基于开拓“非消费市场”的营销创新模式——水平营销

随着产品生命周期的大大缩短,以及现有市场的极度细分和饱和,导致基于现有已界定市场的纵向营销创新的成功率不断下降。在这样的背景下,企业就应该学会运用横向思维进行水平营销,即以开拓"非消费市场"的营销创新为方向,对产品或服务及其提供方式作适当的改变,以使之产生新用途、新情景、新目标市场以开创新的类别,从而重组市场,进而帮助企业发现更多的市场机会并能够持续的盈利。     

基于产品生命周期的营销渠道管理研究

得"渠道"者得天下,如何根据自身情况及外部环境,设计有效、合理的营销渠道,又如何根据内外因素的变化,及时对营销渠道进行调整和优化,并对其有效地管理与控制,成为企业营销实践不断需要解决的问题,也是企业成功将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的关键。在影响渠道管理的诸多因素中,产品生命周期起着决定性的作用,因为不同的产品生命周期阶段决定了企业面临的竞争程度、供求关系、经营目标及经营状况的不同,所以,企业的营销渠道管理要适应产品生命周期阶段所决定的营销渠道环境。     

营销组合——企业开拓市场的有效手段

过去,"酒香不怕巷子深"曾是我国众多企业开展经营活动的信条,意思是只要能够生产质量上乘的产品。保证产品质量,就一定会有顾客找上门来,产品也就不怕没能销路。用这种传统的产品观念和经营观念指导经营活动,有的经营者往往只集中力量组织现有产品的生产,有的经营者从形式上似乎接受了新的营销观念,但实际上则是把营销活动等同于现有产品的推销,以不变的产品应付多变的市场。这种在经营活动中存在着的目光短浅、缺乏创新的现象,必然影响到企业经营活动的顺利进行。在商品经济迅速发展,市场环境不断变化的今天,并不是说开展营销活动不要讲究产品质量,而是说,仅仅满足于产品质量这一个要素已经远远不够了。市场状况的千变万化,消费需求的动态发展,客观上要求我们扩大经营思路,要以系统观念,从多角度、多因素、多层次考虑经营工作,制定适合市场变化和营销组合策略,才能有效地开拓市场,取得市场竞争的主动权。     

营销导向新产品开发价值链模式之建构

市场求新求变的速度愈来愈快,迫使产业脉动速度加速,不断求新求变下研发多样性之产品,以满足不同顾客对产品之需求乃成为获利之致胜关键。因此,本研究以台湾中部工业区内之瓦斯加热工具研发与制造厂为个案,分四阶段进行：①以营销导向调查显在与潜在信息需求;②进行市场竞争者调查、消费者认知调查、等相关资料,亦即必须收集目标顾客的信息来以期开发他们的产品与服务,以建置营销导向信息系统。③由计划团队进行专题企划与创意点子竞赛活动其创新构思提供给研发中心技术评估。④推广全员创意提案教育训练以类机创新构思能量,并发展创意提案管理制度以系统性的步骤去确认决策基准与绩效指针建构量化模型去评估与比较创意商品可行性分析。本计划将有助于台湾中小企业的经营管理者用于：①评估和选择新的商品价值,②监控与改善现有产品设计的绩效。     

明星制造：基于产品生命周期的管理

明星作为特殊商品,作为娱乐企业的核心竞争力,其产品制造,价值创造过程也遵循着市场导入、成长、成熟、衰退的过程。社会经济发展水平的提高和消费者消费理念、消费偏好的变化以及市场竞争的因素,使得明星商品运作的生命周期日趋缩短。明星经济生命周期管理四层模式包括单个产品的利润倍增模式、明星的系列产品延伸模式、明星的品牌拓展模式和公司的明星团队管理模式以及基于利润倍增模式的虚拟明星管理和运营模式。本文以产品的生命周期管理理论为依据,对明星经济运营系统加以分析与思考,认为企业实施明星经济生命周期四层管理模式是一种可以探讨的管理模式。     

基于顾客关系网络的顾客资产培育

顾客资产思想的提出,使企业的经营战略真正从企业内部资源与外部环境的连结点--顾客出发,来考察竞争优势的获取与巩固.根据顾客的特殊要求来进行产品和服务生产的定制营销是解决顾客多样化需求与企业供给之间矛盾的一种营销方式,系提升顾客满意度和忠诚度,进而培育和提升顾客资产价值的一种重要途径.顾客关系网络为企业通过定制营销提升顾客资产价值奠定信息沟通平台和价值传递平台.     

福建鞋产品贸易“柠檬市场”问题探析

通过描述福建鞋产品贸易"柠檬市场"的表现,分析了"柠檬市场"对福建鞋产品贸易的不利影响,认为市场信息不对称、轻视知识产权、营销渠道缺乏、价格战成主战略和市场机制与市场监管不健全等是"柠檬市场"的成因。据此提出,应采取建立信息传导机制,消除信息不对称;引进人才,积极创新;整合营销与深度营销相结合以及强化政府市场监管等对策来解决"柠檬市场"问题。     

手机终端市场顾客导向模式引发的思考

手机终端市场顾客导向模式从根本上改变了传统的营销观念和方式。消费者充分发挥自己的主动性,通过各种渠道收集产品信息,而不再仅仅依赖于厂商既定的营销组合方式来获得产品,他们成为整个营销过程的主导者。手机生产商与经销商坚持以顾客为中心为顾客提供产品与服务,必将获得别人无法获得的竞争优势与市场份额。     

基于区域共生的古镇( 村) 旅游驱动模式探讨— —以重庆16个国家级历史文化名镇为例

针对古镇旅游资源自身存在的局限性﹐运用区域共生思想﹐探讨古镇旅游如何通过与区域关联要素的协同发展以突破困扰其发展的瓶颈。按照古镇与城市的空间关系把古镇划分为城区型、近郊型和偏远乡村型3种类型﹐进而根据各类型古镇旅游发展的现实条件及驱动力等方面的差异﹐提炼出3种基于区域共生的古镇旅游发展驱动模式﹐即城市居民游憩需求驱动下的"古镇—城市"共生模式、旅游热点(线)带动下的"古镇(村)—景区"共生模式和旅游良性竞合下的"古镇(村)—古镇(村)"共生模式,然后探究各类型古镇与区域的共生特征、旅游发展动力机制和驱动策略。以重庆16个国家级历史文化名镇为例﹐通过区域特征、区域格局分析,分成重庆"一小时经济圈"、渝东北、渝东南等3种空间类型,从区域共生视角分别深入探讨了各类古镇旅游驱动发展对策。研究表明﹐古镇旅游要突破自身局限性﹐必须根据区域内城市发展水平、旅游资源品位及与其它古镇关系等关联条件﹐选择适宜的依附式和差异性发展方式﹐促使其有机地融入区域旅游发展的大格局之中﹐寻求古镇与城市、知名景区、其它古镇之间的联动互促,以谋求借势发展和区域旅游格局的整体优化。     

基于“顾客让渡价值”的医院营销管理

医院是一种特殊的服务行业,所提供的产品就是满足社会民众不同层次健康和医疗服务需求。在竞争越来越激烈、机会越来越少的背景下,医院管理变革的方向是不断满足顾客的需求甚至潜在的需求,为顾客提供更加满意的产品和服务,提高核心竞争力,实现医院的可持续发展。本文从＂顾客让渡价值理论＂入手,介绍了我院营销管理的具体方法和措施。     

基于典型相关分析法的顾客生命周期影响因素的实证研究

基于安徽省水泥行业B2B市场顾客的抽样调查数据,运用典型相关分析法实证研究水泥行业顾客生命周期的影响因素.利用SPSS13.0统计分析软件分析实证数据,通过因子分析、典型相关分析等方法研究顾客满意、顾客价值、顾客信任及其子因素与顾客生命周期之间的关系.结果表明,顾客满意、顾客价值和顾客信任是影响顾客生命周期的三大重要因素.     

供电企业电力营销策略创新研究

我国电力系统正处于市场化改革之中,自由竞争机制的引入、完全市场化的管理方式要求我国电力企业告别传统的管理模式,按照现代企业制度的要求重视营销工作,加速电力产品营销策略的创新进程。电力资源产品营销策略创新也是电力企业自我完善、自我发展的内在要求,电子资源是一种特殊商品,其营销策略具有一定的特殊性,电子产品实施电力营销创新时应考虑电力资源的特殊性,最终通过营销策略创新来促进我国供电企业树立崭新的电力形象、开拓新的市场和创造更多的经济效益。     

网络营销造就企业全新的经营模式

网络营销的发展带来了市场营销理论和手段的重大变革,对传统的营销理论形成了挑战.从网络营销和传统营销在市场营销内容上的区别、企业与顾客的地位变化、市场推销应采用更先进的技术等方面,探讨了企业新的经营模式.     

顾客需求价值模型

品牌价值的实质与消费者需求价值对接。在市场营销中，一个商品的品牌诉求，往往包含了多个层次的需求价值。针对市场营销中常用的诉求方向，这里提出了消费者八大需求价值模型，可直接作为顾客需求价值研究，品牌价值规划和产品创新的分析工具。     

贵州红色旅游开发的RMP分析及其创新开发策略

贵州省红色旅游资源极其丰富,在全国红色旅游资源体系中地位显赫,具有极高的知名度。发展贵州红色旅游,必须要科学定位目标市场,拓展普通游客市场和海外市场,突破资源向产品转化方面的基础性制约,创新产品组合模式,克服红色产品的同质化倾向,建设重点红色旅游经典景区,引领贵州红色旅游全局发展,创新旅游商品生产、设计和营销,改善红色旅游消费结构。     

双渠道下短生命周期产品运营的系统动力学仿真优化

以系统动力学为工具，建立了三级双渠道供应链短生命周期产品运营的系统动力学模型，通过仿真实现系统优化．模型中不仅模拟产品有限生命周期内的口碑营销需求变化，还考虑了零部件组装对产品生产与供应、顾客满意度对产品需求的影响等诸多现实问题．最后在集中决策模式下提出一个由实体零售商协助网购零售商实现其网上订单需求的供应链协作策略．     

浅谈“客户经营”

当前衡量一个企业是否成功的标准，不再单是企业的投资收益率和市场份额，而是该企业的顾客保持率、顾客份额以及数据资产的收益等综合指标。也就是说商业的经营理念应从过去的商品管理、顾客管理向客户经营理念发展。     

浅谈电力营销系统管理与应用

电力营销系统的信息化建设和应用,是电力营销创新发展的重要支持手段。分析应用营销管理信息系统的现状,提出营销管理信息系统应用应该遵循的原则。坚持"顾客至上,服务第一",以市场服务为向导,以提高顾客满意度和售电量增长为目标,通过现代化的营销系统,为顾客提供高品质的电力服务,实现社会效益与企业经济效益的共赢。     

广告—一个生产形象的产业

中国的广告业正在走向成熟,由“请消费者注意”开始转向“请注意消费者”。在我国商品市场相继经历了生产竞争与品牌竞争之后,“个性形象”越来越成为消费者追寻的享用价值和商品的营销卖点,市场也由此进入了一种以品牌个性为企业竞争实力表现的形象竞争时代。生产和经营品牌形象,正是现代广告产业为企业服务的核心内涵。形象是产品品牌的无形资产;是超越于产品自然属性之上的文化附加值;是存在于消费者心智中的营销价值。广告     

“监管沙盒”中国化高质量发展的路径研究——基于英国“监管沙盒”的经验启示

金融与科技的融合发展在深刻改变金融业态、重塑金融商业模式的同时,亦带来技术风险、数据风险、垄断风险等新型风险,而传统监管受此影响出现监管法律滞后、监管真空等困境。英国的"监管沙盒"作为一种主动适应型监管机制,凸显主动性、灵活性的监管理念,依靠主动提供"缩小版"真实应用场景和"宽松版"监管环境的"安全空间",支持金融科技企业创新产品、服务、业务模式,能有效协调"金融创新"与"金融监管"的关系,进而实现"促进金融创新"与"金融风险防范"之间的平衡。"监管沙盒"中国化的战略构想体现监管思路、推行模式、具体规则、理念调适方面的变革,我国应从近期、中期、远期三个方面强化"监管沙盒"中国化的有效治理。