浅谈窜货的起因与控制

窜货是企业面临的共性问题.窜货分为掠夺性窜货、报复性窜货、战略性窜货、自然性窜货等类型,大部分窜货是有害的.控制与预防窜货要把窜货问题与完善营销网络建设、完善目标激励机制、加强市场监管结合起来.     

我国快速消费品企业窜货研究

从渠道结构的角度出发,对渠道窜货产生的原因进行了分析,提出现行的渠道结构是产生窜货冲突的直接原因,窜货这种渠道冲突在现行的渠道结构下无法根除,只能加以治理的观点。     

营销渠道窜货问题的博弈解释

本文从博弈论的角度分析了营销渠道中的窜货问题，并给出了解决窜货问题的对策。     

基于区块链技术的农产品溯源体系建设

对现有农产品溯源体系中溯源信息可信度不高、企业使用意愿不强、假冒产品和窜货现象频发等问题进行分析,构建基于区块链技术的农产品溯源体系,建立防伪防窜货系统,为终端消费者提供真实可靠的溯源信息.     

来信

低价货之殇如果要问“做销售遇到的最大的阻力是什么”,几乎所有的人都会说:“低价货!”贵刊《低价货之殇》一文讲得很清楚,尽管如此,团队里面可能还是会有人在做低价货,所以我想说的是:不管你是出于什么原因,是迫于生存压力还是受别人影响,总之,我们大家从现在开始起,把握自己!把握好公司!     

基于多报童模型合作的窜货问题研究

研究由n个零售商组成的窜货联盟合作问题,假设每个零售商面临的市场需求都是报童型问题,即他们销售有一定期限(产品生命周期短,如时尚消费品等)的商品·在多报童模型基础上,通过定义一个存在n个零售商的合作博弈(称为报童问题博弈),并研究一般的报童博弈的性质来探讨这类联盟合作的作用及意义·研究表明,一般的报童问题博弈都有一个非空的核心,且合作形成的联盟可以使各零售商获得更多的期望利润·     

浅析使市场有效运营的渠道管理

渠道的管理失效是常有的事,由于缺乏必要的渠道运营手段,往往造成市场的价格混乱,经销商相互杀价,窜货不断,结果是渠道忠诚度下降,甚至有的大的经销商的年终亏损要由厂商来承担,使公司陷入进退维谷的境地。渠道的健康发展要求企业能够促成渠道成员的相互合作;进行良好的产品市场价格的管理和市场推广,整合渠道资源并进行全过程的动态管理,才能保证市场的顺畅运营,取得可观的经济效益。     

电脑专卖,真的来了吗?

在电脑行业,专卖已不是一个陌生的名词。1995年3月,长城公司开设了国内第一个以专卖店为名的计算机销售点,其他一些公司紧随其后跟进,而每一家公司专卖店的开张,都会加深"专卖"这个字眼在人们头脑中的印象。3年来,专卖几度红火。但是,这几年电脑专卖店无论是从店家的数量还是市场销售实情,都无法挑战传统的以代理分销为主体的销售体系。许多专卖店在电脑利润一年不如一年的情势下,为了多走货,已由专而多,悄然变换了味道。而有关专卖的话     

市场定位:一个必须重视的策略

“喝了娃哈哈,吃饭就是香”、“中国有个娃哈哈,千家万户都喜欢它……”的系列广告播出以后.全国悄然掀起了娃哈哈食品热,“娃哈哈”也在较短的时间内成为家喻户晓的名牌,它象磁铁般吸引了娃娃们的视线,成为娃娃们吵着、闹着、抢着、哭着、喊着要的一种饮品。而生产娃哈哈的生产厂家——杭州市娃哈哈营养集团起初却是一个名不见经传的小厂,为什么它在短期内会取得如此巨大的成功呢?关键在于该厂开发了具有鲜明个性、与众不同的儿童营养液。娃哈哈初创之时,在儿童饮品市场上老牌的、成名的产品堆积如山,而且大部分滞销。在这种情况下,该厂进行了市场调查。并作了合乎逻辑的理性分析:中国有3.5亿儿童,     

珠江啤酒区域市场实战风云——营销咨询贴身督导服务纪实

深圳作为啤酒兵家在华南的必争之地，青岛可谓最具品牌竞争力，依靠品牌拉力的自然销量优势，一路走红，从北京“窜货”过来的“大优”产品，高额的渠道利润，更是火爆空前，和老青岛形成双剑合并，大势地侵吞着金威、珠江等下线品牌的市场份额。     

浅析太原市网通分公司的宽带营销策略

介绍了国内电信业的市场形势,简述了太原市网通分公司对宽带业务的认识,从市场营销的4个基本因素(产品、价格、分销、促销)对太原市网通分公司重点业务的营销策略进行了分析。     

电信运营商的营销误区分析

在加入WTO背景下,我国电信运营行业完成了最大一次拆分和重组,电信市场形成了“5 1”竞争格局,即以中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、铁通公司、和中国卫星为主要运营主体的新格局.面对外部环境的变化,中国电信企业如何做好营销策略,抓住历史机遇,迎接全面挑战,以提升自身核心竞争力.文章通过对十个方面的营销误区进行了分析,提出了相应的策略选择.这对现阶段中国电信企业的发展有一定的现实指导意义.     

土地市场调控博弈分析的思考

国家把土地定位为最重要的宏观经济管理手段,把国土资源部门定位为宏观管理部门,加大力度整顿土地市场,全面推行并不断完善经营性用地出让的招拍挂制度.从土地市场调控博弈分析来思考目前我国土地市场的价格问题,提出一些建议和对策.     

国外管理咨询企业的营销借鉴

分析了国外管理咨询业的发展状况,总结了其营销中的7个主要特点,并以麦肯锡咨询公司为案例,分析其营销之道。     

图书馆引进知识服务营销的方法与策略探析

介绍了知识产品、知识服务与营销学的意义,就现代图书馆如何运用营销学的方法和策略来进行知识服务进行了探讨。     

电机壳铸件企业销售策略的转变

分析了电机壳铸件市场存在的问题,提出了铸造市场营销策略,展望了铸造市场的发展前景。     

中国企业体育营销的现状与对策分析

2008年北京奥运会的举办为我国的体育营销带来一个广阔的前景。企业成功地实施体育营销的关键因素包括：创造力、整合和持续性。我国企业在体育营销中应该采取的对策是：注意保持体育营销策略的系统化和连续性；使产品附加中国传统和民族文化的特质，显示体育营销的的文化传播特色；用整合营销的观念从事体育营销；企业要量力而行，不要盲目“跟风”。     

钢铁市场营销理念分析及产品策略的制定

通过对钢铁生产流程及质量要求、钢铁市场营销理念、营销策略的制定等方面的分析,找出了中国钢铁市场低迷的原因,提出了钢铁产品标准化的营销策略.     

高职营销策划项目化课程改革探讨

根据市场对营销专业学生需求确定了以营销策划类型为载体的项目设计思路。撰写与报告新产品营销策划书、撰写与报告传统产品营销诊断书和年度营销计划书,通过对典型策划类型的提炼,使学生获得比较完整的营销策划能力,可以从事各种产品的营销策划工作。     

互联网对厂商营销的影响

分析了使用互联网平台在市场调查、分销渠道、沟通和新产品开发方面的作用 .并研究了互联网可以降低营销成本 ,促使产品的价格下降的趋势 .