决定生死：盈利模式设计的基本逻辑

这些问题实质上部与企业对盈利模式的选择有关，诵切地说，与它们对“固定”、“剩余”和“分成”三件盈利模式组合所做出的选择有关。商业模式是利益相关者的交易结构。两个利益相关者（不妨称之为“甲方”和“乙方”）一旦发生交易，就不免对其收益进行分割。     

什么商业模式最好？

该如何设计商业模式呢？越新奇越独特,就越好吗？不是。设计商业模式,就是设计利益相关者的交易结构,如果你设计出一个交易结构,其“交易成本”最低,那就是最好的商业模式。交易有两种方式：一种是市场交易;     

盈利模式：你该设计哪种收钱方式？

在设计盈利模式时,很重要的一件事,就是设计你收钱的方式。我们把它形象地分为五种：进场费、过路费、停车费、油费、分享费。这五种方式,一步步细分了消费者,所创造的交易价值也因此而递升,但也相应地带来了更高的交易成本。如果你的资源能力,不能承担所增加的交易成本,就适合选择前面的方式,反之则可追逐更高的交易价值。     

这才能设计出商业模式——基因工程设计论：商业模式是价值环节的生态组合

什么是商业模式？魏炜、朱武祥两位老师给出的定义是：利益相关者的交易结构。但问题马上就来了：利益相关者是谁？交易什么？又形成了怎样的交易结构？这些问题不解决,就无法设计商业模式。而我们则认为商业模式是“价值环节的生态组合”,利益相关者之间交换的是“价值”。因此,我们的商业模式设计方法,就是把相关企业的所有价值环节进行分解,再经过优化组合,从而形成新的“内部企业组织”和新的“外部交易结构”。按这个思路,我们为一家进口葡萄酒商成功设计了商业模式。     

出租房子？我给你设计四个交易结构

关于交易结构的设计,如果你认为一件事情难道没有更好的解决办法,那是因为你一直在用固有的思路看问题。今天我以地产税为例,用四个故事告诉你,交易结构的设计不同,税负就会不一样。我们假设原先谈好的价格不变,只要换一个交易结构,税负就会发生变化。     

电子中介在旧车交易中的匹配

研究了电子中介在旧车交易市场中多个买家和多个卖家各交易一辆旧车的双边匹配问题·设成交价格为买方出价和卖方定价的中间值,以总成交额和交易总剩余分别最大为目标,建立了多目标模型,并用加权方法求解·用仿真试验比较了单独考虑总成交额目标及两个目标同时考虑时的中介收益与交易方剩余变化情况,得出了同时考虑两个目标比单独考虑总成交额一个目标更为合理的结论·计算表明:与单独考虑总成交额最大相比,该多目标模型及求解方法减少总成交额约12%,但提高交易剩余约88%;如果保持中介收益不变,则中介费用可从2%提高到2 27%·     

如何设计一个赚钱的企业？

商业模式是“利益相关者的交易结构”。好的商业模式设计,其秘诀就是要能创造更大的“商业模式价值＂!交易价值越大、交易成本越低;商业模式的价值就越大!为达到这一目标,你一方面要改进“满足顾客需求的方式”,为整个交易结构创造更大的价值;另一方面要考虑,是将各个利益相关者放在企业内部、还是外部,以降低“交易成本”。而最终,你能从中分享多吵（盈利模式）,则取决于你拥有的资源能力,以及各利益相关者的实力对比。     

发现:人脑中的“自私开关” 解密:“最后通牒游戏”

行为学中有一个“最后通牒游戏”:有一笔钱,比如10万元人民币,需要你和一个陌生人来分享。规则很严格:你们两人分别在不同的房间,无法互相交流,通过掷硬币来选择谁有权分配这笔钱。假设你被选中,你(分配者)可以决定如何分配这笔钱,而另一个人(应答者)可以表示同意或拒绝。那人也知道上述规则和钱的总额。如果他表示同意,那么交易成功;如果他拒绝,那么你们两人谁也拿不到一分钱。无论出现那种情况,游戏都算结束,而且不再重复。你会怎么做呢?     

爆笑课堂

爸爸为了测试丁丁更爱谁，就问丁丁：“如果我去美国，妈妈去巴黎，你去哪？”     

科学搜搜

有人突然拿着弹弓对着你，换谁都得吓一大跳吧？别急，也许他们只是想跟你开个小玩笑，他们手里拿的只是个弹弓造型的照相机罢了。有了这款照相机，只须拉动皮筋然后松手，朋友们的“固照”就可以轻松拥有啦。     

章鱼墨鱼鱿鱼，傻傻分不清楚

章鱼小丸子、酱爆墨鱼仔、铁板鱿鱼须……如果你是一个不折不扣的“吃货”，相信这些美食你绝对不会陌生吧。但把它们塞进肚子里之前，你分得清它们的本尊谁是谁吗？     

永存的美

如果，我问你： 世上哪些东西很美？ 也许，你会说出许多个： 宝石、鲜花、焰火、容颜…… 但是，它们是否会美丽永存， 你想过没有？     

关于出国做博士后和职业发展的问答

 问：我在国内攻读博士学位,想去国外大学体验科研活动,博士毕业后,应出国重新攻读博士学位还是出国做博士后？答：在国内读了博士,一般不应到国外再读同一专业的博士学位,原因是浪费教育资源。如果你考其他学科的博士,倒是可以的。问题是,是否有必要再读1个博士学位？无论你将来准备在国内还是国外就业,都讲究博士毕业后的“工龄”的。你读了2个博士,“工龄”还是零。和“工龄”类似的是头衔(或职称)。博士后的头衔比博士的头衔高,而如果你在国外能有固定的工作(例如研究科学家、资深工程师),对你在国内还是国外找工作,都很有帮助。     

游逗开心小报

历史课上，玉米博士提问昏昏欲睡的喳喳：“拿破化一天只睡3个小时，你从中得到了什么启示？”     

聪明的小王子之抽牌的秘密

从前有个国王，他有三个王子，大王子只喜欢读书，二王子只知道习武，小王子的兴趣十分广泛，爱读书，爱习武，还爱玩。国王想试一试三个王子谁更聪明，把他们都找来，国王一本正经地说：“今天，我让你们比试一下，看谁最会玩。”“比玩？”大王子、二王子有点莫名其妙，两人互相看了一眼。“比玩？那可太好了！”小王子高兴得直蹦。国王从口袋里拿出一副扑克牌，从中拿掉大王、小王，又拿掉四张K，把剩下的四十八张牌分成三份，每份十六张牌，分别发给三个王子。国王说：“你们都先不要看牌，大王子从二王子手中抽出一张牌，二王子从小王…     

老孙谈模式

别相信没有商业模式也可创业的鬼话 每一个想创业的人，出发之前必须想清楚三个问题：谁是你的用户？你的产品或服务解决了他们的什么问题？如何收费？这三个问题，是商业模式的核心!     

商业模式：现金流结构的经济学解释

这是一部少有的现金流结构设计宝典!为什么一家不错的企业突然翻车？为什么房企要搞地产基金？你的盈利模式为什么是这样，而不能是那样？关于现金流设计，经历过危机的老江湖有一种直觉，但本文却总结出一套规律和方法。     

快来看我和你们的世界不一样

你想看看学校后院足球场30亿年前的样子吗？你想知道30亿年来小区花园里除了你和你的蝴蝶犬还有谁在那里散过步吗？如果现在就有这样一台“时光穿梭机”带你重回天地初开的年月,探访时空相隔的“老邻居”,你想知道它的踪迹吗？     

老江湖不死的秘密：我会设计现金流

这是一部少有的现金流结构设计宝典!为什么一家不错的企业突然翻车？为什么房企要搞地产基金？你的盈利模式为什么是这样，而不能是那样？关于现金流设计，经历过危机的老江湖有一种直觉，但本文却总结出一套规律和方法。     

不确定性风险、事前投资与期货交易

基于事前专用性投资的套牢问题，建立了一个上下游企业的交易模型.运用最新的合同经济学理论，分析了企业可能面临的3种交易模式：市场交易，事后再谈判剩余的交易模式；合约交易，双边的合约交易模式；期货交易，多边的合约交易模式.结果表明：前2种交易模式，由于不能避免专用性投资的收益共享，造成了上下游企业的投资不足问题；第3种交易模式将专用性投资的一部分风险转移到了第三方，使上下游企业的期望收益仅依赖于各自的投资水平，即上下游企业与第三方分别签订了一份独立于自然状态的选择权合同，而此种交易机制可以消除事前投资的无效率；期货市场的存在有利于上下游企业的经济活动.