从消费者行为角度分析数字电视的营销策略

传统的模拟电视具有典型的二次销售模式特征:第一次销售的是电视节目,观众是直接消费者;第二次销售的是观众的注意力资源,广告商是终极消费者。这两个层次的消费者在数字电视的普及过程中均呈现出不同以往的异动特征,这为数字电视业务的营销提出了新的挑战。本文运用消费者计划行为理论,探讨数字电视的营销策略,以期为中国数字电视产业的持续、健康发展提供一点参考。     

基于行为过程的城市加油站营销绩效评价研究

在市场竞争模式下,城市加油站的绩效由销售行为创造,而销售行为的产生由消费者认知、消费者行为、竞争环境、营销创新等要素构成, 营销绩效是由销售行为要素共同作用的结果。基于这一认识,以导致销售行为产生的消费者认识、购买行为、市场结构、创新等构成要素为总体指标,并根据主体指标的内含体系对主体指标进行分解,构建了影响城市加油站营销绩效的评价指标体系,根据指标体系的层次性特征,采用层次分析方法,选用具体的加油站,对所构建的指标体系进行了检验。研究结果表明,消费者满意度、忠诚度和认可的服务质量对加油站的营销绩效有重要影响。     

水果手机,不只有苹果

如今,越来越多的公司模仿苹果的销售方式一调暗发布会全场灯光、观众茹光聚焦到舞台、穿着休闲装的公司老总边播简报边侃侃而谈,甚至只是学习苹果的饥饿营销方法……近几年,互联网信息的大爆炸,也让消费者开始慢慢习惯、看透了所谓的营销策略和商业炒作.因此若不是其良好的产品品质,消费者或许早就对此嗤之以鼻.面对如今的市场,只有更加新鲜的事物才能抓住消费者的眼球,引起消费的欲望.     

我国电动汽车消费者态度的测量和改变

以电动汽车个人消费市场为切入点,分析了我国电动汽车消费者的特征和性状,并结合多属性态度模型在电动汽车消费市场中的应用提出改变电动汽车消费者态度的方法,以期为我国汽车销售行业在针对电动汽车消费市场定制相关营销策略提供一定的参考。     

评价企业营销力的一个新方法

市场的可拓性关系着企业市场营销工作的效率和效果，可拓营销力是企业在市场竞争过程中通过营销活动形成的获得消费者认同的能力。这种认同可能会直接带来销售额、利润，也有可能只是使消费者产生了对企业或者产品、品牌的兴趣，但是一定会为未来的企业销售活动打好良好的商誉基础。企业可拓营销力在企业发展中具有重要作用，文章基于企业营销活动的市场影响力讨论了企业可拓营销力指数，并为其科学评价提供了一个新的方法     

谈企业在淡季销售中的营销策略

本文通过分析企业在淡季销售市场中的无力现象,找到了形成这种现象的原因,即四个淡薄点。针对这四个淡薄点,为企业在销售淡季获取更多的利润做了一个营销策略。这个营销策略主要以广告宣传为主,从而吸引消费者的关注,在销售淡季掀起消费高潮,使企业在淡季市场上进入“旺季”。     

上海数字电视发展状况

21世纪是数字化信息时代，作为全球彩电行业重头戏的高清晰度数字电视(HDTV)已成为人们关注的焦点。数字电视是继黑白电视、模拟彩电后第三代电视系统，数字视频压缩等新技术的研制成功为数字电视商品化铺平了道路。而消费者也翘首企盼早日一睹数字电视风采，虽然欧、美、日在数字电视传输制上仍存在分岐，而我国的高清晰度电视标准也还未制定，但这些似下并不能阻碍数字电视时代的到来。     

“动感地带”的体验营销策略研究

中国移动旗下的“动感地带”坚持以消费者为中心，根据消费者的特点、需求制定营销策略，从感官、情感、行动等方面影响消费者，取得极大成功，是运用体验营销的典型范例。分析其体验营销策略，可以丰富体验营销理论。     

现代营销与传统营销区别

现代营销是一个宽泛的概念。横向到企业的广告、公关活动，纵向到个体小商贩的销售行为。新产品的出现，销售者不仅要宣传其性能、特点、使用方法和维修技巧，还要介绍其产品未来发展趋势，引导消费者的生活方式与消费理念，达到提高销售产品的目的。     

我国现阶段汽车消费心理分析

对消费者需求心理的研究是营销的一项重要的内容，准确的把握消费者的心理，是成功制定产品和销售策略的关键。我国汽车市场容量巨大，但是尚处在起步时期，很多在国外成功的车型到了中国之后出现了水土不服的现象。其原因多是没有很好的把握中国消费者的消费需求心理。本文通过对我国现阶段汽车市场上不同价位区间的车型销售情况研究，探讨我国消费者的汽车消费需求心理。     

农产品网络团购营销的策略探讨

电子商务的大力发展对于我国农产品生产和销售将会产生根本性的变化,也会对农业增产和农民增收起到积极的作用。农产品的电商销售将还有很大的发展空间。近年来,随着电子商务市场的飞速发展,团购这一新兴的网络购物方式应运而生。对于农产品生产商而言难以自建专业的团购网站,专业的团购网站又能聚集大量的消费者并为消费者的售后服务负责,因此农产品网络团购营销应有美好的前景。文章特针对农产品进行网络团购营销提出了策略建议。     

关于中国企业营销的几个问题

通过对中国企业中普遍存在的重企业形象品牌打造、轻产品品牌打造、企业缺乏中长期营销战略规划、重销售而忽略企业营销力的培养等问题的剖析，指出中国企业应关注消费者的情感价值，培育客户忠诚度，以实现短期现金流与企业长远营销战略间的平衡来增强企业的可持续发展能力。     

论消费者心理对营销策略的影响及其对策

当今企业正面临前所未有的激烈竞争，市场正由卖方垄断向买方垄断演变，消费者主导的营销时代已经来临。许多商家已经着手通过各种渠道来开展营销，铺天盖地的广告就可以证明这一点。但他们却往往忽视了一个潜在的最重要的深层因素——消费者的心理。由于消费者心理影响其消费行为，因此一个好的营销策略必须建立在认真分析消费者心理的基础之上。因此，我们可以从消费者心理的角度来探讨营销策略。     

品牌定位：满足女装展示中不同消费层次的需求

通过品牌定位来创造品牌形象，建立一个与女装品牌相适应的目标市场，并利用展示设计这一直观的视觉形象和营销手段．使消费者能够正确理解和认识某一品牌的特征与结果，是维护巩固品牌地位的有力手段之一。     

如何做好营销管理

众所周知，当一个企业在完成了产品开发与营销策略，而进入市场展开具体的营销运作后，企业的一切工作重心便转移到了营销管理上。也就是指以市场为主导，以销售为中心的各项管理工作。那么其营销管理到底该管些什么呢?营销过程，营销管理的核心便是对营销过程的管理，重点是“管人”(企业的销售业务员)，“管财”(产品，货款)，“管市场”(区域销售经理)，如果企业有直营部分，还得加上销售终端的管理。     

大学生消费者心理预期对产品销售的影响——以小米手机为例

随着生活水平和需求层次的不断提高,心理方面较之生理方面对产品营销产生的作用更加重要,广泛的心理预期存在于消费者的消费活动中。文章针对于目前大学生消费者对小米手机价格、配置的心理预期对销售产生的影响,分析了各高校大学生心理的具体表现和原因,以及心理预期下消费者行为对小米企业应该如何采取有效措施,引导消费者正确、合理地预期,并促进小米销售提出了相关营销策略。     

数字电视市场营销中实践信息分析的初探

随着全国数字电视的蓬勃发展，信息管理与信息分析的重要性日益显现。本文在探讨现有管理系统实际应用的基础上，分析了数字电视实现信息分析的原因，并介绍了实践信息分析的具体办法，以期对数字电视营销工作有所帮助。     

浅议整合营销--市场营销新领域

以注重企业、顾客、社会三方共同利益为中心的整合营销，具有整体性与动态性特征，企业把与消费者之间交流、对话、沟通放在特别重要的地位，是营销观念的变革和发展。     

几种营销方式的经济学思考

几种营销方式的经济学思考钟儒刚，韩冰华在经济活动中为扩大销售份额和市场占有率而设计的产品营销包括自动连锁、工商联营、特许专营、代理营销、直接销售等多种形式。目前特别是连锁销售在国际销售上呈迅猛发展趋势．代理营销、直接销售和极具发展潜力的特许专营在我国...     

基于消费需求的高端农产品营销策略分析

通过判断抽样选取高端农产品的购买者进行访谈,深入调查消费者购买高端农产品的需求状况。针对消费者在购买高端农产品时所表现出的生理和安全需求、情感和品牌需求、沟通需求、精神和体验需求,提出通过强化消费者的感性和理性认知、塑造个性品牌、拓宽销售渠道、提炼核心卖点、深入开展体验营销、实行差异化营销等策略来打造企业个性化营销方案,全方位满足消费者的各种需求。