如何设计一个赚钱的企业？

商业模式是“利益相关者的交易结构”。好的商业模式设计,其秘诀就是要能创造更大的“商业模式价值＂!交易价值越大、交易成本越低;商业模式的价值就越大!为达到这一目标,你一方面要改进“满足顾客需求的方式”,为整个交易结构创造更大的价值;另一方面要考虑,是将各个利益相关者放在企业内部、还是外部,以降低“交易成本”。而最终,你能从中分享多吵（盈利模式）,则取决于你拥有的资源能力,以及各利益相关者的实力对比。     

商业模式设计：答对了捐20粒米

商业模式的奇妙之处，在于可以设计出一种交易结构，把各方利益相关者联系起来，让他们都能达到自己的目的，从而创造出一种独特的价值。特别是在互联网时代，很低的成本就可以推动一个精巧的商业模式持续运转。如果把这种思维运用到公益事业上，就能用很小成本去做一件很大的好事。“免费大米”网站就是如此。     

商业制度和商业模式的争论

本刊7月号发表郭凡生文章，称商业制度比商业模式更重要!一石激起千层浪，很多读者来信，或表示极为赞同，或认为商业制度本身就是内部利益相关者的交易结构。既然读者对此兴趣很高，我们也开始行动，     

国内视频网站盈利模式探析

随着互联网进入Web2.0时代,视频网站呈现高度发展趋势,欧美视频网站发展已渐入成熟,Google收购Youtobe之后,国内视频网站如雨后春笋般进入繁荣时代,然而盈利模式的传统、单一导致国内视频网站的发展陷入了发展瓶颈,几乎所有视频网站都面临同样困惑：如何找到好的应用,找到好的商业模式,从而实现盈利？本文认为,对于国内视频网站,利用新媒体内容与传播方式、盈利模式的多元化整合以形成新的商业模式,是其走出盈利困境和走向发展成熟的关键挑战。     

这才能设计出商业模式——基因工程设计论：商业模式是价值环节的生态组合

什么是商业模式？魏炜、朱武祥两位老师给出的定义是：利益相关者的交易结构。但问题马上就来了：利益相关者是谁？交易什么？又形成了怎样的交易结构？这些问题不解决,就无法设计商业模式。而我们则认为商业模式是“价值环节的生态组合”,利益相关者之间交换的是“价值”。因此,我们的商业模式设计方法,就是把相关企业的所有价值环节进行分解,再经过优化组合,从而形成新的“内部企业组织”和新的“外部交易结构”。按这个思路,我们为一家进口葡萄酒商成功设计了商业模式。     

什么商业模式最好？

该如何设计商业模式呢？越新奇越独特,就越好吗？不是。设计商业模式,就是设计利益相关者的交易结构,如果你设计出一个交易结构,其“交易成本”最低,那就是最好的商业模式。交易有两种方式：一种是市场交易;     

盈利模式：你该设计哪种收钱方式？

在设计盈利模式时,很重要的一件事,就是设计你收钱的方式。我们把它形象地分为五种：进场费、过路费、停车费、油费、分享费。这五种方式,一步步细分了消费者,所创造的交易价值也因此而递升,但也相应地带来了更高的交易成本。如果你的资源能力,不能承担所增加的交易成本,就适合选择前面的方式,反之则可追逐更高的交易价值。     

讲我的商业模（创富志帮你寻找利益相关者）

我们的商业模式,是向企业客户卖书,但卖书的方式不同了。我们对每个企业进行调研,量身定做个性化书单,帮客户用更少的钱,对管理团队和员工进行培训。盈利模式是向客户收取“会员费”,其中10％作为咨询服务费,剩余90％用于购书（全价不打折）。公司创立八年来,吸引了微软、通用电气、腾讯等两千多个客户。现年收入6000万元。     

企业设计创新：利润区内长袖善舞

旧经济秩序和强调市场份额的时代已经过去,数量增长不再是企业成功的保证。在新经济秩序的今天,市场份额和数量增长——这两个曾经对于企业最有价值的观念已经不够充分,甚至成为企业生存最危险的观念。关于企业盈利原理,西方管理学中曾提出利润区的概念。本文将阐述利润区对企业持续经营的重要性,分析企业利润机能,探讨变化的经营环境中企业生存新的利润规则,并提出关于中国企业在经济重组的市场竞争中获得持续利润的建议。     

搞农业，不会设计商业模式很危险!

在农业领域,会不会设计商业模式,非常关键!这一行的成功者,往往是商业模式创新的领军人物。因为行业中各利益相关者特别难搞掂：上游供应商多为高度分散的农民,诚信意识不佳;下游消费者品牌忠诚度低、价格敏感度高。但也有很多成功模式,如连坐模式、利润锁定模式、担保公司模式等。     

组合逻辑：一种新的逻辑研究方法

组合逻辑是一个新兴的逻辑研究领域,是当前国际逻辑研究的重点。在国外对它的研究非常重视,但在我国对它的研究几乎是空白。基于此,对组合逻辑的定义、组合逻辑产生的背景以及组合逻辑的方法加以介绍,借此希望我国逻辑学界重视并加强对这方面的研究。     

旅游景区盈利模式与经营绩效相关性研究——基于中国景区上市企业的实证研究

从核心业务盈利能力、基础服务盈利能力、增值业务盈利能力三个方面对旅游景区盈利模式做出了分析,研究考察了我国旅游景区上市企业的盈利模式及其对企业经营绩效的影响.研究发现:盈利模式与景区经营绩效之间呈现显著的相关关系;相对于提高景区核心业务盈利能力,提高旅游基础服务盈利能力更有利于经营绩效的提高;提高核心业务盈利能力和增值业务盈利能力没有特别明显的差异.因此,对我国旅游景区经营者来说,提高门票价格并不是最优选择,应加强景区基础服务能力建设,使游客拥有更好的旅游体验,同时进行产品创新、寻求多元化发展,建立起一种以基础服务盈利为主,核心业务盈利和增值业务盈利为辅的全产业价值链整合性发展盈利模式.     

尔一定要设计出一堆竞争对手吗？

处在同一行业,就一定是竞争对手吗？一定会共同陷入红海吗？这取决于大家是否在争夺相同的“关键资源能力”!即使在同一行业,如果在价值链上所处的环节不同,所需发展的关键资源能力就不同,商业模式也就不同,双方不仅不是对手,反而可能成为利益相关者。就算在同一行业,又在同一环节,如果关键资源能力不同,也可共同繁荣,不去竞争。这就是一个健康的商业模式生态。     

可编程逻辑器件的设计过程

描述了可编程逻辑器件ＰＬＤ的设计方法和过程。     

大宋公司的商业模式，非常先进

每读宋史，不免慨叹。脑海中生出两个字：弱宋。近读魏炜、朱武祥两位学者合著的《发现商业模式》一书，忽然发现从“利益相关者的交易结构”角度来看大宋的“商业模式”，其在许多方面竟是中国封建王朝中的优等生，许多成就都达到农耕文明的最高峰。     

如何为你的商业模式找对象——商业模式设计工程学原理之开篇

商业模式可否用一种工程学的思维来设计？如果可以,我们就能把整个设计过程拆分成若干项工作,让更多人组成团队来参与设计。这对设计商业模式的工作来说,意义重大。围绕这一思路,我们计划推出一组文章,提出一系列的应用原理,映找到具体办法。本文我们将探讨第一个原理：同样的资源能力,被不同利益主体拥有时,机会成本不同。     

“西藏5100”的模式：八成收入来自中铁快运

这家公司,六年即成为中国高端矿泉水的老大。其商业模式,就是找到一个独特的利益相关者：中铁快运。中铁快运不仅帮它把水运出西藏,还帮助它销售了九成的矿泉水。     

连锁零售业盈利模式的逻辑探讨——以家电连锁和超市连锁为例

结合价值链理论及其他相关理论，对国内家电连锁企业和超市连锁企业未来的盈利模式进行了一定程度的探讨。     

错位理论下的21世纪盈利模式

“错位理论”是相对于“定位理论”而言的,是对定位理论的提升和补充。所谓“错位理论”,就是用超越消费者心理期待的方式错开消费者对品牌原有的心理标杆（位）,从而以以外的惊喜实现消费者满意的理论。近来,错位理论在商业模式和盈利模式方面也显示出它的实际价值和意义。     

组合拳：计价方式设计宝典大结局

在设计企业盈利模式时,如何设计一套计价体系？企业各产品的价格,哪个该高,哪个该低甚至免费？企业的各类消费群体,哪些该多收他钱,哪些该少收点甚至贴钱？这中间究竟应该遵循什么逻辑？本文分析了八种组合计价方式。