视频会议：什么模式能让我快速增长

加入创富志创始人俱乐部前，我认为自己的商业模式挺好。我们在视频会议行业做得不错，不仅是因为拥有过硬的技术，更是靠商业模式创新：把卖产品变成卖服务。这让公司净利润率可达35％。但如何让公司规模增长得更快？一直没答案。在俱乐部，我吸收到商业模式的新思维，在其他创始人的帮助下，把自己设计进入高价值的生态圈，打开一片新天地。     

文字不够流畅，配图天马行空

我的公司曾是一家代工厂。后来我们开发出一项颠覆性的“骨传导技术”，推出了可以民用化的骨传导耳机。现在我们已拥有了自己的品牌，并打入美国市场。在我不断探索公司发展方向的过程中，我参加了北大汇丰商学院的课程，并发现了“商业模式”的魅力。经过魏炜院长介绍，我发现了《创富志》这本杂志，并进入创富志的“创始人俱乐部”。     

我从读者到会员

在北大汇丰商学院接触到“魏朱商业模式”理论，让我的格局和境界有了新的提升。此后我又接触到《创富志》杂志。在看了大量商业模式案例和理论后，我想让它在我的企业落地开花，今年我参加了创富志创始人俱乐部，它在帮企业把商业模式落地方面做得很好。     

设计由谁操盘？

经常有读者来杂志社问我，看了你这么多年的商业模式案例．能不能帮我设计一下商业模式？这促使我们在去年七月创办了“创始人俱乐部”来帮助创始人设计商业模式。那么，如何设计商业模式呢？虽然创富志写了近千个商业模式案例，但设计商业模式跟写案例完全是两回事。任何一个创意在事后看来都是逻辑完美的，这常常让我们误以为可以通过逻辑来推导出这个创意。设计不是总结，它要面向未来，充满着不确定性。但可以确定的是，设计商业模式，必须要有创始人的参与。     

博远物流：教竞争对手复制我的模式

我创立博远物流，在钢筋行业做了十年，进行两次商业模式转型，成为行业领先者。我发现，建筑商在工地将钢筋加工成型，不仅人工成本高，还浪费大量钢材。于是我们改变了商业模式，从“卖钢筋”变成了“卖成型钢筋”。这种成型钢筋，送到工地即可安装，非常方便。由于我们利用数控设备生产，节约了钢筋，这成为我们主要的利润来源。后来，一些小厂开始效仿我的模式，我们顺势传授经验，提供各种服务，把他们变成我的“加盟商”，我们则转型为“平台服务商＂。2010年公司收入一亿元，综合收益3000万元。     

为什么说创富志的排名存在漏洞？

看了上期创富志《50家商业模式最酷的公司》，这个排名选出了一些很好的商业模式，但还有很多有价值的企业被排除掉了。原因是什么？评估一个企业的价值，我通常会看三个指标：总资产回报率、销售利润率、销售收入复合增长率。一家公司是否有价值，并不需要这三项指标同时都高（三高），有时一两项达到高水平的企业也可能非常不错，比如创富志筛选出局的阿里巴巴。下面我们将这三项指标进行了八种组合，分别看看除三高企业之外，创富志忽略了哪些有价值的企业？其中是否藏龙卧虎？     

你并购的是商业模式吗？

每当CEO想大幅提升业绩或推动公司长期增长时，总是想收购另一家公司。但失败的案例，总比期待的结局多得多。本文以商业模式为切入点，针对不同收购目标，提出两种思维：“利用商业模式型收购”和“重塑商业模式型收购”。希望这些建议，能帮助企业提高收购的成功率。     

请多关注主流行业、主流企业

我是从事咨询行业的，所接触到的很多企业家都很喜欢《创富志》的商业模式案例。我自己也一直关注，贵杂志竟然能把商业模式做得这么时尚和有趣。但现在，我的感觉是，杂志没有早一两年那么让人心动了。     

田忌赛马模式

我有一个愿望,就是有一天,商业模式能成为中国上市公司《招股书》中的一个重要章节。 因为商业模式好的企业效率更高,如果资本市场把钱投给它们,就会催生出一批伟大的企业。其标杆效应也将推动更多人重视商业模式设计,从整体上提高中国企业的效率。     

我如何处理用90万拿到的600栋房子

2008年经济危机爆发以来，美国住房市场遭受巨大打击。许多房主因为房屋抵押和卖空而失去家园。然而这场危机也创造了一个前所未有的投资机会。多年来，我们公司一直在帮助银行处理它们在经济危机中产生的不良资产。在这里，我愿意向大家分享一些我们的商业模式。     

50家商业模式最酷的公司

中国最有创造力的商业模式在哪里？我们试图找到并介绍给大家,办法就是,将在这个星球上所有资本市场上市的中国私营公司全部找齐,然后用三个财务数据给它们算成绩,排名都在前20％的共有56家。然后去除那几个因为重组而排名在前的公司,好,现在找到50家可能是最酷的公司。你是不是和我一样好奇,它们的商业模式究竟如何？     

宝中：小旅行社五年做成全国老大？

旅游业是一片好大的市场，却混乱不堪、利润微薄。如何在这样的市场上创下一番事业？宝中旅游这家小旅行社重新构建了一种轻资产的商业模式，用一套系统，整合了两头的加盟商。它的商业模式，爆发出惊人的复制能力，在短短不到三年时间，就像滚雪球一样，越滚越大。这家小公司正进一步重构商业模式，图谋在未来两年之内，成为中国最大的旅行社。这可能吗？     

新时代张小伟挫败感与成就感同在

从第一次接触到直销这种商业模式起，张小伟就一直对直销有着理智而准确的认识。1997年，正值那场传销风暴的高峰期，张小伟在朋友的怂恿下加入一家销售摇摆机的传销公司。出于对新生事物的求知欲，张小伟付出极大的热情去了解它，在了解了直销文化和直销精神后，他很是看好这种商业模式的前景，随即也花费了不少精力在这个事业中。虽然他的热诚和努力最终化为黄梁一梦，但他并没有对直销从此灰心丧气，而且这段经历对他来说，并不是像竹篮打水一场空般的没有半分收获，“直销在国外已经被证实了是一种成功的商业模式，在中国只是由于操作不正确，让它暂时误入迷途。有了这段经历，我更坚信自己当初的判断：     

一家专利公司的商业模式：收保护费

有这样一家美国公司，成立一年就上市了。主要做的事就是收保护费，竟然还获得了市场的追捧!给它交费的公司包括IBM、惠普、英特尔等等。究其原因，是这家公司针对专利市场上一批“恶魔”公司，提出了创新的商业模式。     

媒体需理性看待直销

我在品牌消费品公司从事分析师的工作已有20年,其中我有幸亲眼目睹了直销的商业模式变迁.我已出版或合作出版了关于安利、雅芳、康宝莱、自然、如新、特百惠以及优莎纳等公司的股票研究,也和自然、欧瑞莲等多家公司的管理团队有过互动. 我经常通过纳什维尔的一位直销商汤姆·詹姆斯购买衣服,他成立了这家服装公司,并且成为西南部大多数业主中的一位.伯克希尔哈撒韦公司拥有自己的直销员,其中包括养尊处优的厨师、世界图书销售员,和当前花旗集团演化出来的金融服务直销员——普瑞玛瑞卡.一个多世纪以来直销的商业模式已经在我们的企业文化里根深蒂固,在直销领域中也成功地出现了雅芳、玻琳凯、特百惠等标志性的全球知名消费品牌.     

和大鳄怎么斗？

“英特尔的商业模式老套。ARM的商业模式则属于21世纪。”九成以上的手机芯片，都含有ARM公司的技术。其设计出的芯片内核蓝图（一种程序），非常省电，适合用在便携式数码产品中，每年可以从40亿个芯片中获得数亿美元的权益金收入。为什么英特尔这个半导体大鳄没有进入这片市场？原来ARM的商业模式很独特，     

一家娱乐公司商业模式的变迁

免费数字音乐，改变了娱乐业商业模式：歌星四分之三收入来自于演唱会，唱片公司日渐衰落。对举办现场演唱会的公司来说，这好像是件好事。奇怪的是，这一领域的全球老大“现场国度公司”却连续四年亏损。一条出路摆在面前：利用演唱会带来的观众，获得衍生收入。     

音乐商业模式的设计史，云音乐登场

互联网技术的进步,使数字音乐领域不断推出新的商业模式。每种模式,表面上都是新进入者与传统唱片公司间的博弈,但能否成功却取决于给用户提供了什么价值——这就是商业模式设计的核心,包括最新的“云音乐”商业模式。     

交易成本最低

又是一篇精彩文章! 也许你看了《创富志》杂志的商业模式案例,不禁想为我所用。但生搬硬套不行,活学活用又无从下手。哪种商业模式适合于我？有没有简单的判断标准？     

如何分钱？

如何分钱？这是一篇令人兴奋的文章。我们一直想做，却总是无法下手。这次机缘巧合，在刘军操办的商道大讲堂上遇到郭凡生。他见到我的第一句话是：商业模式不重要，商业制度才重要（注意，创富志是关于商业模式的杂志）!