美乐家的市场萌动

2006年3月16日，筹备已久的美乐家正式吹响了进入中国内地市场的号角。次年5月15日，在商务部官方网站上公布的获准直销经营许可的公司名单中，多了美乐家的大名。同年6月11日，商务部网站上刊出了已经获得直销牌照的美乐家公司的相关声明。11月21日，美乐家通过服务网点核查备案，批准公司直销的地区为上海市12个区。     

美乐家 牌照光环下的阴云

一边是公司的神秘获牌，一边是会员的困苦挣扎。 为了在获牌前抢占内地市场，美乐家对港台美乐家经销商的偷渡采取睁只眼闭只眼的行为，成功地打开了中国内地市场。而在获得牌照之后，美乐家又以“规范经营”为大棒，扫曾协助美乐家完成中国区域业绩原始积累的会员如风中落叶。与中国直销牌照相比，这些被伤害的中国内地市场的拓荒者的利益，也许在美乐家的眼中显得无足轻重。 会员被“始乱终弃”背后，过河拆桥是公司权术的集中产物，中国区管理层对中国国情不熟悉导致了公关协调能力的缺乏。 美乐家中国问题是很多新进人中国的跨国直销公司管理机构的通病，信息传递的滞后性和总部反映的迟钝性导致了他们在中国步履蹒跚。[编者按]     

美乐家启动“腾飞计划”

美乐家(中国)日用品有限公司(下称美乐家)要开始大动作了。2009年,美乐家在重庆、福州、广州、天津和沈阳五个城市连开生活馆,后经记者从多个渠道证实,美乐家将在第一季度就获得这五个区域的经营许可,而美乐家也早就对这五地市场开始了布局。     

美乐家小步快跑

2013年9月6日和12日,美乐家相继在重庆和哈尔滨两大市场推出新版生活馆.美乐家(中国)总经理葛南山带领高管及高级经销商悉数到场,让一贯低调的美乐家再次吸引了业界的注意力. 两店齐开 "重庆是中国第四个直辖市,拥有3000多万人口,市场自然不言而喻.虽然那天下着小雨,但在重庆最繁华的观音桥步行街,我们上千人见证了重庆生活馆隆重开业的场面."美乐家经销商王先生向《中国直销》记者描述重庆生活馆9月6日开业的场景.     

美乐家的转变

2013年3月30～31日,美乐家在天津滨海国际会展中心召开了主题为"改变格局成就未来"的2013美乐家(中国)年会,美乐家首席执行官范德士、中国区总经理葛南山等高管悉数到场.据悉,此次年会历时2天,参会人数达到了3500人,是美乐家(中国)有史以来最盛大的一次年会. 虽然近年来美乐家在中国试图改变,但是在业绩上的突破一直不大.这次年会上,美乐家(中国)制定了许多改革方案,将其发展重心转移到了如何增长业绩上来,似乎意味着美乐家今年欲在国内市场上提速发展.     

美乐家(中国)首开年会

在美国,我们的业绩曾经是如新的5倍,是嘉康利的5倍……美乐家公司创始人、首席执行官范德士回顾昔日辉煌,激励美乐家员工和经销商奋起图强,这亦成了美乐家中国第一次年会的主旋律。范德士第一次来到中国,他准备给美乐家(中国)带来什么?     

美乐家不是直销?

正美乐家的意思或许是:可以享受直销模式带来的优势,但是不接受直销带来的负面影响。2014年明15日,美乐家全球年会在美国犹他州盐湖城隆重召开,吸引了来自全球的1.3万名经销商参与。6月7日,美乐家(中国)夏季表扬大会也分别在广州、沈阳两地同时召开。两个会议虽然隔着太平洋,但相同的是都特别强调了一个问题一一美乐家不是直销公司。美国直购不是直销?今年,美乐家盐湖城年会的主题是"A NEW DAY"(新的一天),在盐湖城的街道上,四处布满了美乐家公司精心准备的视觉引导。"今年的盐湖城年会虽然有1.3万人参与,不过中国地区只去了13名经销商。"经销商吴明(化名)告诉《知识经济》记者,在这次年会上,公司特别做了一定     

美乐家的另类直销

正在这场盛大的OPP秀中,一向特立独行的美乐家,并没有对2014年的发展做出太多战略意义上的准备。通过在各地开设生活馆的方式让消费者更自由地选择产品,在一定程度带来其市场结构的变化。但在稳固市场和开拓业务之间取得平衡,提升业绩,这也许才是美乐家(中国)留给行业最正面的启迪。     

牌照 取代不了业绩考核

这是一群多年经营直销的外资企业，尚赫和美乐家以其一贯的低调拿到了牌照，欧瑞莲这个中国市场的“新手”则出人意料地拿到了牌照，但他们共同的现状是，拿牌后一年的时间里业绩没有提升甚至还有下降，尚赫、美乐家和欧瑞莲更经历了高层动荡，他们的牌照有何意义？     

嘉康利、美乐家的中国式直销

同为美商的嘉康利(中国)日用品有限公司、上海美乐家保洁用品有限公司分别在3月23日、5月15日拿到了中国商务部颁发的直销牌照,令人意外的是,嘉康利经销商向记者透露,目前要加入嘉康利,都需要在美国报单;而近日有美乐家经销商告诉记者,大陆的会员要想入单做美乐家,必须到香港开户才能获取佣金。     

决战2008 三企业冷暖自知

一直在行业中低调运作的金士力佳友和美乐家最近突然爆出重大企业变动：韩方资金打算全面从金士力佳友撤走：美乐家为配合中国市场,开始了全面的奖金制度调整。而自从廖宗明被捕后,已经被人不再看好的真善美公司突然变身,显示出其渴望在中国市场东山再起的意图。     

资讯

美乐家超市上海开业如新原从业人员踊跃；医药巨头海王进军直销业；日本市场保健食品取代医药用营养剂地位。     

美乐家深陷物流难关 经销商徒手自救

自美乐家去年高调进入中国以来,声音渐行渐弱,到现在,已有传言说美乐家在大陆的团队基本上流失殆尽。有丰富经验的游淑慧所带领的美乐家究竟遇到了什么难题?在并未爆出美乐家传销负面消息的情况下,为何市场运作一年来业绩不增反降?     

美乐家经销商抢线调查

对于抢线的说法，沈春长明确否认，“我在大陆从来没有抢线，包括我团队的人，我也告诉他们，做直销一定要踏踏实实做市场才能长久，不能破坏整个行业的规矩。如果有人发现我抢线，那他可以随时到美乐家法务部去告我。”     

企业

安利：2008年将上调产品价格;宝健：亚太区营运总部在京正式落成;玫琳凯：喜获“最具价值化妆品品牌”奖;美乐家：启动中国大陆市场;天狮：涉足国际贸易领域;五粮液：意图染指保健酒直销.[编者按]     

选择美乐家的七个理由

美乐家开启新超市时代 2006年，3月16日，分别位于广州天河区财富广场204单元和深圳帝王大厦710-712，美乐家超市正式开业。没有喧天的锣鼓，也没有激励的横幅，但是这丝毫不影响欢乐的气氛，经销商个个春风满面，堪比盛大节日。就近的宾馆与写字间早已从几天前开始爆满，前后考察的经销商约有全国几十个区域，覆盖近万人。     

爱身健丽试水中国?

中国直销界又要添新丁了?一位徐先生日前告诉记者,美国直销界新秀爱身健丽(lsagenix)即将进入中国市场,目前正在积极申请注册。记者随后与几位自称爱身健丽经销商的人士取得联系,他们都表示公司目前的确在为进军中国做准备,但具体进度尚不清楚。另有未经证实的消息称,爱身健丽已经任命了原美乐家中国区副总裁游淑惠为公司中国区总裁,且拟在长三角地区开设工厂。     

林宗伯在美乐家成功是一种必然

行销难不难？ “合理运用实战经验，脑力激荡热迷行销，直销本来很简单”。林宗伯如是说。美乐家难不难？ “乐活人生，富足自我，是通向美乐家大门的金钥匙”。林宗伯如是说。     

资讯

牌照尚赫、美乐家获批直销牌照2007年5月25日,商务部直销行业管理信息系统显示,天津尚赫和上海美乐家已经分别获准在天津市和上海进行直销。至此,商务部发放的直销牌照已经增加到21家,其中外资企业16家,本土企业5家。尚赫公司获准在天津市内20个区县直销13种产品,其中保健食品     

沈春长 彼岸情深

5月12日14时28分，美乐家执行总监沈春长正在飞往香港的飞机上。刚刚抵达香港还没有下飞机的沈舂长马上被一个成都的朋友发来的手机短信惊呆了：“四川省汶川县发生7．8级特大地震!”