技术成果转让谈判策略的探讨

促进科研成果不断地转化为生产力,提高经济效益,是科研院(所)重要的经济活动.一般来说,在成果转化的谈判中,涉及的内容不同于一般商务活动,如外贸、技术进出口等纯经济领域显得过细和复杂,因此,在谈判中,要学会采取适宜的谈判策略,促使技术成果成功转化.     

一种基于让步度的重复谈判策略

从自动谈判入手，引入让步度到重复谈判中，采用信誉度记录谈判对手对自己让步进行补偿的程度，从而得到提议生成函数和评价提议函数，最后给出了整个重复谈判的流程以验证基于让步度的重复谈判策略的有效性和高效性．     

云计算环境下基于BRB策略的自动谈判简

利用云计算环境下基于多Agent的自动谈判来解决云计算参与者之间的分歧,通过在云计算环境下基于多Agent的谈判框架中引入中介Agent,在谈判进行之前,将消费者需求与服务提供商进行匹配,消除无效资源;为充分利用谈判者的地位,预测对手的提议,提出BPE策略和RBC策略,并允许谈判者在发现更好提议时可以违反之前建立的协议,从而形成云计算环境下基于BRB策略的自动谈判;通过仿真实验验证中介Agent和云计算环境下基于BRB策略的自动谈判。     

云计算环境下基于BRB策略的自动谈判

利用云计算环境下基于多Agent的自动谈判来解决云计算参与者之间的分歧,通过在云计算环境下基于多Agent的谈判框架中引入中介Agent,在谈判进行之前,将消费者需求与服务提供商进行匹配,消除无效资源;为充分利用谈判者的地位,预测对手的提议,提出BPE策略和RBC策略,并允许谈判者在发现更好提议时可以违反之前建立的协议,从而形成云计算环境下基于BRB策略的自动谈判;通过仿真实验验证中介Agent和云计算环境下基于BRB策略的自动谈判。     

浅析不同国家商务人员的谈判作风

由于国际商务谈判的对手来自不同国家或地区,受各自文化的影响他们具有不同的谈判作风,这些不同的作风会影响到谈判的方方面面,比如谈判的开始、谈判的节奏、谈判的最终结果等,而这些是我们在国内的谈判中所不曾考虑和面对的,如果我们不能根据对手的情况制定合适的对策,就难以有效的控制谈判的方向并最终取得希望的结果。     

合同签约技巧与管理

介绍了合同谈判的准备工作,分析了合同谈判的策略和技巧,提出了合同谈判时的注意事项。     

如何在合同谈判中争取最大的利益

合同谈判是一项非常艰苦和复杂的过程,谈判是双方互相妥协的艺术。在建筑领域,一个好的谈判人员要想在谈判过程中掌握主动,为自己的企业争取最大的利益,这就要求谈判者应具备较高的综合素质,包括良好的心理素质、丰富的基础知识、恰当的语言表达等,并且在合同及预算谈判技巧上,提高自身应变能力,在掌握各种学科知识上下功夫,同时要熟悉谈判技巧,掌握谈判策略。只有这样才能争取在谈判中应对自如、思路敏捷、反映机智,在谈判中掌握先机。     

基于有效议价区间的谈判协调模型及求解

为减弱谈判支持系统中协调模型对谈判者偏好信息汇报的依赖性,提出了以有效议价区间判断为前提的谈判协调机制与协调策略。为了证明所提出算法模型的有效性,设计了不同偏好结构下的谈判案例进行计算,并将计算结果与已有协调方案计算模型进行对比分析,证实了基于有效议价区间的谈判协调模型及相应遗传算法求解策略在不同偏好结构下的有效性。所设计模型计算法可提高现有谈判支持系统的协调机制和协调方案求解模型的实用价值。     

电子商务环境下的双边谈判模型的研究

研究了电子商务环境下Agent之间的谈判问题,基于动态的谈判环境提出了一个算法,使应用该算法的Agent可以在谈判中调整自己的策略,从而在谈判中快速达成协议.从形式上定义了一个具有适应性的谈判模型并将其影射为一个马尔可夫决策过程.     

浅析文化差异对商务谈判的影响

随着全球经济的一体化，国际商务谈判日益受到人们的关注，本文从谈判语境，谈判方式，谈判策略三个角度，分析了文化差异对国际商务谈判的影响，并有针对性的提出跨文化谈判中，企业应注意的问题。     

语用学理论在外贸谈判语言中的运用

从语用学理论中的“合作原则”和“礼貌原则”探讨外贸俄语谈判语言的运用及技巧 ,可帮助外贸口译、笔译工作者 ,减少语言失误 ,提高语言技巧     

基于贝叶斯学习的Agent谈判策略构造研究

提出了一个在电子商务中辅助用户进行谈判的智能Agent谈判模型，并在模型中引入了贝叶斯学习方法，使得Agent在谈判过程中能更好地调整谈判策略，提高谈判效率．     

外贸业务谈判的英语语言艺术

英语语言艺术在外贸业务谈判中起着极其重要的作用。它关系到外贸业务关系建立得好与坏、久与暂和一笔交易的成与败、盈与亏。为此，在外贸业务谈判中我们应讲究礼貌客气、措词有度、委婉模糊、合而不露、杨长避短，后沐直、忌盘问等语言艺术。     

国际商务英语谈判策略探析

随着经济全球化的发展，中国的对外商务活动日益频繁，对外商务谈判也日益增多。成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益，而想和外国人做好每一笔生意，必须了解世界各国的文化，掌握相应的谈判技巧，如谈判主题明确，摸清对方意图，注意说话方式，底价保密等等。笔者基于近几年的商务谈判教学经验，对商务英语谈判进行了概括论述，并提出了几点谈判策略以供读者参考。     

发展中国家在多哈回合农业谈判中的策略演变

农业贸易自由化对发展中国家的经济发展利益攸关。通过农业贸易自由化对发展中国家重要性的经济学分析,重点阐明了多哈农业谈判各个阶段发展中国家的策略选择。预测了下一阶段发展中国家谈判策略的演变趋向,以期在未来的谈判中更好地维护发展中国家的利益。     

商务谈判的BATANA策略及其应用

简述了BATANA的内涵与优势,指出制定己方的BATANA需要清晰地认识到己方的核心利益及其构成项目,而且应用BATANA需要采取首先报价策略、研究对手策略和BIMWH让步策略.     

如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

论我国制造集群企业商务谈判优势与策略构建——基于全球价值链的视角

全球价值链的视角下,对我国制造业在国际商务谈判中的优势和存在的问题进行分析,以期推动国际商务谈判顺利进行,加强制造集群的国际竞争力。根据我国制造业目前在全球价值链的分工地位,将现有制造集群分为劳动密集型、信息与管理密集型和技术与资本密集型3类。探讨我国制造集群在价值链不同环节具备的谈判优势,并针对性地提出谈判策略。经研究发现：在国际商务谈判中,3种类型的制造集群分别具备外部经济优势、集群网络优势和创新优势。基于此提出双赢、信息优势和未来激励等策略,为制造集群的谈判活动提供建议和指导。     

商务谈判中还价的策略与技巧

还价是谈判的一方报价后,另一方仔细倾听,并复述对方报价的主要内容,通过多次的讨价,发盘人会有一定的调价,对最后的新报价进行斟酌后受盘人向对方正式提出回应答复的过程。它关系到谈判的前景,影响到谈判的结局,所以要慎重的考虑。本文对还价的原则方式尤其是还价策略进行了深入的论述。     

两目标双边谈判的动态模型

在Ｂａｌａｋｒｉｓｈｎａｎ和Ｅｌｉａｓｈｂｅｒｇ基于社会心理学和行为科学所提出的单目标双边谈判的动态模型基础上，考虑到多目标谈判的特征，建立了两目标双边谈判的动态模型，并分析了它的性质，这种模型很容易扩展到多目标双边谈判问题。