一、充分调查论证,准确选择海外目标市场。 在海外目标市场的选择上,这些企业无一例外做好充分的可行性研究工作,还注意聘请当地知名咨询机构、顾