文化差异对国际商务谈判的影响

涉外商务谈判的各方来自不同国家,文化背景是一个对谈判有重要影响的因素。这是因为文化的差异造成了各方不同的思维方式,他们的谈判风格、技巧、行为特征等也因为受到文化的影响而不尽相同。进一步说,文化差异影响表现在他们对谈判的定义、谈判人员的选择,以及在礼节、沟通方式、时间、合同形式等方面的不同要求。在涉外商务谈判中,应该认识到文化差异的存在,并努力去跨越这些差异达到相互理解。     

初探文化差异对国际商务谈判的影响

受不同文化的影响，商务谈判风格差异很大，西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题，然后再依次解决;而在许多东方文化中，谈判是采取一种通盘考虑的方法,因此，在国际商务谈判中，针对不同文化背景的商业伙伴，强化基于文化差异的谈判管理，正确处理文化差异，对于提高谈判效率是十分重要的。     

文化差异对国际商务谈判的影响因素分析及对策

国际商务谈判是对外经贸往来顺利进行的前提和基础。由于文化差异形成的谈判风格上的差异,会影响谈判效果。因此,增强对文化差异的敏感性,了解谈判对方的文化和谈判风格,从而制定相应的谈判策略,有助于国际商务谈判达到"双赢"的结果。通过对文化差异对国际商务谈判的影响因素进行分析,从而为中方参加国际商务谈判提出了一些建议。     

文化差异对义乌商务谈判的启示

随着义乌国际贸易经济的发展,谈判的重要性日益凸显。了解及学习各国间的文化,总结其间的差异,使得谈判得以顺利进行是所有谈判者的目的。本文从商务谈判与文化着手,阐明文化与谈判的联系,举例证明文化差异对谈判的影响,并得出若干启示。     

商务谈判中的文化差异问题研究

从商务谈判的定义和特征入手,分析了影响商务谈判的文化差异因素,提出了如何正确处理在谈判过程中出现的文化差异。只有正确认识这些问题,谈判才能顺利进行,达到理想的效果。     

论中美商务谈判中的文化差异

本文从商务谈判的基本含义及其特征入手,深入阐述中美商务谈判中开局阶段、磋商阶段以及决策阶段的文化差异.因此文化是影响谈判的重要因素之一.因为文化决定人的价值观、宗教信仰,从而影响人的思想和行为,所以强化文化交际意识,使交际双方渐趋一致,化解舞会、增加了解,达到交流的目的,促进中美文化大融合.     

商务谈判的BATANA策略及其应用

简述了BATANA的内涵与优势,指出制定己方的BATANA需要清晰地认识到己方的核心利益及其构成项目,而且应用BATANA需要采取首先报价策略、研究对手策略和BIMWH让步策略.     

跨文化谈判中的文化差异问题的研究

文化的差异性问题是跨文化商务谈判中一个常见普遍的问题。因此,对于谈判双方要想取得谈判双赢局面,妥善合理的处理这个问题是势在必行的。本文集中分析了文化差异问题的重要性,试图找到一些相应的对策,旨在希望能对此问题的解决提出方法和建议。     

浅谈企业采购中商务谈判策略

介绍了商务谈判的含义和原因,分析了确立商务谈判目标的重要性,论述了商务谈判策略的分类和技巧。     

国际商务英语谈判策略探析

随着经济全球化的发展，中国的对外商务活动日益频繁，对外商务谈判也日益增多。成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益，而想和外国人做好每一笔生意，必须了解世界各国的文化，掌握相应的谈判技巧，如谈判主题明确，摸清对方意图，注意说话方式，底价保密等等。笔者基于近几年的商务谈判教学经验，对商务英语谈判进行了概括论述，并提出了几点谈判策略以供读者参考。     

文化差异对翻译的影响

英汉这两种各具特色、大相径庭的语言，其表达方式与文化习惯存在一定差异，是由于汉民族文化与英美文化之间存在着民族历史、社会制度、道德信仰、文学艺术、心理特点、风俗习惯、价值观念、思维方式、生活方式以及地域风貌等差异，这就要求译者从文化的角度准确再现原语所要表达的意义、方式和风格，渗透到对方的语言文化中去，语言表达才能表达准确运用自如。     

商务谈判中文化差异的影响及处理

世界经济日趋全球化,国际间商务交往活动日益频繁和密切,各国间的文化差异逐渐显现出来,它直接影响到商务交往的实际效果。如何处理好文化差异对国际商务谈判来说是非常重要的。本文从商务谈判和文化的定义入手,剖析了文化差异产生的原因,并说明了如何应对处理这一问题,这对于跨文化谈判的成功是非常有帮助的。     

美国人的商务谈判风格

本文主要探讨商务谈判-特别是美国人商务谈判风格的表现形式和特点,分析造成美国人谈判时自信心与优越感,热情直率与性格外向,法律观念强与重视合同,时间观念强与注重谈判效率,倾向"一揽子"交易等特点的文化、历史、经济原因,因此而得出的与美国人谈判时相应的措施及应注意的问题。     

文化差异对翻译的影响

本文首先从翻译标准入手，探讨了文化与语言以及文化与翻译的关系，旨在通过这些分析使读者明了文化差异对翻译准确性的影响，然后具体论述文化差异是译文准确的关键，文化差异产生的内在原因以及主要表现形式，主要从生存环境的差异，习俗差异，宗教信仰，历史典故等方面作阐述，接着提出当今热点问题一一如何解决文化差异翻译以及在跨文化传播过程中如何协调不同文化身份，最后在传播活动顺利进行的问题上提出了几点建议。     

充分运用模拟谈判教学 提高商务谈判教学效果

从模拟谈判教学与传统教学方式相比具有的优势出发,阐述了在<商务谈判>课程上模拟谈判教学的组织实施过程.并提出了完善模拟商务谈判教学模式的几点对策和建议.     

跨文化商务谈判中的人际语

人际语作为跨文化商务谈判的一部分被认为是交换信息和情感的一种方式,拥有丰富的人际语知识可以帮助人们在谈判中有效地避免不必要的冲突和误会。文章讨论了人际语在谈判开始、谈判中以及谈判结束阶段的应用,以说明人际语对商务谈判效果的影响。     

如何取得国际商务谈判的成功

国际间的商务交往是国际关系的重要内容，是和平时期国际交往的主旋律。随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。本文从商务谈判的原因，步骤，原则，结果及谈判双方的文化差异等方面对在国际商务谈判中取得成功的影响进行了分析。     

商务谈判教学对模拟谈判法的运用

作为一门实践性与应用性很强的课程,商务谈判教学对学生的实际谈判能力要求很高。而传统的商务谈判教学由于重理论、轻实践,并不利于学生谈判能力的提高。模拟谈判法是一种以实践为主的教学方法,该种教学方法以学生为主体,有利于学生对相关专业知识更加牢固的掌握。本文主要从模拟谈判法的概念出发,对模拟谈判法在商务谈判教学中的意义及运用进行探讨。     

"欲取之必先予之"在商务谈判中的应用

在现代日益频繁的商务谈判活动中，“欲取之必先予之”的作用日益凸显。它告诉我们：商务谈判中，双方要采取合作的态度，实现谈判的“双赢”；商务谈判中要注重给予对方利益上的满足而非在立场之争中向对方妥协；商务谈判中双方要注重探讨合适的方法和途径，协调双方的利益。