如何做好营销管理

众所周知，当一个企业在完成了产品开发与营销策略，而进入市场展开具体的营销运作后，企业的一切工作重心便转移到了营销管理上。也就是指以市场为主导，以销售为中心的各项管理工作。那么其营销管理到底该管些什么呢?营销过程，营销管理的核心便是对营销过程的管理，重点是“管人”(企业的销售业务员)，“管财”(产品，货款)，“管市场”(区域销售经理)，如果企业有直营部分，还得加上销售终端的管理。     

终端促销模式分析——以创新诺亚舟有限公司为例

终端促销的重要性已经被越来越多的为营销人员认同和接受,也被列为营销环节中非常重要的一环,一时间＂营销必称终端＂,当然也就成为营销界的人士＂不得不说的话题＂,终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。终端促销是一项综合性的工作,业内人士也是＂仁者见仁,智者见智＂,如何做好终端促销,以及如何提高终端促销率,对于很多企业而言已经成为了一个急需解决的问题。本文结合创新诺亚舟有限责任公司在终端促销模式方面存在的问题以及解决措施,对其他企业起到相应的借鉴作用。     

有效开展终端营销管理促进供水企业经济发展

供水企业作为城市发展的命脉,长期以来一直处于独家经营状况而立足于城市之中,缺乏营销管理理念.不适应加入WTO后的要求.本文从终端营销管理分析入手,为供水企业作大作强提供指导意见.     

APP营销时代的企业生存法则

近年来,企业WAP（无线上网）掀起的移动互联浪潮方兴未艾,以智能手机、iPad等终端APP应用为代表的另一场移动营销革命亦已进入高潮。在全民APP时代,谁能率先切入并占领用户的手机桌面,谁就有可能成为明日霸主,而作为企业,管理者应该如何把握商机、应对APP移动营销的挑战？     

高效团队管理的“六大铁律”

对企业而言,由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。很多企业的市场份额一步步缩小,很多企业在营销技巧上一筹莫展。于是,营销团队的建设成为企业赢得竞争优势,驾驭市场终端,决胜企业市场的根本。     

品牌战略规划服务的需求在放大

中国企业的营销困境及品牌意识的觉醒 中国不少企业的营销广告已经做到了一流的水准，如一流的整合营销传播策略、非常有传播力与感染力的广告、美轮美奂的终端陈列，但却面临着“过度依赖广告与促销、低价竞争、品牌抗风险能力差、销售额高得惊人但利润低得吓人”的尴尬局面：在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？     

基于WBT的远程软件实验室

终端服务是Windows 2000 Server提供的一种技术，用以在一个远端的Windows 2000 Server上执行应用程序或进行相应的管理工作。这里介绍了终端服务的具体应用——远程软件实验室，并给出了系统的工作原理、网络构架方案和功能设计说明以及扩大终端用户数的系统技术方案。     

建立客户需求导向的营销模式才能促进3G业务规模发展

结合市场竞争现状,探索分析了中国电信基层企业在全业务经营形势下如何进行业务、终端和渠道组合,创新移动3G业务的经营思路、营销模式和服务理念,拓展新的发展领域和空间,以适应市场竞争需要,实现有效益规模发展进行了论述。只有建立面向客户的营销模式,转变终端运营方式,实施终端引领、应用拉动、融合发展、渠道制胜策略,才能形成差异优势,实现3G业务规模发展。     

APP的＂泡沫＂会吹破吗？

移动互联网的发展带来了移动终端上第三方应用程序（APP）的繁荣。然而,当前五花八门的APP市场却面临产品同质化危机,背后凸显的是企业创新能力不足、盈利模式不清晰、知识产权保护力度不够的困境。     

浅谈新经济时代的营销策略之营销创新

营销创新是推动企业发展的主导力量，企业要制胜知识经济时代、提升企业核心竞争力，必须进行营销创新。而营销策略创新是营销创新的核心，它主要包括产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新和促销策略创新。     

智能移动终端技术在电力营销计量领域的运用

<正>在科学技术高速发展的背景下，智能移动终端技术逐渐渗透到各领域中，并且取得了显著的工作成效。将智能移动终端技术应用到电力营销计量领域中，是电力营销计量统计领域的重大进步与创新，能够有效缩短工作流程，提高电力营销计量领域工作的透明度，提高相关操作的便利性，支持在任何时间与地点的条件下工作人员的计量需求，有效提升服务质量与效率。基于此，本文分析了应用智能移动终端技术的优势和目前电力营销在计量方面的问题，提出了一项创新技术，即移动终端技术，并探讨了该技术在这一领域的具体应用。     

3G时代的创新多媒体营销技术探讨

在以信息及网络技术发展为代表的新经济时代,移动互联网的发展呈现出前所未有的发展动力。随着3G技术的成熟和网络社区、视频、资讯业务的发展壮大,一个围绕着移动终端展开的新消费产业链正日益清晰。立足于全新消费方式的变化,企业的营销手段也在不断创新,必将在新媒体上展开大规模的投入。本文主要从移动手机终端入手,分析企业创新多媒体营销技术的运用。     

互联网+传统酒业:开启新营销时代

2016年,流量为王的营销时代已全面到来.在具有几千年历史的传统酒业,以往依赖终端拦截、店面突破的渠道推广策略已无力持续做大,面对"互联网+"带来的新机遇,企业如何实现从终端为王到流量为王的华丽转身? 电商O2O模式开启啤企新营销时代 在刚刚过去的2015年, "新常态"下的酒企积极拥抱"互联网+",而联合打造电商新品牌和开拓O2O新渠道成为酒企互联网营销的主要方式.     

企业营销道德建设对顾客忠诚度的影响

企业营销道德建设就是企业以道德营销为指导原则，在营销过程中，不将完成营销业绩作为最高目标，而将消费者福利、社会福利等与企业利益联系在一起的道德建设行为。这种行为有助于提高顾客满意度，增强顾客对企业的情感承诺，促进行为忠诚和态度忠诚。     

我国企业文化营销战略研究

企业的竞争能力来自于其区别于竞争者的差异性，传统营销理论和营销实践都强调了企业营销组合策略的差异化，但实践中企业往往为如何维持这种差别优势的长久性而困惑。企业文化营销的构建和推广有利于塑造和保持企业长期性的、可持续发展的差别优势，因此是企业营梢战略的最优选择。     

终端促销如何取胜

终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，本文按消费者的购买过程从选择合适的陈列位置、科学规划生动化的陈列、营造现场气氛与活动开发、学会卖产品以外的东西、提炼特有卖点，从特点到优点到利益点等五个方面阐述决胜终端。     

售后服务的两大心理效应及四要诀分析

当前,市场竞争日趋激烈,吸引顾客并保持良好的顾客关系已成为每家企业经营战略实施的重点环节之一。为此,众多企业通过价格战、广告战、终端促销战等吸纳顾客,而重视售后服务的企业却还不多。所谓售后服务,即围绕着产品销售过程而展开的配套体系,售后服务并非一笔生意达成后的终点,而是企业与顾客建立长久关系的起点,任何售后服务都是下一笔交易的售前营销。售后服务的好坏不仅关系到     

桌面云技术及组网应用的探讨

桌面云技术基于云计算架构的桌面交付,利用云计算的虚拟化技术,通过在云计算服务器集群上部署虚拟桌面组件来对外交付桌面应用系统,可有效＂分离＂企业IT系统用户的物理终端和逻辑桌面（含应用程序和用户数据）,实现在数据中心集中化管理桌面。为最终实现终端统一管控、安全可靠、绿色环保、灵活便捷、购置及运维低成本化等目标打下基础。     

基于ASP.NET的纺织品营销系统的设计与实现

基于ASP.NET开发设计企业营销系统,可以大大降低网络应用的开发复杂度,对于实现企业营销管理现代化具有重要作用。用ASP.NET构建具有强大功能的Web应用程序相对于其他平台具有很多优势。通过ASP.NET、ADO.NET和SQLServer2000技术相结合的方式开发设计的纺织品营销系统,包括订购单管理、客户管理、生产商管理、财务管理等主要模块。各管理模块的实现都有一些相关技巧。     

关于中国企业营销的几个问题

通过对中国企业中普遍存在的重企业形象品牌打造、轻产品品牌打造、企业缺乏中长期营销战略规划、重销售而忽略企业营销力的培养等问题的剖析，指出中国企业应关注消费者的情感价值，培育客户忠诚度，以实现短期现金流与企业长远营销战略间的平衡来增强企业的可持续发展能力。