灰色局势决策与目标市场确定

目标市场的确定,是企业营销工作中的关键环节之一,若目标市场的选择不得当,将会使企业的营销工作由于方向上的错误而导致失败。然而当前许多企业营销工作中目标市场的确定完全凭着主观意志判断进行,其准确性较差。针对这种情况,笔者结合企业实际,采用灰色局势决策方法建立起目标市场决策的定量化决策模型,并在此基础上进行策略优化问题的探讨。     

解说“巩固市场”和“开发市场”

<正> “巩固市场”和“开发市场”是企业营销活动的两大策略。一个企业的成败,关键要看在运用这两种策略时如何顺天时,适地利,求人和。“巩固市场”,一般是指企业在同诸多竞争对手的竞争中,对自身商品目前所取得或占有的市场份额实施固守,它的最大特点是力保企业已有的市场份额最大限度地趋于稳定。“开发市场”一般是指企业力争同类商品在近期或远期取得或占有更大的市场份额,或将其新产品推向市场,形成市场范围的延伸。这两种策略互相联系,共同促进,形似环链结构,巩固市场以开发市场为前提,开发市场以巩固市场为基础。企业营销战略成败的标志,体现为能否对已开发的市场予以强力巩固,对已巩固的市场予以强力扩张。     

企业开展市场调研若干问题的探讨

企业市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的的收集、整理、分析和预测所有与市场有关的信息。特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议。以作为企业产品营销策略的依据。企业市场调研活动。既是统计调研工作的重要内容，也是企业管理的基础性工作。企业开展好市场调研工作意义重大。本文根据自己多年从事统计工作和教学的实践．就企业如何开展好市场调研工作谈些粗浅看法，其目的在于抛砖引玉。     

STP营销在旅游企业中的应用

在市场经济中,企业为了求得长远的生存和发展,就必须通过市场调研,根据消费者的各方面的差异性,把市场分成若干个消费群体,整合企业的资源,从中发现有利的市场机会,制定针对性营销策略。因此,STP营销已经成为企业营销战略的核心内容。本文探讨STP营销的相关问题,旨在为旅游企业进行STP营销提供有价值的参考。     

浅谈营销策略与开拓市场

随着我国经济体制由计划经济向社会主义市场经济的过渡,企业已逐步成为市场竞争的主体.企业地位的这一变化使企业经营管理的外延和内涵都得到了扩充和深化.从过去主要是从事生产过程管理转化为以市场营销为中心的全面的经营管理.为此,企业管理在组织形式和管理方法上也必然要随着市场的变化作出相应的调整,当前企业最主要的是围绕市场搞活营销,不断健全和完善营销机制,灵活运用营销策略和开拓市场,以适应不断变化的销售环境,拓宽市场,扩大产品销售.     

公用事业自动控制设备的营销战略

当前自动控制系统设备已深入人们生活的各个角落,尤其是公用事业企业的生产、调度、控制等自动化程度已经比较高,这些系统设备稳定而高效的运转是公用事业企业能否为社会提供完善服务,从而营造和谐社会的一个重要保障手段.因此,公用事业企业无不加大了对自动控制系统的重视程度,形成了独特的使用和采购特色,这对公用事业自动控制设备的供应商也提出了新的更高的要求.通过对公用事业企业自身特点的分析,结合自动控制设备市场特点,分析当前国内公用事业企业自动控制设备的采购特点,提出公用事业自动控制设备供应商的营销战略和营销措施的确定思路,明确指出同客户的长期合作、争取共赢是制胜的必由之路.同时还探讨了公用事业自动控制设备营销工作中应该注意的问题,使设备供应商能够更好的服务社会.     

关键竞争力从营销突破

以打造企业营销体系的能力建设为核心的营销变革管理理论，是这几年中国营销界创新的一个亮点，它反映了中国市场大转型时期营销升级的总趋势。《破局》以崭新的视角，深刻的洞察，为成长型企业寻求突破市场增长困局提供了良方。     

分析供电企业电力营销管理总体策略

电力营销是供电企业核心业务，电力营销工作的质量关系到公司自身的生存和发展，决定着公司的市场竞争力。电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。要建立起适应买方市场需要的新型电力营销理念，即以市场需求为导向，以优质服务为手段，建立一个能适应商业化运营、法制化管理，分层高效运作，功能齐备，具有较高服务水准，充满市场活力的市场营销体系和机制本文针对供电企业营销的总体策略及策略的实施问题进行探讨与研究，提出了适应市场经济的新型电力营销管理模式：以市场需求为导向，以优质服务为手段，建立一个能适应商业化运营、法制化管理，分层高效运作，功能齐备，具有较高服务水准，充满市场活力的市场营销体系和机制。     

区域市场营销推广的策略研究

针对发达国家消费市场大幅萎缩、国内市场面临巨大竞争压力以及企业因利润下滑而削减营销预算的情况,认为应采取加强营销调研在区域推广工作中的系统性,有效利用营销公关提高推广工作的效能以及合理选择媒介类型深入发掘潜在市场等策略,有效提高国内企业区域市场营销推广工作的专业性,从而使其营销分支机构能够深入开拓本土市场以应对新的市场形势。     

区域市场营销推广的策略研究

针对发达国家消费市场大幅萎缩、国内市场面临巨大竞争压力以及企业因利润下滑而削减营销预算的情况,认为应采取加强营销调研在区域推广工作中的系统性,有效利用营销公关提高推广工作的效能以及合理选择媒介类型深入发掘潜在市场等策略,有效提高国内企业区域市场营销推广工作的专业性.从而使其营销分支机构能够深入开拓本土市场以应对新的市场形势.     

刘翔品牌营销战略缺失的理论分析

从营销战略的角度,对刘翔品牌进行了分析,得出了刘翔品牌营销战略缺失的原因主要是营销团队建设的不足与我国体制的影响。在一个重视品牌商业价值的今天,体育明星不仅要重视其运动成绩也应该重视其商业价值的开发。     

ERP环境下基于C/S结构的购销存管理系统

文章针对某汽车公司的仓库管理特点和要求,借助计算机的辅助管理功能,采用C/S结构,将采购、销售和库存3个模块集成为一体化系统进行了开发和设计,分析了ERP环境下购销存管理系统的功能模型及实际应用,对于实现企业对市场的快速反应能力、减少库存、降低管理成本及加快资金流通等方面具有重要作用,并且可以减轻操作人员的劳动强度,提高工作效率。     

新三板企业审计质量与融资效率:声誉视角分析

以新三板企业为研究对象,以会计事务所声誉为视角,建立回归模型,论证会计师事务所审计质量与企业融资效率之间的相关性,结果表明:定增规模较小的企业其融资额度与企业是否由排名前五的事务所审计之间的关系在统计上不显著,定增规模较大的企业其融资额度与企业是否由前五会计事务所审计正相关,并在统计上显著.此外,企业融资额度与企业规模之间的相关性在统计上显著,企业规模越大,企业融资越高,该模型系数在统计上显著;企业融资额度与资产负债率、企业盈利能力之间的相关性在统计上显著,资产负债率越高、企业盈利能力越强,企业融资效率越低,该模型系数在统计上越显著.要提高企业融资效率,应保证财务信息审计质量,注重会计师事务所声誉,促进新三板市场会计信息有效传递.     

论跨世纪企业家的才能

中国的经济体制已从计划经济全面转为市场经济,中国的企业家在新的形势下如何重新塑造自己。本文详细阐述了在市场经济条件下,企业家应具备的十三种才能,只有造就一批真正的企业家,中国企业才可能具备国际竞争力。     

回归分析方法在市场营销课程中的教学思路及案例解析

市场营销学是高校经管类专业的专业基础课程之一。其中,利用统计学的方法和思路对企业营销信息系统的各种信息进行收集、整理、分析、评估以作部门准确合理的营销决策是该课程的重点和难点。由于此课程涉及较多的统计学分析内容,在教学过程中师生普遍反映有一定的难度。因而探究其原因并探索新的教学方法和模式具有重要的意义。     

成都市在长江产业带及西部大开发中的战略地位探讨

对区域的发展提出应该从其发展历史、现有社会经济水平以及发展潜力等多方面综合考虑．详细分析比较了成都市与重庆市的国民经济现状并对其进行评价。指出：(1)成都市是我国西部地区发展水平最高的地区，并且在空间上与重庆相距很近；(2)在长江经济带上游经济中心的确立中，只考虑重庆是不妥的；(3)应该结合成都和重庆这两个特大城市，加强协作，共同组建长江上游的核心经济中心区，有利于避免城市间的恶性竞争．     

论新经济时代文化营销的产生

文化营销是在经济环境和社会环境的作用下产生的,作为一个宏观理论的研究对象,文化营销的产生必然有一个相对应的宏观经济环境和社会环境。从经济环境和社会环境两个方面对文化营销的产生进行研究。     

论盐源县苹果市场的培育

树立以市场销售反拉苹果质量、产量,反推技术普及,建立品牌、拓展市场的苹果业发展路线。盐源县苹果市场现状:时间过短、竞争激烈、效益低、矛盾多。苹果市场培育的制约因素阻碍了苹果生产的进一步发展。全力拓展国际国内两个市场,培育强势品牌。     

论管理系统的最经济控制问题

最经济控制指的是在特殊的控制要求下,能够使技术的设计可行,使设备投资、运作系统用的费用最优的方案,这一问题主要是在最优控制理论和最经济结构的问题重合而产生的。相关管理学研究表明,管理技术水平的提高能够直接影响到经济效益的增加,也对生产效率有巨大的帮助。因此,管理系统的最经济控制问题应当予以重视。     

农民增收困难问题的市场化分析与对策

当前农民增收困难问题原因是多方面的,从市场经济基本要素分析,存在着市场主体、客体的制约因素,农村市场体系不健全,以及国家宏观调控与世界市场的挑战问题.为此需要不断深化农村改革、完善农村经济体制,走农村市场化、产业化、城镇化和可持续发展之路.